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毕竟有你的名气加持，做的东西又精良、品质又好，不愁卖不出去的。“肖秋玲有些不赞同的道。 “继续开店，咱也空不出人手出来的。 四个嫂嫂不是怀孕就是要带娃，抽不出时间管理铺子。 大哥要去药铺坐诊、给人看病，二哥要带着村民上山采药、管理大大小小事情，三哥的话，他要考取功名，我四哥倒是能够空出来，他又是男子，倒是不好管理。 至于我娘她们，一个个也忙碌着，抽不开人手出来。 虽然，咱可以安排信任的人去管理铺子，但是前期还是要人盯着，也不大方便的。 而我想着，让商贩子代理咱家贩卖胭脂、口脂这些产品，批量卖出去，但是不能够在青云县、山水镇卖。 而且，就算日后咱家开店铺，总不能够在大唐每个角落开个遍吧！ 所以，我想着，让商贩子买下咱家的产品之后，经过他们的手，在整个大唐贩卖，这样一来也有利于提高咱家产品的名气。 每个镇、县、府城只卖给一个商贩子，让那商贩子垄断市场，让商贩子有利可图，从咱这儿进货卖完了之后，又会继续来进货的。 虽然低价卖出少赚了些银钱，但是长久以来看的话，咱只会赚的更多的。 大嫂，要是你娘家想垄断一个县镇买卖咱家这些产品的话，也可以来咱家进货，运到其他县镇上去卖的。“黄紫苏心中也有些想法道。 他们家作为出厂商，找下面的代理商进货卖货，垄断每个镇、县、府城市场，让商贩子赚到钱了之后，又会来他们家进货，形成一个良性循环。 而他们家胭脂、口脂、香脂制作精良，还有药用效果，卖的火爆起来之后，日后那些商贩子会络绎不绝，争着想要代理的。 “这样也行！日后我回家，我问问我爹去。”肖秋玲想通了其中的关键，她双目一亮。 这样来，他们家赚不少钱之外，还能够省时省力。 第二日，黄紫苏吃完早食后，便随着她二姑一块上县上去了。 在县上的女子养生馆内待了半个时辰，那商贩子便上门来了。 黄紫苏原本以为，这商贩子是个男人，看到了商机，想要赚上一笔，让她有些意外的是，这商贩子是个风韵犹存，三十如许的妇人。
第330章 首个代理 “你就是闻名不如一见的黄医主，妾身姓吴，见过黄医主。”吴氏见到黄紫苏后，她笑着朝黄紫苏蹲了蹲身子，行了一个福礼。 “吴夫人客气了，咱进屋内详谈了。”黄紫苏笑着朝吴氏一颔首，便领着吴氏来到女子养生馆招待的贵宾室。 她小姑奉上茶水、点心之后，也没离去，端坐在一旁，听着、参与和商贩子交易。 她得学着点，日后再有类似的情况，她可以按照今日她家苏苏和商贩子所说，依葫芦画瓢，照本宣科交易就成。 “吴夫人，我听我小姑说，你想批量购买我家的胭脂水粉，可有此事？”黄紫苏压了一口茶水后，她不紧不慢的步入正题问道。 “是有这个意思，不知道你们家给我的价钱几何呢？”吴氏笑着点头道。 “给你四百文钱一盒，你也别嫌弃这个价钱高了，按照五百文钱卖出去的话，这一盒胭脂就有一百文钱的利润。 想必吴夫人也见识到我家胭脂比其他胭脂要好的太多了吧！不仅仅可以让女子容光焕发之外，还有滋润肌肤、修复疤痕的效果。 在青云县、山水镇卖的火爆，那这些胭脂、口脂运到别出去，一样可以卖的这么火爆的。“黄紫苏自信的道。 “价钱不能够再少了？”吴氏对于黄紫苏给的价钱比她预期高了些，她还想再压一压价钱。 “说实话，我家的胭脂不愁人买的。”黄紫苏也知道吴氏想压价，她也不松口，就定这个价钱了。 “那成，就依黄医主这个价钱，你家现在能够给我多少货呢？”吴氏关心的问道。 “吴夫人先别这么急，咱现在只是商量好胭脂的价钱，余下还有些事情还要商量的。 只要吴夫人答应我下面的要求，我家才会供货给吴夫人的。“黄紫苏不紧不慢道。 “还有要求？黄医主你且说来听听。”吴夫人闻言，她眉头微微一皱的问道。 像她这种批量进货的大雇主，别人不是哄着捧着就是笑脸相迎，就怕自己不拿货，到了黄家这儿可好了，价钱没有达到自己的预期不说，黄家还另有要求。 “首先，我们家以四百文钱供货给吴夫人你，吴夫人你卖出去的胭脂，也需要和我家统一价钱，一律卖五百文钱。 你们可以卖低价钱，但是不能够卖高五百文钱一盒，协定价格。 其次，打比个比方，你拿这批胭脂去风云镇开店铺卖的话，那你只能够在风云镇内卖这批胭脂，只能够垄断风云镇的市场。 不能够进入别的镇、县上去卖的。 当然了，你胃口大，能够吃的下，垄断好几个县镇的市场的话，那就另说了。 我可以保证你的权益以及市场，我们家每个县镇只会找一人代理、供货。 也就是说，如若吴夫人垄断了风云镇的市场的话，我们家只会供货给吴夫人你一家，不会再供货给风云镇任何人了，包括我家也不会进入风云镇的市场，让吴夫人垄断风云镇市场。 最后，目前我只研究出这几种胭脂、口脂、香脂的颜色出来，日后我还会加大力度研究各种花色出来，推出陈新出来，以后花色、新品都会更多的。 现在陈夫人你看好胭脂的市场，我更看好。 