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胡安阳笑道：“如果你们做得量大，享受批发价的话，成本还能再低……而且，我觉得如果你们用这个法子跟奶站销售主任谈，他们想要拓展客户没有点投入怎么能行？” “你们不过是兼职，拿得是营业额一成里的三分之一……配方我给你们了，回头让刘阿姨教教你们怎么烙鸡蛋卷……” “其他的事情你们自个儿商量着来……说不定送完奶，你们还能烙鸡蛋饼摆摊赚钱……可以分为加水的鸡蛋卷，和加鸡蛋的……供销社是前者，十根的成本是两毛五分二……” 俩人呆怔在原地，猛地互相对视一眼，谭烨霖直接蹦出一个词：“摆摊大有可为！” 他们能跟业务员谈下来兼职的活，如今又握着鸡蛋卷的方子，受到胡安阳的点拨，他们对鲜奶站掏钱做宣传的事情信心十足！ “我们也能先缴纳保证金，这个法子可行，新奶站乐于为增加客源掏钱……”谭烨霖的脑子终于开始转动起来。 俩人又风风火火地跑了出去。 胡安阳唇角带着淡淡笑痕，继续扭着头望着窗外发呆，时不时低头从被窝里掏出书瞄一眼。 原主对学校特别渴望，与其说她可惜唐元凯成绩不错却因为家境贫寒不能上学，或花钱买资料或去废品回收站淘换，自己认真学习筛选和整理出对他用处大的辅导材料，巴巴邮寄过去；倒不如说她是将自己的那份希望，也寄托在他身上了！ 好似她也跟随他从公社小学，一路到省城念大学，内心在苦楚的日子里，得到了特别多的慰藉。 这是原主的梦呐，那她就帮忙圆上。 原主自从出生就没享受过母爱，可也因为这个，父亲对她疼爱得紧。而且胡父为了上工，在她五岁的时候就将她送到学堂了。 别人十岁才上三年级，比如唐元凯，可是她已经读五年级。 不过原主五年级没有毕业，父亲就出事了，亲戚们霸占了父亲的抚恤金，又抢占了房产，急匆匆把她送到了京都。 第29章 八零年代替嫁新娘（29） 八十年代初，初中和高中还是两年学制，最近几年才变成三年的。 后来唐元凯上了大学，原主仍旧没舍得放下书本，而且还延续着之前的习惯，时不时要去书店和废品回收站转转，其他的东西不买，只挑着自己觉得有用的书籍。 所以哪怕学制、科目与考试重难点发生了变化，原主对这些知识仍旧掌握得十分扎实。 胡安阳接手了这具身体，其记忆、情感等完完全全继承了，这会儿她闲着无聊，正好将所学内容巩固一下。 她琢磨着等自己的胳膊可以“自由活动”后，展现下自己扎实的文化课，看看能不能在来年跟高三学生，一起参加高考！ 却说谭良俊和谭烨霖叔侄俩忙的不轻，跟刘阿姨学会了烙鸡蛋卷，便拎着去寻找光明鲜奶站销售主任。 胡安阳跟他们科普过，以前鲜奶数量少，处于供不应求的状态，可是近几年随着各方面技术的发展，鲜奶站供货量连年翻番，而且价格一点点变得亲民化，最主要的是组织也提倡营养、时常开设各种讲座宣传，大家伙这方面的意识渐渐在形成。 这些也都能成为他们谈判的依据！ 谭永年刚进院门，就被卡着点回来的那叔侄俩给拉走了。 一直到八点多，三人才扛着东西回来。 谭家人都在客厅里看电视呢。他们就瞧着三人将东西搬到楼上大房屋子里，然后他们洗完手，眼睛连饭桌都没看一眼，便进了二房的屋。 谭烨策借着倒水的空下楼，神色不太好地说，“妈，您也不管管老五吗？他现在初二了，成绩一塌糊涂，明年就中考了，如果他没有高中上，只能到厂里当学徒了。” “您跟爸可丢不起这个人吧？” “再说了，他不好好学习，在家里咋咋呼呼地，影响到我复习功课！” 谭母叹口气：“你五弟从小虎到大，耳朵和屁股都长茧子了，可是你瞧我们的管教，他记心里几句？” “现在啊，我跟你爸也不要什么面子了，那不当吃不当喝，只要你们兄妹几个和睦相处，健康平安长大就行……人生的路是你们自己在走，跌跌撞撞到南墙是不可避免的，吃点教训很正常……我跟你爸还能看着你们多久呢？” 谭父也冷哼一声：“老五一天都不着家，回来咋呼两声，也被你挑理。” “自己学习不认真，还能怪别人对你影响大？” 谭烨策紧抿着唇，“我也是关心他啊，有错吗？” “初中的知识不算多，他将时间多放到学习上，也不需要你们花钱找人替他费心念高中了。” 老三谭烨辉低笑声：“我说老四，你专心学习就行，操那么多心干嘛？” “老五要是花钱上学，爸妈肯定会记账，回头等他上班的时候，再一点点还上……啧，在一碗水端平上，爸妈可从来没让人失望过啊！” 谭父冷着脸：“我们将你拉扯长大，现在你拿着工资，也娶妻生子了。” “家里不能一直顾着你们大的，你们还在家里吃穿，上交些生活费，再将之前结婚花销还过来，有错吗？” “爸妈可不是你们的提款机，再说了，家里还有四个小的没有嫁娶！” “我跟你妈就是普通职工，一个月工资有限，还请了保姆照顾你们吃穿洗衣，没有能力再养活十多口人……” 现在房子那么紧张，不论哪个单位，工龄没有十年以上，且是干部或者大师傅的，谁能分得上福利房？ 