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王夫人刚带着自家丫环出门，还没上马车，就看到吆喝而来的小俩口，不由诧异。 他们有祖传药方，也赚了几百两回去，怎么还在外面叫卖小生意？ “啊，原来是王夫人，有礼有礼！” 林小福听见声音一扭头，就看到上回去医馆治病的那位镇北王家的夫人，连忙欠身行礼，笑语盈盈地打起了招呼。 “你这又是卖的什么？” 王夫人想起来初见林小福时，也是在街头，那时卖的还是槐花，现在赶着驴车拖的又是什么？ 王夫人也不急着上自家马车了，而是好奇地走了过来。 赵子诚连忙将驴车停下，林小福便跳下驴车，又施了一礼，便开口介绍自家买卖。 “我自己做的枇杷羹，是用鲜枇杷、百合、川贝、花生等物精心熬制出来的，吃起来既有枇杷的鲜甜、清香，还能清热止咳，能达到预防、缓解咳嗽的作用。” “每天吃上一、两小碗，在这早晚气温不稳、正午气候燥热的日子，对调理身体是有些好处的，才五文钱一勺。” “这筐里边也是我自己做的鱼丸子，祖传手艺，就算别人知道是鱼肉做成的丸子，也学不来我这精心做出来的口感。” 林小福一路自夸着，不过又连忙提醒王夫人。 “虽说这鱼丸子只要十文钱一串，但夫人不宜沾腥，这鱼丸子到底是鱼腥之物，暂时还是不吃为好。” 见她记得自己的身体情况，王夫人心里还是有些感动的。
第665章 小心别人都不敢买 毕竟她如今病情明显好转，吃的虽是仁安的药，却是靠的眼前这小媳妇的方子。 “好，我不吃鱼丸子，你这枇杷羹我既吃得，就买一坛子，我和家人都可以吃吧？” 王夫人露出笑容，看了一眼驴车上的小坛子，有心帮林小福一把。 “自然，但三岁以下不要吃，三到六、七岁的小孩子少吃一点，毕竟是甜食，一天吃上一、两小勺便可，其他人可以每天吃上一小碗。” 林小福立刻解释，对一般人也没这么仔细交代过，毕竟人家就买那么点回去，总不至于全喂给小孩子了吧。 而她在吆喝时，也还是会稍微普及一下的。 “我这枇杷羹实则有枇杷膏的作用，因而，也是主治燥热、肺热等热症，寒咳、体寒的就少吃一些，没什么效果。” 林小福又多说了几句，却逗笑了王夫人。 “你这小媳妇真的很有意思，哪个生意人如你这般讲得清楚的，小心别人都不敢买了。” “嘿嘿，这些话可都是免费赠送夫人的，一般人也不会买一坛子这么多，我也不会说这么多，吃上几勺也不会怎样的。” “毕竟食材都不是什么奇怪之物，眼下又是吃枇杷时节，我这还是去叶去蒂去核洗得干干净净做出来的。” 所以，干净卫生可靠，根本不用担心食物中毒，只不过是提点几句生克属性，客人若能注意一些也好。 “好，我家孩子都在能吃的年纪，府里下人也分一分，这一坛子最多两天就吃完。” 王夫人到不计较一坛子是不是有点多，笑着就让丫环拿出钱袋子来。 “一坛子多少钱？” “这是五斤的坛子，坛子也是新买的，若是夫人连坛子都要，那就给五吊钱吧。” 林小福立刻说道。 “这么贵？”王夫人挑了挑眉。 “夫人明鉴，我们昨天上午就来卖枇杷羹了，成本有点高，我们定价是十五文钱一碗，一碗有三勺，一斤是六碗，也有客人只买一勺的，是五文的价。” “这一坛子是五斤还没有开坛盖儿的，算起来就是四百五十文钱，昨天仁安医馆也买了一坛，就是这个价。” “另五十文钱，是坛子的成本，因我不是卖坛子的，这其间自然有其他成本在里边。” “若是夫人嫌贵，可以自家拿一个能装五斤的坛子出来，要干净没有装过别的东西的，不然怕串味儿影响枇杷羹的质量。” 林小福将价钱分开来扒拉了一下，甚至主张王夫人自己拿容量出来，却又提了要求。 王夫人光是听她这么说就已经嫌麻烦了，她本要出门，又如何会真的让人去拿坛子来？ “好啦，五吊就五吊吧，给我一坛。”王夫人摆摆手，连忙道。 林小福给她的是昨夜熬制出来的，前夜的并没给她。 毕竟王夫人买的虽说是让府里下人也来分享，但若只是一句口头话，却是自家人吃上三天，当然是越新鲜的越有利留存。 “夫人要再买几串鱼丸子给家人吃么？这是我夫君昨天在河里捞的鱼，我今早现做的，新鲜着呢。” 林小福见丫头拿钱，立刻又推销鱼丸子生意。
