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陆小小呆呆地站在客栈门口，那糕点铺子老板正好看见她们，嘴角一翘，隔着远远距离一声嗤笑。 陆小小又气又急，“白姐姐，他们……” “冷静点，我们先进去。” 目光扫过那糕点铺子，白昭昭目光凉了几分。 虽然她心里也有几分不舒服，但市场就是如此，第一个吃螃蟹的人得了红利，接下来盯上螃蟹的人必然会越来越多，所以也并不意外。毕竟这饼子的制作也并不难，明摆着的工序，无非是口味上的细微差别。 陆小小脸色气得发白，一进到客栈里就把单子都取出来，来来回回数了好几遍，而后又回头去看那柜台边。 陆圆筝还在给人分饼子，但那饼子还堆了几十个，往常这时候就该卖完了才对。 显而易见，他们的客人都被分走了。 小姑娘一脸颓丧，握着单子的手都在哆嗦。 白昭昭皱眉，这里最大的竞争就是那糕点铺子，那本来就是个老牌子，味道和口碑都有保障，价格低下来，加上现做现卖的立刻就可以吃到，自然会转移一部分客流。 陆小小毕竟年纪小，不曾受过市场的冲击，见状顿时有些着急，可白昭昭却淡定得很。 早先经历过萝卜蜂蜜茶的盗版事件之后，白昭昭就已经有所准备了了。 她知道大家一起做这饼子生意是迟早的事情，这也正是她安排新品的原因，是以很是从容地给陆小小倒了杯茶。 “先镇定下来。” 陆小小把单子折好，捧着茶水的手绷紧了，忍不住道：“白姐姐，要不我把价格再降一点吧。” “可不能这么想，”白昭昭认真地看着她，“小小，无论做什么，都不要轻易乱了阵脚。降价是做买卖的下下策，想打价格战，除非你的货量多，可以通过薄利多销的形式，否则你就这么一百个饼子，你压，别人也压，你始终压不过别人，最后连本儿都赔上不说，再涨价客户可就不买账了。” 陆小小听是听得懂，可陆家好不容易有点起色，而且陆弦的病也终于有了好转。昨天她听陆弦的意思，那个药好像很费钱的样子，而且家里好像还有什么仇人，就算要跑路也得赶快攒点盘缠钱啊…… 却在这时，白昭昭突然伸手敲了下桌子，唤醒不安的陆小小，“人都是趋利而来的，小小，这种事情你将来还会遇到，而要解决这种跟风问题，只有两种方法。” “哪两种？”陆小小一下挺直了身体，睁大眼睛。 “这第一种，你其实已经在做了。”白昭昭将那空了的包袱放在她面前，盯着她的眼睛认真说：“跟风者虽然源源不绝，但只要这风不停地起，而你永远作为先锋，作为那引领风潮的那个人，就能立于不败之地。” 第375章 倾囊相授 陆小小愣住，盯着那包袱，一下想到今日的两种新饼子。 试吃的几个老板也说那饼子很好吃，是别家没有的东西！ 陆小小心下稍安，下意识抱住了那青花色的包袱，“姐姐说得对，但是，万一他们也学我的那两种饼子怎么办？” 白昭昭一笑，看来小孩儿也不是全无警惕，“不错，这种龙头听起来很风光，但是对于创新的要求也很高，你们也不能够三天两头去研究新配方吧？” 所以，这个方法也不过是能解一时之需而已。 此话一出，陆小小脸色再度萎靡，紧张道：“那第二种方法呢？” “第二种么，其实很简单。”白昭昭道：“只要你能够扎扎实实地将自己的东西做好，做到大家试遍百家却还是只认你，那你就能拥有长期稳定的客流。” 陆小小低头不语，这听起来似乎是个很长的过程。 白昭昭给自己倒了杯茶，不紧不慢道：“做生意本就不是一蹴而就，你得先把品牌作出来，给大家留下非你不可的印象，然后再创新，这才是真正的经营之道。” 品牌是什么，陆小小似懂非懂，但这话中之意她却牢牢记着了。 辰时已经过半，阳光越来越盛。 前来取饼的人越来越少，倒是有几个客栈里的人买了吃，那糕点铺子也很快安静下来。 白昭昭继续往下道：“至于怎么经营品牌，怎么选品，我可以教你一招。” 陆小小抬起头。 “首先，你的板栗饼能贩卖的周期太短，板栗毕竟是季节性食材，过了时节就很难寻到了。生活在这里，不妨自己好好思考一下，这里一年四季都有的食材是什么。” “一年四季？” 白昭昭笑了笑，“对，你可以尝试着将这样的固定食材当成自己的主打招牌，然后再根据不同季节选取上市食材去做新品研发这一块。” 陆小小点了点头，思路被打开了，眼睛自然也亮了几分。 商品的问题解决了，接下来就是价格的问题。 白昭昭这次态度就严肃了很多，她对陆小小道：“这主打招牌的价格不要随意变动，但是新品却是可以翻个一倍来卖的。” “啊？”陆小小一怔，“翻一倍？” “这叫季节限定，”白昭昭端起茶杯，说得有些口渴了，她润了润喉舌才说，“有句话叫做‘物以稀为贵’，就是这个道理。这既是一种保持品牌新鲜度的方式，也是一种营销方式。” 物以稀为贵？ 