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也因此，林小福有了精神又吆喝起来。 徐掌柜闻声走到铺子门口，看到他们不由惊讶。 “听说有人在镇上卖枇杷羹，但我这两天都没见着，却原来是你们，怎么又不卖干货了？” 徐掌柜见赵子诚赶着驴车，心下还有些担心，若他们拖一车干鱼到镇上来卖，怕也生意不会差的。 只是要影响自家铺子的生意了。 “徐掌柜，要不要买两碗枇杷羹尝尝？”林小福便笑着开了口。 “这可是新鲜枇杷加了不少清热止咳的川贝、百合、花生、冰糖、蜂蜜和几味提鲜药草精心熬制出来的，既好吃，对身体也好呢。” 夸自家货的同时，也不讳言是什么成份，是为了让大家知道她这枇杷羹为何卖得贵，只因成本都是好东西。 徐掌柜听得更加惊讶了。 “是听说这枇杷羹好吃还治咳嗽，原来用了这么多好料呀。”徐掌柜虽然不咳嗽，但转念一想，还是让伙计去拿了一只碗出来。 “怎么买？” “一勺五文钱，三岁以上的小孩子一天吃上一勺差不多，再大些的孩子吃上两勺，大人早晚可以各吃三勺。” 林小福明知是徐掌柜自己买，但为了扩大生意，还是一一说明。 “我先买……”徐掌柜突然语气一顿，笑问，“买得多有便宜么？”
第695章 两全其美 “我们在东边和北边一直是这么卖的，因为成本高，这价钱我们也为难，才会拆成五文钱一勺。” “大家就可以一勺、两勺地买了回去吃吃看，觉得好才会在第二次时多买的。”林小福笑着解释。 “掌柜的也知道我们一直没来西边，是因为东边和北边都是回头客多，每天上午只有十几斤，快中午时就卖完了。” “今天就是想来西边和南边都转转，才多准备了十斤，这里也只剩下几斤了。” “我们明天有事情还不能来镇上，今天没买到的，只能等两天了。” 林小福说这话，也是看到有几个妇人好奇地走了过来，于是大声传递了这样的信息。 好奇看着不如买一点尝尝，觉着好就赶紧多买一点回去吧，不然等你想要时，可是没得买了哦。 一听卖枇杷羹的明天不能来，原本只是在观望的人便有些着急了。 “小媳妇你等等啊，我回家拿碗来。”一个中年妇人立刻喊道。 “知道啦，婶子不着急，会等你的。”林小福连忙笑着回答。 “新鲜枇杷吃新鲜多好啊，你熬成枇杷羹却要靠川贝、百合那些清热止咳的药材，成本还高，你这是何苦啊。” 徐掌柜却站在驴车前嘀咕开了。 “新鲜枇杷正是当季时，到处都有得卖，我这枇杷羹却是独一家，大家吃的是另一种新鲜，何况还将难治的药材变成了美味，岂不两全其美？” 林小福笑笑，说得徐掌柜哭笑不得。 确实是如此。药铺、医馆都有枇杷膏卖，但是味道可是不太美好的。 枇杷吃鲜，枇杷羹也吃鲜。 但枇杷羹对清热、利肺、止咳有很好的疗效，自然就让一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念头，想要试试。 这就是商机了。 先有这样的消费群体打底，才会进而扩散买卖的。 连闻声而来的妇人都买，徐掌柜也有些不好意思。 既然碗都拿出来了，就没有再斤斤计较的道理，于是就要了六勺。 还好伙计拿出来的碗装下六勺就很满了，到也让人说不了他小气。 林小福始终笑得淡然，接着又做其他人的生意去了。 最后，竟然还是徐掌柜买得最多，那些妇人则是三勺、五勺地买，而还价的人也很多。 只不过林小福宁愿不卖，也没有少过一文钱。 但她也清楚，相比镇东和镇北，镇西的消费能力和住在这里的人爱还价的行为，都是不同的区分。 以后就算还做这买卖，她也不会优先考虑这里。 去到小街上时，经过一家馄饨摊，突然一个清秀的小姑娘喊了起来。 “娘，他们在卖枇杷羹。” 这时摊前没有生意，正在洗碗的妇人听了扭头一看，不由露出笑容。 “你们可是赵二家的？” “大婶认识我们？”林小福诧异地问。 “你就是赵二媳妇呀，我是方长学的娘。”方郑氏便笑眯眯地走了过来。 “还在做生意呢？没吃饭吧，我这儿还有些馄饨，吃一碗再走啊。” “原来是方家婶子。”林小福一边这才明白过来。
