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看到她后就勉强露出了个无奈的笑:“还真被嫂子你说中了，他们已经开始给别人供货了。” “哦？”林玉竹听了这个消息虽然没怎么意外，但还是问道:“你之前不是说他们打算外销吗？怎么又卖给别人了？” “估计是没想到国内竟然这么有市场吧！” 顾卫东叹了口气，“听我朋友说，他们老板本以为国内老百姓穷，家电大件类的电器在这里卖不出去，所以才想着外销。 可没想到我进货越来越多，也让他们看到了国内的市场潜力。 可是我进货虽然多，但相比外销的量还是远远不够，所以在别人上门问能不能给供货的时候，他们就同意了。 目前加上咱们已经有三四家也在那进货了，唯一好点的，就是那些都是南方城市的，不影响咱们往周边扩张。” 林玉竹听到这里也松了一口气，“那就好，既然大家都认识到了这个的市场，那就是早晚的事，你也别太担心。” 可顾卫东脸色依然很难看，“我就是觉得自己太自负了，自以为在厂里有认识人，就没想太多！ 这次听了嫂子的话去了才知道，那几个比我后去的人，都知道和厂里签了独家协议，保证了那几个城市除了他们，厂里不能供货给别人。 幸好嫂子提醒我了，如果再晚点，京城估计就要被签给其他人了。” 林玉竹听了眉头皱了皱，“不能吧？这里是你最开始卖的，而且你还有认识人在那，他为啥不提前告诉你？” 顾卫东摇了摇头，“不怪他，他前段时间出差去了，也是刚知道这事，还是他知道后给拦住的，我就是不去，他也要和我说的，还好，这次没去晚。” 想到这里，顾卫东心里就是一阵后怕，万一京城被人抢了，以后不能给他供货，那他这五家店可怎么办啊！ 还好，幸好林玉竹提醒了，所以顾卫东这会儿特别感激她。 “那你把京城的签下来了吗？” 说到这里，顾卫东总算打起了精神，“签了，不止京城，因为我朋友的帮忙，一整个北方都被我签下了。” 说到这里，他才终于露出了一丝笑容。 林玉竹很满意，“这就很好了，整个北方市场已经不小了，你能都签下也证明了你的能力。” 顾卫东摇了摇头，“这次还是多亏了我朋友帮忙，他为了补偿我之前的事，才据理力争帮我说服了负责人。 只不过他们也定了要求，北方市场很大，目前我的订货量还远远不够，他们设定了一个数量，以后每个月的订货量不能低于那个数，不然他们就可以毁约。 我算过了，以目前的几家店的销量看，勉强可以，但这是在市场不饱和的情况下，万一饱和这些量根本卖不出去。 所以接下来要尽快向其他城市拓展开店了。”
第410章 靠人不如靠己 林玉竹点点头，“这些你安排就好，如果钱不够了，我们可以再追加投资。 不过你既然要继续扩展，那公司就得多招人了，不能什么事都你一个人操心。 你得学会把工作分出去做，好的老板是更会安排工作，而不是每个工作都亲力亲为。” 顾卫东点点头，“我知道，之前也打算招人了，只不过招的大多数都是底层员工，卸个货之类的。 现在是打算招几个管理层的，包括店长，以及市场考察员，监督员，不过这些不好找，得慢慢来。 至于嫂子你说的投资，暂时不用了，目前各个店铺的盈利已经不少了，不过如果要快速扩张的话，估计短时间内还是不能分红了。” 说到这里，顾卫东有些不好意思，毕竟都知道他们赚到钱了，不然也不会短时间开了这么多家店，可分红却一分也没给林玉竹他们。 林玉竹笑了笑，“没事，反正我们也不急着用钱，还是先把公司做大吧。” “好。” 顾卫东再次庆幸当初找对了人，不然这么好的合作伙伴哪里找啊。 …… 聊了会儿这次去南方的见闻以及公司目前的安排，顾卫东又和她商讨公司后续的发展。 “说实话，之前我没有这方面的忧虑，觉得相比其他人来说，咱们资金充足，在厂里又有认识人，短短不到一年就开了五家店，我一直以为自己做的不错，也没看出来哪里有问题。 甚至嫂子你之前和我说的那个我都没怎么放在心上。 可这次去南方真是给我泼了一盆冷水！ 我是真意识到了，原来我什么都不是，如果不是朋友帮我，我不可能拿到这么好的货，如果不是嫂子出钱提建议，我也不可能这么快赚到钱，又迅速扩张店面。 所以有今天的一切，都是靠别人的帮忙，和我自己没多大关系。” 林玉竹笑了笑，“你太谦虚了，如果不是你本来就有能力，我们也不会投资你，你朋友也不会帮你，别太看轻自己了！” 顾卫东自嘲的笑了笑，“说来说去，通过这次之后，我都认识到其实自己就是一个普通人，但也更意识到了一件事，那就是靠人不如靠己。 我本来以为有我朋友在，我永远不用害怕会断货的事，可以想怎么扩张就怎么扩张。 可现在，我心里没底，就算已经签了合同，可也还是不放心。 毕竟现在摊子越来越大，我要承担的不只是我自己，还有赵哥和嫂子的投资，员工的工资…… 这么多事，让我把希望都压在别人的厂子上，说实话我心里真的是不踏实。” 林玉竹听到这里，也明白他已经意识到了，看来这趟南方没白去。 “你说得对，靠人不如靠己，永远不要把希望放在别人身上，就像你说的，虽然签了合同，可如果对方想违约，对他们来说就算付违约金也只是九牛一毛，可对咱们，那就是毁灭性打击了，所以永远不要把希望放在别人的身上。” 听了她这话，顾卫东更着急了，“那该怎么办？难道我们只能看工厂的脸色？或者现在开始放慢扩张速度，以防万一？” 林玉竹笑了摇头，“都不用，目前咱们该怎么做就怎么做，毕竟这些都还没发生，短时间内应该没什么事，我们只需要有所准备就行。” “准备什么？”顾卫东问道。
