销售人员不包吃住,叶烦给食宿补贴,十名员工一视同仁。叶烦留下他们身份信息就让他们上岗。 叶烦为此事忙了五天又该进货了。 耿致晔不希望叶烦一走就是一周,说她该叫张小明和魏建设试试。 叶烦去银行开个户头,往里面存一万块钱交给张小明,让他和魏建设跟往南方送货的销售人员结伴南下。 几天后俩人回来,叶烦查看一下货,大部分还行,少部分太直男。耿致晔说花花绿绿的挺好。叶烦庆幸他工作忙,没空给自己准备惊喜。否则就他的审美时不时浪漫一下,叶烦非得被他吓得英年早逝。 考虑到买服饰的不全是女人,也有疼老婆爱女儿的男人,叶烦把很直男的东西挑出来,大家拿货的时候,叶烦每人给一点,提醒她们卖给糙老爷们。 大家拿货的时候张小明和魏建设也在,见状暗暗提醒自己,下次进货的时候自己再喜欢也不能拿。 俩人在店里待六七天,耿致晔回部队,叶烦和常光荣带俩人和几个销售员前往鹏城。 火车上,叶烦问常光荣:“分一下工吧?” 常光荣:“我去羊城你过关?” 叶烦摇头:“去年我买电脑,港城有个公司老板叫我入股,他负责进口,我负责大陆销售。这样一来我身上的担子重了,肯定没法盯着公司,以后我负责外面,你负责里面?” “可我什么都不懂。”常光荣眉头微蹙,“坐在电脑前就是睁眼瞎。” 叶烦:“我负责把货弄过来,你负责安排?省得两个人都出去,回来累得都不想动。” 常光荣不会鸟语,叶烦在港城跟人谈合作说鸟语,这事交给常光荣他也干不好:“可以。以后货过来就放我家?” 叶烦道:“服饰类的分开,电脑相关的放你家。” 公司是俩人的共同生意,常光荣点头:“可是以后公司壮大,那什么研发肯定需要你盯着,你还能月月出来搞批发吗?” 叶烦朝张小明和魏建设看一下:“不是有他俩吗。” 张小明摇头:“你的货少则三万,多则五万,冬天一次就要十万,我可没这么大胆。” 叶烦:“又不是现在交给你们。现在我留在公司也没什么事。” 张小明松了口气:“过两年差不多。” “也不知道首都什么时候才能办公司。首都一允许私人办企业,咱们就学经济特区的人搞个贸易公司。”叶烦问常光荣,“你几成?” 常光荣犹豫一会儿:“听实话?” 叶烦点头。 他们此次买的卧铺票,叶烦这边只有他们四个,常光荣依然不好意思:“说了别笑我。我想自己生产。又不是没本钱,干嘛回回找人家。” 张小明和魏建设笑了。 常光荣瞪两人。 张小明赶紧说:“别觉着简单。就说毛衣,你要买毛线吧?要买机器,还要设计花纹吧?你一个人干得忙成陀螺。关键你不懂。你像叶姐学的就是计算机,搞个计算机相关的公司,我肯定双手支持。” 叶烦点头:“小明说得对。首先你要想好生产什么,其次你要去工厂了解清楚,再租房买机器找人。这比我弄一台计算机就可以工作麻烦多了。” 常光荣想过:“做衣服。人离不开穿。” “什么衣服?”叶烦又问,“裙子看起来一块布就能做,但是也需要设计师。” 常光荣认真考虑过:“去服装学院找人。我听说那个学校很全,有懂设计的也有懂面料的,她们也会用机器。” 叶烦:“无论休闲装还是西装,你都不如甬城的物美价廉。要说便宜时髦的,全国各地都没法跟羊城比。” 叶烦进中高档的衣服去甬城,甬城跟羊城价格差不多,从甬城和杭城拿货能节约运费。如果只拿夏天的衣服就去羊城,衣服薄不占地方,一车皮够她手下人卖一个夏天。 常光荣难以置信地问:“我在首都搞服装厂毫无优势?” 叶烦:“可以做市面上少的又有市场的。” 魏建设嘴快:“哪有这种啊。” 火车还没开出去很远,叶烦指着高楼上的海报:“有的。” 几人勾头朝外看去,海报上不是当红艺人,而是一个运动员。常光荣问:“运动服?”摇了摇头,“不行!” 叶烦:“可以!学生需要,老人也需要。偶尔想锻炼的中年人也需要。只是运动款式看起来简单,但面料考究。如果生产运动员穿着舒服的鞋子,不比研究‘汉卡’轻松。” 常光荣不看好这行。 叶烦可以理解,她没有上一世的记忆也不看好,毕竟这年头连中学生都想弄一条喇叭裤:“明年是奥运会年。今年租工厂找人赶不上,但是可以找冠军打广告。再过四年赞助国家队。热门运动轮不到你,你就赞助没人关注的项目。赞助费便宜,省下的钱买广告,运动员家乡头版,家乡人民以他为荣买运动服,那一个地方就能养活你的厂。” 常光荣半信半疑:“成吗?” 叶烦:“有没有听说过一个录音机的广告?广告出来不但全国皆知,还出口到国外。咱们国家人多,你不需要想着国外市场,北方市场就能让你吃到撑。你的衣服出名好卖,自然有人主动找你,好比以前只有几个人找我拿货,现在有店面的就有将近二十家。” 常光荣有叶烦说的那款收音机,早两年天天都能听到那款收音机的广告:“广告这么有用?” 