|
找到自家的摊位时，两位嫂子已经把炉子烧了起来，大郎拉着杏儿在旁边乖乖站着，四处张望。 大郎十岁了，来镇子的次数都屈指可数，家里越是穷就越是不愿意带孩子来。 杏儿更是第一次来，看到这么多人都吓傻了，对于从没有出过村子的孩子来说，她根本想不到这世上会有这么多人！ “如意，你跟那老东西说什么了？” 刘翠儿问道，那边正在调面糊的李宝珠也看过来。 苏如意：“没有说什么，就看看他的鸡蛋饼有没有什么新花样。” 刘翠儿嘴巴一撇：“他哪来的什么新花样?都是看我们怎么做跟着学的，就是那菜叶子和我们的不同罢了！哼，可惜他的饼子就是卖不过我们家，大家伙还是更认我们家的味道！” 李宝珠也道：“就是，我们都在这里卖好久了 ，好多人只认我们家的。” 苏如意：“这就是了，做买卖永远都有竞争，只要人家争不过我们就行。” 刘翠儿看看她：“如意，你可真想得开，唉……” 苏如意笑笑，她打拼10年，早就明白了同行是永远没办法阻止的出现的。 与其打压同行，不如想办法留住顾客，留住了顾客，干死同行往往是顺便的事情。 做好自己就行。 她扯开南瓜饼盆子上面的纱布，看大郎和杏儿还没有回神，到处张望，笑道：”大郎，杏儿，来！” 听到她喊，两个孩子牵着手急忙跑过来。 “三婶？” 到了新的环境大郎明显紧张局促，说话也不像在家里那样放得开。 苏如意笑道：“你跟妹妹敢不敢和我一起卖饼子？” “那、那要怎么卖？” 两个孩子更加局促。 “你们敢不敢大声叫卖，我怎么喊，你们就跟着怎么喊？” “能！” 杏儿脆生生大声回答道。 作为大哥的大郎不甘示弱，用更大的声音道：“能！” 气势一下就打开了。 苏如意给两个孩子安排了任务。 杏儿负责端着装白菜叶子的小木盆，大郎负责收钱，以及用菜叶子包起南瓜饼给人家。 苏如意则负责端装饼子的盆子。 “大嫂二嫂，那你们就在这里卖，我带两个孩子走着卖。” “好，你们去。” 刘翠儿看看三人走开的背影，“家里的孩子就是听如意的。” 怪让人羡慕的。 苏如意带着两个孩子从集市深处往外头走，嘴里吆喝：“卖黄金饼，一个三文钱——“ 两个孩子便学着样子叫嚷起来，一开始还有些胆怯，可因为有三婶在身边，多叫几声声音就能放得出来了。 孩子的声音清脆响亮讨人喜欢。 这一盆金黄的饼子也确实诱人，而且—— 黄金饼？ 谁听了这名字不心动呀？ 最后苏如意站在那老伯对面的位置不动了，就原地叫卖。 两个孩子也跟着叫得起劲。 “你这黄金饼是什么做成的？看着真好看！” 有人问道。 苏如意笑：“大娘，这个我可不能告诉你，不过你买个尝尝，可好吃了！” 大娘犹豫了一下，想到辛苦一年，吃个三文钱的饼子也不过分。 掏出钱递过来，大郎慌手慌脚地接过，往自己腰上的钱口袋里面一放，又慌里慌张地取了叶片包了个饼子递给面前的婆婆。 他第一次做这个事情，紧张死了，额头的汗水都紧张得流出来了。 大娘拿着饼子看了看，是油饼，金灿灿的，一股子香味很勾人。 一口咬下去，软软糯糯，带着甜，吃一口就觉得幸福极了。 ”婆婆，好不好吃？” 杏儿仰头亮晶晶的眼睛期待地看着婆婆。 婆婆心里软乎，连连夸赞：”好吃，这可真是太好吃了！“ 也不知道人家是怎么把饼子做出金黄的味道来的，尝不出来，可这味道真是吃一口让人得回想半天！ 杏儿听到别人夸自家的饼子好吃，高兴得两个小辫子一跳一跳的。 ”你们不走吧？我回去的时候给家里头的孩子带两个回去！” 大娘道。 苏如意看看集市里面的人，“这可说不准，我们这这么些，卖完就回去了。” “那我现在就买吧，免得你们等一下卖完了。” 这么好吃的东西，等一下估计是要被人抢着买的。 大郎又慌里慌张地收了钱，慌里慌张地包两个饼子递过去。 这菜叶子小，不能完全把饼子包住，只能垫着不让油弄到手上。 大娘拿着三个饼子到旁边卖菜的农户那里要两片老叶子。 “老人家，那黄金饼好吃么？” “好吃！你也去买个尝尝，真好吃，一年到头了，别亏着自己！” 那边的对话传过来。 杏儿更加卖力地喊着：“黄金饼！黄金饼，我们家的黄金饼嘴好吃了——” 大郎则兴奋地抖抖自己腰上的钱袋子。 “三婶，挣到……九文钱了！” 这感觉也太棒了！ “做得好，你们两个都很棒！咱们不慌，收钱慢慢来，拿饼子也慢慢来，三婶在旁边呢！” 苏如意鼓励道。 大郎有点不好意思，但又觉得很踏实，大声道：“好！” 一股不友善的眼神看了过来，苏如意也看了回去。 对面的老伯的脸拉得老长，低头翻饼。 苏如意心里这下可有些舒服了。 就是特意到这里来卖饼子的。 一般来说她不是幼稚的人，不会因为多了一个竞争对手就故意到人家面前给人家找不痛快，但谁叫这老伯态度恶劣让自己不舒服了呢？ 自己可是合法合规矩的竞争！ 做买卖么，除了比谁家的东西好，还要比谁家更能沉得住气，比谁家的心理更加强大！ 老伯，你心里不舒服，也得给我好好憋着！ 三人配合很好，客人越来越多，对面老伯那里虽然也有人，但比起她们这里那就少多了。 老伯是个心眼子小的，不时往这边望过来，见苏如意盆子里面的饼子空了许多，那眼神就更加不友好。