第666章 最有利的买卖 “也好，就拿十串吧。”王夫人到也好说话，便要了十串鱼丸子。 买这么多东西才六钱，丫环拿了一两银票出来。 林小福为难地笑了笑：“我这刚到的生意，可没有四吊零钱开找呢。” 就算空间里有，也不能拿出来呀。 “翠儿，你喊管家过来把这些东西拿回去，再拿六吊钱来付帐。” 王夫人抿唇微微一笑，便吩咐掏钱的那个丫环。 那丫环立刻跑回去，不一会儿就有一个中年管家领着一个小厮快步走了出来。 王夫人吩咐了他一声，便朝林小福微笑点了点头。 林小福连忙福了福，王夫人便上了自家马车离开了。 “你们稍等，我去帐房拿六吊钱过来，很快的。”等小厮走后，中年管家含笑说道。 林小福点点头，有钱赚，她不着急。 只不过一两银子竟然找不开，对她也是一种刺激，心里情绪有些莫名的闷。 果然是很快，中年管家就拿了六吊钱回来了，林小福和赵子诚分开数了数，待他们确定数量无误后，中年管家便回府里去了。 不愧是大户人家，基本素质还是有的。 “夫君，咱们要加紧学医，还是要在镇上盘个铺面，哪怕只有两个铺头也好。” 驴车继续在镇北叫卖时，林小福突然开口，情绪有些复杂。 “先租吧。”赵子诚却突然说道。 “我早上问过师父，他与那个药商朋友关系还不错，到时我们开一家药铺，可以从那里进货。” “但是你还是先租，别买，免得到时又有事儿。”赵子诚表情有些严肃地看了林小福一眼。 “若是让娘知道……” 原本他是觉得可以先悄悄买下一间铺子，也是一个为以后准备的落脚之地，将来不管卖什么，总有个安置。 但是昨天娘再三关注着他们的生意赚头，傍晚他送鱼回去，又被娘在厨房里问今天赚了多少。 虽然也没堵着他拿钱，但他心里却有些不安。 若是娘闹着让他们上交赚头，媳妇儿肯定不会同意，必然会吵起来。 他们想去白水县或阳山县寻找出路也行，但若真要成行，还是有许多牵挂在。 他们若离开了，林家的干鱼就没有了，杨家说好两文的价买小鱼，但还没有下文。 他们若不在家，岳母就只能自己上山去摘木耳，只能靠卖干木耳和绣花来赚钱。 茶地今年的地钱出来，也只够付他们之前欠下的一两，要到明年春天才能接着出钱。 因而，要避免之前的凄凉日子，他们现在还不能走，除非暴露媳妇儿医者的身份，留下一笔钱。 但这显然不能，那他们就只能在李桥镇继续找赚头了。 买铺怕出事儿，那就只有租铺了。 岳母不愿意搬来镇上，他们最有利的买卖，便只有卖药。 只要有进货渠道，药材和吃食、杂货，也没有什么差别，一样是进货、卖货，扣除成本后再赚取差价。 因而，他便找师父打听了进货渠道。 听了他的想法，林小福笑了笑，又叹了口气。 “也好，这已是目前最好的开铺安排了，若能让娘和小弟小妹搬来镇上，就更好了。”
第667章 躲还来不及呢 到时，娘和小妹也能帮着晒晒药、清点药材，小弟到镇上私塾读书，也能远离欺负。 只不过她说着说着，竟又叹了口气。 “虽说我供得起，奈何娘不知道啊，娘肯定认为付不起镇上的束修。” “一步一步来，先把眼下的买卖做起来，等我上两趟山，咱们就把赚来的钱数一数，再去租铺。” 赵子诚知道小媳妇一直很纠结，便安慰她。 最近也试过不少生意了，几乎都是临时看到什么卖什么，既不固定，也不长久。 林小福点头，正好有家铺子要买枇杷羹，自己端着一只钵，林小福连忙专心做生意。 街头叫卖就这样，没人买便都没什么动静，只要有人起了头，就会有人围过来。 摊前一热闹，生意自然就好了起来。 有人拿钵、有人拿碗、有人甚至拿着一只加盖大茶碗，一勺、两勺、五勺甚至十勺，都有人买。 镇北有钱人不比镇东少。 开铺的派了伙计，宅院里的下人、持家的妇人也都听见林小福的吆喝声。 这来来回回地喊着，都知道有人在街上卖枇杷羹了。 带着几分好奇，也听着说能治咳嗽、清肺热，自然就有些心动。 尝一尝，味道还不错，又说是营养甜品，也就不在意了。 毕竟不是药，只是有药效的甜品，理解了这层优势之后，生意也就好起来了。 有了生意，林小福自然又高兴起来，积极地应对着，也不忘推销鱼丸子。 今天的生意主场在镇北几条街，等赵长禄他们赶着驴车过来时，林小福这边已卖掉了快一坛子了。 这一坛子是前晚熬制的，优先卖掉后，林小福心里才踏实了些，毕竟多了一天时间哪。 看到他们生意好，赵张氏又眼馋了，让当家的把驴车在路边停了，也吆喝起来。 “卖鱼啦！新鲜大鱼送到家门前，十文钱一斤哪，买得多有优惠啊！” 还别说，真有人买上一条、两条鱼回去了。 这下可把赵张氏乐着了，吆喝得更起劲，隐隐有要把林小福的嗓音压下去的架势。 林小福很无语，这样一搭一唱似的却卖的完全不同的东西，其实更容易分散买家的注意力，搞不清楚到底在卖什么的。 于是林小福不比吆喝了，就隔一阵儿喊一声：“枇杷羹！”、“新鲜的枇杷羹！” 等赵张氏劲头十足地扬起嗓门喊起来时，她便不说话了。 但是这一波儿生意过后，只有两家出来买鱼，林小福见状，立刻就让赵子诚赶驴车离开。 “公公婆婆，我们往前面去啦。”不说往东、不说往西，先走远些再说。
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