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严美芳一直被货源不足搞得有点头大，最近她的生意做的太好，家属院不少人来跟她打听能不能一起干。 她哪里舍得？自己都不够卖的，哪能再招个竞争对手？ 春桃晚上是哭着回来的，自从严美芳挣了钱是越发爱打扮她了，是以总穿着最时尚的裙子，可是现在全被撕破了，上面还挂着土！ “怎么回事？谁打你了！” 春桃哭哭啼啼地告状：“小二推我，还抢我的项链，他说都怪妈妈不带孙阿姨一起做生意，呜呜呜……” 孙阿姨这个是小二的妈妈。 严美芳和她丈夫听完都火大，断人钱财如杀人父母，她不愿意带她做生意还成仇了？ “别哭，妈给你去讨公道！”严美芳火冒三丈，气得把袖子捋了起来，这就要去干仗。 她丈夫赶紧把她拦了下来，“你别去了，我去吧。” “什么意思，我说话不如你管用了？”严美芳挣了钱，腰板是越来越硬，家里现在她是说一不二。 她丈夫：“我不是那个意思，只是吧因为你现在挣了钱不愿意带亲朋好友一起做，大家意见都很重，我怕你去了，跟她们打起来……” “我挣我的钱，关她们什么事！国家规定了我一定要带她们吗？”严美芳越说越憋屈，其实她也不是没感觉，原先处得好的朋友是不怎么跟她来往了。 “就算我想带又怎么样？小郑那就两个人，根本就出不了那么多货，我要是带她们一起干，跟从我兜里掏给她们有什么区别？我们有儿有女的，我就先多赚点钱有什么错？” “没错没错，换谁都这样！”她丈夫先安抚了她，又道：“你要不多劝劝小郑？让她多赶点货出来，谁跟钱过不去啊？” 严美芳一抹泪，其实她也不想把跟大家的关系搞那么糟，说不定还要一直在这住呢。 不为大人也要为孩子想想。 “我试试看吧，你先带闺女讨公道去。” “哎！” 下午严美芳便骑着自行车到了幸福里，但是拍了半响门都没人理，平时就算小郑不在，关秀玉也在啊，怎么回事？ “哎，你找谁啊？”说话的正是隔壁听见声音出门来看的秦小梅。 严美芳来了那么多回，倒也眼熟她。 “你是小梅吧？我找小郑，她不在家吗？” 秦小梅笑道：“她在作坊里呢，这会儿不在家。” “作坊？！什么作坊！”严美芳又惊又喜，该不会是她想的那个吧？ “秋舒开了家作坊呀，就做补丁的，正计划明天开业呢，你不知道啊？” 严美芳乐得直拍大腿，“我不知道！肯定是还没来得及通知我，作坊在哪呢？带我去呗！” “成，跟我来。” 幸福里四通八达的，秦小梅带着她拐了好几个弯，终于到了一家院子前，门口侧边挂了块红布盖着的匾。 严美芳悄悄掀起了一看，上面就写着“幸福里作坊”五个大字…竟真的开起来了！ “小郑啊，小郑老板！你在吗？” 郑秋舒听见声就从屋里钻了出来，瞧见是严美芳也不惊讶，毕竟她早算到她的货今天就可以卖完了。 “严姐，今天怕是拿不了货了，我们明天才开工呢。” 她转头又跟带路的秦小梅道了谢。 秦小梅：“又不远，有什么好谢的。” 她和郑秋舒关系好，早先看见严美芳赚了不少钱，她也厚着脸皮再周边卖过。量不多，且都是成本价，所以秦小梅乐意帮忙。 严美芳笑得眼角的褶子都出来了，明明是郑秋舒办了作坊，她比老板都高兴。 “小郑，你办了作坊那么大的事怎么也不跟我说啊？” 郑秋舒：“还不是猜到你今天会来嘛，我要是打电话告诉了你，你肯定也是要来亲眼看看的。” “是这个意思，你算得真准！”严美芳望着里面两间屋子已经跃跃欲试，“怎么样？收拾好了吗，带我参观参观？” 她被严美芳的激动给逗笑了，“行，来吧，一起看看。” 因为是民房，租了两间，里面的缝纫机都是郑秋舒租的居民的，一间摆了七台，另一间摆了三台再拿来堆布料。 虽然是明天才开业，但员工已经齐了，这几天关秀玉和她正在教她们呢，争取明天正式投入生产。 难得有份工作，缝一个5cmx5cm的补丁是3分钱，要是做得快一天就能争取缝到四百个，一个月至少能赚三百！ 比正儿八经的科长工资都高，个个都珍惜着呢！ 第33章 开业大吉 ◎第二天，幸福里作坊开业了◎ 严美芳看着屋里堆得高耸的布料，越发确认这个作坊是真办起来了，显然是要大干一场啊。 郑秋舒领着她到处参观，女工们都学得认真，有生人进来连头都舍不得抬一下，瞧瞧着学习的热情！ 蒋家的双胞胎就在角落里架着了桌子叠绢花，自娱自乐。 “明天作坊开业，我叫了三桌菜，你可一定要来啊。” 严美芳点头如捣蒜，“就是你不叫我，我也要厚着脸皮来啊！” 郑秋舒被她的话逗乐了，“怎么会不邀请你说起来，我还有事要求你呢。” “我们俩这关系有什么求不求的？你直说！” “行，那我也不卖关子了。我这作坊是办起来了，货量预计一天至少也能出个三四千，所以你一个人肯定是吃不下的。所以我还仰仗你帮我多拉几个客户呢。” 