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“我也是这个意思，星洲这里您和安顺洋文都好，巴达维亚那里五姨太中文还是磕磕绊绊，跟她讲清楚还是要有个会洋文的。” “外派香港，你觉得谁合适？” “槟城修理车间的管事，本事不比老张差，关键是他们那里量没有我们这里多，还能抽得出人手。” “现在也不要追溯哪里量大哪里量小，三家车行，这个月都是双薪，后面就看三家车行，各自的本事了。” “还有，我最近很忙，安顺那小子颇有做生意的天赋，就是他实在太年轻了，否则我想把几家车行的店面都交给他。” “还记得我爷爷是怎么起来的吗？” 叶家总是对爷爷年轻时候绝妙的一笔囤货津津乐道，叶家虽然是宁波富商，但是富贵这种事情，今日不知道明日，太爷爷曾经做生意亏损，抑郁而终，家族里的人自然也不看好他们这一支，爷爷那时才十五岁，不读书了，进了家族中的一家铺子做起了伙计，做事之余他还研究里面的门道出去跑街，得知有家洋行要出售一匹海上损坏了铁皮包装的润滑油，他做主全部吃进，那个时代润滑油用的地方很少，这么多润滑油要多少日子才能卖了？ 叶家为此骂得他狗血淋头，认为他跟太爷爷一样野心大，却没本事。没想到之后就遇到欧洲局势紧张，后来市场润滑油稀缺，他凭着这一笔赚了两万多两白银。爷爷也因此被家族重新重视起来。 叶应澜笑：“那一年我爷爷也才十七岁。嘉鸿年纪也不大，在余家这么大的家业里，可是很有说话的分量了。” “但是老爷是叶家子孙，就像您一样，您是大小姐，您一进车行，纵然年纪小，到底是叶家的姑娘。安顺不过是一个外人，我不担心他的天赋和本事，我担心的是他能否压住其他两家车行的店堂管事，能把他的想法执行下去，尤其是马六甲的罗经理。” 马六甲的罗经理？那是爷爷奶妈的儿子。叶应澜也知道他的那些破事，只要不太出格，她也尽量不去动他，以前只要能赚点钱就可以了，现在？ 叶应澜看着吴经理，吴叔看着她说：“绥靖政策是求不来太平的。” 原来吴叔一直跟自己说这二十来天的事，摆了这么多问题出来，让她解决，实际上都是为了引导她往这一件事上？她不得不说姜还是老的辣。 “吴叔，还是吴叔！”叶应澜点头，“您说得对，妥协只能拖延时间，只会助长对方的野心。”
第68章 但凡大户人家,都知道厨子不偷五谷不收，水至清则无鱼。谁不希望下面的人都能认真办事，不要贪墨,然而这是想得很美,实际上不太可能。 这个罗阿福就是这样的人。他妈是爷爷的奶娘，当年太爷爷因为做买卖大亏,不受人待见的时候，这位奶娘忠心耿耿。 爷爷感念奶娘的恩情，来马来亚落脚之后,就将奶娘一家接了过来，奶娘两个女儿一个儿子,老太爷待这个奶兄弟比叶家的那些堂兄堂弟还好。 家仆的儿子安排进叶家的产业做管事，也很正常。爷爷不是不知道自家的奶兄弟是个什么人，所以给个薪水不错,却也不是什么重要的岗位，养着他。 马六甲这一家规模相对小一些，车行不是百货公司，车子和零配件都是统一采购的,加上规模放在那里,而且三家车行互相有比较，成本收益，明明白白，能胡来地也小一些。 马六甲离开星洲又近,老太太跟儿子在马六甲养老,爷爷奶奶过去探望也方便。 这么一来,这么多年也就过去了，大半年前叶应澜还跟爷爷讨论过这家车行成本远高于其他两家车行,几乎不赚钱，那时候爷爷就说，他奶娘刚刚过世，就拿她儿子开刀，总归不太好，反正阿福爷爷已经五十三了。再说已经决定把车行给她做嫁妆了，到时候找个机会，让阿福爷爷退了，回家养老就好了。 现在吴叔提醒她机会来了，但是恶人要她来做。当然，这一点问题都没有，毕竟自己才是老板吗？ 这个恶人该怎么做呢？叶应澜可以想象，她现在跑到马六甲跟阿福爷爷说，让他退休养老，她都能想到，阿福爷爷会把眼睛瞪得像铜铃，然后用粗壮的手指指着她，骂她没良心。 这样当然也行，但是跟余嘉鸿在一起了，她总觉得这么干，有点太过于直接了，当时她是怎么让她爸改邪归正的？ 车子到了鸿安门口，她推开车门要下去，突然想起一件事：“吴叔。” “嗯？” “最近三家车行销量分别是多少？”叶应澜下车问。 “我们这里有三倍，槟城没那么多，可能是没有秀玉，也有两倍，但是马六甲没丝毫动静，罗经理让所有想要以旧抵新的客人来星洲。”吴经理说，“他说他们那里没空收破烂。” “这次双薪，马六甲车行没有。另外，你通知一下，车行开业以来，第一次有这样火爆的量，为了感谢所有为此努力的同仁，我和您亲自去三家车行，给大家庆功让每家车行都做好准备，当天，还要请舞狮，一定要弄得热热闹闹。