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苏如意喊了一声大郎，结果一群小的全都围了过来，连地上的蛋儿都急得啊啊大叫，他们又要出去玩，不带自己了！ 张氏把蛋儿从地上抱起来，催道：“你们快快去，马上要吃饭了。” 李木匠家正好在吃饭，今晚上煮的是白水面条，每个碗里有几片青菜叶子，汤面上飘着油珠子。 可能是怕不够吃，桌子中间还放着几个粗面馒头。 李木匠一抹嘴巴急忙起身：“苏如意你来看那椅子吧？还有一阵，这个月底前可以做出来。” 苏如意笑道：“那就好，那就好，李叔这个事情麻烦你了。” 说着就把自己手上的盆子放在桌上：“家里没有什么别的，就是卖饼子，我给李叔你们带点尝尝。” 又从袖里掏了五百文钱出来。 “李叔，您先做着，剩下的做好的时候再给。你们先吃，这面条真香，我们回去也做一做。” 李木匠不好意思：“唉，我们也没多弄……” “没有没有，我家里正做着饭，娘催我们早些回去吃呢，我们就回去了呀！” 李家人急忙客客气气把人送到院门口，就瞅着苏如意在前面走，几个孩子在后面奔奔跳跳。 一家子又回到桌边坐下，几个孩子急得抓耳挠腮，但没人敢伸手去拿盆里香喷喷的饼子。 李木匠媳妇端起盆子看了看，语气有些惊叹：“这苏如意如今好大方，这么一盆值好几十文了吧！” 李木匠道：“是大方……” 那时候苏如意扯两窝野菜给自己拿来的时候他绝对想不到她如今会这么大方。 儿媳妇笑道：“还是咱爹有本事，人家孙大娘就满村说人家苏如意泼妇又小气，对自己村子的人一点都不照顾，一点好处都不给！” 李木匠捡了一张鸡蛋饼，道：“那老婆子也好意思说别人小气，别人是小气，她是脸皮厚，谁家便宜她不占一点？” 木匠媳妇把剩下的饼子给家里人都分了，大家顾不上吃面条，先抓着饼子一小口一小口地吃起来。 “奶奶，好吃得很！” 孩子们嚷道。 木匠媳妇瞪上一眼：“悄悄吃，叫什么叫！” 前头她去镇上大娘时候就遇到陆家几个人在镇上卖饼子卖得热火朝天，身边几个女人拉着她，一个个酸得不行。 “看把她们几个女人能的！我看还能得意多久！我们都别去买她们家的东西，谁知道是什么脏东西！” “对对！” 木匠媳妇因为接了陆家的活，那可是一大笔钱呢，对陆家没有那么大的敌意，但见自己身边的这些老姐妹都这样，也不好与她们对着干，只能对陆家假装看不到。 这个时候也怕自己孙子孙女喊得太大声，叫别人家听去了，背后肯定连着自己一起骂。 不对，那些个女人估计老早就开始骂自家了。 不过没有摆在明面上，也全当是没有的事情。 "怪不人家卖得好呢，”儿媳妇赞道。 木匠媳妇一边吃一边道：“当家的，村里人现在都看不得陆家，看不得那苏如意……” 她是怕自己男人一天天都在屋里待着不晓得外面的事情。 李木匠哼了一声：“你们别跟着瞎凑活，她们说她们的，我们过我们的，要是那陆家过不好这椅子剩下的钱给不全我才冤枉。” 那椅子是第一次做，没有少费事情，过两日还要去一趟家镇子找铁匠铺子…… 木匠媳妇道：“那也是，我们也算是得了陆家好处的。这盆子还得给人家还回去，总不能空着还吧？” 李木匠道：“家里有新做好的盆子，你拿两个去抵上。” …… 孙大娘果然是碎嘴子，从陆家拜师不成灰溜溜离开后，没有几日，全村都知道苏如意拿十两银子跟胡郎中学医术，但是只学一年。 这事情立马成了村里最热话题，人人见了面，先问一句“吃了吗？”然后就开始倒陆家是非。 胡郎中从一开始还想瞒着村里这个事情的，现在也认命了，确实也不好瞒住，苏如意一个女人不好天天往自家跑，只能自己上门，想着她家有病人么，郎中上门也是天经地义。 到底是自己想得简单了。 倒是现在传开了他反而踏实了，虽然自己给个女人教医术有那么些丢人的感觉，但是人家苏如意把自己都吹捧上天了，想想也没有什么不好意思了。 就是可怜自己这把老骨头，这好几十岁的人了吗，还鼓着劲儿学习，自己年轻那会儿都没有这么刻苦。 这下可好，自家祖孙三人一个赶着一个用功。 苏如意还没有学两日，镇子上面就又出了问题。 这天刘翠儿还没有进屋就骂骂咧咧的，把家里人都吓了一大跳。 一问才知道，现在镇子集市的人少了，那卖水的老伯卖不过自家开始降价了。 “如意，你不知道他有多可恶，那么大的集市他偏偏哪里都不去，就挨着我们家的摊子，我们卖五文，他卖三文！” 刘翠儿气得要吐血。 相差两文钱，大家一看是一样的东西，谁还愿意买她们的呀！今日一整天，她们家摊子连一百文都没有挣到！
第124章 这妇人好会吃 那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。 刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！ 最后被李宝珠拉住了。 李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价…… 还是回去和如意商量商量吧。 刘翠儿想想也是。 两人一直人忍到下午。 好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。 “如意，你说这个事情怎么办？” 刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。 “我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！” 大家都觉得可行，那男人实在是气人！ “降了价，把那老伯比过去了，然后呢？” 苏如意问。 刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？” “赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。" "这……” 刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。 苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。” “可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！” “今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？” “看起来都是家境不错的，可也就那么些个。" ”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。” 说到这里苏如意笑了一下。 人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。 正好，这不是撞自己枪口了么？ 刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？ 不过如意都这么说了，她们也就踏实了。 这才把车上的东西卸下来，又交了账。 现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。 张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。 刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……” 苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。” 李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。” 刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。” 第二日两位嫂子领着孩子先去。 苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。 镇子口，依然是之前那卖水的老妇。 进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。 “如意，你来了！” 看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。 “你看，一早上都是到对面买饼的人。” 刘翠儿撇撇嘴。 苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布：“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。” “总得说，比以前可差远了。” “小娘子，你今日倒是来了。” 有人招呼。 苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。 “夫人，你买菜啊。” 苏如意打招呼。 “嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。” 她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。 苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。 ”夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何？” 苏如意笑问。 夫人也笑了：“果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。” 苏如意一愣：“夫人已经知道如何做了？” 要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。 夫人点头，似乎有些得意：”知道。” 苏如意赞道：“夫人是厉害的。” 付过了钱，夫人又道：“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了，不如你家的，差远了。” 刘翠儿和李宝珠一听，整张脸都笑开了花。 “夫人，你尽管来，我们一直在这里。” “不过，”夫人又微微蹙眉，“总觉得你们家的饼子也有些许不同，可我尝不出哪里不同，也许是我搞错了，我们家其他人便觉得没变。” 苏如意笑了两声敷衍，心里惊叹，这夫人好生会吃，只不过是换了水，她便吃出不同了！ 送走了夫人，苏如意见对面此时没人了，便走了过去。 笑道：“老伯，近几日生意不错呀！” 老伯这几日把对面生意压得凄惨，心情大好，面对苏如意也笑得出来了，点头：“是不错。”
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