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快要中午，埃洛伊斯与露易丝各自离开家里。 露易丝带着托马斯去旅店，让他熟悉环境，帮助干活。 埃洛伊斯则是在店铺里给本杰明夫人准备设计，又检查了巴顿整理她写出来的服装秀方案，临近中午，她与巴顿坐车前往雪榈饭店，见受邀请的同行裁缝们。 …… 雪榈饭店正门，艾琳从马车上下来，远远就看见霍德华家的车，一眼就认了出来，稍微思索，就知道他肯定也被邀请了。 艾琳十分奇怪，照说，当时老霍德华刚去世不久，雷蒙德与他弟弟哈尔斯正闹矛盾，埃洛伊斯已经升到了助手职位，却要辞职。 她自立门户不说，后面还撬走了店里好几个人。 这事儿算她有些不地道，外面人也常说她不知好歹，霍德华裁缝店肯给这样的位置，她却不珍惜。 可眼下，却见雷蒙德神色如常，似乎并不见怪，反而还愿意与埃洛伊斯往来。 艾琳知道，像雷蒙德这种人，看见埃洛伊斯如今接触的客人位高权重，又有羽翼，就一定会当以前什么事没发生过，反而趁着有过交情好来攀附。 “唐克斯小姐，你也受邀请了？” 雷蒙德与艾琳打招呼，他笑吟吟地，说哈尔斯没空，只能他走一趟。 艾琳与雷蒙德一道被侍者引着往楼上走，闲聊起邀请函的内容，关于服装秀。 他们都心知肚明，埃洛伊斯是要联合同行，对抗谢利芙他们的打压，排挤开他们，利用服装秀制造声势，抢占上流社会夫人小姐们的视线。 每个季度，这些小姐夫人们看了服装秀，提前为下个季度的着装下了订单，便没有多余的汤水，再去拿给其他裁缝店分的。 巴顿与饭店侍者在给客人安排位置，埃洛伊斯正与让娜在窗边的阳台上说话，身边围着一圈独立或开店的同行裁缝师，都在恭贺她成立服装公司的消息。 “经营许可要过两天才发下来，到时候再祝贺我也不迟。” 埃洛伊斯与安东尼的合作，近几个月的成果来看，算是十分成功，惹得这些裁缝店主心神意动，旁敲侧击的想取经模仿，学着她的样子走。 “这倒是简单，最重要的，就是联络好工厂，一定要找个信得过的厂老板。” 远远地听见埃洛伊斯这么说，雷蒙德不禁有些恍然，这安东尼，本还是他的姻亲，但后头与埃洛伊斯合作，就自动远了他，连他让哈费克林去工厂做管理的事儿也没答。 可见，安东尼是怕埃洛伊斯觉得他墙头草。 要赚多少钱，才值得安东尼这么干呢？那数字肯定不小。 雷蒙德想到上回，小谢利芙正对付埃洛伊斯，要断她货源，默肯庄园里管事跟他说话，说是默肯夫人的意思，叫他伸手帮忙。 他十分好奇，埃洛伊斯到底怎么能在那些贵妇面前有这么大的脸面。 巴顿盘算着，发出去二三十封邀请函，来了九成的人，看着中午时间到了，便要侍者们上菜。 这年头的餐厅，每人面前一整套餐具，男仆会端着银盘，挨个给客人传菜，下一道菜之前，又换一次餐具。 …… 一边使用刀叉，埃洛伊斯一面将自己的想法，简单告知众人。 “这做服装秀，想来大家也都知道是怎么回事，可我这回想做的，概念与以往不太一样。” 埃洛伊斯的意思，她以后要每个季度指定一种设计主题承办秀场。 需要参会者准备成衣或高定两种档次的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。 她作为主办方，首先，就是负责准备场地。 她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。 她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。 其次，就是客户。 主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。 贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。 会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。 其三，又告诉他们关于服饰的要求。 本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。 大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。 孤品高定，面对贵宾客户。 成衣服饰，面对会员客户。 这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。 定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。 第四，她开始讲述交易方式。 邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。 展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。 会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。 