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强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？” 显金轻轻摇头，“他不会。” 在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。 并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。 强老板想了想又问，“那两万刀单子，您……” 显金平静地摇摇头，“我做不出来。” “那您咋办?！” 显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？“ 强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您……您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！” 显金脚下一顿，笑了笑，“双赢？呵呵。” 双赢，不就是她赢两次吗？
第306章 都跟着你 夜幕降临，百香阁掌柜从送菜的窗口探出个脑袋，嘴里叼根牙签，一边敲铃铛把热菜递给跑堂，一边跟不远处的意气风发的中年男子扯着嗓门说话，“有时候我都羡慕你的运道！” 意气风发陈大敷抹了把油光锃亮的头皮，“嘿！羡慕啥啊！” “年轻时有老娘顶着，老了老了，天外飞了个厉害闺女！”百香阁掌柜跟陈敷几十年兄弟，炒完最后一个菜，从档口出来，开了壶酒给陈敷倒了杯，朝二楼努努嘴，“这么老多大男人，愣是奉你闺女上座呢！” 陈敷乐呵呵，“好说好说。” 百香阁掌柜姓奉，奉老板凑拢，“瞧着城东头的马老头，城西头的牛老板，城北的朱老板……七八家呢！都来了呢！这是在干啥呢！” 牛马猪，咋？大型家畜聚会？ 陈敷掏掏后槽牙，“我咋知道！” 奉老板“啧”一声，“你咋不上去坐着？“ 陈敷惊恐：“你自己炒菜累就算了！你还催我干活儿！” 奉老板：…… 人运道好，也确实有这命。 看恒记那老头儿，就害怕亲闺女能干，找准机会就把闺女关家里，自己出来抛头露面——享福都享不来，天天闹着干活，真不知道咋想的。 奉老板看了眼老友，怎么看怎么不顺眼：跟他差不多的年纪，咋脸皮光润这么多？头发也黑！眼睛也亮！一看就没经历过赚钱的毒打！ 真是不爽。 奉老板想了想，突兀道，“我孙子下下个月周岁，你记得来哦。” 陈敷：？下下个月的事，就下下个月再说啊…… 隔了半天才反应过来，老友换了个赛道拼儿女呢！ 陈敷一声冷笑，看老友的眼神充满了胜券在握的松弛：等我说出我那女婿是谁，吓不死你！ 嗯……但现在我不说。 我女儿好像还不知道我即将多个女婿呢。 …… 约莫一个时辰，二楼雅厢挨个散去，显金叫了辆骡车送陈敷回橘院，自己送完几位老板，带上钟大娘和七七七折身去了城东。 再从窄巷里出来时，月色正当空，弯月如钩。 显金神色平缓，将手中厚厚一沓牛皮纸袋递给七七七，“送到山东霍老板下榻的驿馆去，请他即刻签字，盖上霍记印刷坊的红章，先交两万刀素宣第一期三千刀的定金，第一期如果买卖顺利，那么之后第二期、第三期仍以一刀二两八钱的价格成交——三年之内，素宣不会涨价，这是我给他的承诺。” 七七七接过牛皮纸袋，转头看了眼挂着两只寂寥红灯笼的宅邸，压低声音，“她……也愿意？” 显金唇角弯了弯，“她不愿意，她……愿意。” 七七七愣了愣，随即了然。 钟大娘没听懂，但并不耽误她在她擅长的事里闪闪发光，“……这两日，那霍老板先去了恒记，再去了白记，云柳两家也没耽误去，多半是去摸价格了，两万刀纸不是笔小单子，万一他跟别家签了契书，咱们很难收场——在那几家小作坊跟前，咱们可谓是名誉扫地了。” 显金笑了笑，“这几日，霍老板每天大约什么时候回驿站？” 钟大娘低声，“酉时前，申时三刻左右。” 下午五点以前。 显金又问：“回去可清醒？有无醉醺醺的样子？” 钟大娘摇摇头，“清醒的，没撞见过他喝酒。” 显金莞尔，语气笃定，“那他必定没有和任何一家成功签约。” 钟大娘反应了半刻钟才明白过来：男人谈生意，谈成后最喜欢摆宴喝酒了！ 显金抬步往出走，口吻淡淡的，有种成竹在胸的随意，“两万刀听起来是个大单子，按照三两一刀来算，利润大概在四千余两，按照霍老板的要求，历时需三年。一年的利润千百两，需要套住你所有的人力来赚这笔钱——恒记绝对不干！” “再说恒记、云记几家大作坊，如今正眼高于顶，既不可能让价，又不可能老老实实做不出彩的素宣。” “这笔生意对恒记而言，鸡肋罢了，食之无味弃之可惜，签约的进展不可能快。” 