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赵姐被肖瑶逗乐了，“妹子，这品质的衣服，都这个价位了你还嫌贵啊。这个衣服一进商场，至少翻个倍。” 肖瑶走过去趴在柜台玻璃上，漂亮的杏眼眨呀眨呀，“姐，我知道的。但我这刚开始做生意，挺不容易的。我还个价你听听呗。” 赵姐瞅着她，知道她还价猛，先打预防针，“姐姐胆子小，你悠着点还啊。” 肖瑶不会因为和赵姐熟了就不好意思还价，也不会因为口袋里拿条巧克力就吃人的嘴短。 对半砍是她一向的原则，白皙的小脸带着讨喜的笑，毫不嘴软，“毛衣20，打底衫10块。” 赵姐立刻翻了她白眼，被她气笑了，“你怎么不让我白送你。” 肖瑶咧开小嘴，露出白瓷般的牙，“送我怎么好意思，就这个价格卖给我吧，姐。” 肖瑶知道这个价格是低了，但是她对现在的行情不熟悉，宁愿多还也不能少还。 如果是旁人，赵姐早把人撵出去了。但是肖瑶这小姑娘斯文白净，眉眼里带着学生的纯真，看着就舒服，她怎么还价赵姐都生不起气来。 赵姐又按了一遍计算器，抬眼说，“妹子，姐可没跟你开价啊。这毛衣出去不往60卖，姐随你怎么说。这样吧，毛衣给你35一件，打底衫17一件。这是最低了，再还翻脸了。” 肖瑶听这话，知道价格已经到底了。 肖瑶笑呵呵的拿过计算器也算了一下，她的1250块可以买24件毛衣，24件打底衫。 肖瑶把计算器推给赵姐，“姐，我还有1250块，你给我25件毛衣，25件打底衫吧，行不行？我卖完了立刻就来，以后衣服我就在你家拿货。” 赵姐算了算，脸上又笑又气，“你这个丫头，又给我一件还了一块钱。快，快，挑完货赶紧走，给你气的头疼。”
第32章 不贵 赵姐说归说，看见肖瑶拿着这么重的包袱，借了个三轮车把她送到车站。 这下肖瑶就轻松多了，平时她都要背着大包袱，走到市场外面的公交站台去。 上了公交车，肖瑶找了个靠窗的位置坐下，打开窗户对着推着三轮车要掉头走的赵姐喊道，“姐，下回我去买点你的那些小玩意哦。” 肖瑶今天看到赵姐店里有很多布林布林的小饰品，她很喜欢。可惜兜里的钱不够，很多东西买不了。 赵姐骑上三轮车，故意绷直脸，“别别别，下回你去别家吧，我不卖给你了。”意思是她太能还价了。 肖瑶哈哈大笑，公交车启动了，肖瑶挥手，“姐，我走了，下周再来。” 赵姐绷不住笑了，“行，下周来，姐还给你便宜。” 肖瑶原先是准备周六下午进货去的，但是肖妈妈关照她周六必须去姨妈家，所以她只能上午去进货。 去批发市场来回就要两个小时，再加上她挑挑拣拣的时间，一个上午就没了。 肖瑶到店里的时候已经过了饭点，奶奶给她准备好了午饭，见她回来了，赶紧给她热了吃起来。 肖瑶坐在店里喘气，脸上热的发红。她索性脱了外套，只穿里面的单衣。这两包大家伙，骑车拖回来也是不容易的。 奶奶端了饭来放在小矮桌上，“瑶瑶，快吃吧。吃完要把衣服穿起来，别冻坏了。” 肖瑶嗯了一声，小口小口的吃起饭来。 “老板，你回来啦。”肖瑶还没吃两口，就进来两个姑娘。 肖瑶抬头，这两个姑娘有些眼熟，应该是上周来过。 肖瑶放下碗，小巧的脸上露出笑，站起来打招呼，“美女小姐姐，来啦。” 