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“好，都听你的。” 顾娆看着他这副乖顺的模样，看上去就很好欺负的样子，心痒难耐，可惜，他长得再好看，身材再怎么壮硕，也只是外强中干，不能人道。 这么好的气氛，却什么都做不了。 别野察觉到妻子的眼神奇怪。 “你在想什么？” 顾娆眼神闪躲。 “没，没想什么。” 那种话怎么能说出来呢？ 太伤他自尊了。 别野蹙了蹙眉。 “你这副模样，可不像是没想什么的样子。” 顾娆轻咳一声。 “我刚才就想了一些无聊的事情，天色不早了，你刚才不是很困吗？快些躺下睡觉吧，明天还要做生意呢。” 自己先躺下了。 别野，“……” 如果真的是无聊的事情，用的着这么心虚吗？ 直觉告诉他，事情并不简单。 可看着妻子闭上的眼睛，他也知道，自己打破砂锅问到底也没用，她嘴巴严实的很，不想说的事情，不管自己怎么问都不会说。 罢了。 总有一天，她会主动告诉他。 - 休息了两日，刚开张就来了很多客人。 “老板，你们前两日干什么去了？” “这么热的天，想喝你家的冰奶茶都喝不成，还以为你们不做生意了呢吗，吓我一跳！” “我也以为他们不做生意了，今天特地一大早就过来看，还好又开张了，我今天要喝两杯奶茶，把昨天的也补上！” 顾娆笑着道，“前两天有私事处理，让你们就等了，今天想吃什么，想喝什么都有，你们先进去坐下吧。” 客人们的砂锅米线、奶茶、甜品都上了桌。 吃到之后满足极了。 一些客人经常来这里吃饭，彼此都混了个脸熟，特别是一起拼桌的，一边吃自己的东西一边跟同一个桌的人唠嗑。 “终于又吃到这家的了，还是这家的奶茶喝着正宗，另外三家的奶茶，喝着总感觉味道怪怪的。” “可不是吗？” “那三家的奶茶，虽然只要五文钱一杯，比这家的奶茶便宜一半，但我还是更愿意买这家的。” “奶茶本来就是这家最先开始卖的，我去过那么多地方，有亲戚还在皇城做生意，都从未听说过奶茶这种饮品，可见奶茶就是这家的独门饮品，当然只有这家做出来的口味最为正宗好喝，别人模仿都模仿不出来这个味道。” “其他三家虽然便宜，但他们也不能加冰啊。” “这家的奶茶，只要再加两文钱，就可以加那么多冰，光是那些冰，就不止几文钱了，总体算下来，还是这家的加冰奶茶更划算一些。” “我以后都只喝这家的奶茶了。” “不过，另外三家除了奶茶做的不行之外，奶糕、姜汁撞奶和红豆牛奶糕做出来的味道，倒是跟这家的差不多，还便宜一些呢，奶糕只要一文钱，姜汁撞奶只要五文钱，红豆牛奶糕只要两文钱。” 恰好顾娆走了过来，一个客人便道，“顾老板，镇上又出了几个卖奶糕的商贩，他们做的奶糕，跟你们做的奶糕味道差不多，还只要一文钱一个，恐怕以后来你们家买奶糕的人要少了，你们要不也降价？” 顾娆闻言平静地笑了笑。 “我们做的本就是薄利多销的生意，价格不能再往下降了。” “若真的味道跟我们一样，用料也跟我们一样，别人还卖得比我们便宜，我们也不强留客人在我们这里买奶糕。” “要是买的人少了，大不了以后就少做点奶糕来卖，总不能为了跟别人竞争，让自己亏本不是？” “那么傻的事情，我们可做不来。” 提议让顾娆降价的客人讪讪一笑，有种自己的小心思被顾老板看穿的尴尬感。 事实上，他嘴上说着另外三家的奶糕，做出来的味道跟这家的差不多，实际上口味还相差甚远。 他之所以说是一模一样，就是希望顾老板他们心里有危机意识，而后也降低价格，以后他就可以用便宜的价格买到这家更柔软更奶香味足的奶糕了。 - 中午的时候，谭木匠的学徒李松来了一趟，见砂锅米线铺子总算开门了，松了一口气，走进去跟顾娆和别野打了一声招呼。 “别老板，顾老板，奶茶杯子做好了，昨天早上给你们送过来的时候，你们人不在家，师傅便让我今天来看看。” 别野解释道，“昨日早上还没有回来，中午才回来的，而后又一直不在家，抱歉，让你白跑一趟。” 李松见他这么有礼貌，也不好意思再有抱怨。 “哪有的事，都是应该的。” “我这回去把奶茶杯子，用板车全都给你们拉过来。” 别野说道，“先不着急，你走过来也累了，天气又炎热，坐下来喝一碗冰奶茶凉快一下再走吧。” 李松连忙摆手。 “不了不了，我先去把奶茶杯子给你们送过来，等送过来再喝吧！” 别野这回没勉强。 “好，多谢。” - 李松年轻力壮，走路腿脚也快，不到半个时辰的时间，就将两百个奶茶杯子，分成了两次运送过来。 顾娆给他用竹制奶茶杯舀了一杯奶茶，还加了满满一杯的冰块，而后插上竹制吸管，递过去道，“院子里放了冰盆，里面很凉快，你若是不忙的话，就进里面坐一会儿，把奶茶喝完再走吧。” 李松有点不好意思。 “给我的奶茶，用碗就可以了，奶茶杯子还是你们花钱买的呢，怎么好意思白要你们的奶茶杯子？” “我还是给钱吧。” “不过，我今天出门没带多少钱，身上只有五文钱，剩下的我回去之后取来给你们好吗？”
