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“是啊。我本来打算借梅香家的自行车，在后座上绑一个架子，这样就方便多了。可是她家的车明天没空。”凤宁说。 曾决明说：“你要借自行车，我家就有啊。我借给你。” “你爸不用车吗？”凤宁跟梅香关系好，借她的车心理负担要轻一些，跟曾决明没那么熟，人家主动借东西给她，她也有顾虑。 “我爸不用，他明天不用去镇里开会。”曾决明说，“你要的话，我现在就去把车推来给你。” 凤宁说：“那实在是太感谢了，我借你的车，回头给你点钱，就当是租金。” 曾决明难以置信地看着她：“至于么？我借你车，是为了赚你的钱？” “当然不是，可我白用你的车，不好意思啊。要不我给你家做俩灯笼吧，过年的时候挂着喜庆。”凤宁换了种方式。 曾决明这次没拒绝：“可以。那就这么说定了，我去推车。” 解决了车的问题，接下来是要想办法做个挂灯笼的架子。 中午凤金宝从地里回来，听说了凤宁的需求，主动给她做了一个竹架子。砍一根竹子，截成合适的长度，然后在不同的竹节间凿孔，再将棍子卡入其中，这样就可以做成多层交叉的灯笼架。 凤宁试了一下，足够挂上二三十盏灯笼，非常满意地拍拍手：“很好，就这样了。希望明天能卖个好价钱。” 马老太杵着拐：“丁零当啷一大堆，能卖几个钱，看着就丢人现眼。” 凤宁翻了个白眼：“不会说话，没人把你当哑巴！” 自从上次凤宁凶了马老太之后，她就不敢当面骂她了，但泼冷水，阴阳怪气还是避免不了。 凤宁就当没听见，不高兴了再回怼她一通。 第二天一大早，凤宁起来了，凤金宝听见动静也起来了。 父女二人一起把灯笼架子绑在车后座上，将灯笼一个个挂上去，凤金宝说：“车后座东西太宽，路上注意安全。” “我知道。”凤宁点点头，骑上车出发了。 这两天有点降温，还有不小的风，吹得后座的灯笼摇摇晃晃的，凤宁有点担心，害怕撞击得厉害，灯笼会破，这样就太影响卖相了，虽然她在挂灯笼的时候已经很注意了。 还好没有下雨，要是下雨，灯笼就没法卖了，毕竟纸糊的灯笼可淋不得雨。 天亮时分，凤宁到了南安，她没有去市场，而是去了新华路。新华路是南安的主街，百货商店、新华书店全都在这条街上，也是人流量最大的地方。 灯笼的受众是年轻人和小孩，所以凤宁把摊子摆在新华书店旁边，她检查了一下灯笼，还好，并没有磕碰坏。 她到得特别早，街上行人很少，只有清洁工在扫街道。虽然是主街，街道却破旧而坑洼，不仅南安，全国都很差不多，再过二十年，整个中国会发生翻天覆地的变化，再过三十年，中国差不多就可以叫全世界刮目相看了。 想到未来的中国，凤宁充满了信心，生活会和中国一样越来越好的。 清洁大爷扫着落叶和垃圾来到凤宁跟前，停下来打量车后座的灯笼：“你这是卖灯笼？” 凤宁答：“是的，大爷，你这么早啊。” 清洁工看着灯笼说：“你自己扎的？” “嗯。” 清洁大爷 说：“你元宵节的时候，去人民公园卖灯笼，生意肯定好。以前元宵节的时候，人民公园每年都会举办灯会，热闹得很。不知道明年元宵节会不会办灯会。” “大爷，今年元宵节办灯会了吗？”凤宁问。 清洁大爷摇头：“没有，有几年没办了。” 凤宁问：“大爷，你知道这样一盏灯笼，灯会上卖多少钱？” 清洁大爷：“也不一定，早些年吧，简单点的，三毛五毛，好看的，三块五块，价钱不一定。” “谢谢大爷！大爷，我送您一盏灯吧，马上要元旦了，祝你新的一年工作顺利，身体健康！”凤宁取下一盏兔子灯，递给了清洁大爷。 “哎呀呀，这怎么要得！你这是要卖钱的，你留着卖钱吧。”大爷摆着缠满胶布的手推辞。 “没关系，大爷，我这是自己做的，也不费多少本钱。你挂着这灯笼，也算是帮我做个广告。”凤宁笑眯眯地帮大爷把灯笼挂在拖垃圾筐的板车扶手上，别说，还挺显眼的。 “那多不好意思。”大爷黝黑的脸笑成了菊花，爱不释手地看着那盏兔子灯，又不敢去摸，怕摸脏了，“我小孙女肯定喜欢，谢谢你啊。” 凤宁说：“不用客气，大爷。” 大爷说：“你这灯笼，我看值个八毛一块的，能卖掉。” “谢谢大爷！”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。 送了大爷一盏灯笼，凤宁的心情也格外好，她觉得这是一个极好的开端。 不多会儿，街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊子。凤宁点了一份担担面，吃下去之后浑身暖洋洋的，有种终于活过来的感觉。 天越来越亮，路上也有了行人，举凡路过她摊位的行人，无不被满架子的美丽花灯吸引得多看两眼，但询价的很少，也没人买。 等到人多起来的时候，凤宁将螃蟹灯取下来，拿在手里，摆弄着横杆，让螃蟹的两个大钳子活动起来，果然吸引了更多的人来围观。 一个十三四岁的男孩本来是要去书店的，被凤宁手中的螃蟹灯吸引住了，走了过来：“这是灯笼吗？” 凤宁说：“是螃蟹灯。晚上点上蜡烛，会更漂亮。” 男孩侧头细看螃蟹的花纹：“这是纸做的吧，放蜡烛不会烧坏吧？” “不会，里面有竹筒放蜡烛，只要注意别让蜡烛烧了竹筒，就不会有事。”凤宁说。 “能让我玩一下吗？”男孩说。 凤宁将螃蟹灯递给他：“可以，小心一点。” 男孩拿过螃蟹灯，摆弄了几下，脸上露出惊奇的笑容：“这腿和钳子都能活动，卖多少钱？” 凤宁说：“这个做工很复杂，所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。” 男孩一听，有些愣住了：“这么贵啊！”他伸手掏了一下兜里的钱数了数，“我只有四块钱，不够，能便宜些吗？” 凤宁说：“便宜点也得六块，不能再少了。做好这样一盏灯笼，需要将近三天时间。” 男孩犹豫了许久，说：“我很喜欢这个灯笼，但是我带的钱不够，你帮我留着好吗？我回去拿钱。” 他说着将灯笼塞进凤宁手里，拔腿就往家跑，跑了两步又停下来：“一定给我留着啊，我很快就回来了。”
