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“我妈说去年还清了我爸娶她的钱，之后打算给我报个兴趣班……大家都学习，我如果不学习就是后退，要被社会淘汰的！” “等我赚了零花钱，给我们兄妹三个买牛奶长高高……给爸爸换辆新的自行车……给妈妈买一块手表……给爷爷买个随身听……奶奶……二叔……当然了，我还要给二婶准备大礼……” 不错，会花钱才会赚钱，从这个规划上看，谭良俊这棵小树长得不错。 谭烨然和辛楠楠估计是看到，家里孩子们因为家长的疏忽，好好的兄妹情变得淡薄，甚至为了点小利，而争斗不休，便时时刻刻想法引导着自家孩子如何为人处世！ 大房的三个孩子，就是两岁的谭良杰都特别乖巧懂礼貌。 等小家伙瞎激动完，胡安阳才笑着道：“据我所知啊，现在家庭里孩子少多了，大人们开始注重孩子们的营养，反正咱们附近的家属区里，不少人家订了奶。” “鲜奶站生意很火，不过他们面临一个问题，业务员拿着基本工资和奖金，可是他们一天里配送的速度、范围与数量有限。” “这么跟你说吧，业务员到手工资是与其配送数量有关，谁不想多拿钱啊？” “如果你以较少的钱，承包一个家属院的配送，让业务员腾出时间和精力，拥有更多的客户，是不是多方共赢呢？” 谭良俊眨巴下眼睛，小脑袋瓜按照她的话一点点转悠，想了下这个问题的可行性，眼睛越瞪越大，“二婶儿，你说我，我用多少钱承包啊？” 原主平时为了多攒钱，耳朵收集了不少的信息，从其中挑拣适合自己的。哪些她能悄悄自个儿干，还不被人发现。 这个活原主考虑过，却是第一个被排除的。毕竟她不可能每天都悄无声息地来回家里，而且她睡眠时间已经足够压缩了。 但是对于小大人谭良俊来说，是特别适合的一份工作了。 胡安阳详细地跟他说了原主调查的情况。 现在是八六年，服务这片居民区的是两家私人奶站，其给业务员的待遇是一样的，底薪二十块钱，新客户订奶提成销售额的百分之二十，老客户续订提成百分之十。 一瓶奶一毛钱，一个月按照三十天计算，业务员每签订一个新客户能提成六毛，续订老客户提成三毛。 看着一个单子提成不多，可是客户群体大，而且每个月新增数量不少。 像是原主继父是在第一纺织厂当货车司机，与肉联厂只隔了一条街。第一纺织厂很大，光是家属院就分为东区、西区和北区了，每一区能有四五百户人家，还有中央区的职工宿舍。她曾经细心留意过，因着家里孩子和老人多，家属之间的攀比风作祟，以及人们对营养的认知渐深，十户人家中能有四五户订奶，数量从一瓶到两三瓶不等！ “咱们肉联厂是大厂子，有五百多名员工……家属院里约莫三百多户人家，虽然说这两年厂里不太景气，但是瘦死的骆驼比马大，大家伙还是愿意给孩子们订奶的……而且我发现，肉联厂的家属们攀比之风比其他地方更强点……” “保守估计我们家属院每天需要送三百多瓶奶，而且每月数量还会缓慢增加……业务员至少能拿到九十块的奖金……” 谭良俊听得嘴巴都长大了，“一个月光是咱们这一片地方，就九十块吗？” 胡安阳点点头，“对，三十天每天风雨无阻及时送达，全年无休，高奖金的背后是辛苦付出。基本上业务员待业在家的亲朋好友都被发动起来了。” “啊，那还有我什么事啊？”谭良俊的心像是荡秋千，蹭地到了天上，唰地又归于地面。 钱都被亲朋好友赚去了，他一个七岁的孩子，有零花钱赚吗？ “理论上是没你啥事的，可就因为干活的是他们的亲朋好友，业务员需要让利不少……一半总有吧？甚至可能多半，或者不赚……如果换成你们，只要三分之一，并且还帮他们发展新客户，也是只提成三分之一呢？”胡安阳挑眉笑着问，对于兼职，不论她还是原主，都是深有体会的，且经验丰富的。 “这相当于你们每个月免费给业务员大几十呢，谁能拒绝？” 三张大团结对于谭良俊来说，跟三张巨大馅饼似的。“可是，我提出这个法子来，人家业务员不是也能寻找，接受二十块甚至十块钱辛苦费的学生？” 胡安阳笑着点头：“理论上是这样的，但是这是一份严肃且辛苦的事情，连大人都不能保证会一直兢兢业业工作下去。” “每天送一瓶才三厘多……你们要承担运输过程的风险，哪天有事还不能说撂下工作就能撂下，有诸多束缚……” “要想谈下来这个兼职不难，你跟你五叔一起，寻找业务员说要给家里的弟弟妹妹赚个牛奶钱……会缴纳十块钱的保证金……先给他拉三十个新单子作为合作诚意……你们就给他签个长期的约定……” “不同的价格，所提供的服务和对待工作认真程度是不一样的，相信业务员们深有体会……” “至于新客户，唔，回头我教给你些做糕点的法子，谁在你这里订奶，就能免费领糕点……我相信有不少人都持观望态度，被你这么一诱惑，很容易有了决断……” “而且你跟你五叔也能做一期公益活动，牛奶对孩子成长发育方面，起到怎样关键性的作用……唔，到时候你们直接去奶站与销售主任谈，拉点赞助，搬几箱奶让大家伙品尝……” 第26章 八零年代替嫁新娘（26） “你们把活动办的越正规、专业、丰富有趣，吸引的客源便越多，而且你们从中也能收获不少实践创新能力……” 胡安阳的话像是给谭良俊打开了一扇新世界的大门。 