当然了，要是吴夫人违反我以上说的内容，我家日后便不会供货给你们家，还会另找代理商卖我家的胭脂。 现在就看吴夫人答不答应我提出来的条件了，至于如何抉择，还请吴夫人自己斟酌了。“黄紫苏缓缓的说出自己对代理人的要求。 吴夫人起先听到黄紫苏的条件后，眉头就是狠狠一皱。 最后，听到家每个县镇只会找一家代理人卖他们家的胭脂，这么一来就不存在竞争力，垄断一个县镇市场，薄利多销下，一样是能够赚的钵满盆满的。 还听到黄紫苏会研制出新品、更多的花色、推陈出新，这让吴夫人心中的不满逐渐抚平了。 因为这段时间，她了解黄家胭脂卖的那个火爆，要是研制新品、有更多的花色，那日后肯定还会比现在卖的更火爆的。 “行，这些都可以依了黄医主的。 目前你们能够供货多少给我呢？“吴夫人沉吟了片刻，她想通了其中的关节后，她便答应了黄紫苏的要求。 “吴夫人想要多少货呢？另外想要承包那个县镇的市场。 供货之前，我们还得签订一份协议。 协议的内容也简单，只会写明供货价钱、承包那些县镇市场，违反我们的约定之后便不会再供货诸如此类的。“黄紫苏慢慢道。 “我承包........。” 到最后，吴夫人承包了一个县城、两个镇的市场。 要求自家供货三千数量的胭脂、口脂、香脂。 黄紫苏让吴夫人先交了一半的定金，一个月之后过来取货，再交尾款的。 “这一千两百两银子就这么到手了。”等吴夫人离去之后，黄精有些晕乎乎的问道。 就算之前他们家胭脂卖的火爆，一日的收益也没有一千两百银子的。 “这就是找代理商供货的好处了，我们只需要供货给代理商，不需要操心卖出去的事情，剩下卖不卖出去的事情就是代理商的问题了。 咱虽然低于市场价供货给别人，但是薄利多销，一天收益就能够顶的了镇上一个月的收益了。“黄紫苏见她小姑有些晕头晕脑的，她有些好笑的道。 “咱大唐有十来个府城，近百个县城，无数镇子，要是全部找代理来咱家拿货，这要赚多少钱啊！ 咱发财了，发财了。“想到这儿的黄精，她顿时激动的面色通红了起来。 “什么发财了，咱家不早就发财了吗？ 二姑，淡定一点，日后还有人找自家拿货的话，二姑你就按照今日我和吴夫人所说的，和来拿货的人商谈条件了。 答应了就给货，不答应那便算了，咱另外找代理商。 还有供货价钱，咱一律定给代理商的价钱就是四百文，不能够破了这个规矩。“黄紫苏见和吴夫人谈完了代理商、供货的事情，她交代了几句她小姑之后，黄紫苏便离开了女子养生馆。
第331章 再收学徒 黄紫苏离开女子养生馆之后，她在县上打听了制定瓷器的地方，挑选了三家出货快、信誉良好的商家。 她付了定金，定制了一批装胭脂的瓷罐之后，便打道回府了。 “阿奶，你们又在磨粉了。”等黄紫苏回家，她来到药房后院，见她阿奶带着刘氏、大嫂、二嫂她们在磨粉后，黄紫苏走近前去问道。 “反正日后会要用得到这些花粉制成胭脂，我闲着无事就带着她们磨粉了，先做好准备工作。”黄张氏擦了擦额头上的毛毛细汗道。 “苏苏，你这么快就回来了，和商贩子谈好了价钱、供货这些的？”肖秋玲朝黄紫苏问道。 她也想知道，她家苏苏给商贩子什么价格，商贩子又从他们家拿了多少胭脂。 “已经谈好，供货价四百文钱一盒，和我家统一卖价，一律卖五百文钱。 商贩子可以卖低价钱，但是不能够卖高五百文钱一盒，和他们协定价格。 另外，每一个府县镇，我们家只会给一个商贩子供货，帮他们垄断市场。 这次的商贩子定了三千盒胭脂，一个月后交货。“黄紫苏大致的朝众人道。 “这一千两百两银子就这么到手了？”江柔一听，她顿时大吃一惊的道。 “这一上午就谈成一千二百两银子的生意，这速度也太快了吧！这都比的上镇上女子养生馆一个月的收益了。”肖秋玲也有些吃惊的道。 难怪昨儿她家苏苏说，开不开店都无所谓，只要有商贩子代理他们家产品，卖低些价钱，薄利多销，一样可以赚上大钱。 这不就有人送上门来了不是。 等他们家胭脂再继续扩散出去，日后会有更多的商贩子代理他们家胭脂，到时候会更火爆的。 “大嫂，趁着各地代理商还没圈定地区，你回你娘家，问问你爹要不要代理几个县镇卖一卖咱家这些胭脂的。 供货咱也优先给你娘家的。“黄紫苏朝她家大嫂问道。 “行，明儿我回娘家一趟，和我爹说道这些事情，问问我爹的意思了。”肖秋玲知道代理卖自家胭脂的事情是个赚钱的路子，想必她爹不会放过这个机会。 “要是你爹确定要代理咱家胭脂的话，让你爹直接和小姑谈了。 今日我教了小姑如何谈代理的事情，让小姑出面就是了。“黄紫苏交代她大嫂道。 “好。” “阿奶，咱家第一批学徒学医弄药也快三年的时间了。 明年的话，我打算再招收一批新学徒来咱家学医弄药了。“黄紫苏把她的打算告诉她阿奶道。 “苏苏，你怎么突然又想招收学徒了呢？ 如今咱家各处都缺人手，再招收新学徒来的话，忙的过来不？谁教？“黄张氏闻言，她有些不赞同的道。
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