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正在两人有些焦急的时候，就听到门口传来声音。 回头看去，是一个三十多岁的女人。 梁昭懿对她还有印象，正是之前发宣传单的时候，在门口碰上的那个女人。 很明显，她也对梁昭懿还有印象，笑着说道：“小姑娘，又是你啊？又来给你家饭馆做宣传的？” 梁昭懿先是打了一声招呼，接着就回道：“是啊，听说你们厂的伙食是外包给国营饭店的，我就和我姨一起来推销一下自己的饭馆。” 可能是因为第一次相遇留下了深刻的印象，也可能是梁昭懿很合女人的眼缘，她也帮着劝说起来。 “你别说，我去你家的饭馆吃过一次，味道是真的不错，比起国营饭店来说，味道好得可不是一星半点！”女人笑着说道。 最关键的是服务态度也好。 去国营饭店经常就要对着服务员的冷脸，一言不合，和顾客动起手来都是常有的事情。而梁昭懿这边却不一样，所有的服务员都是笑脸相迎，争取以最好的状态迎接顾客，那感觉自然是不一样的。 口味又好，价格又便宜，服务又好，该怎么选择根本不用纠结。 负责人也已经把手中的动作停了下来，笑着说道：“口味什么的倒是其次，毕竟只要能填饱肚子就行，最关键的是价格方面。” “价格你放心，她们家的价格指定是要比国营饭店合适！”女人在一旁帮腔道。 梁昭懿也报了价，价格比起之前给邮电所的要便宜一些。 在女人的帮腔声中，梁昭懿她们顺利拿下了订单。 制香厂跟国营饭店那边是一月一次的交易，所以要等他们供应完这个月才可以跟她们签合同。 梁昭懿也不着急，只要先把这件事给定下来就行。 从制香厂出来的时候，乔玉兰还有些不敢置信。 没想到就这样谈成功了。 “昭懿，我咋感觉像是做梦似的？”乔玉兰问。 梁昭懿忍不住笑了起来：“你没做梦，都是真的！” 乔玉兰碎碎叨叨地说了很多，许久之后才冷静下来。 “不过这也算不了什么，毕竟还没有真的签订合同，等合同真的签订下来，我们才应该庆祝！” 事情没成定局之前，万事都有可能发生。 “不用担心，就算制香厂这边成不了，咱们也算是有了经验，积累经验教训，以后就会越来越顺手。”梁昭懿鼓励道。 乔玉兰听了她的话，垂眸看了过来，眼里闪过一丝不解。 “昭懿，我怎么觉得你就好像是变了个人似的。” 这是她很久之前就已经疑惑的事情。 现在的梁昭懿有见识，有胆量，有学问，说起话来头头是道，这是以前的她没有的，一点儿也不像一个乡下小姑娘，尤其是跟以前对比，完全不像是一个人。 梁昭懿并没有回避这个问题，只是抬头看向乔玉兰，唇角挂着浅浅的笑意：“因为我长大了呀。” 乔玉兰愣了一下，很快就又笑了起来。 “是啊，长大了。” 边说边伸手梁昭懿的脑袋上轻抚了两下，“难为你了。” 梁昭懿头摇得像拨浪鼓：“不为难，我有妈妈不知道有多开心。” 乔玉兰也没多想，只是笑道：“走吧，我们回去也把这件喜讯告诉你妈听。” 梁昭懿点头。 两人相偕回到店里。 刚到门口，陈巧云就看到她们，赶紧迎了上来：“怎么样？那边怎么说的？” 乔玉兰一脸兴奋地点头：“谈成了，等到这个月月底国营饭店那边送完就跟我们签合约，到时候下个月就是我们送了！” 听了她的话，陈巧云也是一脸兴奋：“那真的是太好了！这要是真的签了，每个月就能有稳稳定收入，不怕没有客人了。” 乔玉兰也跟着附和：“是啊！” “打听清楚他们厂里有多少人了吗？别到时候工人太多，我们没有办法做，违约了可是要赔钱的。”陈巧云又问。 自从开店之后，陈巧云跟着梁昭懿学习，也知道了不少事情，知道一旦签订合同就不能不遵守合同约定，要不然是要违约赔钱的。
第127章 “放心，我已经打听好了，他们是个小厂，没多少人，跟之前邮电所差不多，也就多十来个人，咱们现在是可以搞定的。”乔玉兰说道。 “那就好！”陈巧云点头。 等到月底的时候，梁昭懿和乔玉兰再次前往制香厂。 这一次双方就直接签订了合同。 这一签就签了半年。 之后就再看，要是合作得好，就长期由她们往制香厂送。 等到下月初，就可以往那边送盒饭了。 从制香厂出来的时候，乔玉兰一颗小心脏还是“砰砰”跳个不停。 她一只手放在自己的胸口，想要控制自己狂乱跳动的心脏。 “没想到这么容易就成功了。” 梁昭懿看着她的样子，微微抿唇：“还能多难？最重要的不还是价钱吗？咱们价钱开的低，味道又好，他们有脑子都会选择我们。” 乔玉兰也一脸赞同地点了点头：“那倒是说得没错。” 顿了一下，她又问，“那咱们现在定价这么低，到时候还能赚钱吗？” 梁昭懿颔首：“能。” 