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元棠挑了一个时间去看，发现了问题所在。 那些在客运站行色匆匆的人，未必会认真去挑选吃什么。 他们大多都是抱着目的性，很快的买完，多的是方便面，有的则是罐头。 火车站更是了，很多人会带着烧鸡上车，或者是在经过某个站点的时候，会有人隔着车窗叫卖。 什么零食和方便面，都应有尽有。 元棠突然一愣，对啊，这时候的火车站站台上都是有小摊贩的！ 她抓紧时间开了个会，中心思想从以前的铺经销渠道，变成了有目的的去谈合作。 “我们最优的选项，是跟铁路部门说好，把自己的产品放在火车上售卖。” “要么咱们就去找那些在站台上的小贩，在到站的那点时间里，他们就会上车去推销。” “最后一个，”元棠环顾四周：“我们也要招一批自己的销售人员，这部分采用的是全职和兼职两套系统。” “全职人员职责包括超市的促销，火车站汽车站的促销，有底薪和提成。” “兼职人员就直接是提成算。不论零售还是拉来了大顾客，统一都只算提成。” …… 元棠把这些事安排下去。 出门右拐，进了一间办公室。 此时此刻，那下巴带疤的男孩正在那儿坐着咬笔头。 元棠轻轻一巴掌过去，他赶紧松开牙关。 “说了多少次，别咬笔头了。” 杨川讨好的笑笑：“元姐，别啊，我就咬会儿笔头才有灵感不是？” 元棠皱着眉：“笔芯里面有铅，铅中毒坏脑子。” 杨川哦了一声，老老实实的不咬了。 元棠拿起桌面上的例刊，翻了几下就觉得倒牙。 “你这写的都是什么……” 杨川嘿嘿一笑：“元姐，这你就不懂了，现在就流行这种。” 要知道这几年大家都爱看什么港岛和台岛过来的电视剧。 杨川滔滔不绝：“尤其是梅花烙，真的太好看了！” 元棠很是无语的看着杨川，她到现在都不理解，为什么杨川会那么喜欢看言情剧。 当初她让李经理跟杨川说办杂志，杨川下意识就表示拒绝。 用他的话来说，那就是“杂志多没意思啊，都是些场面话，难看死了。” 可当李经理说了元棠的后半句，说是要让他做言情杂志的时候。 杨川当即脸色纠结，没犹豫几天，他就卷了包袱开开心心来了。 说实话，元棠都料到他真的会来。 结果杨川像是抱有极大的热情来对待这份杂志。 他先是买了市面上所有的杂志，看了之后很快就给自己的杂志找到了定位。 他要做的，就是现在全国都空白一片的纯言情杂志！ 原本杨川还以为自己能很顺利的约到稿子，谁知道他问了一圈同行，最后没一个人写。 按照那些人的想法，言情小说有什么写头呢，受众只放在那一批年轻的女孩子身上，就算是挣到钱，也不会多的。 于是最后，杨川只能自己写。 他气哼哼的对元棠说自己打算全部用自己的文。 “我先把第一期发出来，到时候他们就知道我的厉害了。” 他厉不厉害不知道，但元棠很明显感觉到杨川熬夜熬的厉害。 他对质量要求高，总是写了改，改了写，最后的成品元棠看着一般，但是给郑小芸她们看了，却个个都看的津津有味。 不但津津有味，还整天追着杨川要后面的稿子。 元棠理解不了，但是表示尊重。 杨川结束了一篇穿越文之后，终于扛不住了。 “元姐，你说咱们杂志弄点画行不？” 一册杂志至少也要好几十页，他一个人又是换马甲，又是换风格，最后写的脑子都冒烟了。很需要别的东西来帮着承担。 说到画画，元棠倒是还真有点想法。 她提出找人约画稿。 “……元姐，约稿要钱的。” 元棠：“不要那种大幅画，我要漫画。” 元棠比划了几下，点名要武侠类型。 武侠这股风从港岛刮过来，几十年在大陆都没有熄灭。 这些年也不乏一些小写手们写一些武侠小说。 元棠要的就是武侠的另一种表现形式。 那几位宗师级别的大神已经把武侠写到了极致，现在再写，要想超过太难。 换一种形式，反而说不准更有出路。 杨川也觉得好主意，可转念一想：“我做的是言情杂志啊，怎么能放武侠漫画？” 元棠：“谁说言情杂志不能放武侠？” “女生不喜欢看啊。” “你先做了再说吧，不行了就再开一本专门做漫画的。” …… ***** 随着杂志有条不紊的前进，鸭货这边也终于有了进展。 李经理带着经销人员谈下来沪市几个站点上的小摊贩，并且还跟火车站的人说好，自己能在上下车的那十分钟里，上去车上推销。 于是这天傍晚，一列从东部城市开往沿海某省的车辆在沪市停靠。 上下车的人熙熙攘攘，很快恢复平静。 一个年轻人带着一大袋东西站在走道最前面推销。 “瞧一瞧，看一看哈，各种特色本地鸭货。