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“弟妹，你看看这胭脂颜色如何、好不好看的。”肖秋玲率先擦完口脂和胭脂，她脸上露出期待之色的朝江柔问道。 “颜色纯正，口脂擦在嘴唇上，有一种滋润的感觉，水灵灵的。 胭脂擦在脸上，让大嫂的脸颊更加的粉嫩不说，也很容易晕开胭脂，涂抹均匀，不似别家的胭脂那般，很难晕开涂抹的。“江柔很快就发现她家苏苏制作出口脂、胭脂的特点，她有些惊喜的道。 自家制作的胭脂、口脂明显就比其店铺卖的胭脂、口脂要好的多。 “好像真不错呢？”肖秋玲看她弟妹脸上擦的口脂和胭脂，效果真棒，和她弟妹说的一样，肖秋玲顿时欣喜的起来。 “我这口脂、胭脂不仅仅人擦了之后有这种效果，还可以滋润肌肤，特别是秋冬季，肌肤干燥，嘴唇脱皮后，使用口脂的话，能够滋润嘴唇干燥。 你们抿一抿嘴唇就知道了。“黄紫苏笑着道。 “还真是可以滋润干燥的皮肤。 之前我嘴唇有些干裂，擦了口脂之后，缓解了不少呢？“肖秋玲有些意外道。
第328章 批量生产 “我这些胭脂、口脂可是纯中药制作而成，效果杠杠的好。 大嫂，我制作的口脂、胭脂比起铺子里头卖的胭脂水粉要好得多吧！“黄紫苏笑着问道。 “这是自然了，好的太多了，携带方便，涂抹在脸上嘴唇上又很自然，水嫩又水灵。”江柔第一个点头道。 “走，苏苏、弟妹，咱回房去试试其他几种颜色的口脂、胭脂去。”爱美之人，人皆有之，肖秋玲见有好几种颜色的口脂没试用过后，她拉着江柔、黄紫苏就往她房中走去。 她们三个来到房中，一一的把剩下的几种颜色用了一遍后。 肖秋玲、江柔两人还是最喜欢粉红色的口脂、胭脂。 “苏苏制的口脂和胭脂还真好。 不仅仅颜色纯正之外，擦上去很是自然，水嫩又水灵，都看不出来擦没擦胭脂，给涂抹的妇人平添了几分颜色，让人容光焕发的。“肖秋玲意识到，这些胭脂、口脂的价值，她心中很是欢喜道。 自己婆家越强盛、发展的越好，她们这些外嫁来的媳妇生活过的越会滋润。 “苏苏，是不是任何颜色的花朵，都能够制成口脂、胭脂呢？”江柔想到这儿问道。 “对，可以的。”黄紫苏肯定的点了点头道。 “那这么说来，只要我们喜欢的颜色，来年自己采花下来，自己制作喜欢颜色的口脂、胭脂了。”江柔闻言，双目一亮道。 “苏苏，你打算定价多少的？”肖秋玲问道。 “大嫂！依你之见，你觉得定价几何合适呢？”黄紫苏反问道。 虽然她制作出了胭脂、口脂，但是对于这些什么价钱，她还真的不大清楚。 她大嫂出生富裕的家庭，是千金小姐，她从小接触这些胭脂水粉，想必定什么价钱，她大嫂比自己更清楚的。 “苏苏你制作这些胭脂、口脂比其他卖胭脂水粉的铺子要好上不少。 不管是外观上还是携带上，都很有新意、好看。 所以，定的卖价也不能够太便宜了，但是也不能够太贵。 毕竟买胭脂水粉的姑娘家，还是以平民女子为主要人群的。 其他铺子卖出去的胭脂一盒大致也是一百来文钱，好些的，也就是两百文钱。 那么，咱家胭脂、口脂就定三百文钱一支、一盒了。“肖秋玲沉吟了片刻，定下这些胭脂、口脂的价钱。 “大嫂，我看每盒胭脂、口脂定价五百文钱。 每个月十五号，挑选一到两种的颜色出来，打对折，促销买卖，吸引人群来购买，替咱家宣传。 