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作为打金师傅，明枳他们是不希望金价上涨的，他们是按克重赚取手工费，金价上涨反而不利于他们，这些天他们行业内讨论最多的话题就是金价上涨。 “这黄金真是一天一个价，这也涨的太厉害了，从年初到现在都涨了快80块了，这也太吓人了。”施婉婷管着黄金回收这块，对于金价变化她是最敏感的。 “是呀，不少客人都在抱怨，说是金子太贵了，店里买不起才找到打金店来的，你看这款，这款商场里现在要780一克呢。”方锦惜接话道。 “这也太贵了吧，价格这么高那些做黄金珠宝的公司岂不是要大赚一笔了。”方晓棠也加入了进来。 赵师傅也搭了句话，“难怪这段时间来找我打银饰的多了不少，这样一比吧，银饰也太便宜了。” 赵师傅原本就是银匠出身，旁边的分店开张后明枳就专门给她划了一块打银区域，让她专做打银。如今打银那边忙不过来，方晓棠也会过去帮忙。 打金和打银是相通的，方晓棠之前也是从打银练起的，这两样的加工费是一样的，唯一不同的就只是原料而已，要知道，白银价格才6元一克，银价这么便宜，顾客们对手工费就不敏感了，因为就算加上手工费，总价也贵不到哪里去。 还别说，现在打银的生意是真不错，尤其是线上的生意，像那种小婴儿的生肖小银镯、小银锁，就特别受欢迎，这些在她家的淘宝旗舰店里面卖得特别好。 这个旗舰店就是专门为卖银饰开的，金饰还是依旧在小红薯那边，金银分开，两边各不影响。 大家越聊越热乎，明枳听着他们的对话没有发表言论，没有说话是因为这波上涨暂时对打金店整体来说没受到什么不利影响，反倒是生意更好了些。 虽然有些人因为金价太高不打金首饰了，但那些家里有旧首饰的过来回炉重造是不受金价影响的，再加上有部分人因为金店里价格太贵还会转头选择打金，所以从总量来说，他们的客户竟然还增加了。 但金价攀升对于黄金珠宝企业是好事吗？看上去好像卖得更贵了。明枳觉得事情并不是表面看得这么简单，价格高了，买的人就少了，怎么看也是弊大于利，黄金企业，说到底赚的也是手工费，金价上涨对他们来说是一种负担。 明枳电话里和周北顾交流了这个想法。 “我估计春节后还会有一波大涨，如果一直高居不下，这对于金店来说，将会是一场灾难。” “那你们准备怎么应对？趁着还没到最高点多屯点黄金？”明枳问道。 明枳自己是思考过这个问题的，她目前想到的办法有三类，第一种，最直白的，屯点黄金，最简单，风险也最大。第二种，多元化，比如说新增打银产品，目前就挺成功的。还有第三种，难度最大，收益也最高，这个她目前还在尝试中。 “这方面我们有储备，不过，阿枳，福生珠宝是珠宝企业，不是金融公司，不可能把所有资金都拿出来储备黄金，这样风险太大了。” 明枳点头，的确，虽然太冒险了，就连她都不敢把所有的资金压在上面，所以她还挺好奇，周北顾打算怎么做，他这个人，向来是走一步想十步的，不可能临阵磨枪的，肯定是早有准备。 “转型，减少对黄金原料的依赖，让顾客愿意为品牌和设计支付更多溢价，这是我们一直在筹备的事情，目前看来要加快进程了。” 明枳有种果然如此的感觉，其实她也有这种想法，她之所以另外成立个人打金工作室，就是想做高端的私人定制，不过周北顾具体会怎么做呢。 明枳还想继续和他讨论一下这个问题，那边周北顾突然把话题转移到了其他方面。 “阿枳，有件事情我想提前和你说下，是关于我我们这次的合作。你的设计很好，但因为一些原因，我们需要做些变动，改动可能会比较大，先提前和你说一声。” “担心我有意见？不会的，既然卖给你们了就是你们的。” 明枳觉得有些奇怪，之前的也有改动，但周北顾也没有特别说明，难道这次有什么特别的？但从之前来看，他们的改动都是在合理范围内的，也正为因为如此她才很放心跟他们合作。 听她这么说，就放心多了。挂掉电话，周北顾把等候在外面的几位经理叫了进来。 黄经理汇报了工厂那边的情况：“按照现有的条件，初步估计手工费要定价到300元每克才能做到盈亏平衡，而且，短时间内产量很难上去。” 徐特助：“最大的问题还是时间上来不及，按照目前的进度，恐怕赶不上在元旦前发布，这样的话可能会开天窗，这个后果对我们来说影响是巨大的，还有……” 徐特助欲言又止。 “你继续说。”周北顾示意。 “还有，目前市场对烧蓝的认知度不高，我们这样贸贸然推入市场，很有可能不被顾客接受，尤其是面对这么贵的加工费。” “你们说的我会考虑，这样，两步走，之前的那份备选方案同步推进，不用停。”周北顾早在出发去港城之前，就已经同步开启了第二版方案。 