第10章 定制 男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。 一个老人带着孙子路过，六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一下价格，虽然有些肉疼，但似乎是想买。 凤宁赶紧说：“老人家，我就做了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定下要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。” 小男孩很执拗：“我只要螃蟹灯，不要鱼灯！爷爷给我买！” 老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了：“他没交定金吧，谁知道还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧？我给你。” 凤宁有些为难：“爷爷，我都答应人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我下次做好了，你再来买好不好？” “下次是什么时候？明天有吗？”老人问。 凤宁摇头：“明天没有，做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，下周日可以吗？” 老人说：“过两天我就回老家去了，不能给我孙子买了。你就行个方便，卖给我们得了。” 凤宁左右为难，说：“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一下，让他将这灯笼让给你们，我再给他做，好不好？” “你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要弄得这么复杂呢？那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难道一直在这里等？”老人根本不想等人来了再扯皮。 凤宁很为难，那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩交代？ 老人看凤宁不松口，急了：“你真是死脑筋，给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙子赶紧离开。 凤宁真是哭笑不得，现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。 他们刚走，先前那个男孩气喘吁吁地跑来了：“我的灯呢？” 凤宁满脸歉意地看着那个男孩：“对不起啊，我本来是要给你留着的。可刚才有个小孩非要螃蟹灯，他爷爷等不及下次做出来了，给了钱拿着灯就走了。” 男孩满心失望：“你怎么能这样啊，说好了给我留着的。我就去了十几分钟，这么短的时间你都不给我留，真是气死我了！” 凤宁说：“要不你看看别的灯？这鱼灯和蝴蝶灯也都是活动的。你要是实在想要一盏螃蟹灯，我回去再给你做一盏，下周日你来取货。想要什么样的图案，我给你画。” “不买了！”男孩气呼呼地转身离开。 走了一段，他又停了下来，转身回来，对凤宁说：“算了，也是我自己的错，我没交押金，那东西就不是我的，你卖了也正常。我还是想要一盏螃蟹灯，真的可以想要什么图案就画什么图案？” 凤宁点头：“真的。” 男孩说：“我想让你画一幅边防将士驻守哨所的图。” 凤宁说：“可以。是哪个边防？北边还是西边，或者是海边？” 男孩说：“是海边，海军，西沙哨所。能画吗？” 凤宁想了想：“我画大海和海岛上的哨所，可以吗？” 男孩点头：“可以。要我给你押金吗？” 凤宁摆手：“不用，下周日你来这里取。要是下雨的话，那就往后推，哪天不下雨，我就来卖灯笼。” “可我还没放寒假，我得上学，不一定能碰上你。”男孩说。 “那到时候我给你送学校去，你在哪个学校？叫什么名字？几年级几班？”凤宁说。 男孩说：“我给你写一下地址吧，你等一下啊。” 他说着就朝旁边的新华书店去了，过了几分钟，男孩出来了，给了凤宁一张写了姓名和地址的纸。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。 “我给你两块钱押金吧。你一定要给我做啊。”盛世明说。 凤宁说：“不用，我相信你。做好了就给你送来。”
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