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“百年人参这种贵重药材别说桐城，就是京中也没几家药铺吃得下，一来价格太大，二来需求量少，能用得起的人不多。” 这是在分析利弊，温暖暖小手悄悄摸上山楂糕，刚咬了口小脸皱成一团，糖少好酸！ 赶忙喝口茶冲一冲酸味。 “而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱，人参时间过长和木头无异，几无药效，上千两压在那里，风险实在太大。” 这话差不多是成了的意思。 温暖暖心定了下来，摸了块云片糕，一片一片撕下来慢悠悠的吃。 “嫂子，我听着怎么谈不拢的样子。”平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云，小脸上明显担忧起来，连桌上的点心也没胃口吃了，拘谨的坐着看向主位上的两人。 “哪有，这是先抑后扬，先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物，想买的人才会这样。 不想买的人才不会和你多啰嗦呢，也不说得罪人的话，直接夸赞一翻，送人离开不就行了。”毕竟买卖不成仁义在，做生意的都讲究和气生财，不是真心想买想谈价格，他层层递进的和你说这么多干嘛？ 不是浪费口水么。 而且两方一直是供货关系，即使这次谈不拢还要想着下次。 “你没看到你大哥一直安静的听着吗，没接过话头，这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。 你大哥不接话，孙掌柜心里就没底，也无法分析他到底是满意还是不满意，只能将总铺的价格往高处报，想买的人肯定有个底价，但不会一上来就说出来，谁都想以低廉的价格买最好的货物。”温暖暖买自己那套老破小的两居室就是如此。 在这之前看过无数的房子，看到不想要的要不不说话要不夸奖一翻说只是不适合她。 而看到喜欢的就会挑啦，楼层采光、地理位置、吵杂之类的，无非是想压压价，毕竟房子蛮贵的，稍微谈下来一点价格就够她兢兢业业工作好几个月甚至一整年的。 两方心里有数，也会有各自的底价，在底价内相互磨合呗。 冷霄和孙掌柜比她买房子时的情况又好上许多，毕竟他们这属于长期合作关系，双方客气不会谈崩。 冷云认真的听着温暖暖的讲解，双眼一眨不眨的盯视着主位上的两人。 特别认真感兴趣。 主位右手位子上的孙掌柜咬了咬牙，像是下了很大的决心，“总铺愿意再增加六百两，高达一千八百两，如何？” 果然，加价了。 冷云小脸上掩不住的开心，激动的偏过头来想夸赞下嫂子，又反应过来场合不合适，独自努力压下喜悦。 “孙掌柜的帮衬感激不尽，只是这株人参参形极好，还是想去京城试一试。”冷霄长身玉立的站起，面上一片清冷无绪。 这是没同意呀。 孙掌柜连忙站起，上前两步真诚挽留道：“我还是透个底吧，总铺给了我五百两的加价权，如果株形确实好，五百两内孙某还是能做这个主的，你看？”
第七十六章 冷晨当学徒 “可以。” 这是要看货了，温暖暖颠颠的站起，从随身小竹筐里拿出红布包裹的极品参递了过去。 冷霄上前先一步从她手上接过，再递给眼巴巴伸长手的孙掌柜。 温暖暖心里感叹，冷霄这人还挺讲究！ 那株九两一钱的人参整整三千两，他们家这株七两九钱的能开出两千三百两的价格确实非常高了。 和第一次开的价格相比快翻一番，应该是按照京中的价格开的。 难怪冷霄能同意。 孙掌柜恨不得趴在人参上看，边看口中边连连惊叹：“铁线纹密且多、色深、须粗，无断须，株形确实很好！” 百年极品参，见一次少一次，下一次他还不知道多少年后才能见到了。 这笔生意，他当然想做成。 仁心堂药铺遍布各地，若是让同行知道从他手上收上来一株极品参，够他吹嘘后半辈子了！ 良久后，才站直了身躯问：“我只有五百两的加价权，您看？” “以往承蒙您照顾，这次自然也应当如此。” 文人说话可真讲究，温暖暖暗暗的想，还是她那儿好，什么都直来直往明着说。 呃，也不全是。 而且冷霄以后比这隐晦说话的场合多了去了，他要是个什么都往外说的性子，想必没多久坟头草长老高了！ 孙掌柜白白胖胖的脸上立即乐开了花，“各位等等，我去取银票，不瞒各位，小铺银两不足，还是总铺提前和钱庄的打过招呼，只待谈妥当了再去取。” 而后又侧身询问：“在银两上有无要求？” 冷霄略一沉吟，“两千两金条，三百两金叶子金线。” 孙掌柜办事效率极快，没一会怀中揣着金块回来了。 温暖暖瞄了一眼，两千三百两的金条，扁扁平平的不是很明显。 孙掌柜擦着汗气喘吁吁的解释：“你放心，我没和任何人说，钱庄的人只以为药铺进大量药材要用，而且仁心堂和钱庄一向有大额银两往来，他家掌柜的口风极紧。” 