被孟依心拽了下衣服，谭烨辉嗤笑着闭上嘴巴，没有搬出去的底气，他说话腰杆儿都挺不直。 他们小两口花钱大手大脚，每个月工资发下来，交上生活费和分摊的债务，其余的便随便他们折腾，几乎每个月都不会剩下来。 但如果他们搬出去，只需要上每个月分摊的债务，可是生活费和房租，绝对比在家里时花费大得多！ 老三和老四都被说得不吭声了，下面的老六和老七也缩缩脖子，对视一眼颇有些不甘。 经济基础决定家庭地位呐，他们就是家里最底层的存在。 不过他们都很好奇，今天这老五和小俊俩人来来回回忙活，到底为了什么…… 谭烨霖进屋，又是压低声音兴奋地说：“成功了，二嫂，我们跟光明鲜奶站销售主任谈妥了……这是合同……” 一回生二回熟，这份合同是谭永年帮着拟定的。 他们是追到了那销售主任家里，将合同签订下来，又去厨具厂的仓库里扒拉许久，才翻腾出适合烙饼、带翻盖的小鏊子。 在合同上，光明鲜奶站出五十块钱，作为第一阶段宣传的启动资金。叔侄俩每签订一份鲜奶订购单子，鲜奶站便额外给他们两块钱的奖励。 如果宣传效果不错，这种合作模式会继续进行下去！ 谭良俊满脸崇拜地跟胡安阳分享：“本来那个销售主任欺负我们是孩子，没有说额外奖励的事情。” “是我们让二叔帮忙拟定合同，他给我们加上去的，直接要价两块，而且一周就要结算一次……” 谭烨霖也点头：“对，我二哥说啊，合同很重要的，处处都是陷阱……我们各个方面都要考虑到，比如这个宣传效果好，到底怎样才叫好，得有个具体定义……” “万一咱们宣传效果好，回头他发动他的亲朋好友效仿怎么办？” “所以啊，我二哥就添加了一条，我们一周内拉来三十个新客户就算是及格……往后的方圆五里地，都是我们服务的社区……” “他们想要复刻我们的成功，可以，但是他们必须给我们让出足够的空间来……” “我二哥贼厉害，身高马大地往那一站，跟销售主任咔咔将我们给光明鲜奶站带来的好处摆一下，又说了我们的要求……那销售主任一琢磨，十分可行啊，又见我们不好糊弄，就同意了呗！” 面对女人投来的目光，谭永年低咳一声，神色肃穆地说：“我答应帮你们谈成合同，但是你们记得前提是什么吗？” 第30章 八零年代替嫁新娘（30） 谭烨霖摸摸鼻子，嘿嘿笑道：“记得记得！” “二哥，我赚了钱将五脏庙给喂饱，当然会全力以赴去学习啊……玩让我退步，赚钱推着我进步……” 谭良俊也拍着小胸脯说：“二叔、二婶，你们放心好了，我肯定会好好学习的。” “喝奶能让我们变得身强体壮，也能让我们的脑袋瓜变聪明……而且我听说赚钱啊，能让人成熟懂事、会担责任……学习是我们当下的责任……” 谭永年点点头：“记住你们说的话！” “你们二嫂为了让你们排除一切学习路上的绊脚石，可是煞费苦心，你们不能辜负她的好意。” 谭烨霖叔侄俩冲着胡安阳深鞠躬，表示赚了钱要给她买轮椅呢。 胡安阳……她一个假瘫子，买轮椅是为了让她换个地方，更长久地装模作样吗？ “我们不打扰二哥和二嫂亲香了，明儿个一早我们俩去送奶，白天将所有作业写完，再复习预习课程……中午在厂区大门口做宣传……晚上去夜市……所以待会我们得好好跟刘阿姨学习怎么烙鸡蛋饼……” 说完，他扯着谭良俊的衣领，边往外走边小声吩咐：“待会咱俩轮流学习和把门，做出来的鸡蛋卷，卖相不好的咱们内部消化……不给三哥他们吃……” 谭良俊也小声回着：“做好的鸡蛋卷就明天送完奶，中午做宣传用……” 等俩只麻烦走后，谭永年将门给插上，大步走到床边，浅啄了她一下，“今天下午他们没少闹腾你吧？” 胡安阳笑着点头，跟他说了严家姐弟俩来的事情，“虽然是老五将人招进家门的，却也是他将人挡在门外的。” “我觉得老五瞧着只记得吃，其他什么都不关心，可是有时候他观察敏锐，心思细腻，只是他懒得动脑筋，或许家里什么事情他都明白。” 谭永年笑道：“是是是，咱媳妇儿是个明白人，看人很精准。” “几个兄弟中，除了我大哥，也就这老五值得深交些。至于其他几位，真当别人是傻子，任由他们扒在身上占便宜，还得对他们感恩戴德？” 胡安阳对他是真心虚啊，经过谭母的描述，她明白如果不是她亲自经历过，怎么可能将细节与现实给对上？ 那是她的一场梦，却也是上天给谭家人开了一场关于命运的玩笑…… 乖巧可爱又懂事的小永年，因为她的疏忽，被迫与父母分开十八年。 哪怕他归来，也是被弟弟妹妹排挤嫌弃，任谁心里滋味好受啊？ 她笑着说：“兄弟不在多，有两个将你放在心上，可以共患难就足够了。”
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