第119章 你继续忙呀 苏如意的南瓜饼果然卖得很快，一早上下来，大郎也熟能生巧，动作麻利，忙而不乱。 一大盆饼子，大约一百来个，全部卖完，后头还有想买的，只能遗憾离开。 因为自己这边的生意太火爆了，对老伯那边还是造成了一定影响的。 又因为老伯肚量小，那嫉妒厌恨之气苏如意在对面都感觉到了。 苏如意端着空盆笑眯眯过去打招呼：“老伯，你继续忙啊，我们卖完了。” 老伯心里这个气啊！ 如果眼神能杀人，眼前的女人早死八百回了。 就知道和这个女人不对付，她今日一来，自己果然一早上就没有顺利过。 苏如意领着孩子们回去找刘翠儿和李宝珠。 与自己的春风得意不同，因为摊子搬到了最里面生意果然受到了很大的影响，比以往差太多了，两人都有些沮丧。 刘翠儿一直念叨着明天至少提前半个时辰出门。 苏如意：“也是，最近人多，是可以早些出门。买卖么，总有好有坏，放平心态。” “那南瓜饼果然好卖么？” 刘翠儿问。 苏如意把手指头放在唇边嘘了一下，这还属于商业机密。 “娘，是黄金饼！” 大郎大声纠正，昨晚上三婶都说了不可以把那饼子用什么做的说出去，娘居然忘了。 刘翠儿尴尬，拍拍自己的嘴巴：“黄金饼！黄金饼！瞧我这破嘴！” 被人听去了，又要跟她们抢生意！ 苏如意将空盆放在车子上：“大嫂二嫂，你们慢慢卖着，卖多卖少都没事。我带大郎和杏儿去转转，他们两个今日出大力气了，我去给他们买点东西吃。” 在集市里面转了一圈，买了一包桃酥，这桃酥可好吃了，又香又脆，咬一口就沙沙沙地掉渣子，简直太满足了。 两个孩子骄傲地抱着桃酥，那可是他们自己挣来的。 镇子上面就没有苏如意什么事情了，两个孩子也不想早早回去，被苏如意安排给鸡蛋饼吆喝，她自己则先回去了。 今天试了水，南瓜饼市场是极好的，进村子前又背了一口袋南瓜回去。 后面几天可说是忙得昏天暗地，四个孩子也跟着一起去镇子上帮忙，一个个都变得小大人似的，可自豪了。 自从每日提前半个时辰出发，到了镇上能占到好位置，生意就不差。刘翠儿和李宝珠的状态也就回归了。 张氏也顾不上在家里做鞋子，每天忙着给做南瓜饼，几日下来，原本觉得好吃极了的南瓜饼，看着也没有胃口了。 大家默认的大集一共三天，这三天前后镇子上的集市人也不少，但远远比不上这三日的人流量，不仅一般的平民百姓抓着时间点卖点东西，还有大地方的商人也加入进来，尤其是卖布匹的，很多。 苏如意抽空去买了两匹，比自己上回在通州城买的便宜。 她挑着好料子买的，用来做床单被子，太差了睡着不舒服。 后面思索了一下，又去买了两匹一般质量的布。 又买了两口袋棉花，用来做棉衣。 虽然下雪后家家户户就躲在屋里不出门了，但下雪前和开春的时候也是冷得叫人受不了的。 一边挣着一边花着，挣得多也花得多。 大集后人流量开始慢慢减少，附近村的村民该买的东西都差不多买完了，眼见着前两日人挤人的盛况已经过去，可比起更早的时候集市里面的人还是不少的。 胡郎中掐着时间上门，催着苏如意开始学习。 苏如意便将镇上的买卖重新交给大嫂二嫂，南瓜饼在家里做好，第二日放在板车上面一起卖。 大郎和牛儿每天轮流跟着去镇上帮忙，苏如意想着孩子大了也不能一直用糖来糊弄，这么大的孩子是时候接触钱了。 家里其他三个女人一开始是十分拒绝的，害怕孩子拿了钱乱用，或是养成不好的习惯以后长大了败家。 苏如意则认为，孩子从小接触不到钱，长大以后才更难以处理金钱关系，要么花钱大手大脚，要么在该花钱的时候不知道花钱。 金钱，是一种工具，要会使用也要会养护。 也没有多给，每个孩子每天一文钱。 壮儿和杏儿羡慕不已，苏如意承诺等他们八岁的时候也可以给他们发钱，前提是为家里出力，现在他们还太小了不能拿钱。 苏如意又开始了每天扎针的日常，不过现在用的可不是棉花包，胡郎中给找了一块软木来，将细软的银针扎入软木用的是巧劲而不是蛮力，要练到轻松入木，且可以随意地控制自己要的角度和深度才行。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
281 首页 上一页 69 70 71 72 73 74 下一页 尾页
|
