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此时爱立信那边的蓝牙开发工作已经初见成效，做出了初代产品，他们还在研究应用范围更广的蓝牙协议，希望可以做成蓝牙遥控器之类的东西，参与开发的紫金科技工程师已经将现在仅有的连接功能推进商业化。 会商业化的原因比较意外：有个挺胖的瑞典同事坐在电脑前工作的时候，挂在一旁的包里的手机忽然响起来，他慌慌张张起身去拿，结果被电脑的电源线绊倒，头还磕在了旁边的柜子上，鼓起一个大包，胳膊下意识去撑地面，结果由于身体太重，胳膊没支稳，硬是给压骨折了。 人在倒霉的时候，就会怪罪于起因，比如响起的电话铃。 如果手机就放在桌子上，他就不会因为起身去拿手机而摔倒。 可是开发实验室不允许把任何个人用品放在工作台上，就连水杯都要另外放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹计算机。 打着石膏的倒霉同事抱怨道：“要是能在电脑上接电话，我就不会住院了。” 紫金科技的工程师听他这么说，觉得很有道理。在参与提高蓝牙速率的同时，他们还自己加班，研究怎么能在电脑上接电话，就为了以后自己也能偷懒。 他们做出了两个蓝牙模块，一个装在电脑上，一个装在手机上。 然后，他们发现问题比他们想的复杂，必须在电脑上模拟手机拨号键盘的软件，他俩是搞硬件的，软件实在在他们的业务能力之外。 于是，他们退而求其次，把蓝牙模块装在耳机上，耳机可以一直挂在耳朵上，手机放在蓝牙有效范围内，响了就能用耳机接起来。 其实爱立信最早研发蓝牙的目标就是做蓝牙耳机，蓝牙模块的大小和性能都为此服务。 传输文件功能和遥控功能反倒是次要的。 他们兴冲冲地向安夏报喜，结果安夏听说他们没有搞出可以用电脑控制手机的原因，是无力开发软件，立马要他们赶紧把需要的程序跟软件部门做个对接。 “要让电脑有更多的价值。”安夏说。 两个为了偷懒而努力工作的人，似乎离偷懒这个美好的梦想越来越远了。 电脑上的软件开发需要时间，手机与耳机的连接顺风顺水，很快就做好了。但是根据市场调查结果看，大多数人不喜欢蓝牙耳机。 主要是因为现在的手机还是身份的象征，买得起手机的人，还是有一种想要炫耀的心态，打个电话，恨不能像在主席台做报告一样，嚷嚷得周围百米之内都能听见。 另一些对炫耀没有需求的人，都特别特别的低调，低调到恨不能把自己埋到坑里，谁也看不见那种。 现在的蓝牙耳机还是挺大的一块，往耳朵上一戴，走过路过的人，都得回头多看两眼，好奇这个人顶了个啥玩意儿。 还有一个同事戴着测试版的蓝牙耳机出门，结果被隔壁老奶奶用怜爱同情的目光看着他：“小姜啊，你这年纪轻轻的，怎么戴上助听器啦？” 总之，想炫耀的人不想买，想低调的人也不想买，还会被人当成听力残障人士…… 除非在外型上能有所突破，否则暂时还是不要花力气推广比较好。 为了与刘老板的电脑竞争，紫金电脑的蓝牙和WLAN双模块开发速度飞快。 安夏的目标是在大规模的集中采购上干掉刘老板。 最近有一单重要的研究所采购项目，是与火箭研发相关的机构，他们今年有重大科研任务，要求是安全保密，上头指示，在国内有符合条件的计算机的情况下，绝对优先采购国产品牌。 不然从国外进口太麻烦了，先得里里外外查一遍有没有被国外公司植入不应该存在的硬件和程序，这都不一定能查干净，有些藏在犄角旮旯里的隐藏逻辑炸弹，不知道什么时候就被引爆，让整个系统瘫痪。 在计划经济的体制下，高层领导指定哪家，就用哪家。 现在大规模采购还没有要求必须用招标的手法。 不过最近全民皆市场经济，以及部门里的几位实权人物的小叔子小舅子大婶子…… 关系户太多，介绍过来的一些公司的产品性能都不怎么样。 甚至有人递过来的产品档次，也就是学习机的档次。 部门领导很烦，又不想得罪部门里那堆枝枝杈杈，关系网像蜘蛛网似的老员工。 于是决定采用公平公正公开的手段——招标。 首先由采购单位宣布他们对计算机硬件的要求。 然后供应商们来拿标书。 最后符合要求的有三家公司：安夏的公司，刘老板的公司，还有一家也是新兴的企业，老板是转业军人。 “你们都没做过投标？”安夏万万没想到，公司销售部和采购部居然凑不出一个活的，会搞招投标的人。 大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。” 零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。 安夏只听说过投标，没有亲自做过。 其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。 谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐…… 她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。 就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。 刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。 另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。 “安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。 这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。 根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。 安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？” 刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。 刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。” 刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。 “除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。 刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。” “出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。 刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。 安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。” 刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。 反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。” 现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？ 要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。 要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。 刘佩佩等待安夏的决断。 “迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。” 领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。 但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。 安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。” 刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。 转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。 俗话说，人一走，茶就凉。 新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？ 难道……是想请出老领导来压新领导？ 这倒也不是不可能…… 可是老领导真有这么大面子吗？ 刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。 安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。 很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾…… 从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。 国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。 国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。 安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。 她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？” 安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。 人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。 安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。 想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。 没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。 紫金计算机的生产流水线现在产量不算特别高。
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