“!!”就差七天,如果七天之前,人保说把个人数据库的业务给他,投资人就一定不会撤资。 范高飞现在不得不承认,运气,真的是实力的一部分。
第54章 有了证券和银行的经验,人保的项目接的时候很隆重,做起来其实不难。 这几位领导也没有什么特别的追求,只求稳定,简单,好理解。 在报价之前,一位程序员对主管说:“如果不增加几个搜索项,将来他们要找单子都不好找,是不是他们提需求的时候忘记了?要不要提醒客户一下?” 主管摇头:“你别管,这是客户的需求。” 正直老实的程序员说:“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录,这可怎么查?” “怎么查?加钱查呗。”主管笑笑。 “加钱……哦!”程序员顿悟 现在报价就按客户自己提的需求来,客户一定会想尽办法疯狂压价。 要是跟他们闹急了,就算不丢生意,将来还有很长一段时间要合作,这不利于团结友好的氛围。 至于将来突然发现此前提交的功能里缺失了某项需求,而不得不火线加需求的时候,那价格就由不得甲方了,除非整套系统都不要。 过了一段时间,这位程序员在做测试的时候又发现了一些问题。 “这个信用证全是大写字母,容易输错,咱们要不要给他们设定一个语法纠正?” 可以说,他非常的尽职尽责。 技术部开会的时候,他的主管把这事当有趣的事说。 安夏听了却记在心里,「中国货」上已经零星出现几起诈骗事件。 与平台无关,就是在信用证上做了手脚。 从稍有技术含量的软条款限制,到毫无技术含量的故意写错单词…… 只要稍有不对的地方,买家就可以找借口赖掉这笔钱。 受害者除了买家,也可以是卖家,还可以是银行。 总之,就是只有不努力的骗子,没有骗不着的受害人。 安夏让「中国货」网站加入安全提示。 众所周知,长篇大论的安全提示是不会有人看的,只有刀子砍在身上之后,人类才能看得进字。 不仅看得进字,还什么偏方都愿意信。 于是,时常发生——“某市民被骗后,相信有人可以替他拿回被骗款,又被骗了第二轮。” 光放提示没有意思,不如放一个法律咨询算了,还能赚一笔钱。 「中国货」说要找网上法律咨询的合作伙伴,应者很多,但是……基本上都没资质。 甚至还有一些「倒爷」跑来说要提供法律咨询。 “什么资质?我就是资质啊,我跟外国人做了那么久的生意,他们的那点小九九我什么不知道……我的生意啊? 香烟、白酒、皮草、红木,什么赚钱我就做什么呗……我被人骗过,也骗过人,对生意上的那些事啊,门清!” 接待的同事应接不暇,来的没一个正经的。 安夏本来想引入市场竞争,看看有没有能力强,收费便宜的律师事务所可以接,现在看来,确实没有。 1979年才恢复律师制度,现在不仅没有司考,连律师法都还没有。 第一次律考是1986年,两年一次,现在刚考了三回。 这三回考过的人,本来就少,都去了君合律师事务所,或是进了企业,完全没有沧海遗珠。 “跟君合谈谈吧,也许他们愿意合作。” 虽然「中国货」上的大公司都有自己的法务,根本不用律所,需要律所的都是中小公司,不过好歹是个案源。 万一他们有实习律师需要练练手呢? 安夏最初的梦想是律所入驻,给她一笔钱。 然后退而求其次,律所接到单子,给她分一笔账。 而现在从君合律所传来的消息是:“让我们入驻,那咨询费是包月还是包年支付?” 全国第一家律所就是财大气粗,就是不一样! 双方在利益分配方面完全无法达成共识,安夏也只得作罢。 忽然招商部接到一个电话:“我公司的成立流程正在走,是否可以合作?” 对方为表诚意,传真来各种手续正在办理中的证明,还有各位合伙人的资质证明。 公司的名字叫方圆律师事务所。 “可以先让他们试试,但不能以官方的法律咨询做招牌。让他们在网友留言区待着。” 「中国货」的网友留言区里经常会有搞不清楚东南西北的人提问,问货怎么发,问单子怎么填,问怎么申请优惠……问什么的都有。 法律问题极少,不少人觉得被骗很丢脸,就闷着不说。 安夏忍不住找到方圆律所的老板:“你们得主动发点内容啊。” “我们发过法律科普文章,可是没有人看啊。” “那文章我看过,连我都读得吃力,你们得假装是个案例啊。就是有个人,怎么被骗了,怎么惨,然后你们再回复应该怎么处理,怎么预防。 没人想听上课,但是没人不想听八卦。 你们看中国货上卖什么的最多,就当自己是那个品类的卖家,引起共鸣……” 拉近距离,才能聊得下去。 版面逐渐繁荣,也开始有人私信方圆的律师询问一些法律事务。 到他们正式拥有执业资质之后,咨询类业务稳定增长。 