而且，制香厂并没有定规格，只是说每天必须要有一个荤菜，其他没有特别要求，并不像邮电所的午餐，规定必须要一大荤一小荤以及素菜和汤，这里面就好操作了。 两人回到店里，陈巧云早就已经准备好饭菜，等着她们回来庆祝。 “你怎么就知道我们一定能谈成？” 乔玉兰一脸好整以暇。 陈巧云微微一笑：“就算谈不成也没关系，反正我们也要吃饭，只是丰盛一点而已。” 梁昭懿看着她俩，心中觉得欣慰。 她们现在这心态都挺好，不管成功与否，也不需要太过气馁，总结经验教训，下次再继续努力。 有这样的心态，不管做什么事情都能成功的。 吃过饭，梁昭懿跟唐洲说了去制香厂送饭的事情。 “还跟之前一样，每天中午十一点之前要送到制香厂。”梁昭懿说，“制香厂应该认识的吧？你到了门口传达室跟里面大叔说一声，他就会放你进去的。” 唐洲应声：“好。” 跟唐洲商量好，接下来就开始给制香厂送盒饭。 第一天是唐洲去送的，不过去拿饭盒的时候，梁昭懿也跟着一起去了。 她想要去问问制香厂员工的意见。 最先找的，就是梁昭懿认识的那位三十多岁的大姐。 大姐姓吴，知道梁昭懿的母亲比自己要小之后，就让梁昭懿改了口，不许叫姐姐，让她叫自己阿姨。 梁昭懿刚开口询问她的意见，她身边的人就已经迫不及待开口了。 一个个都是赞扬，没有一个说不好的。 见她们都很满意，梁昭懿也放心下来。 只要满意就行。 毕竟是要做长久交易的，顾客的满意才是最重要的。 月中，这天晚上吃饭的时候，乔玉兰突然就开口说道：“说起来，昭懿生日快到了吧？” 梁昭懿一愣，抬头看向她。 生日？ 自从奶奶去世之后，她已经很久没有过过生日了，都快要忘记自己的生日了。 不过，乔玉兰说的生日也不是她的生日，而是原主小昭懿的生日。 一旁的陈巧云笑着点头：“是啊，还有两天。” 金苗苗一听，赶紧放下自己手中的碗筷，凑到梁昭懿跟前，出声询问：“昭懿，你想要什么礼物？” 梁昭懿没有什么想要的，毕竟，她现在什么都不缺。 当然，最缺的是钱，不管什么时候，钱她都是不嫌多的。 “没什么想要的，到时候我们一起吃顿饭就好了。”梁昭懿不在意道。 金苗苗并没有再说什么，只是吃饭的时候眼里闪过沉思，显然是在考虑应该买些什么礼物。 梁昭懿以前过生日的时候，奶奶也就是给她买上一小块蛋糕，煮一碗猪油汤面，就这样，她都觉得幸福得不行。 不过，现在的她什么都不缺。 而且，现在的她觉得很幸福。 坐在对面的唐洲一直没说话，视线在梁昭懿身上停顿了数秒钟这才收回，默默吃着自己碗里的饭菜。 二十五号，是梁昭懿的生日。 这天下午，早早就打了烊，陈巧云让周大婶和梅香早点回家去。 提前下班，任谁都高兴，两人兴高采烈地回家。 今天唐洲休息，没过来上班，等周大婶两人一走，就剩下她们四人，安安静静过个生日。 乔玉兰做了一大桌子的菜，格外丰盛。 上了饭桌，金苗苗拿出自己早就已经准备好的礼物。 “昭懿，这是我给你准备的礼物，你看看喜不喜欢！” 梁昭懿伸手接过她手中的纸袋子，打开一看，一条红色的围巾。 上面的针脚歪歪扭扭，很明显是手工织的。 “你织的？”梁昭懿转头看向金苗苗。 金苗苗献宝似的点头：“是啊，一边学一边织，织了好久呢！” 语气微顿，又有些小心翼翼地询问，“你喜欢吗？” 梁昭懿一只手在围巾上轻轻拂过，围巾松软温暖，摸着十分舒服。 她抬眸望向金苗苗，点头：“喜欢。” 喜欢的是她的心意，她为了自己愿意去学不会的东西。 “你喜欢就好！” 金苗苗满脸开心，比自己收到生日礼物还要高兴。 陈巧云和乔玉兰对视一眼，两人面上都露出笑意：“看样子，我们都想到一起去了。” 说话间，就见两人各自拿出一件毛衣来。 很明显，两人撞礼物了。 乔玉兰织的是一件浅粉色羊绒衫，陈巧云织的是一件雪青色。 陈巧云织毛衣，梁昭懿倒是知道的，只是乔玉兰织毛衣，却是不知道的。 而乔玉兰大部分时间都是跟她们在一起，唯一不在一起的时间就是晚上休息的时间。 她是用晚上休息的时间织的。 想到这里，梁昭懿心里热乎乎的。 她前十几年一直都被人忽视着，爹不疼娘不爱的，现在这样被人珍视的感觉真好。 虽然，她们原本想要珍视的并不是她这个人。 梁昭懿眼眶微酸，眼角泛红，伸手把两件毛衣都接了过来，笑着说道：“正好可以两件换着穿。”
第128章 一顿饭，吃的极其温馨，几人也都很开心。 等吃完晚饭，陈巧云她俩去收拾厨房，梁昭懿正要上楼去，就听到门口传来敲门声。 来到门口，她对着外面问道：“谁在外面？”
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