打对折的价钱，也不算贵，就算是普通人家女子（指住镇上的平民百姓，不是指村落的姑娘家），咬一咬牙也能够买的起。 日后还会推出高端的产品，专门卖给有钱人家的妇人。 大嫂，你觉得呢？“黄紫苏想了想道。 “我看这样也成！只要操作的好，应该可以吸引一波人的。”肖秋玲闻言，双目一亮道。 促销、降价、引流、宣传，一气呵成。 肖秋玲也没想到，她家苏苏不仅仅医术高明，聪明绝顶，连做生意也很有头脑的。 “既然要卖这些胭脂、口脂的话，咱就要大量制作了。 苏苏，下午我和大嫂帮忙一块制作胭脂、口脂了。“江柔问道。 “我看是不行了。 我二哥制作的装口脂的容器没多少，今日用光了。 另外装胭脂的瓷罐，家中也没有剩余的了。 现在咱要大量制作胭脂、口脂的话，就需要去定制一批瓷罐，再让我二哥大批量制作一批管状口脂。“黄紫苏无奈的解释道。 “那赶紧让麦冬去定制瓷罐、制作管状的容器啊！ 这耽搁一天，就少卖一天，咱家就要少赚多少银钱啊！“江柔见万事俱备，只欠装胭脂的容器了，她顿时催促了起来。 “行，我这就吩咐我二哥定制容器去。 至于管状装口脂的容器，都是我二哥手工制作的。 想要大批量制作出来的话，还得雇人手帮忙的。“黄紫苏说着便往外走去。 麦冬做事情也麻利、利索，黄紫苏安排事情给他，他立马教了一遍他两个姑父如何制作管状容器，见他两个姑父都会弄了之后，他这才架着马车往镇上赶去。 去找烧制陶瓷的地方，让人按照黄紫苏画的图纸、大小，让其烧制了三千个圆形的陶瓷罐子。 当晚，她大伯、二伯娘、娘以及姑姑、二姐回来之后，黄紫苏便拿今日她制作好的胭脂、口脂拿给她们一一试用。 反馈的结果都很好，说黄紫苏制作的胭脂、口脂非常的好。 听说，这些还会放在镇上、县上的女子养生馆卖后，她们更是有信心，能把这胭脂、口脂卖起来。 半个月后，装胭脂、口脂的东西到位之后，黄紫苏带着阿奶、刘氏、大嫂、二嫂开始大批量的制作胭脂、口脂的起来。 之前，各种要制成胭脂、口脂的花类已经磨好粉，容器一到之后，都没费一天的时间，黄紫苏她们几人就制作了上千罐的胭脂、口脂。 因为制作胭脂、口脂根本就不难，就是前期磨粉有些费手脚，磨粉好之后，调以桂花神油、融入蜂蜡都是简单的事情。 前期，有江家、张家、肖家、陈家、宋家、苏家宣传黄紫苏会特制一款滋润肌肤、修复肌肤功效的胭脂、口脂。 而上黄家女子养生馆做过各种项目的夫人、小姐体验过各种好处之后，她们倒是非常期待黄紫苏特制的胭脂、口脂。 这不，黄家自制的胭脂、口脂一上市，放入黄家女子养生馆内贩卖后，一天下来就被人抢购了数百瓶走了。 等这些买了胭脂、口中的人用过后，发现黄紫苏特制的胭脂、口脂比起其他铺子卖的胭脂水粉要好的多之后，经过这批人宣扬，彻底爆了起来。 连着七天的时间，两间女子养生馆内买胭脂、口脂、桂花香脂的人都络绎不绝。 每种颜色都十分的畅销不说。 连带那桂花香脂也卖的异常火爆。 现在镇上、县上只要想买胭脂、口脂的，一定都是先认准黄女子养生馆内去买。 甚至有钱人家小姐、夫人，似是不买黄家女子养生馆内的胭脂、口脂都是一种掉面子、掉身份的事情。