后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。 一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。 不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。 即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。 甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。 毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。 这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。 要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。 区分文化，区分阶级，区分圈层。 这下，裁缝们听了，都觉得万无一失，询问埃洛伊斯，每家店有几件衣服的名额，需不需要交参会费。 埃洛伊斯以自己举例，她的店打算出十件高定，成衣线不出，每家店的服装数量，不能超过十件，最低一两件也可以。 至于会费，就象征性的每人收取一百美元保证金，退会则退还。 虽然请来的裁缝师们，有男有女，年龄不一，但大多都有点口碑，有自己的看家本领，不是那种籍籍无名的人。 可他们听完章程细节，预估规模之宏大，纷纷思索自己的能力。 高定的质量，一定要与成衣有所区分，虽然面对的客人群体不一样，但成衣也得有水平，并不是所有人都有这个能力和自信能兼顾好。 饭后，埃洛伊斯将企划发下来传阅，艾琳拿到了，确认好时装秀的主题元素范围，心里已经有了主意。 过后，裁缝们根据着自己的能力，在巴顿那里报缴纳会费，报上名额。 有些裁缝只想做成衣，有些裁缝成衣也做，高定也想试试。 雷蒙德思索着，各要了三个名额。 埃洛伊斯统计下来，高定共有三十件，成衣五十件。 确定好具体数目后，巴顿先与雪榈饭店的经理商议场地价格，以及饭店能提供的场地搭建，餐食服务，能提供的服务员数量。 过后，巴顿和埃洛伊斯要去一趟剧院，向早已达成了共识的剧院老板尤维和剧作家格朗丁碰头。 根据这些高定的数量，格朗丁要安排三十个演员的情景设计。 而尤维，要发动他的人脉，为埃洛伊斯招募一共八十名女演员做模特。 路上，她不禁感叹，这场服装秀，积攒的一切人脉资源几乎都用上了。 ……
第130章 尤维剧院, 傍晚会有场经典剧目演出，地下通道内穿梭着穿了演出服衬裙的角色，与埃洛伊斯一行人擦肩而过。 地下温度没那么刺骨, 经理办公室附近装了水暖, 微弱的热意在这个地方发散，聊胜于无。 埃洛伊斯与巴顿抵达时, 娜莎正与尤维在里头签署对赌协议的履行合同, 将约好的股份卖给她。 这几个月的奔忙，娜莎在外巡演，与其他剧院分账后, 总收益超过了十万美元，按照合同, 她的那一部分报酬可以用来购买剧院股份。 虽然这几个月的辛苦, 到头来她没有落实质的金钱，可却有了自己的话语权。 门外，挂着绷带的乔约翰靠着墙站在外头, 他朝埃洛伊斯挥挥手，勉强维持面色，嘟嘟囔囔地开口: ”埃洛伊斯, 你来啦, 是为服装秀的事情吧？娜莎都跟我说了，你们有没有男装, 你看我能去做模特吗？我可以跟娜莎做配的……” 他说着，脸色有些难看，余光还不停的往屋子里瞥。 埃洛伊斯不用猜就知道, 他又开始提防那在他眼中如同狐媚子一样的格朗丁。 想在格朗丁与娜莎可能存在的合作之间插一脚。 格朗丁这次也在与尤维签下一个剧本的合同。 这些男人，就是爱多想, 明明只是工作关系而已嘛。 埃洛伊斯一侧目，巴顿立马反应过来，上前拦住他:“少爷您可消停点吧……您听我说……” 推开门，里头的条款已经签完，娜莎回过头，对埃洛伊斯点头。 “我们商量商量，秀场模特安排的事情吧。”尤维笑容和煦，他起身来与埃洛伊斯让座，又叫经理去叫人倒茶。 尤维朝外望了望，“本杰明先生还在外头等着你呢，娜莎，你要不去看看吧？” 娜莎还维持着签合同时镇定的气色，闻言她眼珠子转了转，叫埃洛伊斯待会儿去休息室找她，这才离开。 埃洛伊斯与尤维和经理，格朗丁，开始商议早通信说好的事情。 尤维剧院，如今规模已然扩大，签约的演员，合作过的，加起来几十上百也有，经理给埃洛伊斯名单，让她提出要求来筛选，格朗丁和经理负责按照要求筛选录用。 “给我一个打包价吧。”埃洛伊斯财大气粗，像这样的活动，用身材条件好的龙套就够了，总的下来，一千美元就能解决。 这笔钱，其他裁缝店缴纳的参会费用就能覆盖掉。 她这话一出，尤维反而摆手:“咱们老打交道的人，这点钱就算了，只希望呀，格朗丁下个剧本排戏，你能空出工期来给我们做戏服。” 埃洛伊斯想想，也就暂且答应了。
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