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不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些都有关系。 买卖就是低买高卖赚取差价，但这个差价该是多少，能在除去成本之后，还有得赚。 文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到物有所值的货， 总结出来就是，不管在什么地段的铺子，必须要有与价钱匹配的货，能争得过其他铺子，才能吸引来客人，留住客人。否则，看热闹的人进铺子再多，又有何用？ 徐朝奉喃喃道：“做买卖还有这般多的规矩？” 其他人与身边的人小声议论起来，文素素只说了些浅显的道理，比如客户的流失率，老客户的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。 “你们以前靠着圣上，靠着王府在做买卖。要是换作你们自己，与其他铺子去竞争，大家都一样没有靠山，得按照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺子，是能赚钱，还是亏损？” 周王妃听得怔怔出神，不禁想起了丰裕行。 以前她还不是王妃时，丰裕行的买卖只能算作一般。做买卖难，除了打点官府，还要打点地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力靠山的同行吞并掉。 若是不看这些原因，所有的粮食铺都一样，丰裕行有什么本事赚到钱？ 朝廷对粮食价钱有把控，平时粮食价钱的上下浮动不高。凭着低价买进粮食，高价卖出，要卖多少石，多少斗的粮食，薛氏才有如今的富裕？ 长桌上所有铺子的掌柜，脸色虽然不那么好看，都屏声静气不敢吱声。 铺子能经营下来，不过是靠着圣上与周王府的庇护！ 回到文素素先前的话，他们还真不如走街串巷的货郎！ 他们面对文素素的问题，一问三不知。他们何来的底气，来做这个掌柜，鄙夷文素素，来质问，逼迫文素素让步？ 所有人的脸面，都被文素素揭了下来，血淋淋地真实，总是惨不忍睹。 屋内鸦雀无声，周王妃艰难开了口，道：“文娘子说的那些东西，大家从未见过，听过，着实是难了些。文娘子聪慧，圣上亲自看过眼，得王爷娘娘看重，我也很是佩服。不知文娘子可有好的想法，铺子如何经营，只要文娘子吩咐下去，我想诸位都会好生去做。” 有了周王妃解围，大家忙纷纷道：“文娘子只管说就是。”“在下愚钝，文娘子的一席话，在下受益匪浅。只要文娘子吩咐下来，保管会好生去做。” 文素素不置可否，道：“诸位的话，我都听到了。我再次确认一下，只要我提出来，你们可都会照做？” 众人愣了下，不过还是一一应了。 文素素在经营方面的学问，他们已经见识过。虽不知道究竟实施起来会如何，只令他们辩无可辩。 何况，周王妃的意思已经很是明确，她在给他们找台阶下，就是打算不会替他们出头了。 文素素说了声好，“口说无凭，我这里有份告知书，你们签字画押确认一下。” 她看向许梨花：“梨花，你去将我书房放在案桌左侧的册子，与印泥，笔墨一同拿来。” 众人又开了眼，暗自骂文素素狡猾，她居然还要他们画押，怕他们不承认，反悔！ 他们也算得上有头有脸的人物，吐口唾沫，在地上也能砸出个坑，哪能出尔反尔！ 许梨花拿来了册子等，文素素接了过去，取出告知书递过去，“你们一人拿一份。” 魏掌柜等人依次取了告知书，埋头看了起来。周王妃实在好奇，从离得近的徐朝奉那里要去，待读完后，恍惚看向文素素，目光很是复杂难辨。 “你如何能想到这般多，早就做好了打算？”周王妃苦涩问道。 文素素如实道：“并没有，王妃将账册交给我后，我才开始琢磨此事。” 周王妃哦了声，并不怀疑文素素的回答。要是文素素真早就打定主意夺走铺子庄子管事权，哪会让她出面调停，张罗此事。 屋子里一片安静，魏掌柜他们盯着告知书，像是要盯出个洞。 告知书上主要写了几件事，一、他们所有的掌柜，都暂且权知掌柜，留任待用，一年之后根据表现正式任命。 权知的意思便是，只是挂个头衔，并非正式的掌柜。 二、周王府的铺子，庄子，进行调整，整合。 三、周王府的所有庄子，铺子，会选出一个大掌柜统管。此位置人员目前暂缺，将由通过考评，优异者出任。 四、每间铺子所有人的月俸，改为基础的月俸，加买卖金额的提成。 五、在铺子做工，无论何人，每年会增加一次基础月俸。王府会给每间铺子一个数额，由铺子的掌柜，根据该人的各种表现来定涨幅。 六、每间铺子的掌柜，在年底时，制定出来年的目标，若是达成或者超出部分，会有额外的年度奖赏。 七、铺子设置管事，分级管理，分级负责，每年上下层级匿名打分，考评。 