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话问出口，四盛才后知后觉地想起来，刚才好像是他先说到武功的。 汪泽然道：“我想跟雪妹妹一起进城，我怕雪妹妹被别人欺负了去。” 素雪翻眼望天，她是有多弱，一个两个的都怕她被人欺负。 四盛似乎对汪泽然这话很满意，“这你不用担心，张富会保护好雪儿的。” 汪泽然吞吞吐吐道：“张小哥，……性子直。”他心里其实也有一丝莫名的戒备，也怕张富欺负了素雪。 四盛感觉自己好像被汪泽然说服了，他看向素雪。 素雪却依旧板着一张脸，问道：“你还有什么事瞒着我们？” 汪泽然垂下眼眸，半晌才道：“我家……，不过我不会回去的，就是以后有机会了，你们也别赶我回去。我就跟着大家伙，要饭都行。” 对上汪泽然近乎乞求的目光，四盛情不自禁地点了点头，连素雪都忍不住看了他一眼，他爹这是答应了？ 汪泽然眉头舒展了几分，又嗫嚅道：“还有，我爹嫌我不好好读书，我，我……，咱们这儿也不用读书。” 感情这还是个厌学少年，素雪毫不留情地打破他逃学的幻想，“你想得美，不读书怎么成，以后有条件了，咱们六家人的孩子都要读书的，你要敢逃学，看我爹不打断你的腿。” 四盛眼角抽了两下，你爹我真有那么暴力吗？ 汪泽然见素雪又恢复了往日的神情，放下心来，保证道：“要是大家伙都读书，那我也去读，肯定不会再逃学了。” 其实他也不是不喜欢读书，就是……。 警报解除，三个人齐齐地呼出一口气。 说到去城里的事，四盛想了想，还是决定，让张富和汪泽然轮换着去，以后生意要是成了，还得要人去城里送货，总得要有个替换的人才行。 次日，四盛就带着素雪和汪泽然又去了马家寨，他们要在马家送豆腐出发前，赶去与马家的人会合，一起进城去推广豆干。 马家去县城送豆腐的是马顺的大儿子马礼。 马顺有三儿一女，儿子们用礼义廉几个字取的名，分别是马礼、马义、马廉。 听马顺介绍自家儿子的名字，素雪忍不勾了下嘴角，心道：幸好马家只有三个儿子，如果再有一个，难道要叫马耻吗？ 马礼今年十九岁，长得矮矮壮壮的，看起来似乎有些木讷。 听说是素雪和汪泽然跟着他一起进城，马礼对两人笑了一下，便转头继续往独轮车上搬放豆腐。 忽然传来一道慵懒的声音：“爹，一大早的，怎么这么吵？” 素雪回头，见一个瘦瘦的大男孩，揉着眼睛从屋里出来，一副没睡醒的模样。 马顺看见这儿子，一脸嫌弃地道：“马义，你快点收拾了出门，天天都起这么晚，你大哥都要出发了，你才起床。” 马义，马顺的二儿子，今年十八岁。 马义不乐意地道：“我是起得晚了点，却从来没有耽误过卖豆腐呀，爹，你说，我哪次不比我大哥回来得早？” 说得也是，也不知道是什么缘故，马义的豆腐总是卖得很快，次次都比马礼回来得早。 原来兄弟俩是轮换着送货和卖豆腐的，就因为马义卖得快，半年前，马顺就将两人的分工固定下来：马礼去县城送货，马义去周边村子走街卖豆腐。 马顺便息事宁人地道：“成了，别贫嘴了，你快来见过你叶表叔。” 马义这才注意到院子里还有三个陌生人，遂熟络地与四盛、汪泽然和素雪打招呼。 马义对着四盛笑嘻嘻地道：“叶表叔，听说你家那豆干可好吃了，也给我尝尝呗？” 马顺有些不好意思地冲马义咳了两声，昨天四盛送来的豆干让媳妇都给吃完了，几个儿子回来并没吃上。 马顺媳妇此刻从厨房出来，恰巧听到马义的话，脸上闪过一丝不自在，有些恼羞成怒地对着马义道：“你是馋痨犯了还是咋地？你叶表叔家就是做豆干的，等以后有了销路，还能少了你吃的？” 马义或许早就习惯了这种说话方式，被娘骂了也不生气，依旧是一副嬉皮笑脸的模样。 四盛便从汪泽然的背包里摸出几块豆干，递给马义，对马顺夫妻笑道：“这次做得不多，先让孩子尝尝味道，今天回去我们就多做一些。咱们自家的生意，自家孩子都没尝过，那成了啥了？” 汪泽然看了眼马义手里的豆干，移开了视线，他也没尝过豆干的味道。 “还是叶表叔对我好。”马义不客气地捧着豆干，挑衅地看着自家爹娘，夸张地咬了一口。 嗯？这个味道？马义收起了嘴角的嬉笑，专心地品味着嘴里的美味，咽下一口，又咬一口，直到把一块豆干吃完，才闪亮着眼睛抬头。 马顺媳妇手里抱着半袋豆子忘了放下，就那么立在旁边，吞着口水看着马义的嘴。 马义看到他娘的神情，忙把剩下的两块豆干递给她，说道：“爹，娘，这个味道真的不一般，有种从未尝过的、说不出来的香味。” 马顺媳妇把两块豆干一下全塞进嘴里，口齿不清地道：“那是，你娘的嘴可是精着呢，我说好吃的东西那还能有错？” 马义又转头对四盛嬉笑道：“叶表叔，这豆干……你也分些给我呗，我卖豆腐时也帮你卖卖？”
