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罗良白点点头：对。 所以他才迫切的想和江遇做朋友。 第25章 丝网印 一大早，赶在黄秀敏去海林制衣厂上班前，周知意把裤子的图纸和借来的软尺、竹尺拿给她，接着便去了东坝街。 四月的新宁气候温暖，已经有了几分入夏的趋势，人们身上的衣服逐渐变薄，棉麻布料的薄衬衫、轻薄的长袖汗衫，甚至是短袖夏装，都已经在东坝街各个服装档口上了新货。 周知意在东坝街逛了一圈，从其中一家店出来时手上多了个包裹，是她刚进的三十件短袖T恤。 如果说西装成为当下服装界炙手可热的一大主角是因为其体面、正式，那么圆领T恤衫随着天气转热逐渐崛起成为另一主角则是因为质地薄软、吸汗性强，而且这种圆领汗衫款式简单好做，相对的，价格就会更低廉。 周知意进了小、中、大码各十件T恤衫，一共三十件，批发价讲到了五元一件，应该是整个东坝街最便宜的衣服了，可这样也花掉了她一半的本钱。 但周知意进这种T恤衫，并不是打算将东坝街店铺内的衣服拿到外面街上卖，这样一倒手根本加不了多少价，而且同样的衣服，客商为什么要来她这种小摊位、而不是多走几步路去里面那些大店铺里挑选呢？ 想要给衣服增加竞争力，卖出更高的价格，周知意必须要让这款式普通的T恤衫变得特别起来。 从东坝街小摊上买了一双肉色丝袜、胶水、绣花木框，又去文化商店买了支画笔和一罐白色丙烯颜料，周知意带着这些东西和那三十件衣服回了住处。 周知意把家门关好，洗了个手准备开工。 她买丝袜可不是拿来穿的，而是有另外的用处。 在服装设计上，有一种特别的美学表达方式——「remake」，即改造再设计，通过将原本的衣服进行“加”或“减”两种不同的思考方式，创造一个新的设计。“加”，可以是增加印花图案、叠加褶皱等服装工艺或是拼凑花边纽扣之类的辅料；“减”则可以是改变衣服原本的版型，例如将宽松的衬衫变成修身的裙子，或者是将衣服剪成一块块布片，彻底打碎重组。 本钱多有本钱多的创业方式，本钱少有本钱少的创业方式。 这就是周知意的创业方式。 三百块的本钱，她如果按部就班先花一两百块钱买一台家用缝纫机，然后买布买线买包装袋，估计做不了几件衣服钱就全花完了，不只是资金周转不过来，而且耗时，可能小半个月都会是只出不进的状态。 所以周知意选择直接进货，在成衣的基础上进行改造再设计，然后出售。 周知意把丝袜剪开，套在绣花木框上绷紧，又找出一片撕下来的牛皮纸，对着上面昨晚她画的印花图案，将设计好的花体英文图案画到丝袜上，再拿出胶水，用画笔蘸着胶水将图案以外的网孔全部覆盖堵住，这样一个简易的丝网印版就做好了。 将其放在窗边，等胶水干透就可以在进货的那些T恤衫上做印花了。 这还是周知意年初陪着冯桂敏去东坝街买衣服，看到从自己眼前晃过的那件有着硕大显眼的“Kiss Me Now”衣服给她的灵感。 过了一天，周知意先是拿自己的窗帘做了个实验，按着丝网印版，将丙烯颜料从上往下均匀刮过，她不禁屏住了呼吸，慢慢抬起绣花木框，露出底下的布料，蓝白条纹布上多了一行浪漫花体的“sweet”字母，成了！ 周知意呼出一口气，将丝网印版上残留的颜料冲干净，避免干掉后堵住网孔，拿出进货的那些T恤衫，开始一件件做印花。 工整流畅的白色英文字母印在粉色圆领T恤上，不多时一件件平铺在床上、桌子上，乍一看还有些壮观。 为了给衣服再增加些价值，周知意又去买了新的包装袋和衣架。 叠成四方块的衣服在包装袋中只露出最为特别的字母印花图案，衣服里那两分钱一个的塑料衣架从袋子上的孔里伸出来，可以就这样直接挂在落地衣架的横杆上，周知意留了一件自己拿来穿，剩下二十九件全部挂了起来，看着还挺上档次，不像是廉价的地摊货。 衣服设计有了、包装有了，接下来就是售卖了。 摆地摊周知意还是 第1回，心中难免有些惴惴不安，担心自己到时会喊不出叫卖的声音，她又去找江遇买了个二手磁带录音机。 在离开海林制衣厂、南方男人服装店后第五天，周知意搬着装了满满一箱东西的塑料筐、胳膊下夹着那五根长树枝，出发去了东坝街。 交了当日的一元钱摊位费，在东坝街市场管理人员的指示下，周知意在一块空地上把她的简易落地衣架支好，将塑料筐里的衣服都挂上去，按下录音机的按钮，里面的磁带滴溜溜的转动起来，很快音乐声响起。 「甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜，好像花儿开在春风里……」 走向下一个摊位收取费用的市场管理人员、正在支自己摊位的其他摊贩闻声都不禁看过来。 