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他还记得满墙奖状的事情呢。 其实平时他们中午和晚上都是趁着大家伙下班的点，各出一小时的摊。中午时间紧，但是晚上他们还是有足够的时间学习的。 一星期他们寻谭永年和胡安阳夫妻俩辅导两三次。 如今他们每个单元的测试成绩稳步快速上升，让大家伙都怀疑，莫不是他们做生意的钱，可以充值智商！ 中午大家伙陆陆续续去上班了，胡安阳坐着电动轮椅从屋子里出来，趁着外面阳光正好，便要出去逛逛。 每天晚上和中午，谭母或者谭永年都会将车子充满电。不过出门之前她没忘了往口袋里揣点钱票。 第50章 八零年代替嫁新娘(50) 天气冷冽，可是阳光微暖，洒在人身上，似是透过厚实的棉衣，直射入心底，拂去那些积攒的阴霾。 “安阳，你要出门吗？等我五分钟，我在腌咸菜呢，”听到动静，刘阿姨赶忙跑了出来。 平时这时候胡安阳是要睡觉的，所以她才准备研制些咸菜，当早上的配菜。 胡安阳轻笑着说：“刘阿姨您忙自个儿的就行，我现在有电动轮椅在，只要不去人家楼房里做客，哪里去不了？” “家属院里都是人，我随便喊两嗓子，都有人出来帮忙。” “我想着中午天气暖和，外面也安静，便去透透气，一小会儿就回来。” 刘阿姨迟疑下，见胡安阳驾驶着电动轮椅平稳地出了门和院子，便笑着说：“那行，等我忙完就去寻你，半小时可以不？” 胡安阳点点头，“差不多的。” 整天在屋子里闷着，她关注的不过是家里那几人，心态、脾性都慢慢往坏的方面发展。 不过是呼吸了两口新鲜空气，她觉得整个世界都开阔起来，心情不由地飞扬。 胡安阳先顺着家属院的主干道往大院门口而去，果然在厂区和家属区交界处有个小门市部。 电动轮椅速度还不算慢，与自行车相当。胡安阳像是玩游戏似的，操纵着手柄，让电动轮椅向前然后向左拐弯。 “阿姨您好，能麻烦您给我两个大弹弓，还有两盒弹珠吗？” 她轻笑着问道。 里面织毛衣的阿姨探头，看到她坐着轮椅，微微惊诧，倒是也没说什么，转身去拿弹弓和弹珠。 “这是大弹弓，姑娘您看这是用了五十年的枣木给做的，皮子也特别有劲，射程又长、威力还大，孩子们可喜欢拿着这个打天上的鸟雀呢。” “弹弓五块钱俩，弹珠三块钱一盒，一盒里面一百颗……一共十一块钱。” 其实孩子们玩的弹弓都是自己做的，没几个奢侈地来门市部买。 胡安阳将弹弓拿手里试了试，手感不错，她轻笑着从盒子里摸出来一颗弹珠，塞到皮兜里。 她冲着树枝上吱呀叫唤的鸟雀，微眯着眼瞄准，手一松，只听见弹珠击打到肉闷闷的碰撞声，将同一树的麻雀给惊得扑棱着翅膀蹭蹭飞走了。 而那只麻雀直接栽倒在地了。 胡安阳笑着收回手，从口袋里掏钱，“还得麻烦您帮我拿个长夹子。” 那阿姨忍不住冲她伸出大拇哥：“小姑娘你这弹弓玩得可真好。” 说到这里，阿姨拿出来长夹子，收了钱后，带着期盼地问道：“姑娘，实不相瞒啊，咱们城里的孩子们特别稀罕老鼠啊鸟雀的，捉来烤着吃。” “这鸟雀太机灵了，除了下雪天支个箩筐、撒点谷子，等的全身凉透了，才可能捉住两只。” “你看这样成不，阿姨给你买麻雀，两毛钱一只行不？” 胡安阳挑眉，拿着弹弓侧身又吧嗒一个接一个地射出好几颗弹珠，那些鸟雀应声纷纷落地，像是在下饺子般。 甚至有棵树上，其他鸟雀还没来得及飞呢，第二颗弹珠就到了。一棵树上被收割三五只！ 那阿姨高兴地连忙要出去拣鸟雀，一共有二十来只呢。 胡安阳要了二十只，其余的便让这位阿姨给兑换成弹珠。 多得了七八只鸟雀，门市部的阿姨高兴得不行，直接给了一盒，“待会等我家小子回来，让他去那边寻来，应该还能找到弹珠。” “这整天飞、吃树上虫子的鸟雀啊可不好捉，肉有劲，烧出来的汤也浓郁，比山上的野鸡都还好吃。” “对了，你是不是谭家老二的新媳妇啊？长得可真是俊呢，还本事大！” 胡安阳笑着点头：“我在家里养了一两个月，闷坏了，便出来透透气。” 门市部阿姨笑着说：“小同志如果在家里闷了，就来阿姨这里坐坐……平时大家伙上班去，我这里清闲得紧，偶尔才有人买个酱油盐巴的。” “不过呀，阿姨这里地理位置好，前面是厂区，后面是家属院，可以说咱们肉联厂所有的消息，都从这里过。” “有啥新鲜事，阿姨给你说……保管你在家里，也能将整个厂区的事都听了去，哪里有什么无聊啊……” “阿姨也是没有工作在家里带孩子，孩子大点去上学……家务活才多点啊，我总不能在家里傻等着吃饭吧……而且家里孩子不少，就折腾了这么个门市部，赚不了几个钱……” 胡安阳嗯嗯着，眸子微转。 像是自己养病的时候，指点谭烨霖和谭良俊叔侄俩赚钱，让她挺有成就感的。 自家人嘛，她出个主意肯定不能与孩子分辛苦钱，但是她看向这昏暗、货品杂乱、狭小的门市部，觉得自个儿也需要赚点零花钱。 家里有五架飞机，男人最近又捣腾出租车公司和地皮。 只是他明面上仍旧是低调的出租车司机，这次是他帮着公司牵线，寻找司机。 毕竟单单一个月入两千的司机，就够大家伙眼红了，若是他们再说自家出租车公司正常运营后，扣除司机的工资，营业额一天就能达到一万五千块。 虽然一百辆出租车半数是贷款买的，但是以这种赚钱速度，不超过三个月，成本全回来了！ 往后他们便是纯赚的。