第109章 进城 这次总共就做了十斤豆干，现在只剩下不到七斤了，是准备给素雪带去县城用的，连叶家众人都没舍得尝一口。 四盛看向素雪，素雪在心里快速盘算了一下，道：“爹，我们今天进城就去一家客栈和一家酒楼，当样品的话，四、五斤应该也能够，就给马二哥匀出两斤吧。” 多一个渠道多一分销售，难得马义主动提出要卖豆干。 马义却不是很满意，“还是给我三斤吧，两斤都不经卖的。” 四盛笑道：“这豆干给你可不是卖的，是送人品尝的，买家尝过后要是想买，就向你订货，你记下数量，回来我们做了，明天给他送过去。” 品尝、订货？马义卖了这么多年豆腐，从来没听说过这种买卖的方式，倒是新鲜，可以试试。 马义问：“叶表叔，那咱这豆干卖多少钱一斤？” 四盛道：“我们定的批发价十八文，原本没想着零售，所以也没定零售价。” 马顺在一旁兴趣盎然地听了半晌，此刻忽然惊呼出声：“十八文？四盛兄弟，你没说错吧？” 豆腐才卖四文钱一斤，大米也才卖十二文，这豆干就要卖到十八文？ 其实，这个批发价是四盛和素雪经过核算过，才定下来的。 两斤豆腐出一斤豆干，再加上调料、人工等，还有给马家的一文钱分成，这些加起来，一斤豆干的成本大约是十一文。 按餐饮业对半利的惯例，批发价定成十八文不算高。 四盛知道马顺在纠结给他的分成了，便笑道：“马大哥，这豆干看起来普通，但做起来却十分麻烦，关键是它需要的调料还特别贵，所以算下来成本是极高的，卖十八文，赚头已经压得非常低了。” 马顺只是莫能两可地点点头，高涨的热情像被浇了盆冷水般变得冰凉，原以为这个独家买卖能赚些钱，没想到成本这么高，以他的认知，豆干要卖到这么贵，很难卖得出去。 马义也从惊讶中回过神来，有些惋惜地道：“要是这么高的价钱，就不能在村里零卖了。” 庄户人家能有几个人舍得掏十八文买一斤豆干吃呢。 下一刻，马义突然拍了下脑袋道：“周围村子还有些地主和园外，我干脆就找这些富户的管事，让他们拿去尝尝看。” 四盛笑着点头，这小子脑子转得还挺快。 马义问：“那这零售价，就定二十文吧？” 四盛想了想，道：“马大哥，这本就是咱两家合伙的生意，马义要去零卖，就按十八文批发价算，要卖什么价，由马义看着定，如何？” 马义顿时高兴起来，这意思是说，高出批发价这部分是妥妥地白送给马家了？ 马顺胡乱地点头，四盛做事倒是实诚，只是这生意不一定能做得起来，赚不到口袋的，都不算钱。 素雪道：“城里的酒楼以后如果要货了，就不知道他们要卖什么价。 咱们现在刚开始，零售价最好别高过二十五文，要是卖得太高，万一高过了城里的酒楼，怕是要卖不出去了。 以后销量打开了，如果酒楼价格定得高，你就有理由适当地再提提价。” 马义听了冲素雪伸了个大拇指道：“好，就按素雪说的办。” 汪泽然抿了嘴看着素雪扬了下嘴角，雪妹妹做什么都有自己的想法。 时间不早了，马礼有些不耐烦起来，“爹，再不走，送货该迟了。” 马顺这才惊觉时间确实不早了，“好，你们快点走吧。” 临出门前，马顺特意把马礼拉到旁边，压低声音道：“你只将素雪他们介绍给管事就行了，不用多说多管，这个生意成不成的还两说呢，可不能因了这个，影响到咱家卖豆腐。” 马顺昨天还为有了豆干生意兴奋得睡不着觉，这会儿怎么又不看好了？ 马礼虽然搞不明白马顺突然转变的原因，却也不多问，只是顺从地点头答应下来，按爹交代的行事，准没错。 一切准备妥当，马礼推着独轮车，汪泽然与素雪一边一个，扶着车上的豆腐拍，三个人便出了马家院门。 四盛看着几个人走远了才回去马家，又与马顺聊了几句，就要回废院子了。 牛智信已经问过他好多遍了，有没有找到解决六家人困境的方法，四盛一直忙着豆干的事，也没有多跟他解释，现在回去得跟他好好合计合计了。 四盛与马顺告了辞，便出了马家往回走。 低头刚走了没几步，忽然感觉撞到了什么，耳边传来一声响亮的“哎呦”声。 四盛急忙宿回脚步抬头去看，就见一个妇人不防备被他撞了一个趔趄，差点摔倒在地上。 四盛忙伸手扶了一把，“对不住，对不住，你没事吧？” 那妇人手里挎了个大篮子，看起来有些吃力，走路本就有些不平衡，被四盛一撞，身子歪歪斜斜的，篮子也差点掉在地上。 妇人一脸恼色，正要发作，抬头看见四盛，上下打量了几眼，瞬间又缓了神色，有些羞涩地笑道：“不妨事，不妨事。” 见妇人没事，四盛点了点头便转身离开了。 那妇人挎着篮子站在原地，愣愣地看着四盛的背影，直到人转了弯看不见了，才跨步进了马家院门，对迎上来的马顺媳妇道：“姐，我给你送些腊肉来。” 素雪和汪泽然跟着马礼一路马不停蹄，日上三竿时，就到了县城的南门口。
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