周知意穿着印有「sweet」字母的T恤衫，深吸了一口气，鼓起勇气张开嘴，随着歌声张罗起来，“甜蜜蜜衫！穿甜蜜蜜衫，让生活甜蜜蜜——” 可真新鲜。 东坝街纵横交错几条街、有内有外两部分，如此庞大的工业品市场内，放歌的店面其实也有，但大多都是内市场那些档口店铺，外街上的小摊贩可没有几个如此闲情雅致的。 周知意旁边卖袖套的男摊贩听得直皱眉，见风头全被那丫头抢走了，心情不悦，正想出言喝止，突然就见两人朝这边走来。 钟玲惊喜的看着周知意，笑道，“我和阿谦正准备去店里开门，听到有人放歌，我猜就是你这丫头搞出的噱头。” 沈谦冷淡的目光扫过旁边的那个男摊贩，见其忍不住瑟缩后退一步，这才看向周知意，只淡淡的说了一句，“有事去里面找我。” 钟玲也是从年轻时候过来的，轻飘飘的看了一眼那男摊贩不善的面相，嘴角的笑容似笑非笑，“是啊，有人要找你麻烦的话就去找阿谦，帮你撑腰还是没问题的。而且上回我带你去找的市场监管部的冯主任，他主张和气才能生财，如果有人闹事只会被赶出东坝街。” 原本看周知意年轻、觉得她好欺负的男摊贩先是被沈谦唬人的冷脸、年轻健壮的身体吓退，接着又是钟玲那番柔中带刚、绵里藏针的话，彻底让他消了心思，老老实实摆弄自己面前的小摊位。 周知意见沈谦、钟玲都向旁边看了一眼，她也看了过去，目光在男摊贩身上打了个转，顿时心中了然。 “行，我就不和你们客气了，有事肯定去里面找你们帮忙。”周知意扬唇一笑，落落大方的说道，“玲姐要不要拿一件我卖的衣服？” 不用她说，钟玲都打算照顾一下周知意的生意，可是还没等问价格，就听周知意继续说道。 “我拿了店里那么多衣服，帮着带货，这次该还你帮我带带货了吧？”周知意语气轻松，玩笑般说道。 她这么一说，钟玲自然没法再说拿钱买的话，无奈的一笑，“你啊……” 周知意从衣架上拿下一件小码的T恤衫塞给钟玲，“别和我客气了。” 沈谦双手交叉抱臂，狭长的黑眸中泛起笑意，开口玩笑般的赞了一句，“周老板大气。” 第一次被人这么称呼，周知意不得不承认，沈谦这句马屁拍的很到位，她难得给了这人一个赞赏的目光，“没想到你还挺识相。” 钟玲只好收下衣服，“行，去店里我就换上，这回换我给你带货。” 两人离开后，伴随着循环的歌声，周知意继续扬声叫卖，这种事其实只要鼓起勇气张开嘴喊出第一声，之后便不会再觉得喊不出口。 清晨的阳光一寸寸撒向大地，街上的人渐渐变多，市场变得热闹起来。 被歌声和叫卖声吸引，一对三十来岁的夫妻驻足停留在周知意的小摊位前。 女人被周知意身上的衣服吸引，这种宽松基础的T恤衫居然被这姑娘穿得很亮眼，尤其是衣服上的那行英文字母，虽然看不懂是什么意思，但看着花里胡哨的，还怪好看。 男人则是看了看周知意身上的衣服，又去看挂在衣架上的那些包装好的衣服，下意识的以为这些衣服是外国货，直接问道，“这是从哪个国家运来的？” 周知意听出来了这人八成是误会了，她张了下嘴，突然想起姚海林之前说过的那句“沾洋必贵”。 她知道，这时候只要撒个谎，顺着对方的话继续说，随便说出哪一个外国都好，进价五块的T恤衫翻个五倍、六倍价格都能卖出去。 一条轻而易举发财致富的捷径摆在她面前。 可是…… 周知意不过犹豫了一瞬，便很快答道，“不是从外国运来的，是我们本地生产的衣服。” 她还是没办法心安理得的说谎，也不想顺应当下的思想，赞同“国外的月亮更加圆”这种观点。 这对夫妻俱是惊讶。 女人指着周知意身上那件衣服上的英文，“不是外国货，怎么还印着这外国字？” “这是我自己印的，”周知意解释道，“这个图案是单词sweet，意思是甜蜜，就像这歌里唱的那样，穿上这甜蜜蜜衫，生活也能甜蜜蜜。” 她脸不红心不跳的蹭当下金曲的热度。 男人仿佛嗅到商机，“这衣服多少钱一件？” 周知意说道，“十块钱一件，我这毕竟是零卖，价格是比里面档口的批发价要稍高一点，但我卖的带这种印花图案的衣服绝对是独一份……” 这对夫妻对视，眉目传意，很快两人都了然对方的意思，虽然不是真的从外国运来的衣服，但他们可以当外国货来卖啊！十块钱一件，他们当外国货卖，倒手就可以卖出去三十块一件的价格，赚翻了！ 不等周知意说完，女人便打断道，“你这有多少件，我们都要了。” “您走遍整个东坝街都找不到一件一样的——”周知意滔滔不绝的自卖自夸一下子卡壳。 卖了还不到一小时、一单就收摊的周知意带着变轻了不少的塑料筐、树枝和变厚的装钱口袋回家，一早上净赚一百四，几乎快要赶上她之前两个月的工资。 可周知意想起那对爽快的都不讲价就一口气把衣服全要了的夫妻，她突然有些怀疑，自己是不是要价要低了？
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