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林小福和赵子诚在堂屋坐下，便问老头。 她都没和外婆闲聊几句就问起买卖，也意味着这顿饭并不会白吃余家的。 余老爷子见她问鲜果到没多想，余家本来就种着一大片果林，不同季的几种鲜果，谈买卖自然正常。 “当初说过，你来了都是一个价，价钱不乱，秤上自会给你松些，你拿去镇上直接卖，随便加个五文喊价。” 余老爷子拈着一块枣糕吃着，笑眯眯地说道。 他手中端着一杯茶，却是茶壶中倒来的冷茶，正给余程拓捧着喂他喝。 余程拓喝了茶，又去拿了瓜糖啃，开心地坐在门槛上，朝摇摇晃晃刚学会走路的小侄子文轩招手。 余文轩跑过去，就着小叔的手咬了一口瓜糖，咂吧咂吧着嘴儿笑嘻嘻地吃起来。 余杏儿拿了一块瓜糖给他，他立刻伸着小手接过了，欢喜地跑向杨燕：“娘！吃！” 林小福看着余家的小辈不由心生感叹，再是厉害无情的人家，孩子总是单纯良善的。 就不知道这些孩子还有那些少年长大以后，成家以后，又会变成什么样儿？ 但她林家自不会再像以前那般穷苦，被人轻视。 “好，外公看有什么可摘的都给我一些，我们如今回来了，药材又有师父那边买卖，我们自是要再探探这街边行市的。” 林小福也不说要买什么，因为她不在乎卖什么，转手买卖只要不亏都无所谓。 听了她的话，余老爷子到是一脸哭笑不得。 “你这丫头，也亏得你会做买卖，哪有人连摘什么都不在意的呢。” “我们家种得最多的却是端午前后的枇杷、杨梅，枣树、桔子、桃子也有一些，到底不多的。” “杨家人多地多，果林子也大，到是种了不少枣子、桔子和桃子，当然杏子、杨梅也不少的，明年你若多买，也可以去杨家的。” 余老爷子到也识趣，知道如今赵家与杨家结亲了，他也不好从中拦下生意。
第1167章 这之间的门道 林小福一听却是心中转过念头。 外公这么快就主动将生意往外推，看来余家确实货不多，一年的赚头已经在端午那会儿赚下了。 “外公，我听闻花果村以瓜果闻名，很是赚钱，余家若只是枇杷、杨梅多，秋天的果子少，那不是说秋天赚头也少了吗，这一年不能四季赚钱，两季、三季总要的吧。” 林小福露出好奇的表情，试探地问。 “呵呵，谁能每天都有得赚呢，村里地就那么多，各家有多有少，能种的果树自然有偏移，这家可能枇杷多些，那家可能枣子多些，不可能全都种上一样的呢。” “但各家也不会就等这点买卖，有那熟交的瓜果铺子、糕点铺子来进货，自家没有的，别人家有就会去进些来再卖出去。” “像我们家，虽说如今能摘的不多了，但你三叔岳家在铁关镇开铺呢，需要什么鲜果，你三叔就直接在村里进货再送过去，赚点转手钱也方便呢。” 余老爷子如今到是不会防备这精明伶俐的外孙女，便将情况说了一遍。 原来这村里以种各种瓜果闻名，但各家并不会全种上一模一样的东西，总会有品种偏移，若有需要时也能互相拿货。 哪怕中间利润不多，但保住了买卖往来，对各家还是有利无弊的，彼此也是心照不宣罢了。 但杨家与赵家的关系，让老头不会直接去杨家拿货过来给外孙女，而是让她直接上杨家去买，余家不赚这中间利润。 这么做，余家和杨家关系不会差，杨家与赵家关系也好，林家不会多付钱，余家也就对得住林家这门亲戚了。 这之间的门道，虽然老头没有说破，林小福却是听明白了。 “我如今也就是随便找点买卖，到不急着进多少货，若我公公和大伯哥想要进点什么，自会去杨家。” 林小福连忙说道：“我就先进一百斤甜枣，桔子等下个月再进，桃子也买五十斤。” 她需要甜枣直接鲜卖，看看鲜果行市是否真的便利，桃子却是要用来做桃肉果脯的，家里瓦坛子都买不少了。 而桃肉果脯的买卖是准备给赵家了，做法与盐津杨梅相似，也就意味着明年的杨梅赚头也要给赵家。 但她并不在意这些小赚头，今年做了头批买卖也赚了不少小钱了。 方家还有她酿的杏子酒，杨梅明年就算各卖各的也无妨，这镇上做同样生意的铺子也常见，又不是唯一才有路可走。 将来让赵家和方家的买卖各有侧重就好，她再从方家随便弄点分成利益交给娘亲。 而听她说要一百斤甜枣、五十斤桃子，又订了桔子下个月来摘，余老爷子自是欢喜。 鉴于过去的买卖，他明白外孙女不会一次进太多货，但若买卖好做，必然会再来进货，而且都是现钱。 果然，林小福订了数量之后，就让赵子诚拿出钱袋来，这钱现得不能再现了。 当初进枇杷和杨梅时，老头就说过都是一个价，二十文。 因此，林小福就拿了三张一两的银票出来，却又笑着说了一句。