奶奶笑着拍拍肖瑶，“瑶瑶，你先吃饭，奶奶帮你把货挂出来给两个小姑娘先选。” 奶奶打开塑料袋，一件一件把衣服拿出来挂上，“这两个小姑娘上午就来过了。” 两个小姐姐也找了个地方坐下来，等奶奶上货。 有个长头发的小姐姐对肖瑶说，“是啊，上周你说周六去进货，我一直记着呢。听你奶奶说你一早就去进货了，我就在这等你了。我上周说了，你进的货我想第一个来挑，你还记得吗？” 说这个肖瑶倒是记起来了，肖瑶弯了弯唇，笑着点头，“记起来了，你还说要外套来着，对吧。今天有毛衣外套，一会儿你挑挑。” 奶奶挂完了衣服，就去整理手套了。 两个小姑娘看见新挂出来的毛衣，一脸惊喜。 两个人摸着毛衣袖子，“这毛衣也太好看了吧，手感这么好，这多少钱啊？” 肖瑶想了想，她的进价是34一件，赵姐说外面至少卖60。 “毛衣55一件。”肖瑶对这个年代的价位真的不好把握，她试探性的报了个价格。 肖奶奶听到肖瑶的价格，回过脸来看了看她。虽然没有说话，但是肖瑶看出来奶奶是很吃惊的。 奶奶这个小店铺，以前最贵的商品单价不超过5块。 现在肖瑶卖的东西，有几块的，也有十几块的。 奶奶已经觉得挺贵的了，可没想到这件毛衣竟然要55一件。 “55啊？”长头发小姐姐拿下一件玫红色的毛衣套在身上，那件玫红色的毛衣上浅下深，晕染的很漂亮。 肖瑶不知道55对她来说是贵是便宜，反正她是照实说，“嗯，55一件，最新款，刚从广东拿的货。” 肖瑶饭也吃完了，丢下碗，走过去看她的上身效果。 这个小姐姐很白，穿这个颜色更显皮肤白嫩。这种渐变的毛衣比起单色的更有活力，也更显年轻。 长发小姐姐的同伴听到价格，伸出去的手又缩回来，她看向长发小姐姐，“小可，55贵了点吧。” 长发姐姐对着镜子前后照了照，又低头摸了摸身上的毛衣，她说，“不贵。” “啊？”她的同伴诧异，“55还不贵啊？” “真不贵。”长发姐姐又去看打底衫，看来她对身上的毛衣很满意，想再搭配一件打底衫，“前几天我刚去的商场，毛衣都要八九十一件，品质差不多，款式土气的很，没这个好看。” 听长发姐姐说不贵，肖瑶松了口气。 长发姐姐的同伴看着一件浅蓝色渐变的毛衣出神，也不试穿，就是摸摸看看。 肖瑶对她笑道，“试试看吧，衣服看是看不出来合不合适的，要穿了才知道。” 小姐姐不好意思的摇手，“不用不用，我就看看，我不买。” “没事的，不买也可以试。什么时候想买再来买。”肖瑶帮她把衣架拿掉，把衣服递给她，“看看合不合适。” “哦，好的，那谢谢。”小姐姐有些拘谨的把毛衣套在身上。这个小姐姐脸小，看起来就很秀气。穿这件浅蓝色很显她文静的气质。 小姐姐对着镜子来来回回照了又照，感觉很喜欢。 长发小姐姐挑好了一件打底衫，一件毛衣。 “老板，多少钱？”长发姐姐问。 “毛衣55，打底衫24，一共79。”肖瑶回答。 “好。”长发小姐姐掏出钱包，“我给你134，她身上那件毛衣也要了。” “不不，我不要。小可，别买。”小姐姐急急忙忙把衣服脱下来还给肖瑶，“老板，衣服给你。” “哎呀，送你件毛衣怎么了。上学的时候我可没少去你家蹭饭吃。”长发小姐姐把她朋友脱下来的毛衣叠了收进袋子里，又问，“打底衫你要吗？” “不要不要，我们走吧。”