别人费力巴拉地乘着春风奋斗两三年、三五年，才挣个万元户，结果谭永年一天就达到了。 大家伙会觉得他们想钱想疯了…… 当众人意识到他们说的是真事时，嫉妒、想走捷径的心，能推着不少人动歪心思。 谭永年和胡安阳赚钱是自个儿的事，没必要闹得满城皆知，给自个儿埋这么大的炸弹玩。 家里大钱不缺，那她也赚点明面上的小钱，既能够经营好人际关系、让她熟练各种赚钱方法和效果，也能让嫉恨她的人鼻子气歪，还可以使得生活更加美好有趣。 其实一个人的好坏，从短短几分钟的细节就可以看出七八来。 像是这个门市部的阿姨，她经常从谭母和家里俩保姆口中听到。 有多少小可爱们跟读呢……冒个泡呗…… 第51章 八零年代替嫁新娘（51） 比如说这位宋阿姨是个实在人，每次客人到门市部买东西，买的数量多或者花的钱多，她都会随便搭上点小东西。 其实胡安阳明白，这是一种经验所得的营销策略。 宋阿姨是真实在人吗？生意人若是实在，那就不适合在这一行里混，只能说羊毛出在羊身上。 这点小东西，其实值不了几个钱，却能让人心里舒坦，有种占了大便宜的感觉，而她则拉进与顾客的关系，搂住回头客，以小博大的有效法子。 很多人都会被这一点点小的暖心感动，自然乐意经常光顾了。 比如说宋阿姨称量的东西，都足称，从没缺斤少两过，这一点十分难得。 春风吹拂整个夏华，不少人下海做生意，为了多赚钱，有多少人能守住底线呢？追逐当下利益，是愚不可及的行为。 诚信是商人最基本的品质，至少得让客户看得到，因为信任所以成为忠实的客户！ 再比如小门市部里货品齐全，胡安阳能看到不少与时俱进的产品，说明宋阿姨一直努力进步；铺子虽小，但是宋阿姨摆放得整整齐齐，没事的时候除了织毛衣，便是一点点擦拭货架上的东西，由此能看到她的态度。 刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价，并没有说刻意占她的便宜…… 种种迹象表明，宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人，又恪守着底线，也是可以合作的伙伴。 胡安阳轻笑着说：“宋阿姨，马上要过年了，你家门市部不搞点活动，冲一波销量吗？” 宋阿姨一愣，想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。 可以说最近小叔侄俩赚了不少钱，每天那排队新增订奶的单子没有七八十，也得三五十吧？ 虽然俩小家伙保密工作好，大家伙往少了猜测，一个新单子单位给他们提成两三毛钱，这也要有好几块钱！一个月下来百十来块呢。 大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活，别人为新单子发愁，这俩倒好是忙不过来！小小年纪比大人赚得还要多，且轻松。 俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。 大家伙可是抱着试试的态度，拎着东西，也想向胡安阳讨个生财的门路，但都被谭家其他人给死死挡在门外，与人说句话的机会都没有。 如今，宋阿姨似是明白过来，赶忙探身略微激动地问道：“小胡同志，你是不是有什么好建议？” “放心，宋阿姨绝对不占你的便宜，你出主意，我当劳力、寻找门路，赚了钱咱们四六分，你要是觉得不满意，三七也行！” 胡安阳低笑声，“宋阿姨，咱们夏华百姓苦一辈子，但是在过年的时候会格外大方，恨不能将一年攒的钱，都在这几天花个半数。” “走亲访友将面子撑起来，买新衣买好吃的，给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。” “只是呢，过年的节礼很有限，大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑，什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。” “我们这附近的优势是，家属院很集中，一个挨着一个，没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡，对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为，鼓励和支持的……” 宋阿姨连连点头，事实确实如此，可怎么将摊子给折腾起来呢？ 她也明白这一点啊，瞧着别人往市里跑，钱从家属院飞到大上商店里，心在滴血有木有，只是那有什么办法呢。 家里能够咬着牙东拼西凑，才整出一个门市部，靠着几分几毛的利润，一点点开到现在。 平时过年的时候，她也会进一些年货，只是资金有限，这也导致她所进的东西款式不齐全，价格也没有太大的优势。 除非家属院里的众人事情比较紧急，否则谁会在她这里买呢？ 基本上她到最后要打折卖，甚至要低于成本的价格清货。她在心疼，可是在购买过商品的顾客看来是吃了大亏，不少人拿着东西让她找差价。
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