第329章 分红暴涨 “又是一个月月初了。 这账本是镇上女子养生馆内的收益以及员工工钱、杂七杂八的开支。 这一份钱是秋玲的之外，剩下的是咱一人一份。“如今时间来到了十一月初了，黄家姐妹两人也已经算好了上个月黄家女子养生馆内的收益、分配。 吃完晚食之后，黄芪留下有女子养生馆有分红的几人，她把账本取出来放在桌子上，另外还把上个月的分红取出，一一递给众人。 “县上的账本在这儿，这银钱是家里头的，剩余咱一人一份。”这时，黄精也取来县上的账本，以及她分好的分红放在桌子上道。 “上个月的分红还真多，直接翻了一倍有余了。”江柔打开荷包瞧了瞧，见十月的分红比九月的分红要多了一倍有余后，她也不意外的道。 最近，她们家的胭脂、口脂、香脂卖的那一个好，瞬间风靡了整个县上、镇上了。 原先镇上女子养生馆每个月的分红大概是在五十多两银子左右，十月直接拿到手有一百一十多两了。 县上女子养生馆原本每个月分红大概是在一百多两银子，十月直接翻了一点五倍了，分到手的银子有两百六十几两了。 两个铺子的分红，一个月就让她们赚了三百多两银子了。 苏慧缘、云苓两人晓得她们大嫂每个月能够分到这么多分红，她们两人羡慕不已。 可惜没早点嫁来黄家，分得一杯羹的。 “好多啊！这么下去，直到我出嫁，这得攒上多少嫁妆的。”白芍见上个月分红到手有三百多两，她也没瞧见过这么多银子，顿时吃惊了起来。 “哎呦！我家白芍年纪小小，就想着出嫁的事情了。”黄精见白芍财迷的样子，她笑着打趣白芍道。 “男大当婚女大当嫁，有什么不好意思的。”白芍倒是一点都不虎，反正在这儿都是自家亲人，她也没不好意思道。 “苏苏，县上各种胭脂存货也不多了，这么下去，卖不了半个月就会卖空了，家中得加紧制作各种胭脂了。”黄精想到这儿，告诉她家苏苏道。 “镇上铺子里头的胭脂也不多了。”黄芪也紧接着道。 “这胭脂、口脂、香脂每种都这么畅销的吗？就没有那种颜色卖的最好，那种颜色卖的不好的吗？”黄紫苏问道。 “还真没这种情况，反正是那种颜色都卖的很好，买了胭脂的人就会买口脂、香脂一块买，很少人会单独买一种的。”黄精也有些奇怪道。 “第一次遇上这款东西，有钱人家自然是都想买回去了。 我已经让二哥让人加紧订做瓷罐、口脂容器了，下一批器具很快就会送来，不会让铺子里头缺货的。 另外，目前只有我、二哥以及大嫂、二嫂、阿奶、刘婶子会制作胭脂、口脂、香脂，任何人打听制作香脂的工艺、流程的话，咱要谨慎说话，防止被人学了去。 如今，这可是咱家最赚钱的东西了。 另外，明年开春了之后，山上各色花朵开放了之后，我会慢慢研究、琢磨出更多颜色的口脂、胭脂、香脂出来的。“黄紫苏交代众人道。 “对了苏苏，今日有人来问我，大批量买咱家的胭脂、口脂、香脂这些东西，价钱上能不能够便宜点。 我当时没回那人，让他明儿再来和苏苏你商谈。“黄精想到这儿后，她连忙朝她家苏苏道。 “那人是商贩子？”黄紫苏问道。 商贩子就是来回倒腾东西贩卖，低价买进，到别处高价卖出去，赚取其中的差价利润。 “我瞧着像。”黄精点了点头道。 “那行，明年我上县上一趟，先见见那人再说了。”黄紫苏心中也有了数道。 “苏苏，咱家低价卖给商贩子胭脂，咱还不如再开间店铺，专门卖你制作胭脂、口脂、香脂这些东西。
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