小姐姐生怕长发姐姐再给她买，拉着她赶紧走了。 这个画面让肖瑶想起来一个人，是她上班以后碰到的一个客户。那个姐姐比她大几岁，性格温柔，很喜欢她，经常请她吃饭，也会送她小礼物。 那时候那个姐姐还想把她弟弟介绍给她做男朋友。可惜，后来她没再见过那个姐姐，听说她过的很不好。 肖瑶也没有再接着想，这一回，她也未必再会见到那个姐姐。 肖瑶握着刚刚收到的134，心里十分舒畅。 衣服刚回来就卖掉了3件，赚了50块，这怎么能不让人精神振奋。 下午店里陆陆续续来了人，有几个姐姐都是上周来过的，带了朋友过来。 一进店看见上了新货，小姐姐们稀奇的很。 “老板，你又上新货啦，你们家上新货的速度好快啊。” “哇，这毛衣好看，我试试。” “老板，蕾丝手套多少钱一副啊？” 肖瑶手套进价2块5，这个价格实属便宜。肖瑶记得刚刚在批发市场，老板零售价最低只肯卖到7块。 “手套6块。”肖瑶说，她卖东西，还是想尽量比别的地方便宜一些。反正她成本也低，一副手套能挣3块5，她觉得很可以了。
第33章 还不了价也吵不起来 “6块啊，这也太贵了吧，便宜点。”有一个面生的小姐姐手上试着一副黑色绒面带蕾丝的手套。 常来的小姐姐知道肖瑶店里是一口价，现在也没人和她还价了。 头回来的小姐姐或许还不知道。 肖瑶指了指货架旁边的一口价的标牌，很客气的拒绝，“美女姐姐，我们店里都是一口价，不还价的哦。” “我知道。”面生的小姐姐声音拉长，漫不经心的。她的脸很长，眼窝也深，看着不怎么和善。 她把手套脱下来，又换了另一个颜色戴上去，语气里丝毫没有商量的意思，“你这太贵了，4块钱吧。” 旁边正在挑衣服的几个小姐姐听她这么说，往这里瞟了几眼。 肖瑶依旧笑着拒绝，“小姐姐，我们这里的价格已经是最低价了，你不需要还价，享受的也是最优惠的价格。” 长脸女孩瞥了肖瑶一眼，说话有些阴阳怪气的，“哟，小姑娘真会说话，难怪生意做的好。人家外面手套两块三块就能卖了，到你这儿开口就是六块，这还是最优惠的价格呢。” 肖奶奶正在店铺的另一边整理新到的学习用品，听了这话，赶紧过来。肖瑶年纪小，她怕肖瑶被欺负。 肖奶奶满脸堆笑的走过来，“姑娘，两三块的东西和六块的东西那肯定是不一样的呀。这样，你先挑着，到算价格的时候再说。” 长脸女孩哼了一声，说了句“这还差不多”，又开始去挑别的东西了。 肖奶奶做了这么多年生意，什么样的人都见过。像这种人，你不给她便宜，她有的跟你扯皮呢，影响不好。肖奶奶一般就是给她便宜点，自己吃点亏就算了。毕竟这种人也是少。 可肖瑶不打算惯着她，她这里既然是一口价，那对所有人都应该是一样的。不能因为她难缠，就要迁就她。 “奶奶，你去忙你的，这边我可以。”肖瑶把手搭在奶奶肩膀上，笑着让她回去忙她自己的。 肖瑶转身对着长脸女孩，脸上维持的微笑，但是眼睛里却没有笑意，“小姐姐，预先告知一下，你算账的时候手套我还是给你算六块，因为这就是六块钱的品质。我们家没有两三块的品质，所以也没有两三块的价格。”
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