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简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。” “那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。” 这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。 第二代直接连听都吃力，说也说不好。 第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。 双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。” “不是已经给过了吗？” “给谁了？” “就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？ 她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。 安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。 没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。 负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。 安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。 这什么业务能力，也敢出来开公司！ 紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。 在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个XXX，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」…… 其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。 仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。 他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。 于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。 而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。 他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。 理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。 虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。 直接要求紫金谈判组重新做一套方案。 因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。 如此重复往返多次，他老人家终于满意了。 把它做为最后一版提交。 可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。 界面使用习惯和美术风格是一种玄妙的东西，喜欢的人就是喜欢，不喜欢的人总能挑出各种错处。 自信男把自己最满意的交给安德鲁，却没想过安德鲁并不跟他一条心。 自信男向紫金转达的时候，就说了一句：“还是用第一版吧。” 导致紫金谈判组的人大惑不解，他们不是没有见过自信的人，但是是这么有自信的确实不多见。 最愤怒的莫过于紫金软件开发组负责这个订单的人，改来改去，改得快要吐血了，好不容易过了，怎么就忽然要回到第一版？ 提供的解决方案全是免费的，一口气做了这么多，又全不要。 难不成是来骗方案的？！ 之所以谈判会突然中止，其实是安夏也觉得情况不对，提出了许多附加条件，否则就不做。 这些条件都不在自信男的权力范围之内，只得「快请如来佛祖」，向安德鲁汇报，说紫金科技极不配合，他已经无能为力了。 安德鲁不理解，前面一直汇报的都是进展顺利，怎么忽然就极不配合了？ 他来后，安夏把此前准备的多个版本方案给他看，其实第一个版本，安德鲁就非常满意。 安夏无语，本以为是什么了不起的商业间谍行为，结果只是一个自信男想邀功的操作。 安德鲁提出希望交货的时间，时间给的很紧，一会儿说紫金是个大公司，研发能力强大，一定能做到。 一会儿说其实他们的定制化要求也不是很难。 “如果一开始就按正常流程执行，现在应该已经到实际处理阶段了。” 