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这一年中与往年并无不同，实际上却发生了天翻地覆的变化。文素素横空出世，齐重渊从几个亲王中艰难冒出头，以后的日子看似有了盼头。 对啊，有了盼头。 她每天都靠着“盼头”而入眠，睁开眼。眼见转机即将而来，她不能放弃。 周王妃掐住掌心，努力压制住那股往上钻的念头，道：“文娘子自有她的看法，打算。你们也有自己的道理，我不能偏倚任何一方。文娘子并非不讲道理之人，我可以帮你们做个见证，有什么想法，你们可以去同她说清楚。” 魏掌柜等人愣住了，周王妃已经在吩咐罗嬷嬷去乌衣巷传话，他们没了办法，只能悻悻应下。 不过，能前去乌衣巷，其他没见过文素素的人，倒是满腔期待，很是期待见识一下她。 魏掌柜冷笑连连，这些掌柜做了多年的买卖，见多识广。年纪加起来，比文素素祖宗还要大。端看她一个初到京城，连门都几乎没出过的妇道人家如何招架！ 周王妃留着他们在王府用了午饭，待罗嬷嬷回府回了话，文素素在乌衣巷等着，他们一行便浩浩荡荡前去了。 乌衣巷门前车水马龙，孙福忙得汗都下来了，指挥着停放马车。徐朝奉从马车上下来，望着窄小的门楣，对身边的王掌柜撇了撇嘴。 王掌柜回了他一个意味深长的眼神，如此寒酸的宅子，就一个门房下人伺候，前来迎接的许梨花，还不如他房里的丫鬟齐整。 看来，齐重渊对她的宠爱也有数。 一群人各怀心思，绕过影壁走了进去。文素素一身八成新的深青素袄，同色半臂，乌发挽成简单的髻，只用一根乌木钗固定。她大大方方立在廊檐下，对着他们齐齐打探的眼神浑然不觉，从容对着周王妃见礼，然后抬起头，目光平静朝他们颔首。 只这一眼，这份气度，哪怕是最愤怒不平的徐朝奉，都讪讪移开了目光。 进屋后，空旷的屋子中央，摆着一张长桌，除了主位上有一张椅子，其余三面摆着长凳。 文素素恭请周王妃坐在了上首椅子里，然后在她旁边的长凳坐了下来，道：“诸位随意，为了说话方便，听得清楚，别坐得太远。” 众人一听，便依次围着长桌落了坐。长桌上已经摆着了茶盏，茶壶，文素素提壶替周王妃斟了杯茶，许梨花在一旁伺候，一一将他们的茶盏斟满，放下茶壶退到了一边，守着了小炉。 周王妃初次见到这种阵仗，勉强适应了下，清了清嗓子，道：“文娘子，他们找到我，说是对你布置下去的差使，不甚理解。大家都是为了王府铺子的买卖，都想经营好铺子。有不清楚之事，还是当面说比较妥当，我便出面，让大家来找你了。” 文素素点头表示明白，朝他们看了去，道：“我姓文，名素素，素淡，素净之意。王妃平时繁忙，幸得王妃的看重，以后铺子庄子都交由我管着。除了魏掌柜之外，我都不认识，劳烦你们自我介绍一下，如今管着哪家铺子。” 周王妃怔楞在了那里，以前没将文素素的姓名放在心上过，反正她不是文氏，就是文娘子。若是有了封号，便改称封号，女人的名是闺阁称呼，向来不重要。 听到文素素郑重其事道出自己的名，周王妃感到无比的怪异，又说不出的难受。 她从没见过有女人在外男面前，直接说出自己的名。她叫薛嫄，这个名，她自己想起来都觉着陌生。大家都尊称她为周王妃，她好似已经改名王妃。 魏掌柜他们听罢，神色也颇为复杂。不过他们做买卖的人，规矩不比世家大族，也同掌管铺子的东家娘子打过交道，倒没周王妃那般深的感触。 徐朝奉离得近，他先介绍了自己。文素素望着他，待他说完，轻轻点头：“好，徐朝奉，我下次就认得了。” 被人认真记住，看在眼里，感觉还真是不错。徐朝奉面带微笑坐了下来，王掌柜如徐朝奉那样，接着介绍了自己。 文素素不断颔首，神色一直专注。待他们都介绍完，看向魏掌柜道：“魏掌柜，你早间来过了，我驳回了你改善经营的想法。你是不服气，还是不明白？” 魏掌柜神色一滞，斟酌着道：“文娘子，在下并非不服气，也有不明白之处。照着文娘子的意思，要是不同意在下的想法，总要说出个子丑寅卯，文娘子却只一口驳回。在下实在是想不出更好的法子了，还请文娘子赐教。” 看似恭谨的话，却火气十足。换句话说，要是你文素素觉得不行，那你拿出个更好的办法来服众。 长凳发出了吱吱地摩挲声，众人不由得一起看向了文素素，神色各异，静等着她的回应。
第七十八章 罗嬷嬷前来传话时, 文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。 欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。 至于周王妃, 文素素先是将自己置于她的角度去看事, 过了一会，便觉着这条路行不通。 人各不同, 看法也不尽相同, 无法简单概括。 无论为何种原因, 做出了选择，世上兴许有回头路，但不是当下。 周王妃做出的任何选择, 都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。 并非是他们联合到了一起，文素素逼不得已才见他们, 恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。 魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法, 在我看来，根本称不上办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。” 嚯！ 圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声, 不服，鄙夷, 看戏，各种视线交杂。 周王妃诧异不已, 文素素一向温和，很少见到她如此咄咄逼人的时候。 魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！ 文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？” 徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。” 文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些？” 京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。 至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些明白，却无法组织成言。 徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。 做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到了她的老本行，就休怪她欺负人了。 后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。 用到现在，等于是降维打击啊！ 文素素没继续为难徐朝奉，道：“知己知彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知道自己的规模，盈利，便能得知铺子盈利的好坏，经营是否有道。” 道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。 文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但从中可以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本领高，一买一卖，转手得利高。” 徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上，最为热闹，谁不知道福庆行的名声。” 文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？” 徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上来。 文素素不接受模棱两可的回答，她先前已经提出，要有真实具体的数额。 王掌柜看不下去，帮腔道：“各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知。” 文素素道：“官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本几何。这些如果你们都不知晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。” 徐朝奉听得有些糊涂，问道：“何为客单价？” 文素素道：“你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本钱，其余部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本，除以客流数，便是单客价。从这方面，可以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。” 魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？” 文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事，能难过赚钱？” 不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本？要达到盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些，我统统未曾见到，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。” 一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。 不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。
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