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张希瑶追问，“你说了要把两成干股的送给他吗？” 张二伯笑道，“我琢磨直接送给他不稳当。这样不好办。还不如送给石子，到时候石子交由白小姐掌管。白家缺钱，肯定会跟她说。到时候她自然会贴补娘家。用了这么多钱，肯定也不想张家倒了呀。” 张希瑶拍着大腿，“你倒是比以前精明了。” 张二伯笑眯了眼，“我是怕他光拿钱不办事。要是他女儿向他哭诉，他不能当甩手掌柜吧？” 张希瑶点头，是这个理儿！ 这没有靠山，办点事都得小心谨慎。还是自家强才行。 也就等了半个月的功夫，有一天石子从白家回来，就让张二伯回家告诉他爹一声，可以向白家提亲了。 张二伯得问啊，“白府尹都跟你说啥了？” “问了一下我们家的情况。我照实回答了。”石子又道，“我得为明年的乡试做准备了。” “他指点你，咋样啊？”张希瑶有些不放心。 虽然攀上亲，值得高兴。但还是自己立得起来才行。免得石子将来在家被白小姐埋怨。 石子抿唇笑了，“老师给我写了一封引见信。我可以去国子监读书。” 国子鉴有许多都是官宦子弟，也有举子。 石子能进去读书，没有白府尹的推荐信根本就进不去。 张希瑶也为他高兴，“那你快回去准备考试吧。” 石子收拾书包，去书院辞行，就拿着书去了国子鉴。 张二伯回了趟老家，张满贵按照张二伯的要求请了官媒向白家求亲。 经过三媒，确定了彩礼、嫁妆的具体数目。最终定下婚期。 待五年后，石子年满十八，白五小姐年满十七，双方则良日成亲。 这在古代很常见，许多婚事都是父母之命，媒妁之言。定娃娃亲都有。更何况十三才定亲。 这门亲事定下，张希瑶倒是松快许多。 四郎也把铺子给装修好了，他问张希瑶什么时候才能开张。 张希瑶就定了十月开张。 “天冷的话，水泥干得慢。”四郎最近一直抹水泥，他对水泥的习性也有些了解。 张希瑶笑了，“就是慢才好呢。这样人家才会觉得花的钱值。而且这本来就是贵价生意。” 四郎忧心忡忡，“可是有钱人会来定吗？” “会的。”张希瑶让他别担心，她已经在小报上打广告了。 十月十号，张希瑶的水泥店正式开张。名字起得也很土“金固水泥”。 许多人不知道水泥是什么东西，经过四郎的一通解释，大家也就明白了。 不过知晓后，看客纷纷散开。为何？因为它太贵了。 一间房，四面抹墙收费居然要十两银子。普通百姓谁修得起？ 四郎原先觉得这么大的铺面只有他一人看守，有点忙不过来。可事实上，根本就没人。 “你怎么就一点不担心呢？”四郎见大家只问不买，想拉客，却根本拉不着。可是张希瑶老神在在，根本不当一回事。该吃吃该喝喝。他都快着急上火了。 “我们做的生意是三年不开张，开张吃三年。你且等着吧。不着急。”张希瑶太了解这些有钱人的喜好了。她现在不急于推广水泥，所以慢慢来。 什么时候都有贪新鲜的时候。尤其是有钱人，最是如此。 她的话言犹在耳，三天后，就有两个富家子弟进来。 大冬天，他们还挥着扇子，生怕不知道他们有风流。 四郎上前接待，看着墙面不掉渣，就问，“真这么好？” “您随便摸。我们这墙一丝风都不透。而且结实耐用。要是铺了地，下雨不滑倒。”四郎卖力吆喝。 对方看了半天，觉得这东西可以试一试，“那成！我先弄一间。你们什么时候可以上门？” “明天就可以开工。”四郎需要测量尺寸，然后才能报价。 “行！那明天你亲自上门，测完后。要是好，我再把全家都弄一遍。”富家子弟一点也不差钱。出口阔绰。 张希瑶听对方报了地址，也是暗暗赞叹，难怪呢。 四郎拿下定单，喜滋滋向张希瑶报喜，“阿瑶，你看！咱们生意来了！” 张希瑶点点头，“水泥路暂时别说服他。现在天冷，地冻住了，没办法夯土。现在抹水泥，很容易干裂。” 四郎有些失望，看了她一眼，“你倒是好心。一点也不像个东家。” “我这是不想砸了招牌。像这种皇亲国戚最不好伺候。”张希瑶拍了脑门一下。 这话把四郎震住，他抖着嘴唇，“皇亲国戚？” “是啊。他不是说他姓赵嘛。你看他那身打扮也不是普通富家子弟。”张希瑶是知晓宋朝王爷有多富的。 因为他们当不成官，皇帝就对他们很优厚。给了不少钱。 四郎惊讶地张了张嘴，“我今天居然跟个王爷说话了。” “你看你那点出息。那肯定不是王爷。充其量只能算是郡王。说不定连郡王都不是。”张希瑶摆摆手。 四郎松了口气。原来不是王爷，把他吓得不轻。还以为他今天接待了王爷。 “那我明天怎么报价啊？”四郎有些慌。 “该多少钱就多少钱。我们童叟无欺。概不赊欠。”张希瑶淡淡道。宁愿不做这门生意也不能欠钱。 四郎点点头，“我懂了。”