第411章 自己开厂？ “准备自己开厂！”林玉竹笑了笑道。 “什么？自己开工厂？！”顾卫东惊呆了，不敢相信的又问了一遍。 林玉竹点点头，“对，自己开厂，这是唯一能解决问题的方法。 如果不能自己提供货源，那么咱们只能永远看工厂那边的脸色。 说实话这样一来主动权也永远掌握在别人的手里，就像你说的，太被动了，也太不踏实了。 咱们只有自己开厂，自己解决货源，才能不看别人的脸色，更长远的发展下去。” 顾卫东听完愣住了，就这么沉默了很久，才终于开了口。 “可是，以我们现在的条件根本没办法开厂啊，开厂需要的东西太多了，不只有场地，还要技术，机器，这些都不容易解决。” 林玉竹点点头，“我知道，所以我没说马上就要做，现在就算想开厂咱们也没钱，但现在开不了不代表以后开不了，我们现在的主要目的就是先赚钱。 还是按之前的想法做，先快速扩张店铺。迅速占领北方市场，然后再回笼资金，考虑开厂的事。 我估计一时半会儿应该没那么容易完成，我设定的时间是五年。五年内，只要我们成功赚够了钱，并且把工厂开出来，就不用愁了。” “真的可以吗？五年就能赚够开厂的钱？” 林玉竹笑着道:“说实话我说的五年其实是最慢的进展了，其实用不了这么久的，现在改革开放了，国家迅速发展，卖电器又是个挣钱的风口，可能用不了五年就能赚够。 而且到时候也不用等钱赚够了才能去做，可以贷款，或者看看国家有什么政策，这些你之后都可以考虑的。 我的意思是，你不用担忧，以目前的形式来看，我们的处境还没那么差。” 顾卫东听了心潮澎湃，也不像之前那么担忧了。 努力消化林玉竹刚刚的话，心里再次庆幸当初找他们合作了，这省了多少事啊，走一步看三步，直接把他这个名义上的老板需要担心的事都做了。 当然，也让他心里更有底了。 “好，那就听嫂子的，我回去慢慢研究，目前还是以店铺扩张为主，先招人，只不过如果真像嫂子说的那样，以后要自己开厂，那这几年的分红可能又无法给你们了。” 林玉竹摆摆手，“没事，不重要，先紧着你那边，再说了，你生意做的大也意味着我们以后能分到的更多，这点道理我还是懂的，所以不用担心。” 顾卫东也知道他们不差钱，就是不好意思，毕竟他每个月是可以从公司拿到钱的，当然，不是分红，而是工资。 本来他也想和林玉竹他们一样，先不拿钱。但林玉竹说了，分红可以不拿，可工资必须拿，他虽然是给自己的公司干活，但既然是合伙的，那就得单独出一份工资，不能让他白干。 本来他不想要的，但林玉竹没同意，他又找公司的会计问了，觉得是得拿工资，不然公司不正规，也容易出问题。 所以就拿了，而且还不少，算是目前公司工资最多的了，完全够他的生活，还能剩下不少。 可林玉竹两人从开始到现在可是没拿到一分钱的，不仅如此，他们还出钱、出计划、出力的，让他很不好意思。 不过既然她都这么说了，顾卫东能做的只能是更努力的工作争取让他们以后能有更多的分红了。
第412章 关于做生意 和林玉竹聊完后，顾卫东一扫来时的颓废，仿佛被打了鸡血一般，浑身充满了力气，兴冲冲的走了。 等他走后，林玉竹才发现赵言书看她的眼神有些不对。 “怎么了？” 赵言书摇了摇头，“没事，我就是觉得你很厉害。” “哪里厉害了？”林玉竹疑惑道。 “就是你和顾卫东说的那些计划。感觉特别好。 有时候我都会想，如果你不在房管局工作，会不会想去做生意。 不过你头脑这么好，就算做生意也肯定会成功的，不像我对这方面就不是很精通。” 林玉竹听了这话笑了，“这有什么可比的？术业有专攻，你也不可能什么都会，我不也不会写作吗，甚至学习也一般般，这方面你就比我厉害的多。” 可赵言书还是摇了摇头，“学习好的人有的是，可会做生意的不多，而且我总觉得你的想法很先进，就像你之前想出贷款买期房的政策一样。” 林玉竹听了笑了笑没说话，因为只有她知道，不管是期房还是这次和顾卫东说的那些，都不是她自己的想法，而是在后世看的多了，就知道了。
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