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后面光线暗下来，张氏赶紧点了两盏灯放在桌上，生怕二人看不清。 在别的时候，她可舍不得那点灯油。 刘翠儿和李宝珠在天色完全黑下去前回来的，心情依旧不大好，跟去的大郎也不似以前那么活跃。 一进门看到院子里两个人点着灯在念书，急忙将自己的情绪收敛起来，轻手轻脚地去做自己的事情。 胡郎中站起来，看看天。 “这些日子你先忙你们家的事情，有空闲了就回忆回忆功课，我方才教你的十个字，明日傍晚我过来考你。” 说着要走，张氏从灶房冲出来：“胡郎中，这些你拿回去吃！” 她手里的小盆里面放着几个煎鸡蛋，金灿灿的，很香。 农家人煮个鸡蛋吃就很奢侈，更何况是煎鸡蛋！ 胡郎中有些受宠若惊，急忙推辞：“太多了……” "拿着！”张氏不由分说将盆子塞进胡郎中怀里。 胡郎中脸上的严肃表情一扫而去，有些不好意思起来：“这……那给我盖上一盖吧？” 走出去遇到村民就不好了。 那边刘翠儿急忙把纱布送过来，，折叠一下盖在盆子上面。 苏如意把胡郎中送走，看到婆婆喜气洋洋的脸庞，不由打趣：“娘，你何时变得这么大方了，点灯都要点两盏，送人鸡蛋还要用油煎出来？” 张氏白她一眼：“少贫嘴，人家胡郎中是好师傅，又给你教医术，又教你念字！以前你男人念书的时候，从不见有先生起早摸黑地跑到屋里给他教！” 苏如意：“花了十两银子呢！” 张氏：“我想过了，你说得对，那十两银子该花！” 她扭头对刘翠儿和李宝珠道：“你们以后都对人家胡郎中恭恭敬敬的，不许心疼给人家的东西！” 刘翠儿急忙道：“不敢，娘，我们知道。” 给人家东西自己心疼也是默默在心里疼一下，也清楚那是该给的，从不敢把心疼和舍不得放在脸上。 李宝珠点头：“娘，我也知道。” “先吃饭，还是先盘账？” 张氏看向苏如意。 “先把账盘了吧。” 就是数数钱的功夫，花不了多少时间。 今天鸡蛋饼依然很凄惨，靠着黄金饼撑着，拿回来不到四百文。 “现在忙碌算是人多的时候，在等些日子，去镇上的人就更少了，要不是那老头，我们一日可以拿回来五六百文呢！” 刘翠儿咬牙切齿。
第127章 花招百出 苏如意给大家发了钱，把钱袋子收了。 道：“你们这么沮丧做什么，我们家今天可一点不亏，我在镇子口卖水挣得的钱把我们家鸡蛋饼的损失都拿回来了。你们在集市里面安心卖饼，别的事情我来解决。” 如意今天在镇子口卖水吗？ 那不就是和那一家抢生意？ 刘翠儿和李宝珠心里一下子郁气散去，可是—— “可买水的人不多了吧？前几日大集的时候，倒是可以的……” 又不是人人都买水，怎么可能将鸡蛋饼没挣上的钱挣回来呢？ 苏如意自信笑道：“我自有我的办法，我便看他们一家能撑多久。” 第二日苏如意没有着急走，趁着早上神清气爽，头脑清醒，温习了一遍穴位经脉图。 张氏道：“你不说要去镇上和人家抢着卖水？再晚能抢过人家？” “娘，大早上愿意喝水的少，我晚点去，正好那些人自己的水喝完了。” “这能行？” 张氏嘀咕，又道：“你们回来的时候带些菜回来，那些便宜的，豆角什么的，我晒干留着冬天吃。” 前面苏如意不时带一些回来，自从她不往镇子跑，那两个儿媳也顾不上去买菜往家里拿。现在有的太少了，冬天可漫长着，没有菜吃容易胀肚子，几天上不了一次茅厕。 苏如意答应了一声。 她还是乐意吃新鲜菜的，大冬天她可以拿出新鲜菜来，就是不好解释。 那就先听婆婆的。 提着两个空桶就出发了。 那大娘刚给人卖出一碗水，就瞅着苏如意跳着水桶来了，神经一下子紧张起来，懒洋洋塌着的背也悄悄挺起来一些。 昨日跟自己当家的说了那事，当家的说不怕，现在一天卖饼子好几百文，比以前卖水可挣太多了，以后挤走了着几个女人，他们家就把卖饼子的生意前部接下，这卖水的生意可做可不做。 女人心里今日没有那么焦急愤怒，反倒是升起一股优越感。 眼睛斜斜地瞅着苏如意。 苏如意面色如常地打招呼：“大娘，今天人多么？” 女人转回头去不搭理。 苏如意假装去了镇子里面挑水，出来以后又把自己的摊子支开了，还是昨天的那套路。 见了人就吆喝，她是会抓人心的，那些个进镇子的忍不住就围过来看一看，没有带水的虽然还不渴但心里痒痒，一狠心就买了水，趁着身边没人喝得特别仔细，就品这碗这水，觉得一文钱花得很值。 自己带了水，或是更紧着钱的，依依不舍张望几眼，琢磨回去的时候再喝，心里有了期待，心情莫名高兴起来。 旁边的老妇一开始的那股优越感又开始起起伏伏，一边心不在焉地吆喝卖水，一边把眼睛黏在苏如意的摊子上。 一直数到下午苏如意收摊回去的时候，她惊了。 这可恶女人一日就卖了二百多碗！ 这样的成绩自己也就前几日赶大集的时候达到过，平时哪里卖得到那么多！ 她的心里嫉妒疯了，当家的给自己说的那番话也不顶事了。 翌日苏如意再去摆摊子的时候，隔壁自己的竞争对手也出了新招，一来来卖水的不仅有那老妇，还有一妙龄姑娘。 那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿，模样长得有几分相似，虽然算不得美人，但花骨朵一样的年龄，再一般的姑娘也别有一番美丽，羞涩又有活力。 