第1168章 也想把关系重新走近 “外公，以前是我们自家来拖货，今天我们可没有驴车，只能你们送货了，等下次我们去镇上也配一辆车，以后就方便了。” “好说，看你们怕是坐外面的驴车过来的？回去搭家里的便车，还能省点车钱。”余老爷子收了钱，立刻起身去通知两个儿子把枣子多摘一百斤出来，还有桃子也要准备了。 这时候才上午，都摘好过了秤就放着，吃了饭正好送他们回去。 虽说外孙女准备了许多登门礼，可礼叙的是亲情，买卖做的最多是人情，钱还是要收的，一码归一码。 但这次余老爷子还是大方的，主动将甜枣多给了二十斤、桃子多给了十五斤。 价钱是早定下的，当初也没想到这外孙女靠这些货赚了些钱啊，后来反而不好再降价了，降价就意味着你前面多赚了人家的，叫他老脸往哪儿搁？ 因此才有之前说的一个价不变，但秤上会松一些的话。 林小福也不多问、也不去看秤，只留在屋里与外婆说话，一旁表嫂杨燕也陪着说笑。 赵子诚在屋里坐了一会儿嫌无趣，就去果林帮忙。 他们不但没赶驴车来，连箩筐都没有准备，但钱现就比什么都强。 只不过两个舅舅几次找赵子诚说话，赵子诚都像个闷葫芦，一、两个字说得清的都不愿意吐出第三个字。 余家正和余家良兄弟见了不由奇怪，听家里小的们说，这表姐夫虽然话不多，却也不是惜字如金的呀。 后来他们想了想，可能是辈份在这儿，让这后生拘束了吧，听说是赵家继子，不可能分得家产只能靠打猎打渔赚钱的。 因此，他们也就不再试图与这外甥女婿多话了，只要他们的外甥女能当家作主就行了。 余家大人至今以为，赵子诚其实是半个上门女婿。 若不是赵子诚打猎能卖钱、打渔也能卖钱，而林家原本并不宽裕，家里除了一块山地其实没什么产业，他们都要以为这就是个上门女婿了。 不久，林小福也牵了余程拓到了果林来玩耍，后面跟着余杏儿，还有也牵了儿子的杨燕。 林子里到是热闹了不少。 只不过今天余程光同三叔一起送货去铁关镇了，并不在家中，其他人都在村塾读书呢。 但三个舅娘却是在家中的，只不过在家做家务的是大舅娘杨氏，二舅娘常氏和三舅娘石氏却是在杨湖守着瓜果摊呢。 余家今天正摘的枣子，就是要送往杨湖摊子上的。 林小福从杨燕那儿听说了余家情况，却并不热衷去见谁，三舅和三舅娘至今还没见过，但她根本不在意。 杨燕是精明人，无需打量也能猜测一二，却不好相劝，毕竟余家与林家曾经的事情，她也从自家夫婿那儿听说了。 而有些内情，她夫婿不说，花果村也不是什么秘密，出身村长家的她，又如何不知？ 如今林家主动登门，总算将关系修复到这有说有笑、时常往来的地步也是不容易，他们下一代其实也想把关系重新走近。
第1169章 关系 只是她发觉了，这姑家表妹的行为似乎时近时远。 一边次次送礼示好、一边进货从不还价而且给现银，到像是硬气的商人，仿佛进一次货就没下次似的。 但却又次次有下次，这就让人琢磨不透了。 花果村做的就是买卖，与开铺的商家、瓜子打交道多得很。 就算铺子开得再大，一旦关系熟了，都打着记帐的主意，或是还价、要放秤的心思，就想多占些便宜。 而他们花果村的人为了不赊帐，有时候也会被迫让人还些价，或是送些秤头。 就为了让那些占便宜的商人高兴一点，但最后无一例外是要现银结算的。 小本买卖，谁家也赊欠不起。 相比之下，像表妹这样进货的人，放眼花果村都会是最受欢迎的呢。 所以她不明白，为何表妹放着这么亲的关系不讨要一些好处呢？ 林小福注意到了杨燕不时露出的思索神情，但她却不去探问，她觉得，有些事情还是别太深入的好。 她要的是花果村这层关系以及货源，当然还有余家下一代与她家小弟的表兄弟情份。 其他的，她其实不在乎，对她的作用也不大。 枣树种了几年早已长得高大，枝桠也很繁盛，但树叶间却有毛毛虫蜇伏。 因此即使是经验老练的果农，也会小心应对，全副武装，再搭梯去剪下一枝枝、一挂挂的枣子，小心地拿篮子接了。 林小福牵着程拓刚想到树下，就被赵子诚拉开了。 赵子诚并没有上树，不过是在底下帮着将放满的篮子拿去箩筐那边，再和老头一起将枣子摘下来放进箩筐里。 摘枣的一直是余家正和余家良兄弟俩。 别看余家的枣树并不多，但养得好，这一树就能结不少，很快就装满了一担，由赵子诚挑回余家去。 老头认可了赵子诚这个外孙女婿，自然就会指挥他干活，而不会当外人看了。 林小福随手从筐里拿了两个枣出来，分了一个给程拓，自己也吃了起来。 别看嫩绿色看着还不熟，但咬一口就知道已经熟了。 因为甜津津的，而且肉质沙沙的很松脆，口感确实不错。 林小福自己其实懒得花时间沿街叫卖，最多就是拿去镇上强卖一些给医馆，再放一些到客栈。 客栈有时也会有客人想吃水果的，剩下的就给方大叔去卖好了，反而驴车也要去满镇跑，不多这一样。 有时候做生意做的并不是生意，而是关系，有些生意没有赚钱，有些生意甚至是赔本走，可为什么还会有人做？
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