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没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。 更不要说后来那个丧心病狂的广告语，A DIAMOND IS FOREVER。 这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。 但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让DeBeers疯狂赚钱的诀窍。 她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。” 谢敦彦挑眉：“为什么？” 孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。” 她笑道：“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。” 谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？” 孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”
第69章 柜台 谢敦彦：“黄金？” 孟砚青颔首：“大陆人计划经济走出来的，现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻，他们的需求都是很实在的，比如结婚买大件，那肯定是实在木头的，可以用一辈子，保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木头依然可以改做其它家具，这在老百姓家里，就是一个物件，花一次钱，受用几辈子。” 谢敦彦颔首：“我能理解。” 毕竟同根同源，都是中国人，能够理解骨子里对传家财物的嗜好。 孟砚青：“至于新婚时候的珠宝首饰，那必须是金银的才最好，金镯子银錾子，或者富裕讲究的翡翠玉器，对于他们来说，他们最讲究实惠，最讲究材料，关键是要实诚。” 谢敦彦皱眉，专注地听着。 孟砚青：“黄金饰品，大家得看分量，设计得再好看，轻，薄，大家也不认，关键是要压手，爹娘这一辈置办了，以后传给儿子结婚再用，那就是传家宝。” 谢敦彦微眯起眼，沉默了很久。 他显然是被说服了，觉得她说得有道理，但又有顾虑。 终于，他缓慢地开口：“但是在大陆，目前的黄金制品是管制下的交易吧？都是施行统一管理，统购统配，我们港资很难插手吧？” 当他们的话题讨论到这里，孟砚青知道，她已经成功了。 他已经在顺着自己的思路走了。 当下孟砚青笑着道：“确实如此，不过这几年黄金买卖管制一直都在放松，比如现在去银行兑换黄金已经不需要户口本了，而且对出入境黄金制品携带有了明确且较为宽松的环境，如果是旅游探亲等，可以携带五市钱黄金制品，如果是迁居国外，可以携带一市两的黄金。” 她继续道：“事实上就在几个月前，大陆刚出台了一个政策。” 谢敦彦直接打断她的话：“问题是这并不能解决我们的生产经营资质问题。” 孟砚青：“谢先生不是才从深圳来吗？” 谢敦彦一怔。 孟砚青：“三来一补的政策，谢先生应该研究得很明白了吧？” 谢敦彦的眼神便意味深长起来：“你到底什么人？还有你不知道的吗？” 孟砚青当下将自己的家庭情况一一告知：“我之所以懂得这些，是因为恰好跟着亲戚学过，而我之所以敢找上谢先生，是因为我关注这个行业太久，一直在寻找机会。” 谢敦彦听着，便笑了，他笑了一会才道：“是，我确实打算在深圳采用三来一补的模式，打算利用深圳如今的开放政策，拿到中国人民银行总行的许可，从而拿到黄金饰品生产加工批发权。” 孟砚青明白，他如今已经愿意将自己的计划和盘托出了，她继续道：“所以谢先生的黄金饰品，一部分会流入深圳的中英街吧？” 所谓中英街，是在深圳以碑为界，一边受深圳管辖，另一边受香港管辖，只要拥有边防证就可以在中英街购买黄金。 谢敦彦颔首：“是。” 孟砚青：“所以我们可以谈谈我们的合作了。” 谢敦彦神情微动：“嗯？” 他当然明白，眼前的这个漂亮女人，终于露出了她的目的。 孟砚青：“虽然一时半刻，你们还没办法把黄金饰品店开到内地，但是我相信未来我可以，所以我要签下鸿运珠宝未来在大陆的独家销售代理权。” 