这话说的好听，严美芳笑眯了眼，“这话说的，不正好说我心坎上了。不瞒你说啊，自从我干了这个生意以后，亲朋好友都想跟着我干，但是当初不是货少嘛，我就没舍得告诉她们。没成想，还怨起我来了！真是搞得我一肚子火。” 郑秋舒宽慰：“实在心眼有点小，谁不是有好事先关注自家呢？” “可不就是这个理！”严美芳又笑道：“不过你作坊开起来了，我也不用为难了，现在我大可以大大方方直说就在幸福里的一个作坊，要货自己拿去吧！” 郑秋舒跟着笑，“不过啊，我这个作坊现在主营批发，要拿货得按规矩来。” 严美芳顿时紧张起来了，“什么规矩啊？” “就是拿货至少要一次拿三百个，不搞零售。不过呢，价格也没之前那么高了，一个两毛钱。”郑秋舒提醒：“至于你们零售的价格要不要调，就看你们自己了。” 这个作坊她前前后后跑了不知道多少遍才成功开起来，明明只是刚挂上牌，她就已经对这里有了感情了。 其实这次降价也算是她想出来规避风险的方法，补丁的利润越低，那些大服装厂才不会跟她抢，取代的可能性也越小，不至于真开两三个月就倒闭了。到时候就算有小作坊仿制一起卖，肯定也是效仿这个价格。 降那么多郑秋舒当然也觉得亏，但是当初只有她和关秀玉两个人做，价高正常，现在开了作坊产量上来了，价自然就下去了。 有得必有失吧，总归都是赚的。 严美芳吃到了卖补丁的甜头，当然不舍得轻易降价，但是到时候跟她一起做生意的人越来越多，如果只有她价高，那还不是挣不到钱。 所以虽舍不得，但她还是打算听她的建议。 “那小舒你说，该卖多少？” 两人合作了那么久，郑秋舒也不希望这个老主顾生意失败，她直言：“建议零售价四毛。” 严美芳之前是买九毛钱的，哪能接受这个价格，“这也太少了……” 郑秋舒只笑了笑，不再多说，到时候竞争对手多了，自然会有人压价。 “那拉客户的事情你愿不愿意办？我承诺你只要帮我拉一单，我就给20块钱的提成。” “不用不用！顺手帮忙而已。” 她拉住她的手，“要的，其实这个奖励不止是针对你。别人要是帮我拉来一个客户，我照样给。” 严美芳笑道：“你这奖励都能再养活一个人了。” 郑秋舒意有所指：“其实有能力的人还真能赚这份钱，比如专门帮我拉客户。” “真有人能干这个吗？” 她笑道：“人才哪里都有。” 第二天，幸福里作坊开业了。 虽然只是一个小作坊，但郑秋舒心里已经给了自己一个很好的开始。 她特意去买了几挂大鞭炮，打完地上全是红炮屑，喜庆极了。 给作坊揭红布的时候，蒋月鸣早早地拿着相机候着了，她身穿一身喜庆的红色长裙，手将红布一扯，牌匾上的“幸福里作坊”五个大字就显露了出来，她笑弯了眼偏头去瞧。 蒋月鸣按下按钮，一阵闪光以后，这一幕完完整整留在了相机里。 这天夜里，郑秋舒在照片背面方方正正写上“1993年4月23日摄，纪念幸福里作坊开业”。 九十年代物资匮乏，什么都缺就意味着什么都要人去建设，幸福里作坊的开业影响范围不大，但确实给人提供了不少新工作。 李桐自从初中毕业以后就去学了木工，木工是技术活，但当木工苦，给师傅是当儿子当孙子都学不到什么本事。 现在他已经十九岁了，当了三年的木工徒弟就还只会给人打几张椅子，像柜子、桌子这种大件，他师傅就是藏着掖着不肯教。 李桐看着手心磨出来的茧子，心里一遍遍地叹气，现在的人结婚都是买市场的桌椅橱柜了，谁要纯手工的？他越发觉得自己的未来渺茫，心一横，直接不学了，在家里啃老。 他爸妈是打也打了，骂也骂了，就是不肯回去接着学木工。 他爸坐到他床边唉声叹气：“你也那么大了，没本事没事业将来怎么娶媳妇养家？你大了，我们管不住你了。家里凑了五百块钱，你要是还有点志气，就自己出门去闯闯吧。” 等他爸一走，李桐翻身起来看着床头柜的五百块钱陷入了沉思。 大概没有人对首都会不向往的，李桐攥着五百块钱一头扎进了京北市，现在的京北市还没有后世那么繁华，但足以震住李桐这个乡下娃了。 他跟别人合租了个小房子，开始在京北找工作，结果当然是一无所获。 李桐跟同北漂的室友蹲在马路牙子上抽着闷烟，郁闷道：“要不还是回老家吧，京北不好混，身上就剩一点钱了。” 室友说：“怎么京北那么大就没有我们的容身之处呢，难道我们这辈子注定就只能这样了？” 李桐听了又是一阵叹气，他把烟往地上捻灭，“算了吧，土娃子就是土娃子，少做一飞冲天的梦了。” 室友瞅着马路上来来往往的人，惆怅道：“你瞧瞧就我们住的这个破地方，明明大家都是一样穷，怎么人家连身上的补丁都是带花样的，真是比不得……” 听他这么一说，李桐这才注意到许多人身上的补丁都是差不多的，有的是补丁，有的是装饰。他止不住的想，那么多人用，老板是不是很赚钱啊？
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