叶烦点头:“还有一点,学校开运动会要运动服吧?你可以跟学校合作。没有这方面人脉可以拉个朋友进来。学生父母一看衣服质量好,穿着舒服,运动服可以当睡衣,家长有需要的话肯定找你买。” 魏建设不禁说:“常哥,叶姐,我插一句,服饰这方面咱们算有几十个售货员。到时候叫他们帮忙带几件,不需要在首都打广告就能传遍全市。” 叶烦没想到这点,不禁给魏建设竖起大拇指:“对!你连销售员都省了。” 常光荣:“听你这么说可以试试?” 叶烦:“我们又不是沈万三,咋可能做什么成什么。不好卖就打折,然后把机器卖了,亏不了多少。又不是搞虚拟的东西,一旦赔了血本无归。” “你是指股票?” 叶烦点头:“比赌石还不靠谱。你以后到港城想买就当买彩票,别指望因此暴富。” 常光荣在首都算是个小富豪,不着急暴富,也觉着暴富的事是异想天开:“记下了。那就试试?” 叶烦再次提醒:“找个人分担风险。” 常光荣:“你不是不想出钱吧?” 叶烦白了他一眼:“我出三成,但有个前提,不许学人家上市。我们都不懂金融,一旦上市人家把公司做空我们还得帮人数钱。” 常光荣去过几次港城,听说过股票,自然也知道什么是“上市”。 “这点我知道。”常光荣以前不懂隔行如隔山。叶烦一提到公司,常光荣就眼晕。这个公司还有他一份呢。碰不懂的,他真会变成睁眼瞎。 常光荣想自己生产服装也是因为干了几年服饰生意,很多面料他打眼一瞧就知道是棉麻真丝还是的确良。 常光荣看向张小明和魏建设,你俩怎么想的。 张小明:“我俩没那么多钱啊。” 叶烦:“光荣,你拉个人入伙给他百分之五干红,别让他参与管理,出资方面叫他意思一下就行了。他要多出点钱占百分之十也行。最多不能超过百分之十五。改日贸易公司算我们仨的。” 常光荣突然想到一个问题:“贸易公司也能帮我卖运动服?” 叶烦点头:“有人要就行。发达国家瞧不上就卖给发展中国家。” 常光荣顿时对他的服装厂信心大增,迫不及待地说:“我本来有点不好意思,但你建议我做运动服,找冠军代言,我觉着没什么比‘荣光’合适,无上荣光啊。” 叶烦:“名字想好也别着急,一步步来,样品出来注册公司也不迟。” “当然了。不然急冲冲搞个公司,半年没弄出一件衣服多丢人。”常光荣道,“我给你几千块钱,你回头把港城市面上的运动服都买下来,男女各种款式各一套。” 叶烦诧异:“说干就干?” “当然!现在办厂的那么多,我犹豫三年黄花菜都凉了。” 叶烦笑着点头,问张小明和魏建设,贸易公司打算怎么分。 魏建设挠挠鼻子:“我,存款不到一万,还想买房,就占百分之五吧。没事我看店,有事我出差。” 张小明:“我把买店面借的钱还上手里也没有太多钱。但比建设多,百分之十呢?” 叶烦感慨,没看错人啊。 叶烦:“小明百分之十五,建设百分之十,剩下是我的。现在你俩手上的钱想干嘛干嘛。等你们敢拿着十万块钱挑货,咱们就去津市搞个贸易公司。” 常光荣笑他俩胆小。 叶烦:“明面上分成是这样。如果以后公司指望你俩,年底分红的时候,实际分成加一成或百分之五。” 张小明不禁问:“可以这样?” 叶烦点头:“我的电脑公司看起来我分七成,其实去掉分给员工的我不到五成。” 常光荣诧异:“你这么少?” 叶烦点头:“现在这些员工有学历有人品,把他们留住,以后我就不用担心公司出现大动荡。公司日益壮大,即便我只有一成也比现在七成分的多。” 常光荣佩服:“我就说你不经常去公司,他们一个个怎么那么踏实。亏得我以为你上学的时候跟他们关系好。” 叶烦:“以前大宝和二宝小,我做生意,还要上课,哪有空跟他们联络感情。最初跟我干的几个除了冲我本人,还冲我人脉广,是叶将军的女儿,还是耿旅长的爱人。对了,还知道有你这个合伙人分摊风险,不至于让我发不起工资。” 常光荣瞬间知道回头怎么拉人入伙:“在各方面你都是我姐。” 南下回来,常光荣就把店里的事交给老婆,他一心了解服装厂。期间还去了两次杭城,在当地住半个月。 公历五月,叶烦带几个销售人员去一趟港城,用公司的名义入股港城公司,而不是港城公司入股她的公司。 叶烦入股的公司其实也是个贸易公司。 港城公司在鹏城搞个办事处,因为港商来内地政策上有优惠。叶烦的销售人员卖“汉卡”顺便推销贸易公司进口的电脑以及零件。 销售处接到订单传真到鹏城,鹏城办事处有了回复,销售员就到杭城等货。因此叶烦六月还在杭城市区买一处店面,托苏远航请两个办事员。 苏远航趁机问叶烦什么时候在杭城办厂。 叶烦把常光荣的联系方式给他,告诉他常光荣以后需要很多面料,届时就麻烦他联系相熟的纺织厂。
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