另外广告继续给我打，在今年十月一日起在兴裕行购车的主顾，都可以免费获得一张抽奖券，可以期待新年大奖，特等奖，返还购车全款，其他奖项我们再想想。” “大小姐？您这是？” “这个月双薪没有拿到，还不要紧，下个月开始按照工时计价，工作量继续回攀升，干得多拿得多，而且还在促销过程中，我要让马六甲的伙计知道别的两家的车行的伙计，会拿钱拿到手软，而他们如果不做改变，你知道的。” “民不患寡而患不均？”吴经理说。 “对，他要么给我干，要么找我爷爷哭，只要他找我爷爷叫唤了。”叶应澜看着走过来的乔启明夫妇，“现在，我拼命想要搜罗的旧车是为什么？嘉鸿跑国内是为什么？是他在阻挠我收旧车，是他影响我为国内运送车子。” 吴经理微微张嘴，见叶应澜快步走向乔启明夫妇，她连忙跟上。 “启明叔、婶婶，昨天睡得如何？” “很好。我们一家还吃了星洲菜。”乔启明说。 “是吗？刚开始吃不太惯吧？星洲菜酸辣，多香料。” “其实还不错的，海南鸡饭、肉骨茶还有咖椰酱吐司，都很不错，就是加了那个什么酱的炒青菜，一股子味道，吃不惯。”乔太太说。 叶应澜笑：“那你们可真会挑，基本上都是很合我们宁波人的口味，青菜里是加峇拉煎酱，所以有股味道。喜欢的人特别喜欢，第一次吃的人可能受不了。” 夫妻俩上了他们的车，乔太太有些意外：“应澜，你会开车？” “车行老板还不会开车？”乔启明说道。 “也是学了一年不到，刚刚开熟练。” 叶应澜一路开，一路介绍星洲的风貌，车子开到他们车行门口。 乔家夫妻俩看见车行门口排着长队，乔启明说：“车行门口还能拍长队。” “是在买糕点。”乔太太指着说。 “对，就是我们星洲车行的特色，秀玉的娘惹糕。”叶应澜把车停进院子，下车说，“其实也不知道是车行成就了秀玉的娘惹糕，还是说秀玉的娘惹糕带动了车行的销售，以旧抵新这个业务广告在马来亚和印尼同时投放，我的车行实际上就开在海峡殖民地的三个城市，论城市地位，槟城是海峡殖民地曾经的首府所在，我们姑且不论以前三家车行销售如何，在这个新广告投放之后，我之前就跟您解释过，因为卡车维修问题和旧车买卖的问题，所以导致卡车维修和买卖都存在问题。这个以旧抵新是一下子释放了需求，所以会在短期内爆量。目前开展这个业务槟城和星洲两家车行，星洲就比槟城销售高了不少，也有可能是我们这里店堂里一个伙计特别厉害。” “反正不管怎么样？做生意讲究人气，能为车行带来这么多人气就很厉害了。”乔启明跟太太说。 叶应澜伸手做出请的姿势，她带着两人进了店堂，她跟一个女佣说：“跟秀玉说，那位苏州糕点大师来了，让她拿糕点上来介绍。” “大师？我可不敢当。”乔太太说。 “那一日吃到您的糕点，我实在不敢想，居然能有这么好看，还好吃的糕点。” 船点在上海倒也有，只是叶应澜那时候年纪小，没吃过，或者是吃了也不记得了。 秀玉和一个姑娘端了两盘糕点过来，她把一个个碟子放下，娘惹糕颜色鲜艳，配上粉彩瓷十分绚丽，而苏州的船点，则是形态栩栩如生的糕点配上白瓷，让人惊叹糕点的精巧。 乔太太夹起一块斑斓糕，松软又有韧性，另外有种特殊的香气，她说：“口感像是加了糯米，但是糯米似乎做不出来这样的口感，还有说不出的清甜味道。” “太太，这是加了椰子汁，还有斑斓叶汁，这两样的香气和甜味，还有里面用了木薯粉，木薯粉估计你们那儿不用吧？” “不用。”乔太太连着试了几个糕点，“南洋的糕点口味远比苏州糕点丰富，苏州糕点胜在形状精致。” “马来亚是东西方交汇融合的地方，我们这里又用各种香料，所以口味比较丰富……” “秀玉，你坐下陪乔太太聊。”叶应澜站起来，“启明叔，我们去看看已经收来和已经修好的旧车，你也能有个直观的感受。” 叶应澜和吴经理一起陪着乔启明再去看库存的车，一边是锈迹斑斑，砸得坑坑洼洼的旧车，一边是经过修理油漆之后的翻新车，两边的车放在一起比，那是天差地别。 “这是改头换面了。”乔启明说。 “而且芯子也是修理好的，上次那辆是我运过去给你们看的，这次任意选一辆跑一跑？看看性能如何。”叶应澜说。 “不必了，我信你。”乔启明说。 叶应澜摇头：“启明叔，在商言商，不要拉不下面子，该是什么就是什么？我让人陪您试车？” “那……也行。” 叶应澜找来人，陪着乔启明去试车。
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