张总的眼睛在店里扫了一圈,最后目光落在安夏身上,对白衬衫说:“不用管我,招呼顾客。”
第6章 白衬衫随机应变的能力也算不错,他做出一副“其实我想招呼顾客,但老板你突然出现,我又不好意思晾着你”的模样,向张总欠了欠身,带着热情的笑容向安夏走来。 尽管他的笑容夸张地反而让人不舒服,安夏本着社畜不为难社畜的心态,也不想在对方老板的面前给他难堪。 白衬衫过来第一句话:“这是IBMPCAT,是现在世界上最先进的计算机。” 安夏脑中顿时闪过她第一次交出的产品PPT,也是这种风格,被老板一通狠批: “那么多术语,你以为人人都跟你一样懂行?最好最大最强……那对你的客户有什么好处?” 算了,看他年纪也不像做过很多年的销售工作,就原谅他吧。 安夏问道:“能处理中文吗?” 白衬衫还是很热情。 “哦,那您得先输入中文,我们推荐您可以搭配购买王码五笔字型,学习起来稍有些难度,不过用熟了以后很快的。您可以看看我们的排版效果。” 说着,他进入系统,打开了文字处理软件。 安夏看着界面上的文字:WPS测试版 界面跟她在课本上看到不太一样。 “我叼……ꁘ?&%”白衬衫低低地说了一句粤语。 安夏听不懂后面的一串,托粤语片之福,她听懂面前的「我叼」应该是与「卧槽」同款风格的词汇。 她看着电脑屏幕上跳出了一个框,提示输入密码。 换位思考,安夏已经脑补出白衬衫刚才说了一堆啥。 顾客在旁,老板在背后,不知道哪个扑街仔同事把演示文档给锁了。 输入12345678不对,输入00000000也不对……白衬衫的鬓角冒出了微小的汗珠。 “我想试试其他程序运行的怎么样。”安夏说。 白衬衫微微松了口气,把电脑让给安夏。 安夏先按住ctrl,再输入大写的QIUBOJUN…… 提示密码错误。 果然是测试版,万能密码还没有被应用。 安夏退出WPS系统,根据上学时留下的那点微弱记忆尝试在键盘上敲击: Debug…… 她连二进制怎么换算都忘的差不多了,只是纯好奇,想试试自己的大学知识到底还给老师多少。 没想到连续输入五个命令之后,就倒推出密码:八个8 安夏重新进入WPS,输入刚刚算出的密码。文档打开,跳出一篇已经打好的文章。 刚才还伶牙俐齿的白衬衫此时一个字都说不出来,默默地看着安夏利落地操作着电脑。 他的知识储备全部是为基础操作者准备的,现在遇上了高手,他已经完全不知道自己应该说点什么了。 这个软件现在的功能非常少,只有调整字体和行间距,以及还能给字改个颜色,连加粗、倾斜和下划线都没有。 不过对于还在主要靠手写的岁月,这已经是很伟大的发明了。 被白衬衫称为「张总」的人走到安夏旁边:“小姐你好,请问您是给您的单位采购吗?” “不算吧,领导已经有想要的经销商了,不过软件还没定。” 白衬衫看了张总一眼,他的意思很明显,就是不想再伺候这个肯定不会掏钱的主了。 此时刚好又有另一个人进来,张总冲他使了个眼色,让他再去接待那个顾客。 张总问道:“您单位对软件有什么要求啊?” 安夏把她记忆里的OFFICE系列全家桶给搬了出来,要能处理文字,要能搞表格,还要能画图……还得集成在同一个软件里。 可谓ADOBE沉默,微软流泪。 要是这要求给安夏公司的程序员们听到,当天程序员群里铁定又会流传出「傻逼产品经理又犯病了」的传说。 但是,这是勃勃生机、万物竞发的八十年代。 销售员的嘴里跑火车是基本操作,比如火车上遇到的周敬。 嘴里直接蹿航天飞机的,才算艺高人胆大的高级销售,比如眼前这位。 “哦,可以的,可以的。”张总微笑着点头。 安夏震惊了,几十年后都没解决的事,你现在居然点头? 她这个无耻的产品经理都不敢跟人这么保证。 然后,张总对她说:“不过您的要求比较多,比较复杂,不如您跟我们的工程师直接说?” 安夏心中了然,心想他不会是想把自己先稳住。然后从她嘴里套出客户需求,再对照着研发吧? 她成了市场调研的对象了。 也好,她也想知道金山公司现在到底有多牛逼。 公司就在门市部旁边的大楼里,张总把安夏带到写字楼里,刚进办公室,一阵凉风吹过安夏的脸,一台立式空调对着办公室猛吹。 八张桌子上有四台电脑。 几个非常程序员气质的人坐在电脑前,噼里啪拉的敲打着一行行的代码。 “阿君,阿君,来来来……”张总拍了拍其中一个人的肩膀。 阿君站起身,对安夏点点头笑笑:“你好。” 看他紧张局促的样子,一个妥妥的社恐患者。 张总介绍:“阿君是我们公司,不对,是全国最好的软件工程师,他认了第二,绝对没人敢认第一!阿君,这位是……” “我叫安夏,你好。”安夏大大方方伸出手,与阿君握了握。 