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李松，“……” 木制奶茶杯，的确没赚多少，毕竟一个杯子的成本价，都差点要两文钱了，只卖三文钱，赚的还是比较少的。 但竹制奶茶杯，成本价是一文钱一个，卖两文钱一个，直接翻了一倍，肯定是赚了不少的。 要不是知道真相，看顾老板的无奈的表情，他都快以为她说的是真的了，不愧是做生意的人，连撒谎都显得那么真诚。 不过，他不想拆穿，也不敢拆穿，毕竟，客户订购东西的价格，是不允许他们透露给外人的。 不仅知道真相的李松差点相信，不明真相的客人们，见顾娆的神色不似作假，再加上市面上的杯子也不一定比他们这里的便宜，便差不多都信了。 少部分还是舍不得花钱。 大多数人却还是乐于尝试新事物，多花了两文或者三文钱，用奶茶杯子买了奶茶来喝，有的留在店里喝，有的则拿着奶茶杯子边走边喝。 在路上喝奶茶的人，引起了其他人的关注。 不知不觉间，来买奶茶的客人又比平时多了不少。 袁家奶茶铺。 袁珂坐在自家铺子前，一边用蒲扇烦躁地给自己扇风，一边招揽路过的客人，可招揽了大半天，仍旧不见一个人走进来。 刘小梅坐在里面，说道，“反正现在也没什么客人，天气那么热，你还是坐进来吧，别晒出什么毛病。” 袁珂抱怨道，“今天怎么回事，早上还有几个客人，到了中午最热，客人也最口渴，最需要喝水的时候，反倒没什么客人了？” “平时这个时候，咱们铺子里早就坐满人了。” 刘小梅也满头雾水。 “咱们才开张多久啊，他们不会就把奶茶喝腻了吧？”
第163章 揽客 袁家奶茶铺也在南街，距离砂锅米线铺子只有六个房子的间隔，离得并不远，袁珂探头往那边看去。 越看越酸。 “要是真的喝腻了，怎么单单我们的客人少了，他们那边还是那么多人？人都快排到外面去了，也不嫌懒得在外面等。” “他们那丁点地儿，招待的了那么多客人吗？” 刘小梅走出来，也看到那边的状况。 “要不咱们去问问？” “今天本都还没赚回来呢，奶茶又不能放到隔夜，现在都过去半天了，咱们连一半的奶茶都没卖出去，下午凉快一些的时候，奶茶更不好卖了，要是卖不出去，今天岂不是要亏本了！” 袁珂是有点要脸的。 “奶茶是他们先拿出来卖的，咱们学了他们的方子，抢走他们的生意，他们看到咱们肯定跟看到仇人一样。” “万一还没走进去，就被人轰出来咋办？” “我丢不起那人，要去你自己去。” 刘小梅翻了个白眼。 “瞧你那点儿出息！” “我去就我去，他们还能吃人不成？奶茶的确是他们第一个卖的，可咱们也是自己琢磨了好久，才把他们奶茶的做法琢磨出来的，又没有偷走他们的秘方，他们就算心里不满，也只能眼巴巴地看着！” “镇上那么多的同行，难道卖包子的看到卖包子的，还要提刀砍人不成？” “就算咱们不跟着卖奶茶，也有其他人跟着卖奶茶，现在跟着他们一起卖奶茶的，不还有另外两家吗？” “云家糕点铺之前是做糕点生意的，后来也跟着卖奶茶，前天还把奶糕的做法琢磨出来了，现在也跟着卖奶糕了，咱们不会做糕点，琢磨到现在还没有琢磨出来，在这上面吃了大亏了。” 将腰间的围腰取下来，大步往砂锅米线铺子走去。 - 顾娆一眼就认出刘小梅，问道，“要买什么？” 刘小梅站在铺子中央，伸头往里看了看才道，“我不买东西，就是过来看看，你们的生意这么好啊。” 顾娆冷淡地嗯了一声。 “既然不卖东西，就稍微往旁边让一让吧，你后面还有客人要买东西，别再继续挡着他们了。” 刘小梅就当跟没听到似的，继续说道，“我们的奶茶今天怎么没多少人买了？是不是你们店里又出啥新品，把我们的客人抢走了？” 顾娆，“……” 抢走他们的客人？这话她还真好意思说出口！ 脸皮真厚。 见顾娆不搭理自己，刘小梅便扭头问后面排队的客人。 “我们店里的奶茶，卖的比他们便宜一半，味道也差不了多少，你们怎么全都来这里了？” 一个客人是认识刘小梅的。 “他们店里的奶茶可以带走，我带回家里喝方便一点，奶茶杯子虽然要钱，但这次用了下次可以继续用，也不算浪费钱。” “你们的店里的奶茶虽然便宜，但一来没有冰块，二来味道还差了一点，三来也没有奶茶杯子。” 顾娆此时正在给客人装奶茶。 刘小梅指了指顾娆手中的奶茶杯子，问那个回她话的客人道，“你说的奶茶杯子就是那个吗？” “杯子还要收钱？” 那客人点了点头。 “竹杯两文钱一个，木杯三文钱一个，竹杯虽然便宜一文钱，但木杯看上去更精致，应该也用的更久，我还是买木杯的吧。” 又不是只用一次，以后要用很久的，他心里计算得很清楚。 顾娆见他们还聊上了，眉头皱了皱，再次对挡在铺子前，故意不挪地儿的刘小梅道，“让一让。” 