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按一斤装，二斤装，五斤装等份量的容具分装好。昨天是按两卖，今天货源充足，可以按斤卖了。 还有她今天的包装上也改善了不少，黑亮的罐子，显得秋梨膏的成色更好，更诱人。 这一搞，几乎搞到了后半夜才全部完成。 中途的时候，两个孩子靠在柴伙边上都睡着了，太累了。 毕竟是小孩子家家的。 姜莲珠把他们一手抱一个，抱回到床上去睡觉，她继续……最后忙完，她也顾不上再洗澡了，倒头就睡。 睡得香甜。 在这里每天辛勤的劳动，睡得香甜。 不像前世过得是刀口添血的日子，压力太大，她似乎更喜欢睡得踏实的生活。 *** 大早上的，姜莲珠的生物钟又提前醒了。 睡得时间不长，但属于深度睡眠，也算回复精神了。 她起床之后，开始锻炼身体，发现大宝这小家伙也起来了。 她是看出来了，大宝这崽的自制力，不是寻常小孩可以比的。 母子俩在院子里做基础训练，练拳，扎马步，调理呼息吐纳，大宝都有样学样。 学武要趁年纪小，大宝以前营养不良，身体偏瘦，确实也该训练训练才好。 直到天微微亮了，母子俩人收工，姜莲珠拿了蔬菜种子去后院里种菜浇水。 大宝去叫二宝与三宝起床，洗漱。 院子里的地是前几天就翻好了的，直接施肥撒种子，种了一块白菜，一块萝卜，一块韭菜，还有香葱蒜苗都种了一些。 种完浇好水，天亮透了。 三个崽崽也收拾妥当了，昨天一起去上早集，个个都觉得好玩，今天还想一起去。 一起去就一起去呗。 反正不差这点路费，大宝二宝可以给姜莲珠帮点忙，数钱，拿递东西什么的，就是小囡宝小一些，怕被人拐跑了，放在身边多看着点就成了。 照旧在村口的位置等牛车。 今天的人比昨天的还要多，都是背得大筐小筐的。 姜莲珠眼尖，看到他们筐里的东西，大部分都是野梨子，或者黑乎乎的梨子水…… 隔着背篓，都能闻到一股麻味儿。 她们看到姜莲珠，显得有些不自在，倒不像昨天那样挑衅姜莲珠了。 姜莲珠只是笑笑，抱着小囡，牵着两个儿子。 等了一会儿，牛车来了，这些人抢先挤上牛车，故意不给姜莲珠母子几人留位置，把牛车挤满了，就想抢先去卖她们的秋梨膏。
第36章 小吃播 姜莲珠笑笑，等下一趟。 很快，下一趟牛车来了，姜莲珠母子几人宽宽松松的坐上去了，没人吵杂叽叽喳喳，还安逸一些。 来到早集，比昨天还要热闹。 姜莲珠照旧给三个崽崽买早饭吃，昨天吃了大肉包子，今天换口味，吃馄饨，加油条。 馄饨清香美味，油条酥脆。 油条可是比大肉包子还要贵上一文的，油太精贵了，油炸的东西都贵。 三只崽也是从来没有吃过油条，别有一番风味。 吃得三只崽满头是汗，大呼过瘾，好吃。 明天要是再来的话，他们能把早集的吃食都挨个吃上一遍。 吃完，照旧去了昨天摆摊的位置，但是那个位置已经有人了，是她们同村的人，也在叫卖秋梨膏来着，好几个人围在那里。 “我呸呸呸！这是什么麻乎乎玩意儿！” “这和昨天卖得根本不一样啊，一看就是假的，人家卖的秋梨膏是晶莹透亮的，你这什么黑糊糊的麻水……” “骗人钱的东西，还好意思卖一百文一斤，送老子都不要！” “退钱，退钱！” …… 姜莲珠绕开这是非之地，默默的来到了更偏僻的地方，照旧，把她的布幌子给挂上了。 秋梨膏几个大字随风飘动起来。 再用草席垫在了地上，把小囡宝也放坐在草席上面。 然后，慢条斯理的才把秋梨膏一一摆放了出来。 “卖秋梨膏啊！正宗的姜氏秋梨膏啦！今天老规矩，二十份免费品尝的机会，走过路过，不要错过啦！” 姜氏一开喊。 二宝也跟着大声的叫卖，姜莲珠叫什么，他就是重复一遍。 这一大一小的，跟唱大戏似的，所有人的目光就聚集了过来。 “嗳，就是她们！一个小娘子带三个崽的！她们才是昨天卖秋梨膏的人……” “对对对，不知道今天份量多不多，昨天说份量不多，一人只能买一两的，我今天可要多买点。” “过去先尝尝，免费尝呢！” …… 一窝蜂的都围上了姜莲珠她们的摊位。 大宝人小沉着，他在旁边维护秩序，“大叔，大婶子们，先来后到，不要挤倒人了。” 姜莲珠道，“先排队，排队可以有免费品尝的机会，不排队乱挤的没有，每日限额二十份免费品尝的机会。今天的秋梨膏管够，哪怕真不够还有明天，我们天天都会来的，不要挤。” 这里有好些人都是昨天的老顾客了，昨天免费品尝了的，或者昨天买了一两回去尝过鲜的人。 今天都来了。 都觉得好，想多买点回去。 特别是家里有咳嗽的人，老早就在原摊位那里守着了，结果买了假冒的，现在好不容易来了真的，就显得更迫切了。 最后分工，大宝与二宝面前排免费品尝的队伍，姜莲珠的面前是排买卖需求的队伍。 