张总笑呵呵:“安小姐对软件有一些需求,你看看怎么实现。” “嗯……”阿君点点头。 当着真ꔷ程序员的面,安夏就没有提出刚才那些变态的要求,她提出了她最想要的表格需求。 “其实就是让计算器的计算过程变得可视化,可以随时翻回去查看。” 安夏一边说,一边在纸上画出她记忆中的EXCEL表格。 她提出的使用要求,都是最常用的那几个选项:使用不同条件筛选、计算,画出数据表,比如曲线或是柱子都行。 一说到写代码,阿君这个社恐患者的状态完全变了,他与安夏相谈甚欢。 在一旁围观的张总都为之惊叹:“阿君,你跟我刚认识的时候,你都没这么多话。” 阿君回答:“啊嗯,安小姐说的话,我能听懂。” 张总:“哎,美女的待遇就是不一样。” 阿君很实诚地摇头:“不是,是她的应用逻辑表达得很准确,比你说得准确。” 张总尴尬地笑:“啊,是吗?哈哈哈……” 阿君对安夏说:“有几个功能可以实现,不过你想要的这个图形功能应该无法加载……” 安夏与他有来有回的问答了几句,从他这里收获了一些实现的方式。 “还有一些细节需要确认……”阿君还想再继续问。 安夏笑着说:“再说,这套软件就有一半得算是我开发的了吧?” 普通人说需求,说得不清不楚,阿君还得自己猜逻辑,解决实现方法,中间会耽误很多时间。 安夏说的需求,每句话都能让阿君直接在脑中跳出对应代码。 金山公司此时正有野心成为全国第一的中文软件公司,对人才的渴望十分强烈。 听见安夏的话,张总便顺势接住。 张总笑着问:“那么安小姐有没有兴趣,到我们公司来?待遇从优。” 那个时候很流行停薪留职,就是在自己单位保留工作,不发工资,然后人去另一家单位干活。 如果安夏此时心无牵挂,来就来了。但是现在还没进九厂报道,要是甩了铁饭碗,跑来捧瓷饭碗,妈妈肯定一万个不同意。 又不至于为了这点事就离家出走。 安夏提出替代解决方案:“不如算我是兼职技术顾问?” 顾问就顾问,张总马上答应。 他开出了一个惊人的顾问费:一个月一千块,还有两百块的外汇券。 兼职期一直到表格软件完成为止。 外汇券是个好东西,1988年已经有了不少外企,在安夏所在的城市就有好几家。 当时外国人来华,是不能直接用外币换成人民币的,只能换成外汇券。 凡是有需求,但受限制的东西,就一定有黑市。 外汇券在黑市上的价值是本值的130%。 200块外汇券就等于260人民币。 活生生的多出了60块呐! 快赶上九厂给安夏发的工资了。 听说安夏不在深市,张总还附加了优惠条件: 1、再给她一笔钱,给她家里装电话,方便沟通。 2、每个月随便哪个周日,安夏都可以坐飞机往返一趟深市,来拿工资。 安夏心里清楚,说是来拿工资,来了就是现场沟通会。 往返机票钱不是一笔小数目,怎么可能真让她拿着钱就跑。 老板投入十块钱,起码得给他挣出一千吧。 不管怎么样,能先稳拿一笔钱也不错。 港资公司的办事效率没得说,行政人事在一个小时之内就把合同全都拟定好了,递到安夏面前签字。 对于这位刚得到的人才,张总的热情无比高涨,听说安夏还没有找好酒店,他马上说:“就住蔡屋围吧,公司在那里有长期包房,刚好空着。” 蔡屋围大酒店是深市第一批星级酒店,条件比招待所不知道好到哪里去了。 得知安夏来这边是要买寻呼机链子,张总也一力全包了:“我有朋友就是供货商,直接从港岛给你调货过来,这边市场里的不少小批发商都是找他拿的货,放心,我肯定给你便宜。” “回去的票买了吗?没有就好,不然你还得退票,你都是我们公司的顾问了,哪能让你再坐火车回去,坐飞机回去啦……” 所谓「礼下于人,必有所求」,张总的热情让安夏有点紧张。 命运的馈赠会在暗中标好价格,慢慢收取。 资本家的馈赠会明码标价,马上提现,到了蔡屋围大酒店,安夏就知道原因了。 阿君住在501,他一般不去公司,就在房间里闷头写代码。 安夏住在502,门对门。 张总给她安排好了进货渠道,她不需要在批发市场里一家一家的比对。 安排坐飞机回家,那就不需要36小时。 多出来的时间干嘛? 干活啊! 安夏也不抱怨张总鸡贼,她知道1985年的微软已经开发出了EXCEL。 但是,仅用于苹果公司的MAC电脑,还没有在DOS上运用。 而金山是现在全国唯一一个有实力赶在微软进门之前,开发出基于DOS环境软件的公司。 时间就是金钱,速度就是生命。 只有靠资金雄厚的大公司先占领了市场,培养用户习惯,安夏自己的计划才能推进。 她对工作的热情,连张总都叹为观止,还问安夏是不是三八红旗手,怎么工作起来比他还狠。
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