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饥饿营销和从众心理。 排队几个小时买一杯奶茶，排队几个小时打个卡，比比皆是，商家乐此不疲的用这招，也是因为效果出奇的好。 当然，最后成败还得看食物好不好吃。 古代肯定也有懂这些卖东西手段的商人，说不定运用的炉火纯青，但温暖暖没想到冷云这么小也懂。 “小弟，你很厉害！”如果不是不合时宜，温暖暖想鼓个掌。 冷云被夸的不好意思，“娘亲有酿酒的手艺，不过娘亲身体病弱，好久才能酿一次。 娘亲每次将酒酿好，我们去城里卖，我第一天带少少的，早点卖完跟没买到的人说请明天赶早还在这个地方。 这样第二天带多些，一到地点等着的人就围上来要买，路过的人本来不想买的也凑过来打了些酒回去。” 可惜后来娘亲病情严重，酿不成酒，治病用光了银钱，他们一时也没办法再买米酿酒卖。 冷天想到以前卖米酒的时候，反应过来：“怪不得每次我卖不掉，小弟你却卖的又快又好，我还在想我们俩的酒不是一样的吗。” 温暖暖激动了，小弟真真做生意的一把好手。 天生当商人的料。 这比她脑子转的还灵活。 她毕竟得益于所受的教育和看到的分析文章，了解的多看的多。 小弟完全是天赋加个人动脑子思考！ 这和她完全不是同一个层次，也是她无法相比的。 不行，她要拉小弟入伙。 本来以为她只是换个地方打工，现在她有理想了。 她有银两有配方，完全可以投资小弟啊。 虽然她不是做生意的料子，没有经商头脑，实际操作不行但她理论丰富呀。 到时由办事小能手的冷云负责买货进货卖货、管理人员、店面选址装修…… 她坐等银子入账。 金银珠宝源源不断的往她怀里来，她也能体验下白玉床了，这日子，想想就乐呵。 不行，有点太膨胀了。 能有个和田玉籽料手镯、种水足的翡翠镯子，如果可以，她还想要个苏绣的双面绣扇子，以前想买，卑微的打工人买不起。 对了，她也不属于坐等收银子，她有配方还可以研发产品，她可是掌握了核心技术的人。 “嫂子，我也学会了酿酒，很多时候是我给娘亲打的下手，而且我发现靠近灶洞的酒缸出酒多闻着也比别的酒缸香甜，晚上的时候我经常挪动酒缸，让它们每个都能有一段时间靠近灶洞。” 温暖暖想这是利用温度发酵，冬天做甜酒酿要用棉被捂着，就是这原理，小弟虽然不懂专业的术语，但他善于观察，更懂得总结经验，并能及时调整实施。 善于动脑，动手能力又强。 果然能做到行业里的佼佼者，都是有过人本事的，从小就能体现出来。 难怪以前的她只是个普通的不能再普通的打工人，呜呜，别的她也不配，脑子配不上。 温暖暖的思维发散开来，格局打开：“我们不止能卖卤菜、酿米酒，还能开酒楼，主打卤菜和酿酒，卤料配方控制在我们几人手上，就算请的厨子被对手挖走了也不怕，只要我们酒楼有特色就行。 开起来了也能买签了死契的仆人，教些特色菜，每月额外给些工钱，这样也不怕被挖走。” 等到了京城，安定下来，你也大些了，嫂子出银子，你开铺子怎么样？挣的银子你一半我一半。” “嫂子说什么呢？我挣的当然全是嫂子的，嫂子做好吃的给我吃就行！”冷云吃着桃干，小脸上笑容灿烂。 温暖暖才不信，毕竟他们以后要有自己小家庭的，怎么能把银子全给她，即使他愿意给，她也不能要。 人嘛，总要摆正自己的位子才行。 不过现在听这些话，还是很暖心的，孩子间的玩笑话也不用特意反驳，“好吃的肯定有你的，你们每个人都有！天天有顿顿有，吃都吃不完！” “有好吃的就行！到时我也去铺子干活。”冷天咧嘴憨厚的笑。 冷晨也跟着腼腆的笑，低垂着头微微有些落寞。 温暖暖敏锐的察觉到。 不同于冷天大大咧咧直肠子，冷晨心思缜密，思虑也多。 “你们还小，每个人喜欢的擅长的事都不同，别急，等机缘到了，一切都是最好的安排。”温暖暖凑到冷晨面前，柔和的道。 她真是撒的一手好鸡汤。 冷晨抬起的小脸上，黑白分明的眼睛亮若星辰。 重重的点头！ 温暖暖满意极了，小孩子嘛，就应该无忧无虑开开心心的，毕竟又不是永远这么容易满足。 “聊过了以后，来聊聊眼前的吧。”温暖暖欢喜的神色收了收。 大饼画过了，眼前的柴米油盐才是正经事。 “什么？”三小只一脸茫然，一时没反应过来。 温暖暖声音轻快的提示：“明天呀，我们干嘛？” 冷天不明所以，“不是打草吗？” 他们现在最重要的事不就是打草吗，足够两匹马吃到明年冬天的草料。 一路上或许还有枯草，但就算有也是稀疏干枯的，趁着现在有些草还没冻死，尽可能的多存新鲜的，这样明年两匹马吃新鲜草料还能补充些水分。 一举两得了。 温暖暖只能明显的提醒：“要不打草先歇一下，烧些炭？” 这样就能炖火锅吃了！ 不止炖火锅，红泥小火炉上放铁网烤年糕糍粑，烤到鼓泡泡，辣椒粉、黄豆粉、红糖浆，不管沾哪一种她都爱吃！ 或者放铁片烤五花肉、腌制过的鸡中翅、鱿鱼……烤到滋滋冒油微焦沾上特制的小酱料，用最嫩的生菜一卷。 不行，小孩子才做选择题，她是大人，可以全部都要！ “嫂子你早说啊，我一个人就行。”冷天拍拍胸脯保证。 烧炭不是个浩大的工程吗？所以才迟迟没动工？ 温暖暖抬头疑惑的看向冷霄。 冷霄也低头看了下来，嗓音低沉却宠溺：“明天我陪你。”
