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是个漂亮的女子。 不仅漂亮，她的脑子也好使。 她嘴上似乎在请自己帮忙参考一下这糖卖什么价格合适，但作为一个老生意人，吴掌柜很明白她其实是在询问自己合作意向。 询问的相当巧妙。 答应也可，不答应也可，丝毫不伤和气。 但对于吴掌柜来说，这是一个不能拒绝的提议。 他笑道：“二三百包倒也不多……苏娘子不是通州城人吧？” “不是，我家离这里好长一段路途，我很少才过来。” 那就是外头村子里的，一到冬日就出不了门。 吴掌柜道：“这糖口感味道实在难得。说个实在话，苏娘子不要介意，苏娘子拿到外头去卖，恐怕卖不上好价格，不如与我们酒楼合作？” 苏如意笑道：“怎么合作？” “你把这些糖都卖给我们酒楼，我们酒楼每日来的都是大富大贵之人，卖得上价还卖得快，你多挣一点钱，还省下了时间，对么？我可以给到你20文一包。” “30文。” 苏如意开口，脸上笑容依旧，自信满满的。 吴掌柜愣了一下，这女子真是与寻常百姓不同，不同在她胆子大，她真的敢要价。 “30文？苏娘子，你这个价格太高了，都是聪明人，那我就直说了，这糖我们酒楼完全可以自己做，也有这个打算。”
第185章 就依你的 “苏娘子不必气恼，做生意从来如此，你做得到的别人也能做到，那便是别人的本事，与你无关了。我是看在我们之前愉快的交情上，才想与苏娘子真诚合作，将你的这些糖卖完之后，我们酒楼便会做自己的糖了。” 吴掌柜的态度很好，带着笑，像是给晚辈传授经验一般，绝没有盛气凌人的意思。 他也不想和这位苏娘子过不去，就她那菜的品质，自己还想以后多多合作。 苏如意也没有变脸色，点头同意：“我知道，这个糖本来就没有什么技术含量，稍微有点脑子的都知道怎么做，但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵，但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。” 吴掌柜：“唔……” 苏娘子把自己的位置摆得很高呀，他是通州城第一酒楼得大掌柜，一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态，很少有敢与自己平起平坐的人，价格方面也从来是自己主导。 这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般，要起价格谈起条件丝毫不怯。 吴掌柜端起茶水。 也对。 其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势，因为她本来就没有什么失去的，这边与他做不成生意，转身出门另外找一家继续谈就是了，挣多挣少对她来说影响不大，这就是光脚的不怕穿鞋的呀。 但对自己来说，那就不同了。 苏娘子有现成的糖，与其他酒家谈成之后，立即就可以开始售卖，自己这边就算马上跟上，也不过落个跟风之名，对自己第一大酒楼的名声无益。 可一般来说，上等人就是有上等人的优势，下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕，就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大，也会忍不住臣服。 这是人的本性。 吴掌柜默不作声地喝茶，人一旦沉默，气势会无声上扬，弱势的那一方立即会变得不安，通常会主动示弱。 他喝着茶，苏如意也喝着茶，二人都没有说话。他们都在等对方先开口。 吴掌柜看看苏如意地表情，知道这一局自己输了。 这女人面对自己的沉默没有表现出丝毫的不适紧张，甚至对自家的茶水表现出了喜爱之色。 她与一般不同，她的内心没有一般人的惧怕。 吴掌柜在她身上好像看到几分与身份地位及年龄不相符的沉稳和智慧。 吴掌柜把茶杯放下。 “苏娘子再降一点如何？” 苏如意端着杯盏，笑道：“那可不行，小本生意你们来福亏不了，对我来说那可是大亏呢。对了，有玫瑰花的那种得35文一份，玫瑰花瓣现在稀有。” 吴掌柜苦笑着叹气：“看来是降不下来价格，只能依了苏娘子。这糖何时送得来呢？” 苏如意这才将放下杯盏，认真道：“晚些时候我就能送来一百包，剩下的明日再送。” “好，那就一言为定。还是跟以往一样，苏娘子就不要往别家去了如何？” “那是自然。” 吴掌柜似乎有点不放心，给了三两银子的预付金，诚心满满的。 送苏如意离开的时候，他看着这女人推起那大板车就走，心中有些感叹。 尽量不要与这个女人敌对才是，她日后要是没有起来也没有什么事情，要是起来了，要么是劲敌，要么是同盟。还是做盟友好。 苏如意去还了车，立即去杂货铺买油纸，又去粮铺买了冰糖。 又绕到杨府把事先预备好的糖送去，经过宋大夫的铺子也进去给宋大夫送了一包。 