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“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？” 孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。” 见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。 “每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。” “不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。” 当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。 这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。 比如同款大衣，线上五折，线下原价。 但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。 或者在羊毛支数上动手脚。 一般支数越高，材质越好。 线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。 总之为了挣钱，有的是操作空间。 周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。 关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。 她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！” 孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。” 针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。 黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。 但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。 针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。 这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。 主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。 不过只是相对低，并不会成为平价品牌。 价格依旧会过滤很多低消费群体。 六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。 旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。 收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。 卡片是她自己设计制作的。 大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen 背面则写着她的联系地址和客户信息。 周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。 这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！ 而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！ 以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。 还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。 第41章 商机 4 然而等两个人都各自在卡上写好自己名字后，孟真又拿出了一个帆布袋。 顺便科普道：“这个是你礼服的收纳袋。也是我自己设计的，材质用了涤纶和棉的混纺，里面还藏了抽绳，变型一下就可以当单肩包使用。” 说完她把抽绳翻出来演示了一遍。 周欣月和同伴看得眼睛都直了。 布袋是米色的，正面拼接了一小块皮革材质，上面依然是凹凸字体，印着品牌“真zhen”。 收口处既有提手，又有抽绳，可背可提，设计非常巧思。 关键这个袋子看上去比那种常见的军用帆布挎包材质高档很多。 都是一样的面料，怎么这个看起来，摸起来都不一样呢？ 周欣月突然兴奋道：“孟同志，要不你再帮我定制一个挎包吧！我想平时上学用。你不知道我们那个军绿色挎包太丑了！” 旁边的女伴也赞同地点头：“对呀对呀，你这个包装袋都能设计得这么特别，要是设计挎包的话，肯定更漂亮！” 一起吃饭的男生本来没有那么强的购物欲，裙子他们又不能穿，所以刚才也兴致缺缺。 