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“按你说的，现在除了九厂，都在生产运动服面料，算过现在供求情况吗？” 安夏问道。 龚伟愣了一下，摇摇头。 “什么都不知道你也敢掺合进去，小心点，别1949年投了国//军。” 安夏绝不同意牡丹厂参与涤纶大生产。 “跟我去趟总厂，我让真正懂行的人跟你说。你这人真是的……”龚伟不服气，硬拉着安夏去九厂，希望自己父亲可以说服她。 没想到，龚书记跟安夏谈完之后，改变想法的居然是他。 安夏没有跟他聊奥运会成绩的不确定性，也不跟他说可能造成的产品积压。 只跟他说：“牡丹厂是九厂的业务创新，如果创新成了，是功，如果创新没成，是改革道路上摸索过程。 如果九厂这次大赚一笔，上层领导肯定非常满意。如果这次的成绩不足以让上层领导满意，您可以拿牡丹厂短期进步做为成果。” 安夏说得十分隐晦，但意思已经很明显。 留着牡丹厂做跟九厂不一样的事情。 九厂成了，成绩单上写九厂。 牡丹厂成了，成绩单上写牡丹厂。 不管哪个，都是他龚书记的工作业绩。 在金融操作上，这叫风险对冲。 从龚书记办法出来，安夏顺便去了一趟销售部办公室。 那里是她刚报到了没几天就跑路的地方，大家见着她，还挺热情，最近他们也用上了「哇哦」，刚好有一些操作还不熟练，找安夏问问。 销售部的人已经把连续几年的不同面料的销售情况输入电脑。 安夏对比了一下涤纶的发货量，发现这一个月收到的订单量比1984和1986这两个体育大年高出许多。 “现生孩子都没这么快的。”安夏在心里嘀咕。 这是一个危险的信号，供大于求。 之所以下游企业在叫没有货，是因为货都卡在不同的渠道，等渠道畅通，一下子冲过去，而消费者并没有购买意愿的时候，那就是灾难。 安夏急步跑回书记办公室。 此时龚伟刚打算离开，看见安夏风风火火的进来，也好奇地留下来。 安夏把几个数据跟龚书记说了一遍，龚书记也急急赶去销售部，查看数据。 看完之后，龚书记也沉默了。 “你们怎么不早跟我说。”龚书记看着销售部的人，声音提高了许多。 销售部的人你看看我，我看看你，谁都不敢说话。 “哇哦……”软件对他们来说，其实是个负担，好不容易把数据输进去，已经要了他们的命。 筛选和统计功能，他们连学都不想学。 他们单纯的把这个软件当成纸质登记本的替代品而已。 龚书记气得眼睛通红，他厉声喝令所有人要学会使用电脑软件，并且每个月都要给他写出分析报告。 转头又骂儿子：“你啊，听风就是雨，看看人家安夏，你好好跟人家学学！动动脑子，要有自己的思想！” 龚伟被暴怒的亲爹骂得一声不敢吭。 今晚刚好陆雪有空，他再次来到安夏家，继续对打字游戏进行更新升级。 本着有八卦一定要跟人分享，安夏先说了今天厂里的事情，又说周日在大巴上听到的小孩挨骂。 陆雪说：“其实主要是因为闹钟只要做一个动作，就可以关掉。要是一定要多操作几步，就来不及「再睡五分钟」，人也清醒许多。” “多操作几步，是什么？起来抱着闹钟跑两圈吗？”安夏问道。 陆雪笑着摇摇头：“我的闹钟就给我改了一下，做成需要以固定的方式按六次，它才会关掉。” 安夏突然想到一个梗：“六次？上下左右BA吗？” “那是什么？”陆雪不解。 好吧，红白机现在还没进中国，他没玩过。 “没什么，突然想到的。” 陆雪「哦」了一声：“不是，是按六芒星的位置各画一圈。” “要是不关会怎么样？一直响？” “不仅一直响，还会闪光。” 安夏好奇极了，非常想知道到底是个什么样的东西。 第二天晚上，陆雪带来了他的神奇大闹钟。 那是一个电子钟，显示屏是古老的点阵屏。 本以为直男的电子钟应该是纯洁的圆或是朴素的方。 陆雪的闹钟上还长了许多挂着小灯泡的透明须须。 “设置一分钟以后闹。” 秒针哒哒哒转了一圈之后，闹钟瞬间热闹起来，那些小灯泡闪动着红光、黄光、蓝光、白光。 「滴滴滴」的电子音，非常有节奏。 这灯光……这音乐……有一种谜之熟悉感。 对了，是这个时代最流行的迪斯科舞厅的标配。 就差挂个会转的银球了。 要是早上听到这动静，死人都能被吵醒。 安夏看着自成体系的迪斯科风格的闹钟，心中只有一个想法：这个理工男还挺会玩。 “怎么啦，不好玩吗？”陆雪就像抱着玩具过来跟人炫耀的小朋友，见安夏愣在那里，有一种玩具没有被认同的失落。 “挺好玩，这是怎么做到的？”安夏问。 “嘿，我装了一个单片机在里面控制，灯泡是我们厂的。怎么样，喜欢的话，我也给你做一个。” “我不喜欢这么闹的，嗯，这个能不能再加一个屏？大概这么大。”安夏比划了一个大概拇指那么宽的面积。 “在上面显示简笔画狗，或者简笔画猫。想把闹钟关掉，就得按三个键，代表着喂食，喂水，还有洗澡。” 安夏在纸上画下初步想法。 陆雪听她说完思路，琢磨了一下：“可以是可以，但是谁喜欢看像素块堆的狗和猫啊。” “那可说不准哦。”安夏笑笑。 当年电子宠物可是掀起了不小的热潮。 只不过没什么技术含量，是人都能复制。 所以才红了没几年就迅速退出历史舞台。 尽管陆雪很不认同人类会对像素块产生什么样的感情，不过还是每天晚上背着工具到安夏家里来上班。 这个电子宠物钟比日本的电子宠物要简单一点，没那么多讨喜的动作。 只有按三个键之后，它们会咧开嘴，表示笑。 如果超过30秒还不按，它们会叭哒叭哒掉眼泪。 陆雪把原型机做好了，安夏打算带着它去孙志的厂子里找人开个模。 