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甄三郎惨叫一声，捂住无助的后颈脖子，像只被揪住翅根的走地鸡，“万一他把咱送的东西吞了咋整？” 甄爹揪住走地鸡的脖子，一顿输出，“老子走南闯北供你多读书，你偏偏去骑猪！门房要的是顿顿饱，不是一顿撑！你先把门房喂饱，他还能偷吃？” 甄三郎抖抖肩，“咱们送的这玩意儿，能到熊大人跟前吗？“ 甄爹回望一眼闭得紧紧的五排钉大门，羊胡子一歪，笑笑道，“熊大姑娘向来低调内向，寻常不表喜好，她大庭广众之下出手，代表啥？不就代表了熊大人想要吗！？这道理我懂，难道门房不懂？门房还敢扣那玩意儿？” 顿了顿，钩住逆子的脖子，拽着儿子往出走，“咱们拿不拿得到东段河的航票，弟兄们后三年能不能喝酒吃肉，就看这一遭了！走！吃羊肉喝酒去！你这傻狗崽子还有点背时运气啊！” 十日后，龙川溪东段航票开号。 甄记盐号赫然上册。 甄爹欣喜若狂，抱住三子狗头，态度亲切，“被揍的后脖子还疼不？” 甄三郎：谢谢爹，身体的伤痕早已愈合，心灵的伤痕，不接受除了涨零花钱外的任何补偿。 与此同时，“陈记”刻丝山海经夹画系列展出早已结束。 历经五日，每日拍出十至二十刀刻丝山海经夹画。 充作拍卖场的花间堂蜡烛撤场，宫灯收回，真花与绒花，真花凋谢，绒花却被妥善收藏，以图下回再绚烂夺目。 “浮白”恢复日常营业。 第一日，顾客爆满，皆冲名动宣城的刻丝山海经夹画宣纸而来。 “我要两刀九尾狐刻丝夹画宣纸。”来者是个十六七岁的小姑娘，趾高气昂的模样配得上裙摆间若隐若现的琉璃富贵花样烫金襕边。 显金笑了笑，在柜台后，认真翻看了几页，态度真诚，“实在不好意思，没货了。” 小姑娘一愣，“那我要鹿鱼。“ 显金又翻了几页，“不好意思，也没有货。” 小姑娘蹙眉再道，“那就长四角的夫诸！” 显金翻都不翻了，直接道，“也无货。” 小姑娘眉目一横，终是将情绪彻底宣泄出来，“怎么什么都无货！？你是不想卖吧！开门做生意，你搞什么名堂！？我从隔壁淮安府坐了一天的马车过来，腰杆都快断了！我不管！你给我找出来！我要九尾狐！要鹿鱼！要夫诸!” 哪个小姑娘不想要这三个山海经神兽？这三个，可是显金筛了又筛，选了又选的爆款IP！又乖又萌，实力还贼强！ 显金笑道，“不好意思，咱们‘浮白’开展，展品只做一刀，卖完即止，如若您实在想要，可以打听打听是哪几户拍到了这几刀宣纸，看看对方是否愿意割爱？” 只做一刀？！ 一样只做一刀？！ 小姑娘更想要了。 可找人买卖这事，倒也不太现实。 能拍到展品的人家大多非富即贵，怎么可能愿意随意卖出去啊……就算加钱，估计也很困难！ 小姑娘站在五斗柜前，低头踟蹰。 显金见状，笑眯眯地再道，“不过，我们还有些未展出的刻丝夹画宣纸——葱聋、土蝼、文鳐鱼……这些图样也很乖巧，您看要不要带一刀走？” 葱聋、土蝼、文鳐鱼……一个像羊、一个像蚂蚁、一个是条肥鱼，哪比得上九尾狐精巧？ 小姑娘有些犹豫，想了想道，“这些，也只有一种图样，一刀？” 显金笑着点头，“是的，独一无二的宣纸，赠予独一无二的您。” 赠予？ 人家不花钱啊！？ 充作门面的周二狗五官都要抽搐了。 掌柜的，是真厉害。光天化日，青天白日，瞎话是张口就来啊。 这钱，她赚，他一点不羡慕。 小姑娘却颇有些心动，低头想了想，“那……给我来一刀文瑶鱼的吧。” 有时候吧，肥鱼看久了，也还算眉清目秀——至少比蚂蚁好吧？ 显金点点头，翻开簿册，软毫笔舔墨，轻声问，“敢问您贵姓？家中排行？” “我姓石。”小姑娘探头去看，“家中行四。” 显金蹙眉翻看一番后，抿了抿唇，疑惑发问，“您未在‘浮白’买过宣纸？” 石四娘愣了愣摇摇头，不明所以道，“我，我家在淮安府啊……“ 显金有些遗憾地将软毫笔放下，极为恭敬说道，“实在不好意思，刻丝山海经系列的宣纸珍贵稀少，我们只提供给在往日就与‘浮白’理念十分契合的客官购买。” 啥意思？ 石四娘整个一大懵状态。 啥叫……与“浮白”理念十分契合的客官？ 她契合啊！ 她有钱啊！ 她哪里不契合了？！
