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但翻译一下就是，三家打价格战，最后打到都受不了，干脆定个不赔不赚的价格，以此作为引流的货源。 现代人的那套商战，古代人也早就在玩了啊。 李勋最后道：“不让你们买，是让你们来这看看。” “我事先说明，大家看到喜欢的，先不要买，否则会让你们更后悔。” 说着，李勋带着众人去了之前说的地方。 东市第一街，最大的书铺。 建孟府一条街都在卖书，都在卖学习用品。 而这个店，在这条街上也是首屈一指，可见体积之大。 “周家书坊。” “买他家的书！直接送他家自己造的纸！” “不仅如此，如果运气好的话，根本不用买！” 纪元进门，整个人直接镇住。 什么叫书山书海，他算是见识到了。 这周家书坊上下两层，楼上买学习用品，楼下八间店面，里面全都是书。 纪元头一次觉得自己眼睛要看不过来。 这么多书，若都能读完，那这辈子就没有遗憾了。 两米高的书架，从上到下，挤满各色书籍。 科举用的，游记类的，史学类的，哲学类的，甚至还有医书。 但凡你能想到的品类，这里全都能找到 纪元愣了足足有十秒，这才进门，谁料那伙计直接道：“恭喜今日第九百九十九名客人！送白纸宣纸各五十！” 啊？ 他是今日第九百九十九名进店的？ 纪元的纸刚到手里，就听旁边有人道：“啊？我不是已经有九百九十九吗？怎么又来 一个。” 那伙计一愣，赶紧改口：“这客人是第一千位，所以也送。” 李锦：？ 他比纪元早进去啊。 这怎么算，也不可能只差一人。 李勋拉着李锦跟纪元离开。 不等李勋解释，纪元就明白了。 套路，什么是套路。 就是用个名头送你纸张，让你成为这家书坊的黏性客户！ 李勋又说另一个原因：“这里的伙计只看眼缘送纸，所以让你们别买，过来碰碰运气。我们没钱买纸张的时候都会过来。” 李锦：？ 蔡丰岚：？ 不是？！ 我们就不合眼缘吗！ 就纪元和吗！ 纪元手里的白纸跟宣纸还没焐热，也不知道哪个伙计又看他一眼，甚至没看到他手里的东西，拉着他道：“您是今日第八百八十八位客人，本店请您一百张白纸一百张宣纸，还请您收下。” 那伙计说罢，才看到纪元手里的东西，脸涨得通红，随后竟然还是把纸张给他了。 甚至就当不知道，还不让纪元说话，东西说给就给，像是烫手山芋一样。 纪元：？ 你们的竞争，是不是有点过于激烈了？ 他就那么合眼缘吗？！ 但白来的东西，不要白不要！ 府城好啊，府城可以白嫖纸张！ 第57章 第57章 要说伙计们纯粹看眼缘, 那自然不是。 跟上一个店铺一样，伙计们算是在“投资”，看哪个书生有潜力。 像纪元这种, 算是最有潜力的。 他年纪极小, 身边都是比他大许多的人, 那些人对他态度又很好。 这说明什么？ 只说明他的学问很好, 甚至比那些年龄大些的还要好。 如果这种不是潜力股，那什么是啊？ 纪元不过十二三的样子，而他身边的人，大部分十六朝上，二十多的人也有。 纪元在这其中，一眼便能看出是天才。 只要天才学生在他们这买东西, 那就能带来销量。 可是白白宣传啊。 所以几家书坊逛下来，纪元手中几百张纸，他逛的确实心满意足。 李锦，蔡丰岚, 李勋也收到一些, 但跟纪元比, 估计加起来也不如他。 大家也没觉得有什么不对，这是纪元啊，比其他人厉害，那不是应该的。 再说，大家更多沉浸在书山书海中，从未见过品类这么齐全的书。 他们县的尊经阁刚收拾起来没几年, 书籍自然不多。 而罗博士的书不少, 但跟这里比，简直小巫见大巫。 哪个读书人不喜欢这地方。 纪元在这几乎见到所有读书人, 道家的，佛家的，甚至还有穿着僧袍读四书的。 可惜的是，这里的书只能看前两页，再后面就要买了。 到了这，谁还能忍得住，纪元荷包里的二十两银子蠢蠢欲动。 一个下午时间，跟着李勋出来的正荣县十二人，没有一个不是双手提满东西。 李勋劝了又劝，都没拦住啊。 主要是这东西真的划算。 “看这本注疏，我在咱们县书铺看的时候，要四钱银子，你们猜这多少钱？五十文！只要五十文！当然了，质量没那么好，但能看就行了啊。” “有我这个划算吗，看这个笔，看这做工，放咱们那怎么也要八十文吧，这里二十文，就二十文。” “看我看我，看这些纸，这么一厚摞，我提着都费劲，才花了三十文！” 纪元心里默默道，确实是这样。 真便宜啊。 府城不愧是府城，好友李廷的那套五经，就是他爹从府城买回去的。 一套好像才几两银子，足足四五十本。 