第35章 别人喜欢不喜欢，她不确…… 耿文华拿着地契房契回到玉兰院没多久，就听丫鬟嬷嬷来回话，说是那拉氏那边的嬷嬷带了一个叫赵林的人来回话。耿文华立马反应过来，这就是福晋说的赵掌柜了。 她忙让人进来，赵林是个四十多的男人，长的胖乎乎，一脸和善，很是符合耿文华心里对于掌柜这样的人的印象。 赵林进门就行礼：“给小主请安了，奴才赵林，原先是在东平街那铺子做掌柜的。” 耿文华听他自称奴才，就知道，这是个包衣出身的。她忙抬抬手，包衣嘛，以前地位不算高，是奴才，但自打爱新觉罗家登基，这奴才就不是一般奴才了。 人都说宰相门前七品官呢，皇家这门槛可比宰相的高多了，包衣那可是皇家的奴才，除了皇家，别人是用不起的。朝堂上，还以包衣自傲呢，人家也是有不少官员当差的。 当然，碍于清朝这狗屁规矩，就算是家里有官员，家里女眷还小选还是要小选的，不总有人说红楼梦里的元春，就是包衣出身的吗？你看，国公府的嫡出，也还得进宫做两年宫女。区别不过是家里有些势力，能求个免选，或者是伺候两年，宫里看家里的面子，给放了出去，再或者是指给有权势的做侍妾庶福晋了。 所以别看人家赵林是包衣就瞧不起人家，指不定将来，人家家里能出个有能耐的。耿文华忙挂上笑容，亲自做了个扶起来的动作：“赵掌柜快些请起，你是府里老人了，跟着福晋这么些年，我不过是个庶福晋，当不得您的大礼。” 赵林憨笑道：“当得起当得起，您是主子我是奴才，这规矩还是得有的。” 他又不傻，府里满打满算才三个阿哥，耿文华占了一个。先别说这阿哥能不能长大了，只凭着人家生了阿哥，想必这以后日子就不会难过了。就算是阿哥没站住……有这情分，还能生不出来别的阿哥了？ 再说，他也是知道，耿文华还算是得宠的。王爷从外面回来，这第二天可就住在了玉兰院了。 他也是有许多考量的，其实最好是跟着福晋，福晋无论有没有子嗣，那都是府里的女主子。但现下福晋要将这铺子给庶福晋，又亲自问了他，他若是表忠心，福晋当然会留下他。但这样，他可就得罪了庶福晋了。庶福晋有子嗣，有宠爱，人家暂时不能对他如何，但长久肯定好不了。 再者，福晋到底是没阿哥。 跟着耿庶福晋，哪怕耿庶福晋日后不得宠了，那有个阿哥，这铺子，也必然是要给阿哥的。在阿哥跟前当差，那可就长久了。 于是，对耿文华，人家也是很热情，很忠心的样子：“福晋差人来问的奴才，要不要来给庶福晋当差，奴才立马就答应了，一来是因着奴才对这铺 子，也算是熟悉了，做起来手拿把掐，又同样是刺绣生意，也免得再搬铺子耽误事儿了。二来呢，福晋也说了，庶福晋是个赤诚之人，想必是不会亏待奴才的，奴才若是头一个来给小主当差，那日后在小主心里份量自然不同。” 耿文华就忍不住笑，你看，到底是生意人，说话一套一套的，说对自己的忠心也没忘记表示对福晋的恭顺。说自己做熟悉了的声音，也没忘记捧起来耿文华要涨薪。说当差，也将耿文华给拍了一顿马屁——日后若是没高升，没得宠，没立功，如何来的更多产业，他怎么就算头一份儿了？ 耿文华笑道：“赵掌柜伶牙俐齿，这份儿机灵是真不错。既如此，咱们也就重新签订个契约，之前我听福晋说了，你是拿的铺子里的分红。既如此，咱们就还按照这规矩来，之前你拿三成，现下我给你改成四成，铺子里的经营所获，你得分红四成。另外，咱们铺子里的生意，我希望改一改。” 赵林就有些吃惊：“要改成什么样的？不做刺绣了吗？” 之前说的可是照旧做刺绣生意，这若是改了，他之前的话不就白说了吗？再者，他也是擅长做刺绣生意，换了别的，不一定能招呼的过来啊。 耿文华摆摆手：“不，还是刺绣生意，不过分为两种，你看我这屋子里，这些东西如何？” 她抬手，指了指屋子里那些玩偶，小猫小狗小老虎长颈鹿，十来种，各不相同。看起来都有些……软萌可爱，这东西呢，你说简单，那也简单，画出来了眼睛嘴巴，剩下的身体一缝合就成了。 但你说难，其实也真的并不容易，那眼睛若是刺绣不好，整个玩偶就变得木呆呆一点儿神气也没有了。 “做这个？”赵林就重复了一下，耿文华笑着点头：“并非专门做这个，而是捎带着。原先那铺子里的刺绣生意，都有些什么？” “什么都有，荷包，扇面，屏风，手帕，像是府里这样的家境，有专用的绣娘，自然是不用到外面去买的。但是中等人家，请绣娘又请不起，自己做也怕麻烦，这些小东西，索性就上店里买去。另外呢，有盖头，嫁衣，鞋面等等，有现成的，也可以来订做。” 有些人家要的急，自己做不出来，也需得上外面来买。 生意不算很大，但是细水长流，日日都是有货物进出的。买了手帕的，总想看看香囊，买了香囊的，要再看看荷包。买了屏风的，也想看看绣像，买了绣像的，也想要绣成的佛经之类的。 “这些照常卖，只将这些捎带着卖。”耿文华说道，她听出来了，荷包这些东西，算是日用品，自古以来，日用品就是不缺少生意的，人人要用嘛，只要你做得好，上赶着买的都有。但玩偶这一类的不算日用品，再者，也不算消耗品，消耗太慢。 所以前者的生意是赚钱的，后者……她不确保能赚钱。这东西，她喜欢，她身边的人也总夸赞好，但真放出去，别人喜欢不喜欢，她不确定。 毕竟审美这东西，不一定统一，尤其是中间隔着几百年。