现在听到孟同志还能设计包，他们也想要一个特别的挎包！ 能和周欣月玩一块儿的，都是东临市本地人，且家境相当。 虽然花钱不似她那样大手大脚，但对吃穿用依然是讲究的。 许望推了推自己的黑框眼镜，附和道：“孟同志，我也想定制一个包。但是我想要手提的。” 孟真的搞钱小马达立刻嗡嗡地转起来。 安排，必须马上安排！ 做包她熟啊！ 她空间里还有一大批适合做包的材料，都是之前在网上看那些手作博主被种草的。 心血来潮地囤了一大批材料，什么金属扣、磁扣还有各种皮革、人造革…… 没想到这些材料现在都能用上！ 不过包的定价她还没想好。 面对众人期待的眼神，她回答道：“定制包也行，但是价格还得根据用料和工艺来决定，所以不能马上报给你们。” 她又拿出一个小本本，“你们把对包的要求都说一遍吧，我登记一下每个人的需求。比如想要什么材质，是帆布还是皮革还是混合拼接？还有尺寸、手提还是双肩、主要用途是什么……” 刚才还吵着要定做的众人一下安静下来。 他们还从来没有定制过包，常见的又只有大挎包，手提包，这下被孟真给问住了。 不过这难不倒见过千百款包包的孟真。 她掏出铅笔和素描本，这些东西都是随身携带的，就为了随时记录。 在后世有手机里面的相机和备忘录，但这个年代只能靠手动。 男同志的包款式比较少，她决定先搞定男款。 想了想，随手在素描本上画了一款手提剑桥包、一款古驰的马蹄扣双肩包、还有一款运动品牌的双肩包。 这三款包在后世那是经典中的经典。 先说剑桥包，包型和普通的男士公文包类似，但搭配硬朗的牛皮材质还有金属搭扣，一下将英伦学院气息拉满。 关键这个包就跟帆布鞋一样百搭，不管你穿正装还是休闲装，妥妥都能驾驭。 颜色嘛，当时是推荐最经典的深棕色或者黑色。 而另一款古驰的马蹄扣双肩包，在后世那可是年年断货的节奏！ 光是每年把马蹄扣的颜色和材质改一改，就能当成新款卖。 更别提有时候啥都没改，就多了个联名品牌logo，也会被大家追捧到连夜排队才能买到。 当然，这款包的材质要用到有印花的皮革，工艺上比较复杂。鉴于这个年代尽量少出现英文字母为妙，孟真画的时候没有把那个经典双G印花画上去。 第三款就是后世常见的运动品牌双肩包。帆布和棉混纺，款式简单大气，功能性极强。 孟真七岁就开始学的绘画技能不是盖的，三两下就把三款包画得栩栩如生。 周欣月一群人看得眼珠子都要掉下来了！ 关键素描这种技能在八十年代本就不常见，一般人连吃饱饭都成问题，更别提学画画了。 就算条件好点的家庭，也顶多学点国画什么的，反正不会把画画当一门手艺。 大众普遍的审美观还没培养起来，再加上画画又不能加分，也不能艺考，学了也是白学。 所以在看到孟真那娴熟的勾笔手法，逼真的画面时，下巴就一直没合上过。 半晌，大伙儿才反应过来，齐刷刷对着孟真竖起了一个大拇指：孟同志，牛逼啊！ 孟真分别把三款包的材质、大小、用途以及搭配方式都一一跟男同志们科普了一遍。 没想到男同志们直接沉默了。 因为，每一款，他们都想要。 像剑桥包，可休闲可正式，他们上学或者毕业后都可以使用。 马蹄扣包，材质结实有质感，容量也不错，设计在市面上可以说是独一无二。 运动双肩包，那就更不用说了，功能性强得一逼。 出门赶汽车赶火车，上学爬山郊游，那是无所不能啊！ 许望抚了抚眼镜，说出了大家的心声：“孟同志，这三款包都太好看了，我们无法取舍怎么办……” 其他男同志也点头，一脸为难，表示自己选不出来。 孟真看着他们那纠结的小表情，真想大笑。 想不到这年代的男同志也挺骚包的呀，这三款还都被他们看上了。 不过可以理解，她挑的都是后世大数据筛出来爆款，当然选不出来啦。 于是，她甜甜一笑，瞬间化身后世的专业导购，问出了一个灵魂问题：“建议大家可以先说说自己买包的预算。” 许望率先道：“五十块钱左右吧。” 国营商店的军用帆布挎包十五块钱一个，皮质的黑色公文包则三十五块钱。 不过看孟同志之前卖衣服的价格和她设计的包，价格肯定比国营商店贵。 听到他的报价，其他几人也相继报价： “八十块钱左右。” “我三十块钱左右。” …… 听到报价，孟真也算了解了大家的消费水平。 反正一分价钱一分货，她肯定得稳赚不赔。 第42章 商机 5 这三款包里面，马蹄扣双肩包的成本最高。 首先包型耗材就多，其次想要做到原版的质感和挺阔度当然得用最好的牛皮。 成本最低的是运动双肩包，材质和五金都很便宜。 剑桥包成本浮动最大，可以用真牛皮也可以用人造革，但是五金不能用次的。 随后她又问了男同志们日常的穿搭和包包最多的使用场景，再结合预算，给他们一一推荐了合适的包。 当然，定制包这个东西还有很多挣钱的地方。 比如想要在包上加自己的名字，加钱！ 想配一个挂饰，加钱！ 想换好点五金，加钱！ 但是，孟真并不打算把后世那些敲竹杠技巧用来对付学生。 要宰也是留着以后宰人傻钱多的肥羊。 帮男同志们选好包后，孟真照旧一人发了一张贵宾卡。 到时候付全款的时候，都能打九折。 一旁早被折服的周欣月摩拳擦掌，这下终于轮到女包了吧！ 女包款式更多，而且女人通常不会只买一只包，孟真索性问她：“你现在最想要买一只包用来干嘛？”
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