第162章 真诚 李松已经在谭木匠家里做了两年半的学徒了，每天帮着谭木匠打杂，不但挣不到钱，还要给高昂的学费，因此现在穷的厉害。 不仅如此，还学不到核心的技艺，一些木工技艺，谭木匠只传给自家人，每次都是避开他的。 好在再过半年，他就可以出师了。 即便学不到核心的技艺，也可以靠着学的一些皮毛功夫，自己开个木匠铺子做生意，也能挣到一些小钱。 至于其他的，自己慢慢琢磨吧，万一真的让自己琢磨出来了，子孙后代也就不用羡慕别人了。 他将钱放到桌子上。 顾娆说道，“不用给钱，说是请你的就是请你的，不用跟我客气，快进去坐一会儿凉快一下吧，你身上的衣服都快被汗水打湿了。” 又将那五文钱拿回去还给他。 李松满心感动。 “那我这次就不客气了，以后要是有用的着的地方我一定帮忙。” 院子里桌子上已经坐满了人。 好在这种情况几乎天天存在，因此，顾娆早就准备了不少小板凳放在屋檐下，没有座位的人可以坐在小板凳上。 她给李松搬了个小板凳。 李松感激道，“多谢，我自己喝完了就走，顾老板你自己去忙吧。” 顾娆点了点头便出去了。 别野早就打了两盆水，在旁边清洗奶茶杯，顾娆走过去，坐在小板凳旁边，跟他一起清洗奶茶杯。 院子里。 一些客人看着李松手里的杯子，以及吸管，好奇地问道，“你手里拿着的是什么？喝的是什么？从别处买来的吗？” 他们在这家店这么久，可从未看到过用这种杯子装着的东西。 李松说道，“我喝的是奶茶。” 端着碗喝奶茶的人愣住了。 “你确定喝的奶茶跟我们喝的是一样的？” 李松点了点头，知道他们在惊讶什么，解释道，“我用的是奶茶杯，是别老板和顾老板特地找我师傅谭木匠订做的奶茶杯子。” 客人满心好奇。 “我之前怎么没见老板用这种杯子给我们装奶茶？” 李松又低头含着吸管喝了一口，而后说道，“我刚才才把奶茶杯子送过来，你们没有见过也正常，以后店里就有这种杯子了，你们买奶茶，也可以用这种杯子装着，可以带出去一边走路一边喝，方便的很呢。” “不过，奶茶杯子是要另外加钱的。” “我手里这种奶茶杯，是竹子做的，会便宜一些，还有一种是木头做的，更精致也更好看一些，价格也会贵一些。” “你们若是不舍得花买杯子的钱，就只能继续用碗装着奶茶喝了。” 一些客人一听要花钱，顿时歇了尝试的心思。 免费的他们铁定要尝试，可花钱的东西，还是算了，为了喝奶茶，花钱买杯子，实在没有那个必要。 另一些不差钱的客人，看着李松用吸管喝奶茶的样子，又听可以打包带走，心中的兴致更高了。 李松免费喝了一杯奶茶，正愁不知道怎么回报，现在看这么多人感兴趣，自然乐得帮别老板和顾老板宣传用奶茶杯子装奶茶的好处。 “你们可别觉得买奶茶多给一份买杯子的钱不划算。” “这杯子造型新颖，用来喝水，用吸管来喝，哪怕是喝凉白开，不爱喝水的人，一天都能多喝一两杯。” “更何况这杯子又不是喝一次就扔了，你们只需要买一次，喝完里面的奶茶，回去把杯子洗了之后，既可以自己留在家里当杯子用，又可以下次来买奶茶的时候带着杯子，让老板把奶茶给你们装在杯子里带走喝。” “总之划算又方便。” “我师傅的木工活儿，你们又不是不知道，他做的木杯，放到市面上去卖，寻常的杯子都要几文钱一个，用料再好一些的更是十几文甚至更贵。” “别老板和顾老板这里卖的便宜，是因为他们一次卖的多，跟我师傅又是熟人，才给了他们便宜的价格。” “他们来铺子里订做杯子的时候，我就在旁边，为了把价格谈下来，顾老板可废了不少的口舌。” 本来歇了心思的人，听完李松的话后又起了心思。 “你说这么多，还没告诉我们，奶茶杯子卖多少钱呢！” 李松有点为难了。 他还真不知道，别老板和顾老板打算把杯子卖多少钱！ 恰好此时顾娆走了进来。 “竹制的奶茶杯两文钱一个，木制的奶茶杯三文钱一个。” 客人们一听就觉得贵了。 “你们奶茶十文钱，加冰两文钱，再加两文或者三文钱的杯子，岂不是一杯奶茶就要十四、十五文钱？” “这价格也太贵了吧！” 顾娆无奈地说道，“市面上杯子的价格，跟我们这里的奶茶杯子的价格是一样的，我们用奶茶杯子装奶茶，是为了给客人带来便利，并不是为了挣卖杯子的钱，顺带着卖给你们的杯子，收的是成本价，我们并没有赚多少。”
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