温暖暖对钱庄的保密态度深有体会，而后看到冷霄朝他们三人望了过来，嗓音低沉清冷：“银钱由我带书院保管，你们需要用时来书院找我。” 两小只点头，温暖暖也跟着点头。 虽然想说放储藏间安全些，但看到孙掌柜一脸认同的表情，意识到可能大额银两在这个朝代应该由家中当家的掌管才对。 冷霄挣的，当然由他保管才正常。 一下子家庭进账两千三百两，除了冷霄脸上看不出情绪来，剩下三人全喜形于色。 温暖暖和冷云尤其明显，没办法，这笔数额大大出乎了他们的意料！ 一下子感觉好富有啊。 “孙掌柜，我想在贵铺当学徒。”一直沉默的冷晨突然抬起头，对着孙掌柜恳求道。 温暖暖直接呆愣住了。 孙掌柜也反应了好一会，没先回答冷晨，而是抬头看向冷霄。 冷霄凤眼只扫视了一眼自家弟弟，心中已经了然。 “孙掌柜看合适不？”冷霄客气有礼的问。 “令弟年龄倒是合适，只是事出突然，还未问是否考虑妥当了？” “学医能有一技之长，再适合他不过了。”冷霄避重就轻的回答。 孙掌柜呐呐了好一会，冷家的情况他也是清楚的，这些年打猎采药采参供起一位读书人已经很不容易了，如今有了这笔银钱，想着学一门手艺是最好的出路了，当下同意道：“行，只是学医不比别的手艺，不止要吃苦耐劳，还得看天赋悟性，暂时先不拜师了，从打杂学徒做起，观望一两年合适了再拜师如何？” “行。”这次是冷晨自己回答。 明年七月之前足够他弄懂人体经脉、穴位、功能以及药物的基本原理。 且数月后他们也已经离开桐城，不用正式拜师最合适不过，以后亦可以看医书自学，他不张扬也不会有人知道他知晓医理。 等三人出了仁心堂，找到冷天，温暖暖仿佛还处在云端中不真实。 二弟就这样留下来在药铺当学徒了？ 冷天急急问道：“二弟呢？” “他留仁心堂当学徒了。” “真的？太好了！二弟真厉害。” 温暖暖心里说不出来的滋味，心里空落落的。 坐在马车里，连冷霄递过来一包东西也忘记接了。 冷云看着呆愣愣的自家嫂子，提醒：“嫂子你快接着呀。” “什么？”温暖暖看向冷霄，不解的问。 “卖参的银两。” “不是说你拿着吗？我们需要用的时候去书院找你要。”怎么又给她了？而且她储藏间也放了八百多两了，够用了啊。 “嫂子，那是大哥和我们一贯的说辞，以前有好药材卖的银两多些，大哥对外都是说由他保管，让我们去书院找他拿。 现在家里的银两当然要给你收着啊！”冷云说的理所当然。 温暖暖慢半拍的才反应过来，原来这是冷霄怕外面人嘴不严，那样说只是将危险往他一人身上引。 冷霄目光落在眼前恹恹的小脸上，跟霜打的小白菜一样，冷晨留在药铺当学徒他没什么感觉，可看到此刻无精打采的她却让他生出难受来，“别担心，他是去学知识，对他而言终身受用。” 温暖暖闷声回答：“嗯，我知道。” 能在药铺当学徒是一件很好的事，看看大弟他们的反应就知道了，而且二弟已经九岁了，即使不当学徒也是早该入学的年龄。 他是在学技能学知识。 而且学医很好啊，治病救人、救死扶伤。 可为何，她这心里还是会生出浓浓的不舍来。 尤其是孙掌柜说的话反复萦绕在耳边。 学徒期间不开工钱，提供通铺居住，不包吃食。 学徒不说很累，但确实很苦，勤快是基本，早上必须早起收拾自身，给众人打洗漱的水，打扫卫生等杂活一并要做。 虽然没正式拜师，但师傅打骂徒弟，万一打失手，不偿命。 …… 各种规矩束缚，不到十岁的冷晨能适应的下来么。 她没有很担心。 只是有点想，而已。
第七十七章 各人有各人的责任 晃晃悠悠的马车内，温暖暖看向端然沉稳坐着的笔挺身影。 车窗外的暖阳细碎的洒了进来，明明灭灭的落在少年微微向上邪飞的丹凤眼、高挺的鼻、薄削的唇上，光影交错间看不清他的真实神色。 一身书生装扮看起来应该是书卷气十足，却给人感觉阴沉冷戾缠绕眉眼之间，像月黑风高被层层乌云笼罩的月。 收起怅然的情绪，温暖暖向冷霄处挪了挪，“你也在担心二弟吗？” 原来不是她一个人会心里空落落的怅然若失。 身为他们大哥的冷霄，一直照顾他们保护他们，他才是最不舍的那个吧。 冷霄阴鸷淡漠的眼眸，仿若深不见底的古谭，探究的落在满脸不舍的小脸上。 良久，淡淡的回：“不是很担心。” 眼前女孩明显错愕不知如何回应的表情，并没有如预期的让他好受些，反而生出一股烦闷感。 他想看她清润又明亮的笑颜。 突然对自己生出一股浓浓的厌恶来。 他该做的是抚平她的担忧和不舍，而不是否定和避开，让她独自消化这种离别的情绪。 冷霄静默了会，出口的话语淡然的像是说着别人家的事，“二弟小弟出生没多久，冷家遭了难，清誉被毁，家产被没，仆从遣散，父死母病弱，漂泊了很久才在桐城这个山脚边扎根活了下来。 一时的得失荣辱不算什么，分开离别也不算什么，只要知道选的路是对的，即使跪着也该走完，开不开心在活着面前什么都不是。”
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