「中国货」的网站运营现在已经是一个成熟的运营了,他们会自己讲故事。 在报纸和杂志上,经常能看到他们写的软文,最近引入的法律咨询,也大书特书了一笔。 “某地红木商人,根本就不懂缅甸语。但是却敢去缅甸进口红木,为什么?因为他们用了法律咨询,双方合同用两种语言写成。然后律师和公证处证明,两份合同文本的表达一致,真实有效。” “某地铁矿商人,意欲去某国开采铁矿,经网站风险提示得知,该国高层从不遵守契约,开采出矿石的山头可能随时被收回,他取消了这笔业务。” …… 随着「中国货」的不断发展,不少小商家变成了中商家,中商家变成了大商家,以前从来没有想过的问题出现了。 最大的问题就是库存。 有一个制鞋工厂最近频频被投诉,说他们收了钱不发货,是想干什么。 收货最慢的倒霉买家等了足足一个半月,坐绿皮车都能从中国最南走到最北了。 如果不是因为这个鞋厂质量很好,评价很高,还远销海外,按公司的规定,它应该直接被踢出去。 「中国货」商务中心觉得它也许出了什么意外。 比如家族内乱,导致最近没人管事了。 他们介入调整,发现这个工厂不是不想发货,也不是没货。工厂老板家庭和睦,夫妻恩爱。 商务中心的调查员到的时候,妻子还在给丈夫擦汗。 这个鞋厂规模不大,现在忙得连厂长和厂长夫人都亲自上了。 他们生产出来的货成箱堆在仓库里,有时候会出现各种原因的退货。 符合再次销售条件的鞋子会算在库存里。 可是它并不会出现在正常的仓库里,而是在退货库里,或者在质检库里,检完了再进退货库。 也有可能货不全,一箱鞋子二十双,有一双不合格,就把不合格的扔出去,这一箱鞋子只有十九双。 鞋子可能在五个不同的位置。 每箱鞋子的数量可能是二十双,也可能是十九双、十八双…… 要发货的时候就得一箱一箱的打开来重新检查。 这个工厂现在账面上有三万多双鞋。 他们欠的没发货的鞋只有两万多双。 按理说,怎么都该够的。 现在全厂除了生产线上的员工之外,都在满世界的找鞋。 生产线上的员工下了班,也得找鞋。 安夏此时才知道,他们这么大个厂,在「中国货」上的运动鞋销量前三的厂子,居然没有一个完整的货物管理系统。 安夏记得自己在发家初期就做过这种东西了,给周敬用的单机版销售管理系统。 现在「中国货」上也有电脑版的联网系统。 见到找上门来的商务人员,老板还很委屈:“别的厂子也这样啊,我们也没想到生意一下子做这么大,以前我们一个月也就卖几千双鞋,也就一仓库的事……” “那您为什么不用我们的销售管理系统呢?就算有一百个仓库,也可以详细查到哪笔订单的退货去了哪个仓。” “啊?还有这东西?” 厂长迷茫地看着工作人员,又转头看着老婆:“你见过吗?” 厂长夫人也用力摇头。 商务人员打开笔记本电脑,给他俩看,卖家登陆进入系统之后,一排提示买家已购买,请尽快发货的通知。 左边占了版面三分之一的大按钮写着:销售管理系统。 “你们从来没点过?” 两人用力摇头。 现在轮到商务人员变得迷惑了:“那你们怎么发货的?” 厂长夫人演示,点击「买家已购买,请尽快发货」,系统就自动跳转到了买家的收货信息。 “等收到钱,就按这个地址发货呗。”厂长夫人觉得自己这么做没错。 “那你们怎么点「已发货」?” 厂长夫人更加懵:“啊?还要点那个?” 商务人员震惊地点开销售系统,果然,自这个厂的鞋子开始销售以来,一溜排的「待发货」,没有一个「已发货」。 现在反正没有物流追踪,买家就这么定定心心地等着收鞋。 一点都不关心有没有发货。 刚开始厂子生意不大,很快就收到了,所以也没有买家纠结这事。 一个平均日销一千双鞋的厂家,在「中国货」上待了半年多,居然完全不知道应该怎么用网站。 五十多岁的厂长两口子尴尬地站在旁边:“对不起,我们都不懂怎么用,给你们添麻烦了。” “这些货我们会马上发出去的,就算不睡觉,也得发出去……不能让人家以为我们卷了钱跑了。” “哎,我们两口子都没念过书,要不是我儿子给我们注册,我们连这个网站都不会用……” “没念过书?那发货是……” 厂长夫人演示了一下怎么发货。 她知道某一行代表着地址和收货人。于是就把整个网页打印出来,然后找到那一行,用剪子剪下来,贴在发货单上。 商务人员肃然起敬。 他向公司通报了这个情况,本意是希望借调分公司的人帮他们赶紧把鞋找齐全了,把欠的货赶紧发出去。 安夏却从中看到了一个「中国货」网站在对商家管理上的严重问题。 现在商务中心只管招商,默认商户都会用网站。
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