刘小梅非但没让，还扭头对后面的客人说道，“我们今天准备了很多奶茶，卖不出去就浪费了，今天生意不怎么好，所以我们决定再降价一文钱，现在一碗奶茶只要四文钱了，你们去我们那买奶茶吧！” “他们那院子里都坐不下人了，我们铺子宽敞的很，再多人都坐的下，你们何必跟别人挤呢？” 一些客人闻言心动了，开始交头接耳。 “四文钱一杯，好便宜啊！” “要不还是去他们铺子里买奶茶吧，都是奶茶，味道其实也差不了多少，能省点钱就省点钱吧。” “我过去了！” “他们这里的确拥挤了，里面压根坐不下这么多人，大热的天，我懒得跟那么多人一起挤。” 亦有不为所动的。 “坐不下又怎么了，挤一挤又怎么了，里面有冰盆放着，挤满了人也是凉快的，可比袁家奶茶铺坐着凉快。” “我就是冲着冰奶茶来的，袁家奶茶铺的奶茶又不加冰。” “便宜没好货，他们卖的那么便宜，可见用的材料本来就很廉价，难怪味道喝起来怪怪的。” “卖四文钱，他们应该也能赚不少。” “我还是相信别老板和顾老板，他们店里的东西虽然贵一些，但那是因为用的材料更贵，而且别老板和顾老板这里的奶茶干净些，喝着令人放心，不像他们家，我上次都喝到一只苍蝇了，差点没把我恶心吐。” …… 顾娆还是头一次遇到专门跑到别人店里拉客的人，当真应了那句话，人不要脸天下无敌，在厚脸皮这方面是她输了。 她没有去挽留那些离开的客人。 尽管有那么一丢丢可惜，但每个人都有自己选择的权利，她不可能阻止别人选择更便宜的，当然，也不会为了挽留一部分贪便宜的客人，降低自己店里货物的档次。 刘小梅带着七八个客人回去。 袁珂看到这一幕，对自己的妻子佩服至极，嘴上不住地夸赞她能干旺夫。 刘小梅嘴角翘起，眼神得意极了。 “也不看看我是谁！” “好了，别唠了，快洗去接待客人，我为了留住他们，把奶茶降价了，今天的奶茶就都卖四文钱一碗。” 袁珂虎目圆瞪。 “四文钱一碗，你老糊涂了？” 刘小梅把袁珂拉到一旁，背着客人小声说道，“咱们今天准备了那么多的奶茶，不卖出去倒掉可要亏本的，就算卖四文钱一碗，咱们也不亏，还有的赚，现在最重要的是留住客人，价格之后还可以涨回来。” “咱们卖的便宜，买的客人多了，说不定比卖五文钱的时候赚的更多呢。” “张氏奶茶铺和云家糕点铺的奶茶，还都是五文钱，等会儿我去把我们卖四文钱的消息放出去，把他们两家的客人也抢过来。”
第164章 你骗人 袁珂后背一凉，迟疑道，“别野和顾娆两人是刚来镇上的，根基都没站稳，后面也没什么人，得罪了就的嘴了，他们不能把咱们怎么样，但张家和云家可不好惹啊！” “张家男丁旺盛，要是动起手来，咱们铁定不是他们的对手。” “云家就更别说了。” “他们在镇上卖了那么多年的糕点，手上的人脉广的人，听说背后还有官府的人撑腰，万一背地里给咱们穿小鞋，指不定还要让咱们去吃牢饭！” 刘小梅满不在乎。 “我一个女人都没怂，你一个大男人这么怂干什么？我当初怎么就嫁了你这么一个窝囊废！” “要不是我，这个家早就撑不起来了！” 袁珂懒得跟她呛声。 “你就说我的顾虑对不对吧！” 刘小梅哼了一声。 “咱们自己降价做生意，也没要求别人不可以降价啊，他们要是不乐意咱们抢了他们的生意，自己也学我们降价呗！” “张家有人，有本事就来跟我打，我豁出去了，大不了跟他们拼了，打不过也没事，他们要是伤到我们，我们可以去告官！” “至于云家，说是背后靠着官府的人，谁知道是不是骗人的？又没有真正见到过，肯定是吹嘘的。” “做生意不能畏首畏尾的，不然一辈子都赚不了大钱！” 袁珂逐渐被说服。 “这件事你来做吧，我留在店里忙生意。” 万一真的出了事…… - 虽然买奶茶的客人被袁家拉走不少，但买其他东西的客人依旧很多，顾娆和别野一起忙到了酉时，直到把今天准备的所有东西都卖完才收摊。 别野又要去地里浇水了。 顾娆从椅子上起来。 “这才刚坐下休息呢，你就要去浇水，累不累啊？先休息一会儿吧，等会儿我陪你一起去。” 别野挑着水桶站在门口，对跟在身后的妻子说道，“我一个人习惯了的，你今天也累了，好好休息吧，不用管我，我很快就浇完水回来。”说到这里停顿片刻，似乎想到了什么，“你还在在意小乔的话？” 顾娆没有正面回答。 “我只是觉得，她说的有道理，家里的地又不是你一个人的，怎么能每天让你一个人操持呢？” 别野眉头逐渐皱起。 顾娆越说越觉得有道理，继续说道，“家里的生意是咱们一起干的，地也应该是咱们一起干。”
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