安夏指着此前做过又被废掉的二十多个方案：“贵公司的同事浪费了很多时间，你现在提出的时间要求，抱歉，我们无法在这个时间点之前保质保量的做完。” 安德鲁没有在时间上让步，总部方面逼他也逼得很紧，一开始，总部就是有一个死线放在那里。 自信男刚开始还找了很多个公司，一起提方案做比较，紫金的方案看起来最高大上，他存心想磨一磨，想第一次拿出的方案就让总部惊艳，让总部发现他小子是个人才。 至于落地执行所需要的时间，他压根就没想。 有这样的甲方，真是捡到鬼了。 安德鲁给安夏又加了一笔钱，做为加急费，总订单价格是六千万元。 “你们能行吗？”安夏问软件开发部的同事。 订单开发到一半发现要超时，这种事情不算新闻。但是给自家公司做没什么，给另一个公司做就不能超太多，否则会涉及到高额赔偿金。 几个职能部门坐在一起讨论之后，拿出一个比较现实的时间。 安德鲁向总部请示之后，双方达成共识。 合同签订完成之后，刘佩佩还是觉得这事有点那么不真实，是随之而来的汇款通知彻底打消了她的疑虑。 首付款真的到了耶！ 整整百分之七十！ 四千二百万！ 本来安德鲁想付百分之五十，安夏让他另请高明，看谁还能做。没办法，安德鲁只好接受了不平等条约。 一切都是自信男的错，让安德鲁一点容错率都没有。 软件开发部可以开工了，两边齐头并进，夏勇那边负责搭建基础框架，甘军对他们想要达成的效果进行审核。 对于其中一些比较复杂的会计专业人士才能听明白的东西，他还得想办法用言简意赅的表达方式，让开发组的同事领悟客户到底在说什么。 自出狱后，甘军第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活，同事们都知道他进去过，并不歧视他。毕竟不是暴力犯罪，没有给人以危险的感觉。 就当他是去了一个神秘的地方住了几年，工作之余还时不时的向他打听里面的规矩、生活条件、同狱的人什么样的。 听了甘军的经历之后，同事们表示特别的洗涤心灵，所有罪恶的念头都消失了，根本就不想犯法。 这次是定制开发，所以在原材料管控的时候，紫金的软件工程师都能看见那些零件的名字，有些零件即不垄断，也不禁运，中国国产医疗制造企业想要做的话，有希望买到。 但现在就是没有可以与国外品牌抗衡的国产设备。 就连最简单的，没有任何专利的离心管里的EP管，医院都爱用进口的。 据跟紫金合作过的医院说：国产的EP管要么盖不紧，要么盖紧了会突然弹开，要么盖紧了，不弹开了，在需要打开的时候死活打不开。至于在离心过程中当场裂开的都有。 这点小事都做不好，关乎人命的设备，更是没人敢用国产。 他这么一吐槽就过去了，安夏却产生了新的好奇，到底是某一个专利被卡了导致的，还是流程设计有问题，还是工厂里的人就是不想好好干活，就是想混日子，故意乱做东西。 她找到国内一家最大生产公司乐尔管业打听情况，他们的管理人也很无奈，感觉好像都做到位了，但总是精度不够，缺那么一点点。 每一个岗位缺一点点，成品就缺了很多。 “你们有没有考虑过做整体的生产流程？就是全自动生产线？用软件控制。” “还能这样？电脑，万一停电了，它不会趴窝吗？” 安夏笑了：“再给装一个备用发电机不就行了吗？如果你想改进生产工艺流程，确保精度的话，我们公司可以给你们做设计，还有全套的解决方案，等你们的产品质量上去了，品牌响了，赚回来的钱，肯定比研发这套生产设备多的多。” 听了安夏的报价后，厂长还是在犹豫：“啊，这么贵啊……进口的也差不多是这个价吧？” “那不一样啊，我们就在国内，售后工程师随叫随到，有什么不会用的，打个电话就上门来教，免费培训，进口的看着便宜，上门一趟一万一天，还要排队等他们的工程师有空的时候……” 在安夏的诱惑下，厂长越听越觉得有道理，开了几次会之后，紫金的自动控制组又拿下一单。 安德鲁做为甲方管控整个进度的人，时不时来紫金转一圈，看进度，验收各个已经完成的功能段，确保实现的功能就是他想要的结果。 夏勇带安德鲁去吃饭的时候，安德鲁忽然在人群里发现了安夏，他问道：“你们老板，也在这里吃饭吗？” “是啊，安总怕食堂亏待了我们，经常过来看看菜的质量。” “她真是非常体贴的一个女人……她的丈夫和孩子一定很幸福。” 夏勇哈哈一笑：“她还没结婚呢，我都没听说她有对象。” “对象？” “就是男朋友，byfriend。” 安德鲁「哦」了一声。 第二天，安德鲁走进安夏的办公室，问她下班有没有时间，想找个地方谈谈这个项目的进展。 安夏内心十分抗拒，不会吧不会吧，不会是来催活的吧…… 但是又不能表现出来，只能笑着点点头说：“可以的。” 等安德鲁走后，她打了个电话给陆雪，把跟他的晚饭时间推迟了。 安德鲁把他预订的餐厅名字发给安夏，这是一个挺贵的涉外宾馆下面的一个餐厅，安德鲁就住在这个餐厅楼上的客房里。 安夏心想可能这是他们公司的定点报销餐厅，行吧，没问题。 安夏翻看了这个餐厅的介绍，发现有几道不错的招牌菜，她觉得安德鲁找她聊公事，肯定就是喝喝咖啡，喝完了，就散开，各回各家。 不如就坐这别动了，跟陆雪一起尝尝这里的招牌菜。
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