第696章 留客 今天她请了方家吃枇杷羹和鱼丸子，听见她在叫卖，方长学的妹妹自然就知道是他们来了。 “林姐姐，我叫方翠，我哥经常提起你们，你们也在学医对不对？”小姑娘方翠已欢喜地跑了过来。 见她性子活泼开朗，林小福便也笑了起来。 “莫非你也在学医、认药？” 她打量着方翠，和春儿在个头上到不相上下，年纪应该也差不太远吧。 是了，她想起来方长学在她家吃饭时，曾提起过他有个妹妹比春儿小一岁，还有个弟弟十五了，在私塾上学。 “啊，婶子不要忙了，我们也快回家了，我娘等我们吃饭呢。” 林小福见方郑氏洗干净手就要去下馄饨给他们，连忙喊道。 到不是她舍不得一碗馄饨钱，而是能养出方长学那样爽快儿子的妇人，肯定不会要他们的钱。 那时不是反沾了方家便宜吗。 干脆不吃最好，虽然她也想吃碗馄饨。 “林姐姐，这都饭点了，就吃一碗再去做买卖呗。”方翠连忙留客。 “下次吧。”林小福笑着婉拒，又看了一眼摊子后面的屋子。 这是一座不大不小的私宅，没有铺头，但开门就是街上，摆个摊也不错。 不过她没有询问方郑氏，下回见到方长学再问。 与方郑氏告辞，驴车继续前行，走了一段路，林小福才继续吆喝。 “娘，那枇杷羹要不少钱呢，林姐姐给了我们一坛子呢。” 方翠听见林小福的吆喝声，便跑到娘身旁嘀咕起来。 若要自家买了吃，可舍不得。 “你大哥说了，成本高。”方郑氏又去洗碗。 门前摆摊，主要还是做早上生意，若说中午就只能靠路人买卖了，附近人家是会回家吃饭的。 这里毕竟只是小街，没有那么热闹。 镇西走完，大坛已经卖完，两斤装的没人买，林小福立刻变通了一下，开坛散卖。 就算后面有人想买也没办法了。 再经过主街时，徐掌柜又出来了。 “我家小子想吃，买得少了，可还有？” “还有一斤多点吧。”林小福看了看小坛，于是说道。 “那就做一斤卖给我呗。”徐掌柜立刻开口，“咱们都是熟人了，又不是路人买卖。” “行吧，多的送你，但这坛子可是作坊明价五文，昨天下午买的，总不能让我自己掏钱吧。” “行，坛子钱我出。”徐掌柜本不想要坛子，转念一想装在坛子里更易存放，之后自家也能装别的东西，到也不算浪费。 何况他开干货铺的，买坛子也是熟得很，如何不知这价钱？ 于是立刻去拿钱，以九十五文钱买下最后一点枇杷羹。 若是一斤装小坛，单卖可要一百文，可这里超出一斤的量，连坛却只卖了九十五两钱。 林小福自然有自己的用意。 徐掌柜毕竟是开铺的，若他愿意进货，到是可以再便宜一些。 让他家伙计进村拿货，可不有利她的薄利多销吗，还不用叫卖这么辛苦。 做为小买卖，这枇杷羹和鱼丸子都是不错的赚头了。 但她是个医者，男人是个猎户，他们不应该一直被困在这里，应该朝下一个目标前进了。
第697章 由师父出面 终于在西市将最后的货卖完了。 离开时，林小福又买了三只烤鸭，经过肉案时也买了一斤排骨花了三十文，闻到肉包子香也买了五个。 虽然赚钱容易，她花钱也不客气，这一买就花掉了一百九十文。 若是林余氏在场，一定会心疼死，难免又要唠叨林小福了。 只不过每次林小福买回去的吃食，林余氏都不会当着两个小的训斥她，只是叫到一边，让她不要乱花钱。 出镇的时候，已过了吃饭时间，林小福给赵子诚塞了一口肉包子。 “媳妇儿，下回不要弄这么多了，分两天来就好。”赵子诚心疼媳妇儿，叮嘱着她。 “不，虽说今天回去有些晚，但我们却不用在路上多跑两趟，还是值得的。” 林小福却摇头，说着自己的想法。 “再说，咱们每回都在医馆消耗了时间，下回就不去了。”林小福又笑了笑，心里谋算着。 医馆的那些人虽待她不错，但女郎中的事就算处理了，也只是医馆对女郎中处理了，对她还没有赔礼道歉。 她也不能白受人冤枉，就算捞不着好处，也不能弱了立场。 两天不去镇上，除了要凉一凉枇杷羹的生意，也是要凉一凉医馆。 “夫君，咱们现在手头有两千多两了，我现在有两个想法。” 当驴车进入山道时，林小福突然又开口了。 她已吃了一个包子，继续喂赵子诚吃包子。 “回头问问方长学租宅子的事情，咱们就在西市租一个，方家也在那边住着，平日我们不在家时也能有个照应，小弟去熟里，也有方家小弟照看一下。” 哪怕不开铺，只是住着，生活方便了，环境上也有熟人关照，他们若出门时，也能放心家里。 “另一个，由师父出面租个铺，让师父与咱们合伙，从他认识的药商那里进药材，咱们来开铺，赚了钱给师父分红。” 反正师父年纪也大了，又是一个人，对赵子诚也好，于情于理于义气，他们就是给师父奉老，也是应该的。 何况由师父出面合伙，就不算他们自己的生意，赵家若有盘算，也好防范。 最多就是分家时，他们分不到家产，对小弟小妹和两老给些好处。 总不能到时全靠他们来养活吧。 这也是他们一早商量的，只租铺、不买铺。 买了铺就是资产，何况他们暂时也确实解释不了买铺的钱从何而来。 到时就由师父出面，对外就说请了他们来看铺子，也不用师父操心了，就算赵张氏将他们告到衙门说他们不孝，也不在道理上。 听了她的想法，赵子诚思索了一下，才道：“等上山打猎时，我和师父问问，若是师父肯同意，到也不失为一步好棋。” “哎呀，你还会下棋呀。”林小福却突然惊讶地看了赵子诚一眼。
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