八、要如实，真实，按时，完成上峰交待的各项任务。 九、王府享有一切解释的权利。 无异议者，签字画押为据。 王掌柜抹了把脸，问：“上下层级匿名打分，考评，这种事，在下闻所未闻。” 其他人也回过神，或激动，或一头雾水开始问个不停。 文素素站了起身，示意大家冷静：“一个一个来。” 徐朝奉声音都尖了，大声问道：“调整，整合是什么意思？” 文素素答道：“两间绣庄，并为一间，云衣坊变为绣坊，只负责刺绣。云绣仿则取消掉刺绣，所有的货物，由云衣坊所出。云衣坊增加绣娘的人数，除了转入云绣仿的绣娘，与前来领布料，做帕子荷包的妇人签订契书，选绣工精湛的妇人为雇工，优胜劣汰。典顺当铺也要与其他铺子一起，资源共享，联合买卖经营。至于细则，留待等你们确认了，再细谈。只要用心，王府不会亏待你们。” 她眼神扫过去，话语意味深长：“圣上，王府，可从没亏待过你们。” 本来满心焦急的铺子掌柜，文素素平淡的目光，一下变得戏谑看来，他们没感到轻松，反而心中止不住一咯噔。 圣上，王府的确没亏待他们，让他们赚得盆满钵满，家族兴旺。 雷霆雨露皆君恩，既然圣上王府能给他们，也能收回去。 周王妃在仔细思索文素素的做法，听到她暗含威胁的话，只是略微掀了下眼皮。 这群人不知足，仗着资历作威作福，周王妃也吃过他们的苦头，能有人出面敲打，她巴不得。 屋内静默了下来，文素素很是满意，这才是她先前拿出一堆专业的术语，先镇住他们的主要意图，在调整与整合中，才是她要真正革新的地方。 除了铺子要真正做女性的生意，让女性能大大方方前来光顾。还要开办绣坊班，账房班，厨娘班，女医班等，教她们技艺，读书识字。 手握各项技艺，成长为管事，掌柜，账房，拥有赚钱糊口的本事，底气足了，在家便能逐渐享有话语权。 当她们形成一个庞大的群体，于大齐有益，从上到下，再从下到上，自然而然能真正立足于世。至少，她们再不会像是牛马那般随意典出去，卖掉，当做生子，供宣泄享乐的工具。 文素素轻快地问道：“可还有问题？” 众人不做声，王掌柜似乎有些泄气，问道：“一年以后要是东家以为我们不行，可是从此革了我们的差使？” 文素素道：“若非犯了重大的差错，一般不会革了你们的差使，只是会将其调任到适合的位置。当然，这是双方的选择，王府并不会强求，你也可以选择辞去差使，归家享福，大家好聚好散。” 众人都暗自松了口气，如此听来，王府比以前有人情味，不会直接发卖，随意处置了。 “基础的月俸是多少，掌柜可是也要变动？” 文素素道：“月俸属于机密，会与你们单独详谈。” 这倒也是，谁会将钱袋打开给人瞧，反正会单独详谈，在私底下时，有些话也能方便说。 “何为互相匿名打分，考评？” “圣上广开言论，防止一言堂，徇私舞弊。王府当然也不能，当紧随圣上的步伐，公平公正。你们放心，这个匿名打分，不会让你们受到不实的指证，冤枉了人。” 提到了圣上，大家再多的话，便只能咽回去。文素素既然说会公平，到时候要是不能服众，再找她理论也不迟。 大家你一言我一语，直问到太阳西斜。 文素素耐心地一一回答，最后，大家都不做声了。 再次确定没了问题之后，文素素目光静静扫过众人，点了点长桌上的告知书，问道：“告知书我已经如实，详尽做了解释。诸位，签的话，笔墨印泥在此。不签，这里还有份自动解职的同意书，大家签字画押，交了差使，以后便与王府无关，王府会在小报上刊载告示。” 众人目瞪口呆看着文素素，她从册子里，拿出了另外一份文书。 小报上刊载告示，等于是王府彻底与他们切割开，以后，他们就是普通寻常的百姓，休想再借任何王府，皇家的势力！ 先前，她一直耐心，细致，温声细语回答他们所有的问题，看上去一派平和，并不以势压人。 比起齐重渊，她的确也没以势压人，耐心沟通，给他们选择的机会。 且文素素的想法，新奇，让人期待。 大掌柜，他们还有上升的盼头 周王妃一直安静旁观，脑中都快被文素素的各种说法，想法塞满。 此时，她脑中终于裂开了条缝，望着一众人沾了印泥，按向告知书的手，深深清楚一件事。 这群老奸巨猾的掌柜们，兴许不会成为文素素的心腹，但他们，绝对不会反对文素素。 他们怕她，不，是敬畏她！
第七十九章 齐重渊在皇城司护卫下, 百官随行，声势浩大前往城南郊外祭天。 京城到处洋溢着过年的气氛，老天也作美, 天天太阳高悬, 虽仍旧寒冷，明亮与欢快, 总能鼓舞人心。 百姓走出屋, 瓦子十二时辰不眠, 大相国寺前更是人山人海，白日杂耍，幻术, 吃食摊贩货郎卖力吆喝。到了夜间就是鬼市买卖，到处都是兜售古玩字画的摊子，端看买家可有火眼金睛, 能买到便宜的上等货。
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