真的过来了才知道，这东西到底便宜到什么程度。 那时候听说府城有印书的作坊，也没什么感觉。 来了才晓得，不止是印书的作坊，城外河边还有七八家造纸的作坊，竞争很是激烈。 不仅自己本地售卖，还通过运河卖到其他地方。 能造纸，能印书。 本地的书不便宜才怪了。 天齐国几个重要的产纸地，这里就是其中之一。 既然都造竹纸了，自然也有竹子，故而连带着毛笔也有售卖，虽然不是最好的，可该有的都有。 反正在纪元看来，这里的学习用品格外便宜。 李勋道：“没有一个书生，能从东市第一街空着手离开，这话果然没错。” 带着他们过来的李勋感觉自己像个托。 这还真的不是。 他们考完试，基本都要回正荣县，这些东西买得再合适不过。 想当年林大人还在正荣县当县令那会，来一趟府城，都要买很多四书回去。 今年郭夫子他们估计也要买。 到时候雇辆马车，把学生们买的东西捎带回去就行。 从四月初十当天考完试，处于焦虑中间的正荣县十二人，终于不焦虑了。 他们个个打起精神。 每天早上跑步，有些人甚至混到府学蹴鞠队里，一起跟着踢踢球。 等着东市第一街开门，立刻过去买东西。 正荣县十二个人，每天比的都是同一件事。 “什么？！你这个纸怎么还要便宜？” “啊？笔洗！这个笔洗好啊！好心痛我是不是买贵了。” “不行，我也要买一个。” “这本书你们不要买了啊，回头大家一起看，你们买个不一样的。” 沉浸在买买买中的正荣县学子们，不知道买到多少物美价廉的东西。 路上被骗钱的许春更是心痛。 他要是不贪财不贪玩，购买多少书啊，这么想想，更恨当时的自己了。 说起来，自从到建孟府之后，再也没有看到合远县那几个爱赌的人了。 偶尔遇到他们县的考生，那些人知道一些事，都躲着正荣县的人走，估计也觉得丢人。 谁家考生在考试之前引诱人赌博啊。 还被他们的夫子找上门，真的太丢人了。 郭夫子他们并未过多阻拦，知道学生们也有拿这些事缓解焦虑的原因。 想到他考秀才那会，同样也是如此。 考试之前还好点，等成绩的时候焦急万分。 眼看已经四月十五，还有三天就出成绩，大家也不会买太长时间。 不过说实话，买了四五天的东西，大家基本都买齐。 现在出去，就是看看东市一条街写字画画的地方。 那边竟然有书生比书法比字画。 比试方法也很有意思。 街道尽头有个突起的平台，平台放着两张桌椅。 若有人上台当场写书法，那就会引人驻足，写好之后等待卖家。 一般来说，没点水平不敢上台，不然肯定会被群嘲。 来东市第一街的人，多数都是读书人，字的好坏，一眼便知。 如果说这种当台售卖书法并不稀奇的话。 那接下来就有意思了。 如果你上台写书法，或者画画的时候，再有一人在你旁边的书桌旁边写字作画。 等你们全部完成，就可以一起展出，然后等待台下人出价。 如果有人给你的书画出价十两银子。 给对方出价五两。 那他挣的钱就要全部给你。 你一共得十五两银子。 如果第二个登台的人，书画价格超过你，那你卖出书画的银钱，要分给对方一半。 可以说这完全是个竞技台，还鼓励大家登台比试。 而且只要你登台了，代表你接受挑战，也接受被挑战，大家都无怨言。 第一个登台的人只要赢了，那直接通吃。 第二个登台的赢了，会给头一个上来的留点颜面。 总之这个模式很受大家欢迎，基本每日都有比试的。 听说这台下还有书画商闲逛，如果有潜力的画家书法家被他们发掘，那以后读书的钱是不用愁了。 这个台上还创造过一个奇迹。 三四十年前有个书画双绝的书生，他的佳作被拍卖了三千两银子。 那会两个书画商争的头破血流，至今还被人称道。 这种独特的竞技方式引得很多人参与。 蔡丰岚还怂恿道：“纪元你去啊，你要是去的话，说不定也能赢钱。” 纪元还是算了。 他还有几本书没有买到，那周家书坊说今日有新到货，他要赶紧去看看。 要说纪元买的东西也不少。 但多是给别人的。 好不容易来一趟，肯定要带点东西回去的。 之前忽悠大海读书的时候，跟他讲多认识字就可以看懂兽医的书，可以多学学给牲畜治病。 当时也算忽悠，大海之后也没当回事，但纪元心里一直记得。 这次来到这么多书坊，总算在多番比较之后，选中了三本，有本专门治牛的，叫《病牛集》还有本是《禽类指南》多半是鸡鸭鹅这种。 再有一本直接叫《疑难病症·牲畜篇》，这名字挺怪，纪元问了是不是还有人的篇幅。 谁料伙计竟然答：“是啊，这是前朝编纂的一套书，这两年才放出来。”
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