第77章 转眼四郎就去测量尺寸, 也报了价。因为只是一间房，所以总价并不高，也就十五两银子。 当时就付了全款。 四郎回来后就跟张希瑶滔滔不绝, “阿瑶，我去的居然是平南王世子的别院。” 张希瑶态度很平淡, 她对这些王爷公主不感兴趣, 跟她也没什么关系。 四郎见她半点不当回事，有些急了, “阿瑶，如果世子用我们的水泥，那我们在上层圈就混开了。以后会有源源不断的生意。你怎么不激动呢？” 张希瑶现在不在乎成名, 她甚至希望慢点，于是就叮嘱他，“给他做活，你越多细就有多细。千万不要做太快。你要让它觉得这个钱花得值？” 四郎惊讶张了张嘴, “啊？！慢点干？” “是啊。”张希瑶怕他不懂, 就道, “如果太火, 许多人找咱们定, 可咱们生产不了那么多的货。咱们不就得罪了他们嘛。所以慢工出细活。他们知晓这东西生产不易，可能就不愿再等了。” 她这么一说，四郎就明白了，“行！听你的。” 冬天本来水泥就不容易干，再加上四郎在张希瑶授意下, 磨洋工。在抹水泥前, 他就用砂纸不停地擦墙，一点凹凸不平的地方都不能有。 管家不懂工程, 见他这么负责，还在世子面前夸他做事细心。 就一间房，也就半个月的事情，他愣是拖到过年才完成。 虽说水泥抹完了，还弄了腻子，但是世子要回自己的王府过年，根本没空看房子。 四郎可不知道这些，他忙完后，就跟着张希瑶一起回了老家过年。 夏花、秋花都已经嫁人了。尤其是秋花，离得远，回门见过一回，之后就再也没见过。也就只能过年回门，再见上一面。 张希瑶回到家，张老头就问张希瑶，“家里生产那么多水泥，你什么时候把它卖出去？” 张希瑶就把厉害关系说了。 张老头听到这么严重，有些傻眼，“那你干嘛现在就卖。其实你可以等石子与白小姐成亲之后再搞的。” “阿爷，那时候再搞，仓促间生产不出那么多的水泥粉。我现在提前制出来。以后大火的时候，可以源源不断的往外卖。”张希瑶前期就是营销它的奢侈、昂贵。 后期才开始全面开花！ 张老头不懂生意，见她已经想到这些，也就不再问，把他从外面请了个夫子过来教书的事说了，“我们家建了个村学，全村的孩子都能免费读书。我想着只靠石子一人也不行。” 张希瑶点头，“是这个理儿！我们得广撒网。” “夫子说旺旺读书有天分。这孩子以前捣蛋鬼，现在很爱学习。我不用催，他就去学。”张老头对大孙子自然很看重。 张希瑶也乐了，“这是好事啊。” 眼眨就到了年关，张希瑶见到了出嫁后的秋花。 跟在娘家相比，秋花明显有些憔悴。 张希瑶问她怎么回事。 秋花叹了口气，“以前在娘家的时候，我就只负责自己的事情。现在要管着一家人的吃喝拉撒，觉得好累。” 秋花嫁的是个秀才，但是带了几个仆从在汴京读书。 每日夫君要迎来送往，她要还礼，还要安排仆从做活。更让她郁闷的是，手头的钱越花越少。她想开源节流。可是夫君觉得摆摊做生意不体面。想租个铺子。 可租铺子成本就高了。她有些下不定主意。 张希瑶懂了，其实还真怪不得姑爷。娘子当街叫卖，到底不雅观。让仆从卖东西，对方学了方，会不会直接把雇佣合同解了？自己做生意去？ 张希瑶就替她出了个主意，“我觉得还不如在家酿些酒卖呢。开铺子真不成。太贵。” “酿酒？”秋花诧异，“可我不会酿啊？” “米酒呗。也不是难事。”张希瑶只会酿米酒。她老家的女人怀孕坐月子就得喝米酒。一个地方一个习俗。 秋花有点不好意思，“你的方子，教我了。不合适。” 张希瑶耸耸肩，“我又不卖这个。你要是学会，可以送我几瓶。我听说梅子也可以酿，可惜我不会。” 秋花见她这么慷慨，“那我酿好了送给你。梅子的话，我得试试。” “行！”张希瑶就教了她做法。 其实这个东西很简单，只是古人把方子藏得很严实，轻易不会外泄。 秋花一学就会。 转眼就到了正月十五，张希瑶回了汴京，秋花就使人送来了米酒。 张希瑶尝了尝，味道还算不错。如果再发酵一段时间，酒味会更浓厚。 四郎就喜欢这种清淡的酒味，“这种淡淡的米香真不错。以前秋花在家很少做吃食，没想到嫁了人连酒都会酿。” 张希瑶见他喜欢，也笑眯了眼。 这古代的酒都很淡。她要不要把高度酒制出来呢？仔细想想，还是算了。 她现在只搞一个水泥，整天提心吊胆。要是再弄一个。估计睡不着觉了。 她重重叹了口气。 四郎侧头看她，“你怎么不高兴啊？！秋花会酿酒，以后就不愁钱不够花了。这些酒都够贴补家用。” 张希瑶摇头，“不是！我当然希望她日子好过。八月就是乡试。也不知石子这次能不能考上！还有秋花的男人能不能中？” 这次有三个秀才跟他们家有关系。石子，夏路平，秋花男人。有一个考中，张家也等于有了点底气。
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