苏如意乐了，这是要使美人计呀。 别说还真是有用的。 人么，对弱者总是会莫名其妙的同情。 有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗，却招揽不到一个客人，苏如意这边客人却络绎不断，心生怜悯，发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。 可也仅此而已，村子里面的人还没有富足到随意发善心，大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单—— 也就是用一用那富贵的碗，想象一下自己也像那些贵人一样生活，然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水，那碗有多么漂亮，拿在手里是多么光滑，喝起水来是多么顺滑，等等。 苏如意下午收摊的时候，隔壁两女的怨念都快实体化了，眼神幽幽地盯着自己。 苏如意对她们灿然一笑，就看她们浑身都颤抖起来了。 对家的胜负欲被彻底激起了，各种花样都拿出来使用。 美人计没有成功，又开始哭穷叫惨，引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。 卖惨失败又开始造谣，造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。 从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。 收效甚微。 苏如意就看着对面花招百出，自己以不变应万变，满足客人的需求才是王道。 终于，对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗，往前边一摆，复制了苏如意的那一套，开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。 那边的生意肉眼可见地好了不少。 苏如意没有着急，那边要赶上自己还差得远了，这其中的差距并不是自己的水更好的缘故，自己摆摊子没多少天，村民不会天天上镇子，所以每个客人都是新客。 区别在于态度。 老妇这几天没有挣到钱，为了和苏如意比拼，这一只碗也花了150文呀！ 她们自家从来没有用过如此昂贵的碗，她们本来就是小心眼的人，生怕自己吃一点亏，客人还没有碰到碗，就开始紧张兮兮地叮嘱：“可别给我打烂了，这碗150文钱一个！” 见到客人的孩子伸手要碰，急忙喊道：“这么贵的碗别叫你孩子摸，你拿着喂就是了！” 客人喝水的时候，那尖锐的眼神也一刻不离地盯着，喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张，浑身都僵硬了，要是打烂了是要赔的吧？ 谁愿意为了一文钱的水赔150文钱？ 这水喝得难受。 苏如意那边笑盈盈收了碗：“大哥，我们家水甜吧？” “甜！” 那位大哥擦嘴，浑身痛快，满面红光。 “甜！我就没有喝过这么甜的水！”
第128章 弄个口子出来 苏如意声音不小，这边立即听到了。 老妇也跟着问道：“如何，我家水甜么？” 那眼神便死死盯着喝水的男人。 男人：“……甜……” 心道，这么好的碗装出来的水也不过如此，那些有钱人也就是用的碗好一点，没有别的不同。 失望。 不知怎的，觉得挺亏，比以前用粗碗喝水还觉得亏，明明都用那么好的碗了呀…… 心惊胆战地还了碗，起身离开。 遇到在另一边买水喝的那男人，只看他步伐轻松，神采奕奕，心里不免奇怪。 开口招呼：“你那边的水好喝吗？” “好喝！甜！解渴！别说，和那粗碗装的水一点也不同！” 心里失望的男人瘪嘴：“我看啊，也没有什么不同，叫我说，还不如用粗碗喝，我们这些泥腿子就享受不了那些好东西，喝个水跟被人拿针戳腮帮子似的！憋屈！” “哈哈哈，那你真是不会享受，我就觉得好，喝了心里舒坦！等我一会发达了我也去买两只那样的碗！” 男人憧憬道。 失望的男人心里有点不乐意，回头看看那两个卖水的摊位，那年轻小娘子满面春风，旁边那老夫人苦大仇深。 莫非真的那小娘子卖的水更加好喝？ 一下子开始后悔起来。 一开始自己真该去人多的那边买水，可就是看那老妇人年龄跟自己娘差不多，生意惨淡，自己是好心…… 没想到她凶神恶煞，想好好喝个水却喝得一点不痛快，光担心把碗打碎怎么赔去了。 唉！ 苏如意回到家去灶房洗洗手擦把脸，一出来便被等在院里的胡郎中揪去考功课，针法，穴位分布及名称，以及前几日教给的文字释义，一样一样过。 张氏心疼，赶紧端了水出来给苏如意备着，水里还加了一勺糖。 苏如意找了根长树枝在院子的泥土地上写着昨日那几个字，为了不让师父生疑，她故意把字写得丑一些。
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