钟大娘眸光沉凝，满满体会显金的话中意，蹙眉问，“恒帘也可以像咱们一样把这桩生意交给下面的小作坊来做吧？” 显金笑了笑，“那他图什么？” 钟大娘一愣。 “难不成让他抽成赚佣金？”显金舒朗笑开，“这才多少钱？如今正烈火烹油的恒老板看得上吗？舍得俯下身子当这个掮客吗？” “若从中没有利润可图，恒帘又凭什么给小作坊介绍生意？上游带动下游？”显金嘲讽一笑，“他要有这个心胸，宣城纸业早就轮不到我坐庄了。“ 恒帘的想法，基本可以代表云柳两家的想法。 钟大娘默了默，想起收购的川记迟迟没有挂上牌匾：她跟这个年轻的姑娘好多年了，以前掌柜的心思和布局就算难懂，她仔细琢磨也能咂摸出几分味道。 唯独这次，她始终不明白掌柜想做什么。 七七七比她更聪明，私下里她也请教过七七七，只记得七七七眯了眯眼，这样道，“我们家掌柜，志向飞出宣城了。” “您……是想去应天府闯荡吗？”钟大娘轻声问。 显金停了停步子，笑着给钟大娘挽了鬓发，“世间有好多地方，比应天府更远呢。” 钟大娘眨了眨眼睛，在夜色下，记忆中年轻的小姑娘，不知何时，变成了这般颀长漂亮、雷厉风行的大人模样，像一个战无不胜的女将军，在非黑即白的商战里轻而易举地取得胜利。 取得胜利，看上去毫不费力。 只有他们这群日夜跟随的伙计才知道西厢那盏油灯，很多个夜晚都很晚、很晚、很晚才熄灭。 “无论您去哪里，我都跟着您。”钟大娘坚定地又重复一遍，“我们都跟着你。” 半个时辰后，七七七归来，带来了签好字的契书和八百两定金。 显金摩挲了牛皮纸袋其中一张契书的签名，轻轻叹了口气。 二月十八，恒帘的帖子比显金预料中早一些，帖子上邀宣城商会成员至务虚堂共商事宜。
第307章 来人是谁（3000+） 务虚堂，二十一张交椅依次摆放。 每一张交椅旁的黄花木四脚边桌上，都放置着榉木座牌，座牌置办得精致堂皇，烫金楷体阴刻的铭牌摆放整齐，横竖都在一条线上，堂前五张太师椅并排摆放，旁边每隔十步站着个穿酱红色褙子身形高挑的年轻姑娘。 强老板和显金一块儿来的，看这阵仗，半天不敢进。 “很害怕。”强老板往显金身侧靠了靠，警觉道，“有种追着我缴纳巨额会费的紧迫。” 显金：……强老板真是有小动物般的直觉。 显金走进正堂，两排交椅已零零星星坐上了人，上首五张太师椅写的不是名字，是宗族：陈、恒、白、云、柳。 显金站在原地，微微敛眸。 强老板不识字，靠同行招呼坐下了，见显金还站着，高声道：“快坐下啊！” 显金扫视一圈，终于在座椅最末端找到了自己的名字。 显金一声哂笑，没说什么，眸光平静地向末端走去。 有认识的纸行老板性子简单，张嘴便抱不平，“您怎么坐这儿了！” 也有三三两两交头接耳的声音，眼神来回打量从上首的位置和落座的显金身上打量几番，脑门顶脑门凑一起讲闲话，“……对对对，从陈家出来了……” “如今也不晓得在干嘛！” “好像盘了家小作坊——约莫是要从头再来吧！” “没听说她最近有什么大手笔！” “呵呵，我就说了，一个小姑娘能干成什么事？还不是借了陈家的势！如今陈家不站台了，原形毕露了！就是个普普通通的小丫头！” 说糟烂话的到底是少数，多数人听见这些声音，不自觉地开口反驳，“呵！您还真是端起碗吃饭、放下碗骂娘呢！要没这普普通通小姑娘，咱们能做成贡纸！？” “我家去了贡纸营的伙计回来说，贺掌柜是有真本事的。” “也不叫没大手笔吧？这些日子，不是将山东的书册印刷纸张拿下来了吗？” “对对对，老牛、老杨、老朱……好几家都拿到单子、得了实在的！” 声音细碎，像唱戏台子下观众们细品细评的悉簌声，显金如今虽坐在台下，却也始终是台上之人，正面的负面的、倒台的撑场的，这些声音像与显金无关。 年轻的贺掌柜始终稳如泰山地坐在座位上，眸光像钉子般钉在陈家那张椅子上。 群演杀青，主角登场。 恒、白、云、柳四家依次落座，陈家的座位始终空缺。 显金身后的钟大娘眯眼弯腰：“要不要去探探？” 显金轻轻摇头，“她会来。” 显金与钟大娘交谈之际，恒白云柳四家已完成寒暄和交际，恒帘双手撑于膝头，嘴角眼角含笑，朗声率先开了口:“今天这场会晤，算是咱们宣纸大好事后的第一场会，正好春苗萌芽、春燕回巢，是万象更新、万物生长的好节气！“ “啪啪啪——”劈里啪啦拍掌。 显金右手随意放在边桌上，微微侧过面颊，并未有动作。 恒帘对掌声非常满意，双手抬起向下摁了摁，眉眼温和儒雅，右手挂着的佛珠很抢眼。 强老板探个头，翻了个大大的白眼，“装！装！装！装什么儒商！咋这些男的有点成绩就开始往文化人上头靠啦！” 显金凑过去，“您这话，很是大义灭亲。” 一锤子砸死了包含自己在内的所有男的。
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