元旦前夕这天福生珠宝召开了盛大的发布会，周六中午十二点，全球直播。 提前知道了这场发布会会出现他们打金店的产品，方锦惜直接在店里架起了幕布，投影了这场直播。店里的客人们也对这场直播非常感兴趣，都把头转了过去。 幕布前面大家排排坐，等待直播开始。新品亮相，大家都睁大了眼睛仔细观察了起来。 “不一样了，叶片是用宝石填充的，这不是烧蓝工艺。”在客人们都在看热闹的时候方锦惜从直播里看出了不同。 明枳此时已经搜索进了福生珠宝的官网，新品出镜的第一眼她就发现了变化。 打开详细介绍页面，果然，叶片的填充材料和她的设计完全不一样，福生珠宝今天发布的四叶草手链和小扇子项链是在黄金轮廓里面镶嵌了各种宝石。 红色的是红玉髓，白色的是白贝母，黑色的是黑玛瑙，绿色的是绿松石。 “他们怎么换成了宝石啊？”施婉婷问道。 “宝石制作工艺成熟，原材料供应稳定，市场认可度高。”对于福生珠宝的这一改动，明枳不带私人感情地总结说出了原因。 直播还在继续，店里人的注意力都在屏幕上，并没有发现明枳眼底的神色。 “这也太贵了吧，一条手链居然定价三万，这里面黄金含量最多不超过20克！”郑师傅嚷嚷道。 杨国清：“老郑你眼神不行啊，这能有20克？我看不超过10克，而且这还是18k金。” 郑国福扶了扶眼镜：“嗯，是18k金，不是18k的也不好镶宝石呀，足金太软了，难度太大了。” 秦素芬：“不过的确挺好看的，洋气，年轻姑娘应该挺喜欢的。” 方晓棠和季子禾在一旁连连点头：“是呀，每个颜色都好好看呀，手链好看项链也好看，如果我是富婆我肯定每种来一样。” 季子禾：“明师傅的设计真的很棒，大气又精致，真的看一眼就会喜欢。” “啊！已经售罄了，刚刚发出的一万单抢先款居然三分钟就抢完了，我的天呐，这销售额差不多得有三个亿吧，这也太吓人了！”方晓棠惊讶的捂住了嘴巴。 “乖乖，现在的人还真是舍得呀！” “这世上居然有这么多有钱人嘛，怎么就不能多我一个啊！” “有点本事，怪不得人家能把分店开到国外去。” 众人你一言我一语的，明枳却是一言不发，施婉婷注意到了女儿的不对劲，“小枳，怎么啦，是有什么不对吗？” 明枳看上去笑得有些勉强，“没什么，只是看到人家定价这么高还能卖的这么好有点羡慕。” 方晓棠：“师父，为什么他们能卖这么贵呀，我还是有点不理解，金价不都是透明的嘛？” 明枳：“金价是定死的，但宝石不是，一买一卖，全凭喜好，一个愿打一个愿挨，再加上款式设计和品牌溢价，即使定价远超原材料价格，也有人愿意买单。” “哦，难怪他们要把烧蓝换成宝石，还是人家会做生意。” 施婉婷这下也回味过来了，她以前就是这种产品的受众啊，买了一大堆漂亮的宝石和合金首饰，根本不会去关注成本价格，比起她以前买的福生珠宝这款至少里面还真的有金子呢。 “福生珠宝挺有野心的，这次的阵仗太大了，估计花了上亿级别的营销费，不过也很值啊，若是这次市场反响好，他们就真的迈入高档珠宝的门槛了。”方锦惜感慨道。 直播结束，大家也要继续做事了，季子禾本来是要回桑枳那边的，但她却跟着明枳回了隔壁办公室。 “阿枳，你是不是不太高兴，他们改材料的事和你说过吗？”季子禾是个情感很细腻的人，她刚才就注意到了明枳情绪不高。 “没有，我也是刚刚才知道，不过他事先给我打过预防针，说是会有较大变动。”明枳回道。 “你是没想到他们会换掉烧蓝元素？”同样作为创意设计师，季子禾一下就理解了明枳的情绪。 “我没事的，放心，桑桑不在，你们那边也挺忙的，赶紧回去吧。” “嗯。”季子禾知道自己也帮不了什么忙，默默转身离开了。 明枳发了一会儿呆，只觉得心里憋得慌，又找不出发泄口，只好打起精神做起了手上的单子。 等她忙完手上的事已经是五点了，方锦惜照例过来汇报今天的业绩。 “线下实体店一切正常，师傅们今天总共做了25单，晓棠那边做了两万五的营业额，线上平台……” 方锦惜说到线上平台的时候停了下来，欲言又止。 明枳这时候就正在看着小红薯账号里的情况，按照当初合同的约定，福生珠宝新品上市后她家就能正常售卖同款商品，所以发布会后方锦惜就上架了小扇子和四叶草系列产品。 借着福生珠宝发布新品的东风，他们店里的销售额翻了三番，数据相当漂亮。 但评价却是两极分化，老粉们自然是欢喜的：“啊啊啊啊！等了三个月终于重新上架啦，不枉我天天在账号下面留言。” 但被大数据推送过来的新网友却是说话很不好听：“这是山寨款吧？天杀的，刚上市半个小时就出山寨款了，还直接照抄，太不要脸了，这可以直接告了吧。”
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