陆小小目光闪烁，用力点了点头，脸上漾出笑意，有种豁然开朗的感觉，“白姐姐好厉害。” “这些东西你做生意久了，其实未必想不到，而且除了这些，还有一件事，你那个‘团购分销’有一点需要适当收紧。” 白昭昭看眼那柜台，还留下的饼子大约是卖不出去了，她又收回视线，对听得一眨不眨的陆小小道：“分销权。” “分销权？”陆小小目露疑惑。 这词的意思她大概能够明白，但……不是帮着吆喝的人越多越好吗？ “这做生意讲究声量是其次，质量才是最重要的。”小姑娘年纪不大，很多事都没经历过，白昭昭只能将自己的经验掰碎了跟她说：“就比如，你如今手头上这些拥有分销权的商铺，其实良莠不齐。” 她把小孩手中的单子拿过来，随手翻了几页，“就像这些单子，他们记名字当然简单，可真正到你这里拿饼子的却未必有那么多人，最后的销量分成，你要怎么算呢？” “又比如，万一有人假借分销商的名义，把客人指去了自己家，又怎么办呢？更有甚者，他们接的单子太多了，你们又能保证做得完吗？” 陆小小听到这里，顿时头皮一麻。 她之前根本就没有想到这个！ 白昭昭见她正色，心下暗暗点头，手肘放在桌上缓声说：“所以啊小小，选择一个好的商铺当做分销商，注重质量比数量会更有利，好处也是显而易见的。” 今日说得太多了，白昭昭说着嘴皮子干，陆小小也觉得脑袋发紧，越发不敢出神。 “这一来呢，便是我刚才说的问题，分销权散落太多，很容易被人浑水摸鱼，出现虚假代理，你们的名誉也会受到影响。” “二来便是你们两个人精力有限，所以重要的是在重点地段建立分销点，而不是散得到处都是，否则要是发到每家的预定数量有限，长此以往……” 白昭昭看着对方，陆小小晃了晃神，喃喃道：“长此以往，想多挣分红的铺子如果自己做主接了超过额定数量的单子，回头遭殃的就还是我们。” 孺子可教。 白昭昭拿起茶杯，又喝了一口，心下暗忖。 自己这边也就罢了，就不知云景辰那方如何，可别打起来才好。 她放下杯子，却见陆小小还直勾勾地盯着自己，欲言又止，不禁挑眉，“怎么，还有哪里不懂？” “我听得懂。” 虽然白昭昭说得很多，但都尽量删繁就简了，陆小小听得懂，只是，她是第一次见白昭昭教她这么多…… 她望着面前明媚温和的人，懵懂地问：“白姐姐，你这次，是不是真的要走了？” 白昭昭讶异地抬了下眼帘，没想到这孩子还挺敏锐，她叹了口气，“我在这里已经逗留太久，的确是要走了。” “那你还会回来吗？”陆小小心下一紧，顿时不舍起来，“你是不是要回临安了？” “还不知道去哪儿呢，将来的事情谁说得准呢？或许很快我就会再来，也或许不知道哪年才能过来一趟，”白昭昭一语带过，只笑道：“但有机会，我肯定会回来的，所以还是希望你们两个能够将这生意继续做起来。” 陆小小抓紧了包袱，信誓旦旦地说：“我会等白姐姐过来看的，一定将生意做起来！” 第376章 真凶降世 姐弟两个年纪很小，其实并不是适合做生意的年纪，不过陆家这个情况…… 白昭昭拿起她的手看了看，手上也有茧子了，她记得陆圆筝的手也有。 “不过，你们也不能只顾着做生意，”白昭昭伸手将她眉角的头发捋了捋，“你还小，圆筝也小，等生意做到一定程度，手头上有了钱之后，就去请人帮忙吧，这样你们俩就可以去认字读书了。” 陆弦那副寡冷模样，显然不是个当老师的料子，孩子还小，总不能永远困在饼子上。 白昭昭目光殷切，叫陆小小禁不住眼睛泛红，一下想起了昨天的事情来。 “爹爹也说了要带我们去读书，”陆小小回头，陆圆筝还乖乖守在柜台旁，不时站起身看眼快要冷掉的饼子，她不安道，“说不定什么时候就会突然带我们走的。” “怕什么？”陆小小安抚道：“你学到的是做生意的本事，上哪儿都可以重新开始。” 她想了想，反问道：“重要的是，你相信自己吗？” 陆小小望着她，俄而，目光坚定道：“白姐姐，不管如何，我都不会让你失望的。” 与此同时，陆家院子之中。 槐树下的马匹不安掀起蹄子，侍卫往陆家望了过去，篱笆院子拦不住人的视线，陆弦如临大敌的模样跃然眼前。 云景辰上下打量着站在门槛前的男人，病白而高大，神色坚毅，气质端肃凌厉，果然不是一般人物。 但，云景辰的记忆之中好像也没有这号人物。 “你们到底是什么人？”陆弦先忍不住质问。 墨恒才要斥他无礼，就被云景辰按住。他望着陆弦，将头上的帷帽摘了，露出本来面容来。 狭长的眼尾中掠过异色，云景辰目带打量，“这话该是我问，你是什么人？” 孰料，陆弦却在看清他样貌的刹那瞬间说不出话来，他瞳孔微微一缩，身体竟砰的一声跪了下去。 “小……王爷？” 云景辰瞳孔一深。 话音刚落，陆弦苦涩失声，一头撞在地上，“请小王爷恕罪！”
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