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吕毅咂咂舌，理还真是这个理，习惯了一天收入几千上万，甚至尹燚这样运气爆发，一天十几万的收入。 自由，没有考勤，没有任务要求，没有领导的苛责，跟领导称兄道弟，领导还随时开庆功宴发奖励，散漫惯了让她再回办公室996大部分人都习惯不了，坐不住。 这就是传说中的由奢入俭难。 房地产行业真的是让人进来就失去理智的行业，吕毅有些期待尹燚这两年会发展成什么样。
第三十四章 新的合作 尹燚再次回到学林雅苑售楼部附近，这次她没有再进售楼部，一天频繁进去次数多了，会引起别人反感。 尹燚坐在外面的休息亭可以直接看到停车场的位置，拿出画板认认真真画起来，期间看见两组客户出来，并没有拿着购房合同，尹燚上前搭话，又送了两组客户给郑欣。 郑欣说芸姐他们看好了房子但是需要回家考虑一下，尹燚表示知道了，她又不是点金的财神，每一组客户第一次看房就能买下，大部分的客户还是理智纠结几分的，能挣三百块的带看费也是不错的。 学林雅苑的环境很好，种植的驱蚊香有着淡淡的香味。 尹燚坐在这里心情很好画着分镜头进度很快，没注意到身后突然站着一个人一脸苦愁大深看着她画画。 这画的是个啥鬼东西哦，他三岁的小侄子都没这样鬼画符的，不是大学生吗，以为这么专心至少画的东西很好看，没想到居然这么离谱，他眼睛瞎了，不能用了。 分镜头脚本，都是潦草如斯 尹燚注意到动静一下把手里的分镜头本盖住，“是你！” 陆宇鸣莞尔一笑，“是你！小妹妹，我看见你拉走我们好几组客户了，你是哪个楼盘的行销啊，厉害哟！” “怎么？有规定不能在楼盘外面拉客户吗？” “本来没有！”陆宇鸣一屁股坐在尹燚对面，“你这样搞下去，估计很快就要有了！跟我说说你是哪个楼盘的小蜜蜂呗，居然混到售楼部里面确认客户，厉害，他们给你多少佣金，来我们这边给你加钱！” 陆宇鸣对着尹燚抛个媚眼，“做人不要一棵树上吊死，要看看哪棵树更高不是！” 尹燚一言难尽，今晚食堂炒菜不用放油了，太油腻啦，她想吐。 尹燚毫不犹豫摇摇头，谢笕钰长得有几分姿色都没想着靠脸吃饭，这人刚才还觉得有几分气质，搞半天都是伪装，她十几万佣金在那里疯了才跳槽。 不，她没有价值让人家谢笕钰出卖美色，所以，一想到眼前这人把自己跟他划一个等级，尹燚更不高兴了。 “你觉得可能吗？” 陆宇鸣耸耸肩，“好吧，我知道不可能，不试试怎么知道有没可能呢？总要试试不是。” “言归正传，我非常看好你，学林雅苑附近来来往往的小蜜蜂那么多，像你这么大胆目标明确的很少。” 陆宇鸣顿住，尹燚示意他继续，卖什么关子。 陆宇鸣摇摇头，真是没耐心的小孩，陆宇鸣压低了声音，“我们合作吧！” “嗯？”合作，怎么合作，都说了她不可能脱离学府杏林的小蜜蜂来学林雅苑这边的当小蜜蜂，不管从哪方面都不可能呀，除非学府杏林直接封盘不卖。 陆宇鸣更加靠近尹燚，“你那个楼盘不可能每个到访的客户都成交吧，我们楼盘也一样，但是到了售楼部的客户绝对是有购房意向的，与其便宜别人，不如我给你一部分我们售楼部的到访名单，而你把对你们楼盘没有意向的客户电话发给我，我来联系，成交后我额外给你佣金。” 尹燚眉头紧皱，还有这种操作办法？可是，尹燚双手一摊，“我是昨天才到岗的新人，手里根本就没有客户，也跟老人们不熟，他们不可能把他们客户给我吧！” “新人？新人你就这么拼这么有心眼？”现在的新人这么流弊吗？他新人的时候被售楼部的老油条欺负的够呛，哪里会现在这么多套路。 “新人好，新人手里的才是新客户，你想你把客户带到一个楼盘他就只有一个选择，带到多个楼盘，他不是选择就更多了，只要成交了，你怎么都有利润，广撒网知道吗？” 见尹燚低下头沉默不语。 “哎，妹妹，行不行你给句准话呗，要不是看你年轻能够守住秘密，我都不会找你合作，那些大叔大婶嘴都不带把门的，前脚谈合作后脚嚷嚷的到处都是，我呢就想找两个精灵点的合作对象一起合作，谁也不嫌钱多是吧！” “你怎么确定我能保密？” 陆宇鸣得意一笑，“你在我后面听了那么久，如果不是顾客，必然就是有所图，十之八九是同行，我从来不觉得同行是敌人，如果同行互相合作，便能够获得更大利润，不过上面的老大好像不这么想，明明偶尔还凑一起吃饭，回头就下命令一定要超过对方。” “小妹妹，我们何必跟钱较劲，我俩合作把手里的客户彼此转换，嗯，你转过去我就不要你给我钱了，你给我转过来，我还倒给你钱，怎么都是你划算，是不是！给哥一个准话，是否合作？你要同意的话，我今天就给你一部分我的客户，你自己联系，联系上去都算你的。” 尹燚一挑眉，“你们置业顾问手里都有客户吗？还是你们客户档案里面随便调出来的数据。” 现在交流信息没有明确规定，以后这些东西随便拿出来可都是要被请去喝茶的。 “都是我的客户，一部分是我接待过的，一部分是以前老业主要维护，这些客户都是被判定不会买我们楼盘，当然你要是邀约他们来看我们楼盘，我也算你的客户，成交给你提成。” 尹燚心中不断合计，她客户本来就比较少，蹲人售楼部不是长久之策，久了真的会出现陆宇鸣说的这种，各个楼盘划红线禁止别的行销过来拉客。 如果陆宇鸣给她客户名单，虽然她不喜欢打电话，可为了成交也不是不能打，如果郑欣再给她一点名单，她都主力往学府杏林推，打了一遍换个号码再往学林雅苑推，这样一捣鼓，应该能出不少客户。 尹燚不动声色，“提成多少？什么时候结佣，我跟你私下合作没有一点保障，我怎么知道客户流程走的怎样，万一你不结算给我，我岂不是亏大了。” 陆宇鸣叹了口气，他就是看出尹燚的精明，可这太精明算计在他身上，就有点无奈，“你知道安家中介吗？他们在给我们售楼部带客户，我帮你挂一个自由经纪人在他们公司，不拿底薪，让他们三七开跟你提成，你七他们三，你不用对接他们任何人，我来帮你对接，客户交首付后先给你一半提成，银行放款给你另外一半，这样你就放心了吧！” 挂中介啊？尹燚略一思考便点头同意，安家是大中介公司，应该不会赖皮，他们白赚三成业绩，不干白不干，而自己是在学府杏林兼职，又没锁死在学府杏林，多方兼职也是正常。 “行，到时候我提供身份证和银行卡给你，我先尝试推客户试试。” 陆宇鸣气笑了，这丫头未免太精明，她到现在连名字都没告诉自己，却要成交之后才留信息给自己，到时候是不是本人信息都不一定，这么有心计的丫头，他很期待她的表现，应该不会让自己失望。
第三十五章 底层人的心思 尹燚摊手无奈，没办法，你这么轻松就把别人的电话信息告诉一个陌生人，让她怎么放心你是一个嘴严的人。 尹燚再次决定要赶紧把新号码和新手机落实了，要不这业务都不好开展，新手机可以等等，新的电话号码今天就买，电话要立刻打起来。 虽然曾经最讨厌的就是电话营销，可不得不承认，电话营销是目前最有效的销售方式，如果一个电话只值一毛钱，让尹燚打十个都痛不欲生。 可一个电话价值一万块，甚至更多，尹燚打电话的心情都跟去见初恋一样满心欢喜蹦蹦跳跳的。 啊，大约是客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 陆宇鸣终于得到尹燚联系方式，qq和电话号码，至于尹燚叫什么，qq名尹燚叫火炎焱燚，她居然让他叫她火火。 陆宇鸣：你看我很像傻子？ 塞了一大把名片给尹燚，让尹燚赶紧走，再不走他十年心梗都要犯了，回头把客户名单发尹燚邮箱，希望尹燚能给他带来惊喜。 尹燚回去的路上就买了一张通话时间超长的电话卡，一边画画，一边戴着耳机打电话，尹燚都佩服自己居然可以一心二用，效果还不错。 陆宇鸣给的电话很有效，也许是客户还没经历过一天被轰炸很多次，她打过去电话都被接通，也许是她打着售楼部旗号的口号，刻意用动漫里面偏温柔知性的声音说话，一下邀约了好几组客户周末看房。 到了晚上七点尹燚就不再骚扰客户们，她换回自己的电话号码，郑欣的电话刚好就打过来。 【尹燚啊，对不起，今天你给我带了三组客户一组都没成交！】郑欣的声音里充满疲倦和歉意，还以为能够延续尹燚给她带来百分百成交率，结果一套都没成交就让她略有些挫败。 【要不明天你给别的同事也带带客户，我感觉我要去拜拜赵财神，转转运。】 “没事欣姐，客户要考虑多正常的事，几十万的房子，你还不允许别人比较一下考虑一下，要是有这么容易成交，每天都成交，吕总可能给我那么高的提成吗？我早该成百万富翁了。” 尹燚的安慰让郑欣好受一点，她还以为尹燚会怪她呢，如果芸姐那组客户交给谢总或者别的置业顾问说不定今天就逼下来了。 【尹燚我还是跟你说说今天客户的情况，今天带的三组客户，芸姐那组意向最大，他们对楼盘哪里都非常满意，不过首付预算要差点，可能回去凑凑首付，说明天给我答复。】 【后面两组就不太能看出意向，他们也没有明确跟我表态，只是说回去考虑，我明天再给他们打电话沟通一下，只要他们没定下来，你放心客户我会一直跟进。】 “嗯，好，麻烦你了欣姐，对了，欣姐我想问你一个问题，你手里面有没有需要电话回访的老客户，或者你们已经判断不会在学府杏林买的客户，这种客户的电话号码，你知道我手里面没有太多客户，也不想那些叔叔阿姨有时间到外面找客户，我只能在闲暇之余打电话，也许有的客户还能抢救一下。” 郑欣一听，自己能为尹燚做点什么，立刻回答。 【这种客户呀，那不要太多，你知道学府杏林是大开发商，不止开发了我们这个楼盘，在别的区域也有很多楼盘已经交付的，每次新开盘，我们都需要先给老业主打电话问问，有没亲戚购房，自己换房的需求，然后就是离职员工的客户，你知道置业顾问流动性也挺大，他们的客户交给我们，我们都不知道什么情况都需要慢慢跟进。】
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