这才钻进附近客栈开了一间五十文一日的房间。 进房间反锁房门，又进到空间。 点上一根香，一头扎进包糖的事业里去。 一炷香后，苏如意背了个背篓出门，往来福酒楼去。 背篓里面刚好是一百包，五十包正常花生芝麻糖，五十包玫瑰的，玫瑰的绳子是双蝴蝶结，正常的是单蝴蝶结，用以区分。 吴掌柜痛快地结了货款。 一共是3250文。 当晚苏如意没有睡觉，做了一晚上的糖，整个人都做迷糊了。 外头天亮的时候，才睡下，睡起来后让伙计给自己煮了一碗面条送到屋里。 然后又是昏天暗地的包糖。 一直包到天黑，手都包麻木了，终于把所有的糖包完了。 幸好前面几天把芝麻炒熟，把花生炒熟去了红皮，昨晚上就是不停地熬糖熬糖熬糖，一晚上的成绩不错，一共三百包糖。 其中二百包都是由玫瑰花的，因为女人比男人更喜欢吃甜的，也因为由玫瑰花的卖的更贵。 苏如意背上背着，手里提着，一到来福酒楼就被热情地邀请了进去。 此时正是酒楼的高峰期，基本满座。 吴掌柜清点了货物，刚好十两银子，除去三两的预付金，这次补上七两银子，就全部结清了。 吴掌柜的心情肉眼可见的好，非要请苏如意吃个饭，雅间都满了，吴掌柜就把她让到自己平时休息的那间屋子，让伙计下去传两个好菜上来。 苏如意笑道：“吴掌柜，昨日的一百包糖卖完了吧？” “那确实是卖完了。” 吴掌柜摸着下巴，笑呵呵地点头。 他们酒楼能做大，这点本事还是有的，伙计稍微一推荐，客人尝上一尝，一买就是三五包的买，回去哄哄父母女人孩子，都是极好的选择。 自己的厨子也试着做了，但总觉得不如人家的好吃一般，大约还是手生，缺点技巧。 两人没有多说什么，苏如意也没有问吴掌柜的售价，多少有点不礼貌，两道菜肴上来吴掌柜就退了出去，孤男寡女不当独处一室。 上的两道菜是来福酒楼的招牌，一道狮子头，一道清蒸鱼，味道自然是极好的，是苏如意这辈子吃到的最好吃最有滋味的一顿饭，连米饭都比她自家的好吃。 苏如意没吃完，问吴掌柜讨了个大碗把剩下的菜肴打包带走了，明早热了还可以吃一顿。
第186章 给你们包包子 苏如意困惨了，回去之后，将空间里面的床铺一摊开，一觉睡得不省人事。 睡醒之后，到外面去买了一碗米饭，回来热了昨晚上的剩菜，吃饱喝足。 她这次回去什么东西都没带，也幸好没有带，隔得老远就看到村口有几个黑乎乎的小影子，然后那些小影子就飞快朝自己奔来，一边跑着一边喊着：三婶，三婶！“ 苏如意庆幸自己没带东西之余，又有点内疚起来，再怎么也该给孩子们带点东西，小孩子就喜欢从外头带回来的东西，什么都好。 果然孩子们飞快的跑过来绕着自己转了一圈，脸上出现了一秒失望的神色，但很快那失望的神色一扫而去。 无论如何，三婶两天都没回来了，他们真的很想三婶。 不光他们想，家里其他人也想呢，奶奶就一直嘀咕，说三婶不在家里就不热闹了，少了一半人似的。 他们现在每天没有事情做了，就天天在村口等着，盼着三婶快快回来。 “三婶你可回来了，我们都可想你啦！” 杏儿拉着苏如意一只手，壮儿犹豫了一下，拉住了苏如意另外一只手。 大郎和牛儿是大男孩了，已经有了性别意识，就绕着苏如意跑了一圈，往前冲一截路，然后等着她们走近，走近了又往前冲一截，反反复复。 看他们如此可爱，苏如意越加过意不去，开口道：“三婶今天什么也没给你们带，三婶不对，回去以后给你们蒸包子吃好不好？” 四个孩子欢呼起来。 杏儿迫不及待，拉着苏如意便跑：“那我们快些回去吧！我们快些回去蒸包子吃！” 苏如意到家的时候，张氏已经站在院门口，先回来的大郎和牛儿已经给她通风报信过了。 张氏笑着凶道：“你这野人，还知道回来！那点糖，不是说了卖完就快快回来了吗？！” 说着还动手在苏如意胳膊上抽了一巴掌。 苏如意嘿嘿笑着去挽住婆婆的胳膊，一起进了院子，回身把院子门关好。 “想卖个好价格，就耽误了两天。” 听她这么一说，张氏脸上的那些半真半假的生气便僵硬起来，拍了拍她的手。 “难为你了……” “娘，你说什么呀！一家人说这话听起来怪怪的！” “是是，一家人不说二家话。” 张氏脸上又笑起来，道：“大郎一回来就说你要蒸包子吃，是不是？” “嘿嘿，娘，蒸吧，我们家还没蒸过包子呢！” “蒸蒸蒸，你都说蒸了，那还有不 蒸的道理？我现在去把面揉了。” 苏如意道：“娘，我揉面，你去弄馅儿，要放肉哦！” 苏如意只会揉面，做馅子她不会。 “家里没肉了，我打几个鸡蛋进去吧，也一样的。” 说到这个，苏如意追问起来：“村里他们啥时候才开始宰猪？他们要是不宰的话，就让嫂子他们从镇上买肉回来吧？” 再晚她怕下雪，下了雪去不了镇上，冬天不能就靠那20斤的腊肉过吧？ 虽然在张氏她们眼中20斤的肉已经足够过冬了，可苏如意不觉得呀，冬天她是要关起门来吃肉的。
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