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陆晴天忙得一头汗，终于把三十杯饮料都做好了。 珍珠奶茶做多了一些，陆晴天给自己和姜莱先一人来一杯。 “陆老板也太大方了吧，还没开张就先犒赏工人了。”姜莱打趣说。 “姜老板客气了，喝饱了才好干活啊。” 陆晴天还给万奶奶送去一杯，老太太看着那灰褐色的液体，满脸排斥，“放着吧。” “真的很好喝，您一定要尝尝啊。可别趁我走了就偷偷倒掉啊。” 老太太掀起一半眼皮，“没给我下毒吧？” 这老太太一张嘴净气人了，爱喝不喝，陆晴天扭头就走。 陆晴天回厨房的时候，姜莱已经收拾好了。 没用完的冰块都铺泡沫箱下面了，上面整整齐齐码着三十瓶饮料。 啥啥交通工具都没有，俩人只好把饮料放到泡沫箱里，一起抬着就出门了。 三十个玻璃瓶饮料很有分量，好在本来租的房子就在一高附近。 俩人走走歇歇就到学校门口了。 到的时候，包大婶已经在了。 陆晴天递过去一杯柠檬水，“快尝尝，也给我们提提意见。” “可以啊小陆，你这行动力真高，一下午没休息吧。” “嗐，这不是生活所迫嘛。” 包婶喝了一口，“这什么饮料，酸酸甜甜，冰冰凉凉的，挺好喝的。” “这个是冰鲜柠檬水。” “你准备卖多少钱一瓶？” 这个…陆晴天还没想。 “五毛钱一瓶怎么样？” “这么贵？有人买吗？人家来婶子这里吃完凉皮才八毛钱，你这饮料也不当饭吃的。” “先试试呗。”陆晴天心里也没把握。 她准备茉莉绿茶卖三毛钱一瓶，冰鲜柠檬水卖五毛钱一瓶，珍珠奶茶卖八毛钱一瓶。 辛苦做了一下午就是为了挣钱的，不想卖太便宜，没什么意思。 很快学生就放学了，密密麻麻的人群一涌而出。 陆晴天开始吆喝，“冰鲜柠檬水，酸酸甜甜超好喝，走过路过不要错过。” “新鲜的茉莉绿茶，冰甜解渴，三毛钱一瓶，买不了吃亏买不了上当。” “顺滑爽口，又香又甜的珍珠奶茶来啦，八毛钱一瓶，没喝过的一定要尝尝啊。” 姜莱虽然腼腆害羞，但也学着陆晴天的样子开始吆喝。 一高校门口卖小吃的多，卖饮料的陆晴天还真是头一份。 她的吆喝引来了一批学生围观，大家都在看这是什么稀罕物。 但是看的人虽多，却没人买。 什么冰鲜柠檬水，茉莉绿茶，大家根本没听过这是什么东西。 况且卖得也不便宜，有这个钱都能吃一顿饭了。 所以大家都在观望，没人做第一个吃螃蟹的人。 “来一杯珍珠奶茶。” 陆晴天一看，是淳于生的好兄弟裴仁杰。 这是来帮她打破僵局的吧？ 裴仁杰还故意朝她眨眨眼睛。 “八毛钱，加瓶子九毛，瓶子喝完送过来退一毛钱。” 裴仁杰吸溜吸溜，几口喝了大半瓶，“哇，这也太好喝了吧，和电影里的珍珠奶茶一模一样，又香又甜，还冰冰凉凉的，大夏天的来一瓶太爽了吧。再给我来一瓶。” 围观的人群中开始有人蠢蠢欲动。 “我也要一杯珍珠奶茶，我倒要尝尝有多好喝。”说话的是个长头发姑娘。 “珍珠奶茶太贵了，还是来一瓶那什么柠檬水。让我先尝尝鲜。” “我要一瓶茉莉绿茶。” 很快，学生都回学校去上晚自习了。 陆晴天数了数，一共卖出去五瓶珍珠奶茶，三瓶柠檬水，两瓶茉莉绿茶。 其中两瓶珍珠奶茶都是被裴仁杰买走的。 陆晴天四处看了看，果然看到不远处大树下那抹熟悉的身影。 手里还拿着她的珍珠奶茶。 陆晴天小跑过去，“淳于哥，你怎么来了？” “你淳于哥还不是怕你一个人应付不来，我俩还被你那个房东老太太呲了几句。”裴仁杰说道。 想必是他俩去她租的房子那里找她了，就万奶奶那张嘴，谁能在她手里落到好。 “来支持你的生意。”淳于生晃晃手里的玻璃瓶，“很好喝。” 陆晴天的肩膀垮了下来，“没卖出去多少，我应该搞一个试喝的，大家都不知道这是啥，再加上我卖得也不便宜，没多少人买。” 陆晴天有一丢丢沮丧。 “没关系，还有多少？裴仁杰买了。” “不是生哥，为啥让我买啊？”裴仁杰不服。 陆晴天摇摇头，“我打算换个地方试试。” “你准备去哪？”