这事情一旦能实施成功，谭良俊觉得自己的人生也将会丰富有趣很多。 他哪里还坐得住，“二婶，我这就去找我五叔合计合计！” 胡安阳弯着眉眼，笑道：“十块钱保证金，我可以替你们出，记得让业务员写个收据。” “只有你们表现出足够的聪明和稳重，对方才会更信任你们，期限一定要写长点呐！” 谭良俊连连点头，蹭蹭跑了出去，拉着在客厅里抓耳挠腮写作业的谭烨霖，嘀嘀咕咕一通。 他的话经过谭烨霖大脑的物化，“每天早上，咱们俩跟锻炼似的各自送一二百户人家，一个月下来有打底十五块的报酬？” “能买七个罐头？一星期差不多两个？” 想想他前几天刚吃了一整罐罐头，那种舒爽的感觉，让他一直念念不忘，而现在乖侄儿给他指了条明路，以后还能每星期拥有两罐！ 更重要的是，这是他自食其力挣来的，那种感觉只会让买来的罐头更加香甜。 谭良俊满脸黑线，自家五叔这是多惦记着吃？ 他笑着点头：“对啊，不仅是罐头，还能买很多吃的，全聚德的烤鸭才十二块钱一只……大白兔奶糖一块五一斤，能买十斤……” 谭烨霖的眼睛都发直了，舌头捋不平地问：“烤，烤鸭，全聚德的烤鸭？我，我一个月能买一只？” 从独享一整罐罐头，到一只烤鸭，这么大的跨度，直接让谭烨霖整个人都醉了，晕乎乎地说：“大侄儿，你怎么说，我就怎么做！” 谭良俊笑着拉他先出门了，“五叔，咱们先在家属院溜达下，数数到底有多少个送奶的小盒子……” 谭烨霖点点头，小声叮嘱他：“大侄儿，这事你知我知就行，你五叔身强体壮是学校里长跑和短跑冠军，咱俩就能承包整个家属区了……你可别跟其他小伙伴哥俩好，将这么好的事情傻傻地分享出去……” 在他看来大房一家就是老好人，想得太多、顾虑的太全，累人又不讨不了好！ 谭良俊扯扯唇角：“谢谢五叔提醒。我就是给我们兄妹三个赚点奶费，再多拉一个人，我的计划可就泡汤了……” 谭烨霖愣了下，神色严肃地拍拍他的肩膀：“该是我谢大侄子的照顾，放心，如果我能拿到十五块，就分给你三块，我一个月吃一只烤鸭就行！” 谭良俊笑着说：“不用的五叔，往后咱们的生意会越来越好，不过呢，你可以考虑下，每个月存三五块钱，等以后娶媳妇用……省得跟我爸似的，孩子一串了，才还清彩礼……” 谭烨霖脸瞬间涨红，“对，我要早早存钱，不让我媳妇跟我受累……” 谭良俊都快憋不住了，以前他只觉得五叔能吃还虎，没想到这么好玩，哎呦喂，他随口逗人的话，五叔还当真了！ 他眸子一转，“五叔可以将钱提前上交给奶奶，让她帮你存着……奶奶最公平了，肯定不会贪图你，咳，你娶媳妇的钱……” 谭烨霖又是认真听到记入心里的神色。 不过谭良俊也提了句，这个方案是二婶提供的。 谭烨霖表示，自己第一个月的辛苦钱，要给二哥和二嫂买新婚贺礼！这可是吃货最高境界的感谢了。 叔侄俩都坐不住，趁着午饭前，他们便开始在家属院里四处溜达，足足一个多小时才气喘吁吁地跑回来，交换信息。 “媳妇儿，你又给小俊派了什么活？好像老五也参与了？”谭永年回到家，洗漱完先来屋子里瞧媳妇儿，想起进门的时候，俩人冲他热情鞠躬问好，有些莫名其妙。 胡安阳当时受伤很重，骨头错位、粉碎情况普遍，通过手术进行复位和清理后，对于一些不注意容易活动的地方，比如说两腿、俩胳膊，都是打了石膏固定的，六到八个星期才会拆除。 石膏是能自个儿拆除的，她洗澡的时候就拆除过一次，又很细心地复原。 有石膏和绷带遮住伤口，谁也不知道她真正恢复情况，而且系统给她设定的程序比较人性化与合理化，虽然她回复得很快，但像是伤口、疤痕的外显模样，跟普通人恢复差不多，只是她一年后疤痕也会淡化几近消失，不影响美观。 这会儿她吊着两条腿，斜躺在床头看电视呢。 她笑着将送奶的事给说了，“小俊每天跟小老头似的，替他爸妈照顾弟弟妹妹，还操心家里的钱不够用。” “铅笔头都快捏不住了，他也不舍得换新的，本子更是反正面写，写完后当草稿本，几乎全涂上没地写了，才攒起来当废品卖。” “本来营养不太足，他小脑袋瓜想得多了，那点营养供到脑子里去，身体更加瘦小……人胖瘦无所谓，但是在关键时期个子没有拔上来，那就是一辈子的遗憾了！” “我不过是动个脑子，就能解决他的难题，看在他聪颖懂事知感恩的份上，便将这个法子说了……” 听她说起这个，谭永年忍不住蹙眉仔细看了她会儿，“媳妇儿，是不是你长个了？”
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