“按你说的,现在除了九厂,都在生产运动服面料,算过现在供求情况吗?” 安夏问道。 龚伟愣了一下,摇摇头。 “什么都不知道你也敢掺合进去,小心点,别1949年投了国//军。” 安夏绝不同意牡丹厂参与涤纶大生产。 “跟我去趟总厂,我让真正懂行的人跟你说。你这人真是的……”龚伟不服气,硬拉着安夏去九厂,希望自己父亲可以说服她。 没想到,龚书记跟安夏谈完之后,改变想法的居然是他。 安夏没有跟他聊奥运会成绩的不确定性,也不跟他说可能造成的产品积压。 只跟他说:“牡丹厂是九厂的业务创新,如果创新成了,是功,如果创新没成,是改革道路上摸索过程。 如果九厂这次大赚一笔,上层领导肯定非常满意。如果这次的成绩不足以让上层领导满意,您可以拿牡丹厂短期进步做为成果。” 安夏说得十分隐晦,但意思已经很明显。 留着牡丹厂做跟九厂不一样的事情。 九厂成了,成绩单上写九厂。 牡丹厂成了,成绩单上写牡丹厂。 不管哪个,都是他龚书记的工作业绩。 在金融操作上,这叫风险对冲。 从龚书记办法出来,安夏顺便去了一趟销售部办公室。 那里是她刚报到了没几天就跑路的地方,大家见着她,还挺热情,最近他们也用上了「哇哦」,刚好有一些操作还不熟练,找安夏问问。 销售部的人已经把连续几年的不同面料的销售情况输入电脑。 安夏对比了一下涤纶的发货量,发现这一个月收到的订单量比1984和1986这两个体育大年高出许多。 “现生孩子都没这么快的。”安夏在心里嘀咕。 这是一个危险的信号,供大于求。 之所以下游企业在叫没有货,是因为货都卡在不同的渠道,等渠道畅通,一下子冲过去,而消费者并没有购买意愿的时候,那就是灾难。 安夏急步跑回书记办公室。 此时龚伟刚打算离开,看见安夏风风火火的进来,也好奇地留下来。 安夏把几个数据跟龚书记说了一遍,龚书记也急急赶去销售部,查看数据。 看完之后,龚书记也沉默了。 “你们怎么不早跟我说。”龚书记看着销售部的人,声音提高了许多。 销售部的人你看看我,我看看你,谁都不敢说话。 “哇哦……”软件对他们来说,其实是个负担,好不容易把数据输进去,已经要了他们的命。 筛选和统计功能,他们连学都不想学。 他们单纯的把这个软件当成纸质登记本的替代品而已。 龚书记气得眼睛通红,他厉声喝令所有人要学会使用电脑软件,并且每个月都要给他写出分析报告。 转头又骂儿子:“你啊,听风就是雨,看看人家安夏,你好好跟人家学学!动动脑子,要有自己的思想!” 龚伟被暴怒的亲爹骂得一声不敢吭。 今晚刚好陆雪有空,他再次来到安夏家,继续对打字游戏进行更新升级。 本着有八卦一定要跟人分享,安夏先说了今天厂里的事情,又说周日在大巴上听到的小孩挨骂。 陆雪说:“其实主要是因为闹钟只要做一个动作,就可以关掉。要是一定要多操作几步,就来不及「再睡五分钟」,人也清醒许多。” “多操作几步,是什么?起来抱着闹钟跑两圈吗?”安夏问道。 陆雪笑着摇摇头:“我的闹钟就给我改了一下,做成需要以固定的方式按六次,它才会关掉。” 安夏突然想到一个梗:“六次?上下左右BA吗?” “那是什么?”陆雪不解。 好吧,红白机现在还没进中国,他没玩过。 “没什么,突然想到的。” 陆雪「哦」了一声:“不是,是按六芒星的位置各画一圈。” “要是不关会怎么样?一直响?” “不仅一直响,还会闪光。” 安夏好奇极了,非常想知道到底是个什么样的东西。 第二天晚上,陆雪带来了他的神奇大闹钟。 那是一个电子钟,显示屏是古老的点阵屏。 本以为直男的电子钟应该是纯洁的圆或是朴素的方。 陆雪的闹钟上还长了许多挂着小灯泡的透明须须。 “设置一分钟以后闹。” 秒针哒哒哒转了一圈之后,闹钟瞬间热闹起来,那些小灯泡闪动着红光、黄光、蓝光、白光。 「滴滴滴」的电子音,非常有节奏。 这灯光……这音乐……有一种谜之熟悉感。 对了,是这个时代最流行的迪斯科舞厅的标配。 就差挂个会转的银球了。 要是早上听到这动静,死人都能被吵醒。 安夏看着自成体系的迪斯科风格的闹钟,心中只有一个想法:这个理工男还挺会玩。 “怎么啦,不好玩吗?”陆雪就像抱着玩具过来跟人炫耀的小朋友,见安夏愣在那里,有一种玩具没有被认同的失落。 “挺好玩,这是怎么做到的?”安夏问。 “嘿,我装了一个单片机在里面控制,灯泡是我们厂的。怎么样,喜欢的话,我也给你做一个。” “我不喜欢这么闹的,嗯,这个能不能再加一个屏?大概这么大。”安夏比划了一个大概拇指那么宽的面积。 “在上面显示简笔画狗,或者简笔画猫。想把闹钟关掉,就得按三个键,代表着喂食,喂水,还有洗澡。” 安夏在纸上画下初步想法。 陆雪听她说完思路,琢磨了一下:“可以是可以,但是谁喜欢看像素块堆的狗和猫啊。” “那可说不准哦。”安夏笑笑。 当年电子宠物可是掀起了不小的热潮。 只不过没什么技术含量,是人都能复制。 所以才红了没几年就迅速退出历史舞台。 尽管陆雪很不认同人类会对像素块产生什么样的感情,不过还是每天晚上背着工具到安夏家里来上班。 这个电子宠物钟比日本的电子宠物要简单一点,没那么多讨喜的动作。 只有按三个键之后,它们会咧开嘴,表示笑。 如果超过30秒还不按,它们会叭哒叭哒掉眼泪。 陆雪把原型机做好了,安夏打算带着它去孙志的厂子里找人开个模。 