第23章 第一天出摊 “我准备去电影院门口试一试。” 淳于生想了想，“这倒是个不错的地方。” “是吧，我也这么觉得，去看电影的都是年轻的小情侣，正是柔情蜜意的时候，女孩子想喝个饮料，男孩子怎么能不给买呢。你说是吧？” “是，那个…你想喝什么饮料？”淳于生不好意思的问。 陆晴天挠挠头，怎么突然问她想喝什么饮料，她就是买这个的，还会缺饮料喝吗？ 裴仁杰在一边看得着急，平时看着挺聪明的一姑娘，怎么今天这么迟钝。 “生哥的意思是别的情侣男孩子都给女孩子买饮料了，他也给你买。” “啊？不用了，我都喝饱了。”陆晴天闹了个脸红。 电影院离得也不近，陆晴天本想着叫个三蹦子坐着去的。 淳于生不放心，非让裴仁杰送他们。 四个轮的就是比三个轮的快。 “淳于哥，裴大哥，谢谢你们，你们先回去吧，我和莱莱卖完就回去。” 淳于生点点头，“别太晚。” “放心吧，我会注意安全的。” 电影院门口的顾客跟学校门口又完全不一样了，年龄要比学生大一点，一般舍得来电影院看电影的年轻人手里还是有几个子儿的，同时对新鲜事物的接受能力也比较强。 陆晴天开始吆喝。 没多会儿就吸引了三三俩俩的行人的注意，其中就有一对小情侣。 “哥哥，给我买嘛～” “好的宝贝，喝哪个？” “珍珠奶茶。” “要几瓶？我们第二瓶半价哦，第一瓶八毛，第二瓶只要四毛钱。” 陆晴天发现大多是女孩子在买，男孩子一般不喝。 再等下去电影开场人都进去了。 陆晴天决定速战速决。 果然，第二瓶半价吸引了不少人，本来准备买一瓶两人分着喝尝个味儿的，最后都买了两瓶。 第一天出摊，虽然过程有些坎坷，好在最后都卖完了。 陆晴天和姜莱一边往回走，一边总结经验。 “不应该去高中门口卖的，我们应该去大学门口卖。” “对，最好是去师范大学门口，女生多，不要去理工大学门口，男的不爱喝这个东西。” “还有电影院我们来的太晚了。” “对，应该看一下电影开场时间表，赶在这前面半个小时来，肯定好卖。” “要是有一次性杯子就好了，可以搞点出来试喝。”陆晴天感慨道。 “什么是一次性杯子？”姜莱问。 陆晴天一边说一边比划，“就是那种小小的，用塑料或者纸做的那种，用完一次就要扔掉。” 姜莱想了想，“我在医院见过你说的那个一次性杯子，有人用那个盛尿拿去做检查，不知道有没有卖的？” “真的吗，太好了，今天有点晚了，明天我们去找找看能不能买一点回来。” 两个人一边总结，一边往回走。 晚风轻轻吹过，为夏日的夜晚增添了几分凉爽。 “快看，今天晚上的月亮好圆啊。”姜莱指着天上说。 李可抬头，果然，圆圆的月亮就像一只银盘，镶嵌在墨蓝色的天空上。淡淡的月光洒在大地上，仿佛给这街道，树木，房屋都镀上了一层水银。 不知道多年后，自己是否会怀念这个夜晚，那么寻常，却那么美好。 两个人回去之后，准备先去洗玻璃瓶子。 厨房的案板上，用细纱布做的罩子下面，放着两碗绿豆粥。 案板靠墙还放着一只洗干净的玻璃瓶子。 姜莱咽了咽口水，“这是给我们的吗？” 陆晴天也饿了，“我去问问吧。” 万一不是，喝错了，那老太太不得不依不饶啊。 陆晴天看堂屋的灯还亮着，也没好意思进去，就站在门口问了句，“万奶奶，绿豆粥是给我俩喝的吗？” “嗯，还你们的珍珠奶茶。”万奶奶语气硬邦邦的说。 这老太太，莫不是嘴硬心软？ 态度不重要，语气也不重要，说了什么也不重要，做了什么才重要。 陆晴天也不计较万奶奶的坏脾气，“谢谢万奶奶，万奶奶您真好。” “哼。”小丫头片子又给她老婆子灌迷魂汤了。 陆晴天小跑回到厨房，“快喝吧，给我们留的。” 两个人端起碗连绿豆带汤，一口气喝完了。 绿豆煮的绵绵软软的，加上些许白砂糖，清甜解渴。 姜莱喝的意犹未尽，“万奶奶真是个好人。” 俩人收拾完洗漱完，坐在陆晴天床上开始数钱算账。 在学校门口卖了五瓶珍珠奶茶，三瓶柠檬水，两瓶茉莉绿茶，一共是六块一毛钱。 在电影院门口卖了五瓶珍珠奶茶，七瓶柠檬水，八瓶茉莉绿茶，是按照第二瓶半价卖的，一共是七块四毛钱。 “今天晚上一共卖了十三块五毛钱，好多啊。”姜莱非常满足。 陆晴天在想进货成本，今天买冰块就花了三块钱。 买其他原材料花了七块五毛钱，但是茶叶和木薯粉只用掉了一点点，柠檬和白糖用的多了一点，最多就算两块钱。 也就是说不算人工的话，成本是五块钱。 相当于今天赚了八块五毛钱。 “莱莱，我们今天至少赚了八块五毛钱。”陆晴天语气兴奋。 “这么多啊，百货大楼售货员一天也才一块五毛钱，我们就一个下午加晚上就赚了八块五毛钱！”姜莱高兴的抓住陆晴天的手，“你没算错吧。” “没有，绝对没算错，我算了两遍的。” 今天尽管遇到了很多问题，冰块买多了没用完浪费掉了。 一开始卖饮料的地儿也没找对，后来又从学校门口换到电影院。 价钱也变成了第二瓶半价，俩人都担心会不会赔本赚吆喝。 但好在最后的结果是好的，最后竟然赚钱了，而且还赚得不少。 今天所有的辛苦和尝试都是值得的， 两个姑娘带着赚钱的兴奋入眠了。
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