第六十三章 过冬的木炭 自从来到这，温暖暖第一次可以不用靠双腿走路。 真是历史性的进步！ 正式跨入有车一族。 呃，改正一下，骑马一族。 山路马车根本进不去。 拿块方棉布从头发上盖住，温暖暖在下颚处打个结后往院门外跑。 天太冷了，吹的脑壳子疼，要不是顾及太难看，温暖暖真想再拿块布罩住脸，只露出眼睛那种。 呼啦呼啦的寒冷北风，吹脸上跟刀割也没啥区别，生疼生疼的。 平时上山走路吹着都疼，别说今天坐在马背上了。 兴冲冲跑到院门外，看到马车的温暖暖傻眼了。 “不是骑马吗？” 院门外马车早早已经套好，冷霄垂手牵着马绳，身姿修长挺括，那双沉寂的眸子静静的望了过来。 “你想骑马？” 温暖暖连忙摆手，“没有，烧炭的地方不是在后山？马车上的去吗？” 烧炭需要木材，不是就近原则？ 她以为会在后山挑个宽阔点的平地，挖个坑，烧好了的木材盖上土，她小时候在农村看过一次是这样烧的。 只是有些木材烧的狠了，大部分成灰，有些烧的不透，里面还是木头，烤火的时候好不容易烧着了烟还特大，开门开窗冷，不开又特呛人。 后来村子里的人宁愿花钱买炭，也不愿意自己烧，主要烧的不好而买炭也不贵。 而在他们这个小山村，家家户户烧制。 “后山离水源远，杂草又多，容易引起火灾，河对岸有个黄土丘，窑孔按在那，村子里的人家都在那烧。”冷霄说明，细碎伤痕密布的宽大手掌伸出，准备扶温暖暖上车。 温暖暖想也没想的直接拒绝：“不用，我自己爬进去！” 冷霄后背伤口好不容易才有好转迹象，那白虎叼给的草药止血愈合效果真好，要是让他扶她出力伤口迸裂了，别说疼了，再去哪弄效果这么好的草药？ 而统共就那么点草药，冷霄还说省着点用，留些备着明年路上。 温暖暖自认帮不上啥忙，但该有的自觉还是有的。 马车架子有点高，难怪大家小姐需要脚凳，爬上去确实不雅观。 温暖暖不在乎呀，山野小村庄的也没外人，根本不需要注意形象。 哦，至于冷霄，她在他面前还有形象可言吗？从第一次见面就没了这东西，温婉贤淑扮不成，干脆破罐子破摔了。 冷霄垂眸凝视自己粗糙手掌，她，宁愿自己爬也不愿意搭一下他手。 是嫌弃还是避嫌。 不管哪一种，心头都闷闷的，压着透不过气来。 “你手能拉马绳不？要不你教教我，我来？”已经爬进车厢的温暖暖想想还是不放心，又将小脑袋瓜从车帘后面伸了出来，看着迟迟不动的冷霄问。 冷霄回神，听出她话语中的不放心，看着眼前熠熠生光的小脸，闷闷不透气的感觉消失不见，薄唇浅浅扬起，“不用，马匹很乖，扯不到伤口。” “哦。”温暖暖收回脑袋，在空荡荡车厢内盘腿坐好。 他们家这两匹马确实乖的不像话。 干活跑得特快，对吃食也不挑剔，什么杂草枯草都吃，偶尔加一顿苞谷，开心的直叫唤，就差把嘴巴凑上来蹭蹭了。 温暖暖一向认为她适应能力特强，看了这两匹马的适应能力后，发现人外有人，天外有天，自叹不如。 崎岖土路上的宽阔马车晃晃荡荡，车厢除了自带的前帘，坐凳窗帘一应没安装。 他们已经一致商议过，不安装坐凳，出发时人多，放几个芦苇编制的蒲团坐着，两边车窗到时将家里窗户上拆下来的蝉翼纱按上，轻薄软密透气又透光。 采光和隐密同时有保障。 正在搬木柴的冷天看到远远有辆马车过来，放下怀抱里的木柴大步跑了过来。 “大哥，嫂子！” 人还未到，爽朗豪迈的声音已至。 两匹马儿看到奔跑过来的冷天，自觉的放慢马蹄。 冷霄将缰绳扔给冷天，由他牵着到窑孔。 下了马车的温暖暖左看看右看看，又围着光秃秃的黄土丘转了一圈。 有五个窑孔。 好专业的样子！ 和她小时候看到的临时烧炭的方式完全不同！ 这个黄土山丘上面和周边光秃秃的，应该是经常烧制的原因，树木杂草不容易生存，即使好不容易生存下来，烧炭时就地取材砍了割了全扔进了窑孔。 五个窑孔分布在山丘四周，窑孔竖直呈大半个圆形状，里面的黄泥土石头挖出掏空，感觉有两三个平方大，一米多高，顶上稍下地方有一两个洞，应该是烟囱。
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