第203章 很是认同 “契合？” 淮安府小姑娘从牙齿缝里挤出一个反问，“怎么来评判是否契合呀？” 是要做个表？ 还是要算算分值？ 还是来上一卦，看看风水？ 这就很难评呀！ 淮安府小姑娘的疑问，吸引了好几个企图甩银子买刻丝夹画宣纸的客人近距离围观。 如果说一双眼睛是一对探照灯，那显金如今就像参加新闻发布会的发言人。 周二狗头不动，目光动，像一只猥琐的稳定鸡头：他倒要看看，他们家掌柜的要怎样把赚钱和卖货提升到一边有文化、一边不要脸的高度。 聚光灯下，显金平稳地笑了笑，以一句大家意料之外的话开场，“宝剑赠英雄、红粉赠美人。刻丝夹画宣纸凝聚了数十位匠人夜以继日的心血，也是宣城府头一份的荣光，陈记不愿意随意对待用精血浇灌出的作品——而，契合，说到底不过是，您认同我，我认同您，您手上拿的薄木签子已证明了陈记对诸位的认同……” 显金笑得很标准，眼眸弯弯，露出八颗白净剔透的牙齿，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如这位远道而来的姑娘一般，很遗憾，我未曾看到诸位对陈记的认同。” 周二狗：？？？ 周二狗克制地移动目光，脸上是一切尽在掌握之中的淡然，内心掀起八丈高的波涛——做生意做到这份儿上真瘠薄厉害啊！ 哪家卖东西的敢对客人说“对不起，老子没看到你认同我的商品，所以老子不卖”？ 还有哪家！有种就站出来！ 世人皆道，商者低贱。 缘何低贱？ 学商科时，显金认真地思考过为何商道在封建时期是下九流，甚至还围绕这个内容写了一篇论文，私以为原因有二：一则为商者并不直接创造利益，为商者更多的是二道贩子的中介功能，并未亲手制作实体产品，属于文人口中的“坐享其成”“不事生产”； 二则，也是掀起周二狗惊涛骇浪的主要原因——为商者多是乙方，乙方要从甲方赚取利润，必须态度要好，也就是众人所说的“卑躬屈膝”，腰弯久了，别人自然就爬到了你头上。 那么问题来了，为什么后世的资本，可以站着把钱赚了？ 一则是众人慕强慕富心态的转变，二则嘛，自然就是要向普罗大众大大地营销、多多地营销咯！ 显金脸上的笑很客气，言论却让淮安府小姑娘明显一愣。 “认同……没看到……没看到我对陈记的认同……” 淮安府小姑娘变身复读机，陷入了显金的语言逻辑，“怎么证明我对陈记很认同呢？” 显金压低声音，语气平和轻缓，“您多用几刀陈记的纸、多逛一逛陈记的店，不就是认同了吗？” 淮安府小姑娘想了想，认为显金说得很有道理：怎么表达你喜欢一样东西？不就是用金钱朴素地表达吗？ 淮安府小姑娘想通后，将头猛地抬起，很是赞同地点头，“我认同！我很认同！我现在就可以认同！” 显金笑了笑，转身从斗柜里双手捧出两刀净皮玉版，再转身找了几本做好的四季花鸟手账册子，随即又蹲下身双手捧上一刀五粉梅花洒金笺，笑了笑，“姑娘用玉版写字也好、画画也好，皆是上佳之品；手账册子是陈记的老牌子了，记账、记事十分便利；再有这刀梅花洒金笺，配上簪花小楷，远看就像画儿一样……” 认同这些就行了？ 淮安府小姑娘试探性开口，“这些……多少银子呀？” 显金笑了笑，“不到十两。” 淮安府小姑娘又问，“那……认同完这些，是不是就能拿到刻丝文鳐夹画宣纸啦？” 显金面上带了些惊愕，忙摆手，“您说的这两点可没有直接联系！” 显金顿了顿，“只是说，您若中意这几样货，我便让伙计给您包起来，再留您一个地址，但凡刻丝文鳐出了货，我立刻安排伙计为您送上门去。” 淮安府小姑娘一个振奋，大手一挥，“那给我包起来！” 豪迈完，又怂了一把，转头问显金：“掌柜的，咱们刻丝文鳐宣纸一刀索价几何呀？” 显金笑眯眯，“不到十两。” 这么点银子！ 还以为跟那一刀卖出三十两天价的刻丝白泽有一拼呢！ 这么点认同，她能再来五百份！ 淮安府小姑娘一下子愈发振奋，“包起来！都给我包起来！” 小姑娘大气到了顶点，云袖高拂，目光灼灼，“我还能认同一下九尾狐？或者貔貅吗？” 显金：……您这么快接受这个游戏规则，放在后世，可是会倾家荡产的哦！ “不能哦。” 显金笑得很温暖，吐出的字不像是拥有37度体温的人说的话，“展品拍卖不限买卖次数，但拍卖会后的宣纸售出，一般来说，一次只能认购一刀。” …… “浮白”的游戏规则，没几天就被众人摸透：大概是一比一的“认同”比例，也就是说十两一刀的宣纸，需要十两的配货才有可能买到。 为啥说有可能？ 因为确实有人付出了配货的钱，最后没拿到预想中的货。 当然只是少数，十中有一罢了，打上“陈记”的门去问，便得到“下次出货一定提前告知您”的回复，便也只能善罢甘休——毕竟这也没签契书呀，谁告诉你买了一比一的配货就一定能拿到刻丝夹画的？ 就属于运气比较欧嘛，也只能捏着鼻子自己认了。 显金这一套规则，有人乐此不疲，当然也有人拒绝当饥饿营销的奴隶。 对此，瞿老夫人很是不满，“……索性放开出货，竹帘子是现成的，高师傅带着小曹村，手艺也醇熟，一个晚上便能出一百刀纸，一刀纸的利润是八两银子，咱们敞开卖，岂非能狠狠大赚？你如此玩弄买家，不怕他们索性掉头走了？” 显金目光沉凝，语气淡定，“若走了，只能证明，不是‘浮白’的受众。”
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