第36章 怕不得一天挨亲爹三顿打…… “可以做的小一点儿，也做成香囊那样大小，或者干脆做成香囊。”耿文华又给出主意：“能挂在身上，或者是佩戴在哪儿，这样童趣多，可能也会有人喜欢。” 赵林这心先是放下来一半儿，只要不动其他的绣品生意就好。 但这个……瞧着庶福晋的意思是挺喜欢的，那到时候万一卖不出去可怎么办？庶福晋该不会生气恼怒吧？ 耿文华也看出他脸上那点儿担忧，顿了顿，安抚道：“先试着卖一段时间，若是能卖的出去，那自然是好的，若是卖不出去，也就算了。” 她这里做的都是一些常见的动物造型，也不怕被人模仿，若是有人模仿呢，她就可以做一些卡通造型——至于不寻常动物，那是不能做的，因为没办法交代自己是从哪儿知道这动物的长相的。 她心里有千百种印象呢，一点儿都不怕被人模仿抄袭。 示意丫鬟拿了两个玩偶给赵林：“你且仔细看看，这东西，好不好做。” 赵林拿在手里捏了捏，这才疑惑：“里面是棉花？” 耿文华点点头，赵林脸上的犹豫就更重了，怎么说呢，庶福晋锦衣玉食长大，不是人间疾苦，但他不是。他做生意，打交道的三教九流，对外面的社会可太了解了。 在王府，棉花不算稀罕东西，可在外面，棉花这东西，也是十分贵重的，寻常百姓家多有到冬天买不起棉花，做棉衣只能用芦花之类的。 “必得要棉花？”赵林又问道，耿文华只略一停顿就明白了，沉思了一下说道：“也不是非得用棉花，芦花也可以，或者，鸡毛鸭毛……这样就需得多费布料了，鸡毛鸭毛是带刺儿的，容易扎破布料，那就稻壳，轻飘飘的，最好是有几分绵软的，你可以多做两样，有买得起棉花的，就买棉花的，买不起棉花的，那就买别的。” 总有替代品的，再不济，羊毛也行？ “对，还有羊毛，不过羊毛这东西腥膻，需得好好处理才行。”耿文华说道，她这样一说，赵林心里就有谱了，不是非得棉花就行，实在不成，还有花瓣呢，花瓣晒干了放进去，又绵软，也风雅，指不定比棉花更受欢迎。 因着给赵林的分红不同，所以两边是要重新签订契约书。耿文华那字已经写得……还算是端正了，但她自己还是觉得羞于见人的，眼珠子一转，就让赵林且先等着，自己吩咐了知春：“去前面看看王爷今儿在不在府里，若是在，请王爷帮咱们写了契约书。” 知春忙应了，赵林在屋子里就有些，对耿文华刮目相看了，连契约书都能找王爷来写，可见这受宠程度，是比自己想的还要深的？亦或者，这是庶福晋对自己的一个警告，她背后有王爷撑腰，自己日后需得老实安分些？ 赵林心里如何想的，胤禛也不知道。他自家人知道自家事儿，既然是要签订契约，那必然是一式三份，她自己留着一份儿，赵掌柜拿一份儿，剩下一份儿交给府里的。 就耿文华那字儿，他心里也清楚，虽说是能见人，但到底是差一些。自家人自己看，那倒是无所谓的，但若是拿出去让人看，难不成是让人嘲笑府里的庶福晋连个字儿都不会写？ 胤禛多要强的人啊，尤其是那字写的，宫里宫外都夸赞的。又有八阿哥做对比，一□□爬字不光连汗阿玛嫌弃，朝中大臣提起来也……含含糊糊并不敢多说。 所以他府里的人，可以不会写字，毕竟读书程度不同，你不能要求人人都像是那拉氏一样，大家闺秀，在家里请过先生吧？但不可以将写的不好的字儿，拿出去展示，带的他面上无光。 于是听着苏培盛将话一说，胤禛就很干脆，直接帮忙代写了。 这边苏培盛拿出来，知春就急忙忙的赶回玉兰院了，一式三份，十分简略，但上面确确实实是胤禛的亲手笔迹，这点儿赵掌柜还是有些眼力的。 他态度更加恭敬了些：“那奴才就按指印了？” 耿文华点点头，也让知春去拿自己的印章，小小一枚，本来是出嫁之前雕刻着玩儿的，没想到倒是真能派上用场了。 指印安上去，印章盖上去，这契约书就算是完成了。赵掌柜带着十来张图样出了王府，那十来张图样都是耿文华屋子里的玩偶图样，现下赵掌柜就需得想法子将东西给做出来了。 赵掌柜一走，耿文华那脸上的笑容就绷不住了，她拿着契约书左看右看上看下看，怎么都看不完：“我也算是有产业的人了，知春，以后我赚钱了，咱们就吃香的喝辣的。” 知春就忍不住笑：“是，那奴婢可就等着跟小主一起享福了。” 主子要有钱了，他们这些做下人的确实是跟着受益的，先不说别的，至少小主那打赏就要大方起来了不是吗？ 小阿哥醒过来了，被奶娘抱出来，他一看见耿文华就伸手，耿文华忙将契约式放在一边，伸手接了小
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