陆雪死活要安夏把他最骄傲的迪斯科闹钟带上，一起开个模：“肯定有人会喜欢的。” 在安夏看来，那迪斯科闹钟实在像山寨机，闪着七彩的光，还响着倍儿劲爆的音乐，炫得根本停不下来。 不过想想直男可能真的好这一口，安夏还是给带上了。 迪斯科闹钟的外观索性给做成了闪亮大银球的样子，起名闪耀迪斯科。 圆滚滚的球上嵌着一个时钟，到点了，七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。 搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。 电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫，做成狗或猫的可爱外观。 自从有了奖金激励，生产效率大幅提高。 没多久，就生产了一百个迪斯科闹钟，五十只狗和五十只猫。 这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。 依安夏的想法，这么有趣的东西，上柜之后，还不得大卖特卖？ 三天过去，无事发生。 各位店主的态度都是：太贵啦，比其他闹钟贵那么多，怎么卖啊？ 安夏不信这个邪，她随便找了两家店，看他们是怎么卖的。 发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里，跟其他朴素的钟表放在一起。 根本就看不出它有什么特别之处。 “这么放着，不好卖呀。”安夏说。 “那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。 跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。 安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。 吸引过来好多人围观打听价格。 这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。 安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？” “为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。 “因为特钢厂刚发了季度奖金！” 周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。 陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。 还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。 陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。 过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女…… 他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。” “宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？” “我说的就是这个，看这个，多炫……” 陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？” “你们在买什么啊？” “这什么东西？” 人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。 “天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。 “哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。 “去源江路吧。” “好咧……” 在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。 安夏以为自己赢定了，万万没想到。 闪耀迪斯科居然飞快卖光。 她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。 她坐在车上复盘今天的销售全过程： 迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。 而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。 要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。 而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。 安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
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