在全民反诈意识都不强的时代,老师傅们纷纷向孙志围拢过来…… 牡丹纺织厂这边,龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权,可以在T恤上印变形金刚的图案。 两人完全没有听说过什么变形金刚,也想不通一件T恤原价十块,印个图就能变成五十块。 “米老鼠和唐老鸭也很流行,但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西,也没有很贵。”陈勇说。 “这不一样。” 龚伟反问:“有什么不一样?” “他们都没有拿到迪斯尼的授权,画面质量,还有一系列的配套都没有,米老鼠就是单纯的一个米老鼠。” 安夏跟他们讲了半天消费心理,关于——“你们没钱,才背A货。我高端大气上档次,我用正版。” 两个打小在厂子里长大的男人,默默看着她,缓缓摇头。 他们还是不愿意相信。 人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。 牡丹纺织厂现在是自负盈亏,陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。 不比九厂,财大气粗,可以随便把公家的钱打水漂玩。 “行吧,那么,就就签代工协议,厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。 安夏又与几个服装厂沟通,问他们愿不愿意生产变形金刚的T恤。 回答:不愿意,没听说过变形金刚。 于是,安夏又与他们签定了代工协议,顺便也借他们的销售渠道走货。 一切就绪……除了缺钱。 要人家代工厂开工,就算不付全款,也得先给订金。 一毛不拔,那是不可能的。 好在安夏等待的机会终于来了,出租车营运管理条例的大改革。 她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌,瞬间翻了一倍多。 一牌难求,最终二十二万出手。 当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。 妈妈一边看报纸,一边跟安夏说:“哎呀,这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗?她跟我说一万四,哎,我嫌贵没买!要是买了多好啊!这一转手,比上一辈子班赚得都多。” “可不是嘛。”安夏随口应道。 “真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑,还是有这么多钱的。” “命里无时莫强求。” “当时这个牌照买来才一万九,现在卖这么贵,这个人会不会被判投机倒把罪啊?” 安夏无奈地抬起头:“妈,十一届中全会都已经开完十年了啊!” 妈妈也就那么顺嘴一说,怀着无限后悔的心情,又低下头继续看报纸。 这笔钱,安夏全部拿来投产,她要把孩之宝的授权用到极致。 除了小孩子的文具、衣服之外,安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是BB机的变形金刚周边。 想想看还是算了。 现在计算机的使用者:高级知识份子。 BB机的使用者:第一批暴富起来的人。 他们的平均用户画像是:年龄比较大,对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。 成年人也开始喜欢动漫周边,是21世纪之后的事情。 本质上,客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。 精确定位消费者身份十分重要,安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。 安夏盯着孩之宝给的授权范围,琢磨了一会儿,她又做了一批闹钟。 闹钟显示时间的地方是个基座,在基座上立着一块牌子,一面是汽车人,一面是霸天虎。 闹钟响起的时候,牌子会翻转。 这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。 老师傅不愧是老师傅,技术强,思路广,钱到位了也特别能吃苦。 成功做出打样。 安夏验收后,十分满意。 7月21日,报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。 安夏迫不及待买回来,往后翻,在节目表上终于看到了她想看到的名字 7月30日周六上海电视台17:00 《变形金刚》 完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。 安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突,会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。 事实上完全是安夏多虑了,人家电视台也不傻,何必跟央视对着干,跟收视率过不去。 龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解,不过已经签了代工合同,两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。 这一批面料是打算做童装的。 面料和印染都得过硬,甚至支数比成人面料还要多。 有些工人不以为然:小孩子长的快,穿几个月就小了,何必认认真真提高质量? 安夏做为在网上被骂成废物的九五后,由于十分不忿。所以倒过去查了一遍,然后她就释然了。 原来八零后当年也被骂成狗啊,说他们是小皇帝小公主,还有一个人专门现编了一篇《夏令营中的较量》来恶心他们。 不过尽管夸张成份居多,但是八零后是第一代独生子女是不争的事实。 1980年,全国开始实行计划生育。 到如今,第一批独生子女,刚好八岁,正是目标客户群。 愿意花大价钱买孩子T恤的父母,绝对不愿意看见衣服的布料跟松垮老头背心一样。 安夏即是工厂的管理者,又是甲方。 她的要求没有商量的余地,理解要执行,不理解也要执行。 陈勇和龚伟都在隐隐为她担心,担心她那么一大笔本钱砸下去,血本无归,她会无法接受这个事实,说不定会想不开。 与此同时,文具厂的样品也在进行调整。 刚开始,老师傅们根据变形金刚变身的机械原理,做成了足以让小朋友们上课沉迷玩铅笔盒而无心听课的妖物。 看到样品后,安夏拒绝了。 因为这个铅笔盒太好玩了。 安夏可不想让全国的老师们气急败坏地向家长告状:“不允许把这种铅笔盒带到班上来!” 家长们把孩子考试成绩不好的责任都推到铅笔盒头上。 再来个唯恐天下不乱的记者,在报纸上随便写几句不负责任的话,说铅笔盒是红颜祸水,覆国妖妃,长此以往,国将不国。 到时候全国家长抵制,都不买了。 那岂不是得不偿失。 老师傅们很难过,那是他们辛苦了很久才设计出来的东西。 但他们能理解,毕竟他们就是从举报成风的年代走过来的。 安夏也很遗憾,她也不得不忍痛割爱,她也是从举报成风的年代走过来的。 老师傅们:“唉,也许十年之后,这种从十年XX带出来的举报风气才会彻底消失。” 安夏笑而不语。 呵呵,你想多了,十多年后的文娱行业还不如现在呢。 做好的文具盒样品是两个,一个是主角擎天柱,一个是超声波。 安夏把「超声波」带回家。 真好玩。 这个文具盒可以拼装成机器人的样子,也可以拼装成汽车的样子。 超声波是《变形金刚》里附件最多的角色。 胸口藏着一只激光鸟,腿上还有一只机器狗。 安夏玩得不亦乐乎。 本来想吃完饭玩一会儿就给张总干活,等她放下手里的文具盒一抬头,哎嘛,十一点了。 安夏长叹一声,好恨啊,为什么没有再早一点穿过来,这样就有机会拿下孩之宝全授权了。 安夏忽然灵光一闪,对了,我为什么非得说它是文具盒呢? 不说它是玩具,也不说它是文具盒。 反正就这么一个东西,你说它是啥,就是啥,愿意用来装硬币也不是不行。 不过现在的这个激光鸟……它够鸟,但是不够激光。 连光都没有,叫什么激光。 好歹眼睛得亮一亮。 安夏去陆雪的宿舍找他,问他有没有希望让激光鸟的眼睛亮起来。 “可以啊,发光二级管不就行了。” “电池够供电吗?” “够!” 陆雪接过安夏的「超声波」,然后,他问了一个关键的问题:“他是主角吗?” “不是。” “是非常讨喜的角色吗?” “好像,也不是?” 陆雪偏过头看着她:“那你选它的理由是什么?” 因为……好玩嘛。 安夏对变形金刚所有了解,仅限于:出了好几部电影;环球影城里有这个项目,所以它一定是个常青IP。 陆雪认真地说:“大多数孩子,还是喜欢主角的吧。” 安夏不得不承认他说的对。 于是,本来是想给激光鸟做的眼睛,现在给了擎天柱。 一按开关,它的眼睛就会发出蓝光。 “要是功能再多一点就好了。”安夏托着下巴,“比如,按一下开关,它自己会往前走之类的。可以帮忙递个东西,有效提高工作效率。” “是提高工作效率,还是更好玩?”陆雪笑着问。 被说破心事的安夏清了清嗓子:“提高工作效率就不能好玩吗!” “我来想想,我们厂里正好在做流水线上的传感机械臂,原理应该是通用的。” 陆雪握着擎天柱:“这个留下,我琢磨琢磨,怎么让它自己动起来。” “真的能让它动起来?”安夏怀疑地看着他。 “不一定,可以试试。” “真的不是你自己想把它留下来玩?”安夏确定刚才陆雪玩得也挺开心。 陆雪一本正经回答:“如果连开发的人都不觉得它好玩,怎么能抱着一颗信念之心去完善它。” 说得很有道理,你就是想把它留下来玩。 简约版擎天柱也照样做着,如果真的做出会动的版本来,那就是另外的价钱。 孩子,是顾客,也是最好的传播者。 一个班上有一个同学拥有,并带到班上来炫耀,很快就会传播全班。 所以,一定要尽快让每个学校每个班里,都有这样的传播者。 像网络时代的厂家送KOL试用装那样送全国的所有学校,那是不现实的。 孩子……最喜欢什么…… 安夏闭上眼睛,脑中闪过各个大中小学旁边最常见的是什么。 中小学的路边摊,大学城的奶茶店小吃店小超市…… 食物,特别是小零食,是亘古不变学生们最爱的东西。 安夏打了个电话给周敬,问他们厂想不想搞联名活动。 “什么活动?” “你们在零食包里放中奖卡,谁中了,谁就能得到一套变形金刚玩……呃,文具。” “变形金刚?什么变形金刚哦,没听说过。”
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