大宝与二宝昨天做过，今天手脚麻利，也不需要姜莲珠再教，就直接上手了。 两兄弟默契，配合也很好。 姜莲珠这里也排起了长队，“小娘子，我不需要免费尝，给我直接来一斤，你看可好！” 这是个爽快人，姜莲珠也爽快，“可行呢。今天有两种，一种是昨儿个那般无二的，还是二百文一斤，还有一种就是稍微浓稠的，但是价格是五百文一斤。” 那人道，“五百文的能拿来看看品质吗？有什么区别吗？” 姜莲珠就介绍了一遍，“五百文的更浓稠，各方面的效果更好一些，也更易存储一些，放得时间长一些，不容易坏，可以直接吃，也可以拿一点出来兑水喝。” 边说，还边拿出成品给大家展示。 更加的透亮，浓稠，流淌不动，需要用勺子挖，一勺下去，带出来一股丝线，在阳光之下折射着晶莹的光芒，一看就是上品。 还有闻着也更香甜一些，浓郁芬香。 让人眼前一亮。 那人毫不犹豫的道，“那就给昨天的来一斤，这浓稠的也来一斤，咱都试试。” “好咧！”姜莲珠有事先准备的一斤装的小罐子。 直接两罐递给了他。 收了七百文。 这是第一笔生意，开张大吉，接下来的也很顺利。 有买一两斤的，也有买半斤的，一二两的。 不管买多买少，姜莲珠都是一样的态度，和气生财，态度一样。 免费品尝的那一波人，也有一半的人转化成了顾客，都没有空手而归，大宝二宝收钱数钱，不亦乐乎。 三宝是个小馋猫，她坐在席子上闻着秋梨膏的香味，她也嗷呜熬呜的想吃。 姜莲珠给了她一碗，她就当场开吃，吃得欢快，就好比小吃播一般，长得圆乎乎的小团子，坐在那里吃秋梨膏，吃得香甜，馋得那些只围观舍不得银钱的人，也忍不住掏出银钱来买。 这下好了，三个崽崽的劳动价值算是全部利用上了。 一个没有白带来。 姜莲珠感慨，有崽就是好啊！ *** 迎客酒楼。 一个小伙计拿着刚买来的半斤秋梨膏，急冲冲的赶了回来。 来到了里间，“东家东家，这秋梨膏太火爆了，我排了半天的队才买的，您尝尝，味道真不错。” 迎客酒楼东家姓钱，钱四海，人称钱爷，是十里镇上的老富户了，这迎客酒楼也是开了几代人了，一直是十里镇生意最好的酒楼。 钱爷拿起勺子，尝了尝。 做模作样道，“还行，比起山珍海味来，这什么秋梨膏也就这么回事儿嘛？怎么就吹上天了？” 小伙计忙陪笑说是。 一旁的大厨也尝了尝，然后，他中肯道，“东家，和山珍海味那自然是不能比的，不过，东家，这是梨子做的药膳，有消暑止咳，治病养生的功效，这味道有一说一，也是不错的，比起一般的甜点口感顺滑，实属上品了。” 钱爷说着一般，但是手里的勺子忍不住，又舀了好几勺放入嘴里了。 “那你会做吗？尝出来是些什么味道了吗？” 大厨摇头，“惭愧，东家，这里面应该加了好几味的中药，是名副其实的药膳，药膳自古以来，配方都不会外传，靠吃是分辨不出来的，我只是普通的厨子，不懂药理，做不出来。”
第37章 老大，咱们一起上吧！ 钱爷不高兴，“没用的东西。” 大厨赫然，“如果有配方的话，我就行了……” 钱爷眉头一沉，对小伙计道，“你一会儿去找这个小娘子，问她方子多少银子卖？给她十两银子买回来。” 小伙计为难道，“东家，要是她不卖呢？” “你自己看着办，反正方子我要定了。这十里镇，还没有我钱爷要不到的东西。” “是是是。” *** 姜莲珠这里生意不断，没过多久，就卖得差不多了，只剩下两三斤浓稠的了，浓稠的不好分两卖，要买就是整斤的，价格又有点贵，所以还余了一点。 姜莲珠看看周围，差不多都快收摊了，早集要结束了，她也准备收摊，这余下的带回去给崽子们吃也可以，或者明天再来卖也是可行的，不会坏。 一个年轻人跑得气喘吁吁的，“小娘子，小娘子！来晚了来晚了，还有没有秋梨膏？” 姜莲珠一看，这个精神小伙子是昨天那个按斤买的大客户。 “还有的。不过，昨天的那种没有了，还剩下三斤贵的，五百文一斤，效果要更好一些。” “要了！都要了！给爷都包起来！” 向右有事来迟了一步，昨天买回去的秋梨膏，主子吃了之后，咳嗽大大的减缓了，今天大早上的准备来守着多买一些的，结果被其它的事情耽误了。 还好是赶上了。 价格贵点不要紧，这效果更好，就更好了。 姜莲珠给他全部打包了。 收了一两四百文，因为不足三斤。 最后合计下来一算，零零碎碎的，卖了差不多八两多银子。 大宝二宝都高兴得不得了，还是强忍着，暗中还有好多人在羡慕观察他们，他们都知道。 姜莲珠也有了信心了。 既然反响这么好，她可以大量做，不仅在镇上卖，她还可以去开辟县里的市场。
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