陆雪死活要安夏把他最骄傲的迪斯科闹钟带上,一起开个模:“肯定有人会喜欢的。” 在安夏看来,那迪斯科闹钟实在像山寨机,闪着七彩的光,还响着倍儿劲爆的音乐,炫得根本停不下来。 不过想想直男可能真的好这一口,安夏还是给带上了。 迪斯科闹钟的外观索性给做成了闪亮大银球的样子,起名闪耀迪斯科。 圆滚滚的球上嵌着一个时钟,到点了,七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。 搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。 电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫,做成狗或猫的可爱外观。 自从有了奖金激励,生产效率大幅提高。 没多久,就生产了一百个迪斯科闹钟,五十只狗和五十只猫。 这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。 依安夏的想法,这么有趣的东西,上柜之后,还不得大卖特卖? 三天过去,无事发生。 各位店主的态度都是:太贵啦,比其他闹钟贵那么多,怎么卖啊? 安夏不信这个邪,她随便找了两家店,看他们是怎么卖的。 发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里,跟其他朴素的钟表放在一起。 根本就看不出它有什么特别之处。 “这么放着,不好卖呀。”安夏说。 “那你说怎么卖?”此时不管是国营店,还是私营店,大家卖货的方式非常一致:连着包装盒放在货柜上,想买就让营业员拿。 跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人,还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。 安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来,装上电池,现场让它们表演。 吸引过来好多人围观打听价格。 这闹钟的价格确实贵,晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食,并没有购物的意愿。 安夏拉着陆雪:“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样?” “为什么去特钢厂?”陆雪不明白为什么不能近水楼台,摆在九厂门口。 “因为特钢厂刚发了季度奖金!” 周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市,卖各种东西的人都有。 陆雪从同事那里弄了辆三轮车,摆了几个闹钟,在特钢厂门口卖。 还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销,每人限购一个。 陆雪非常不理解,地摊货本来就得比店里卖得便宜,可是安夏定的价格跟店里一样,怎么可能卖得动。 过了几分钟,远远的就看见安夏带了好几个人过来,有带孩子的,有小情侣,还有潮男潮女…… 他们看见三轮车,一下子围上来:“哎呀,怎么这里也有卖的?我找了好几家店都说卖完了。” “宝宝,你喜欢小狗狗还是小猫咪呀?” “我说的就是这个,看这个,多炫……” 陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡,然后又围上来了更多的人:“这边是卖什么的?” “你们在买什么啊?” “这什么东西?” 人越围越多,有年轻人掏钱眼睛都不眨的,也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。 “天黑了,走啦。上来,我带你。”陆雪挥挥手,让安夏坐到三轮车后面去。 “哎,一会儿我们去哪里吃夜宵啊?”陆雪超级开心。 “去源江路吧。” “好咧……” 在开卖之前,安夏跟陆雪打了个赌:看看是迪斯科先卖完,还是小动物先卖完,赌一顿夜宵。 安夏以为自己赢定了,万万没想到。 闪耀迪斯科居然飞快卖光。 她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。 她坐在车上复盘今天的销售全过程: 迪斯科风格年轻男女都会喜欢,而且年轻人自己手上就有钱,有些是情侣出来逛街,花钱比较冲动。 而小猫小狗,首先就有一个选猫还是选狗的问题,其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。 要么是刚进厂没什么钱,要么还是学生。 而他们的父母,都是生在匮乏年代,被生活毒打过的人,不会冲动消费。 安夏反思自己对目标客户群的定位失误,并举一反三,推到销售软件上,考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
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