甜辣鸭脖，红烧鸭腿，干烧鸭翅，虎皮凤爪……” “包装好看又方便，泡面的最佳伴侣，烧鸡的灵魂对象。” “一口馒头一口肉，咱们花小钱办大事。五毛钱就能买一包，吃了绝对不后悔。” …… 年轻人叫卖的声音响彻整个车厢，很多人都盯着看，却没几个人愿意买。 叫卖的小年轻最后撕开了一包，那股香味窜出来，叫车厢里的小孩们瞬间坐不住了。 小孩子看见没吃过的东西就想要，抻着脖子想让家里人买。 大多数家长把孩子一扯，不愿意。 开玩笑哦，五毛钱买点骨头货，光是骨头哪里看见肉啦？ 现在的人真是黑心哦，这样的边角料都要拿出来包装好卖。 在那个小年轻就以为今天一个都卖不出去的时候，另一个年轻人递过来六块钱。 “给我来几个。” 小年轻喜出望外：“你要什么？” 那靠窗的年轻人显然是不太差钱，点着要了鸭翅鸭脖鸭腿。 六块钱买了一个鸭腿，两对鸭翅，还有五个小短块的鸭脖。 鸭腿一个一块五，鸭翅一块，鸭脖便宜，一个五毛。 那小年轻买到手，当即就听见有人在嘀嘀咕咕说他乱花钱。 “败家子，这种东西也要在外面买，有钱烧的。” 买了鸭货的年轻人可不惯着，他故意把袋子撕开，拿出一个大鸭腿吧唧吧唧的吃起来，一遍吃一遍盯着那个说话的老人的孙子看。 鸭腿这东西看着实在是诱人，尤其是在这样密闭的空间内，大家都是吃点什么方便面，有些人是从家里带来的饼子干馒头，这时候有人举着一大块肉在吃，无疑是拉了很大的仇恨。 吃肉的年轻人才不管呢。 他啃完了一个鸭腿，砸吧砸吧嘴觉得没够，就又拿起一个鸭脖啃起来。 原本觉得也不过是骨头货，谁知道越吃越觉得有味。 甜辣口越吃越辣，却叫人停不下来。 他吃的太投入，以至于被众人怒目而视都看不到。 鸭脖啃了几块，鸭翅更是皮带着弹牙的口感，滋味绝妙。 “真过瘾！” 一群人早被这躲都没地方躲的吃播给看的口水直流了，那些小孩子更是不由分说闹起来，就要吃。 大人们都快要哄不住了。 偏偏有些大人自己也心动的厉害，这些东西他们也没吃过啊。 唉，早知道刚才花个五毛钱尝尝了。 于是到了下一站，在看到站台上的推车上有鸭货的时候，大家都一窝蜂的隔着窗户喊人。 “给我来个鸭脖！”
第120章 怎么说呢, 鸭货这个东西，它确实没多少肉，但是一点点嗦骨头缝里的肉, 也是一种乐趣。 最起码在坐车的时候, 这种小零食就显得很合情景。 元棠也去过几次火车推销, 一声声叫卖很快就吸引了不少人购买。 一包鸭脖只要五毛，有些大人拗不过孩子, 就给孩子买一包。香辣的香味飘在车厢里, 无疑是一种酷刑。 元棠合上最近一段时间的销量表, 很是满意。 鸭货的销量持续走高, 元棠每天都要开着车两处奔波。 鸭翅、鸭腿，鸭脖这几样卖的好, 剩下的部分却有点浪费。 元棠本来是打算把鸭锁骨也用上的，但是鸭锁骨的真空包装是个大问题, 也不像是鸭脖和鸭翅鸭腿那样有吸引力。 所以一开始, 元棠只是想着把鸭锁骨留下来批发给那些小摊贩。 可谁知道小摊贩们都不爱要，说本地人吃这个的少。 连带着其他的边角料也很多人挑拣。 鸭肉本身油水不够大, 元棠用了自己要的部分，剩下来的就是鸭头，鸭内脏, 鸭胸，锁骨……这些部位的肉很多人都不愿意要。 眼看着库房冷库都要被这些东西塞满，元棠下了决定。 “开个店吧。” 鸡鸭剩下的部分, 都利用上。 元棠身上背着七百万的贷款, 压力跟以往相比也大了些。 厂子销货的钱数肯定比不上直营店, 至少每天直营店都能收到现金。 元棠想了下，决定把自己手里的东西都给整合一下。 经销公司的注册范围扩大, 把几个厂子的股权归属全算在公司下，然后再申请开直营店。 只是直营店的经营人选叫元棠犯了难。 她找来找去，都没有找到合适的。 最后还是魏娜主动推荐了自己的父母。 魏娜鼓足了勇气，跟元棠自荐。 “我爸妈都是本分老实的人，我爸以前是国营工厂的厨子，我妈是女工，他们都可以做事的。” 元棠对这个失去了一条手臂的女员工有很好的印象，听她这样说，就松口让人来见见面再说。 魏娜整个人都绷直了，直直的就给元棠鞠躬道谢，倒是把元棠给唬了一跳。 郑小芸是知道最近的情况的，因此很是理解魏娜的心情，她让眼眶红红的魏娜回去工作，自己则是小声跟元棠解释。 “今年市里不少工厂倒闭了，有些厂子连工资都发不出来。魏娜父母说是现在已经被停薪留职，两个人晚上蹬着三轮在外面卖点吃的。”
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