谢敦彦听这话，打量着孟砚青：“我凭什么相信你？” 孟砚青：“你已经相信我了，不是吗？” 谢敦彦沉默了一会，之后笑起来：“也对，我现在确实很相信你。不过我也好奇，你为什么这么自信？你不怕政策反复？你确认将来黄金市场会开放吗？” 孟砚青：“我如果害怕，就不会来找你谈这些了。” 谢敦彦：“你空手套白狼，一无所有，就来找我谈，野心勃勃要拿下鸿运在大陆的总代理权？” 孟砚青笑道：“不然呢？目前有谁对鸿运在大陆的珠宝代理权有兴趣吗？” 谢敦彦：“可你总该有个计划吧？” 孟砚青；“计划嘛，我拥有首都饭店的柜台资源，可以保障，半年内，鸿运珠宝的大牌子上首都饭店的专柜，你看如何？” 谢敦彦眼睛一亮。 他自然知道首都饭店在中国意味着什么，那就是中国对外的门户。 所以前来中国的外国客人，下了机场后第一件事就是去首都饭店兑换人民币，他接下来的行程也不例外。 那里的柜外就是中国最最顶尖的广告牌了。 他挑眉，看着她：“你确定？” 孟砚青：“不确定的话，我就不会和你谈这些。” 谢敦彦眯眼，打量着孟砚青，过了半晌后，他突然想起来：“上次宝瑞珠宝的猫眼宝石，是你打的假？” 他自然听说过这消息，但是刚开始没做联想。 孟砚青颔首：“是。” 谢敦彦再不犹豫：“好，我答应，我们可以好好谈谈了。” 孟砚青：“好。” 谢敦彦：“不过在这之前，我有个疑问。” 孟砚青：“嗯？” 谢敦彦：“我总觉得，孟小姐有些面善。” 孟砚青便笑了，她望着眼前的谢敦彦：“说起来，我家远房亲戚和你家还有些渊源。” 谢敦彦：“嗯？” 孟砚青道：“这都是过去的事了。” 当年她父亲带着她从法国赶回大陆，是从香港转机，曾经在香港逗留数日，谢敦彦的父亲谢承志还曾经专门带着妻儿过去香港，特意见过。 那个时候谢敦彦才三岁。 只不过，人世沧桑巨变，今日的谢家，未必还记得昔年老东家了。 她笑着道：“以后有机会，我们可以慢慢聊，现在我们先说生意吧。” * 孟砚青和谢敦彦倒是聊了好一番，聊国际珠宝市场，聊香港珠宝行业，也聊大陆的发展前景。 十年前孟砚青对这些自然耳熟能详，这十年她飘着，见识多在四九城，四九城外的许多事也就是偶尔听那么一耳朵，知道得并不多。 好在她人在首都饭店，这边订购的报纸囊括了各方面，她翻着那些旧报纸没事就看看，现在对国际珠宝行情也算是了解。 再说还有霍君宜，霍君宜才从国外回来，也了解了不少国外行情。 于是很快两个人谈到了珠宝制造业转移问题，现在珠宝制造正向亚洲转移，泰国、印度和中国香港正迅速崛起，而中国香港必然辐射深圳地区，深圳凭借着各种优惠政策以及廉价的地皮人工优势，必然能在世界格局中占据一席之地。 当然也聊了具体细节，以及将来的合作模式等，看得出，聊到最后，谢敦彦对孟砚青已经很是敬佩倚重了。 毕竟在如今的大陆能找到这么一位对世界珠宝格局了如指掌，又会赏宝鉴宝，各方面都非常出色的女性几乎是不可能的。 对，她还是一位女性。 珠宝行业到底是针对女客户居多，一个女性将会更懂得女人。 两个人聊了很久，又谈妥了接下来的合同安排。 鸿运珠宝公司的大陆区负责人主要负责广东一带的生产加工制造，兼具负责将来的大陆市场开拓工作——当然这一切都还是空白。 谢敦彦的意思，关于他们的合作事项暂时保密，他需要和香港总部方面做好协商，等一切都敲定了，再进行公布。 孟砚青只略一想，便明白了。 谢家嫡庶之间只怕是竞争得厉害，只说这大陆的代理权，估计也存在一些微妙的内部较量，那所谓的“大陆分公司负责人”手中有多少实权，都是未知数，而谢敦彦对那位负责人到底有多少信任，现在看来更是玄。 罗战松自然是极为精明的人，也实在是会钻营，但他找上了这“大陆分公司负责人”，到底是棋差一招。 那负责人再怎么样，也是一个外人，比不得谢敦彦这位正经原配夫人的嫡出太子爷。 对此，孟砚青倒是不用细想，这么一个大陆代理权，谢敦彦还是能争取到，反正那是他要做的事情，而她则是设法做好首都饭店的柜台租赁权就是了。 两个人相谈甚欢，谢敦彦打算送孟砚青离开机场，不过孟砚青却不想让他送，她借口要等一位朋友，让谢敦彦先走了。 送走了谢敦彦后，孟砚青为自己要了一杯咖啡，慢慢地重新衡量了这件事，之后才准备离开机场。 她已经谈妥了鸿运珠宝，接下来就要拿着鸿运珠宝这边的承诺去找首都饭店要柜台了。 有了鸿运代理权，她可以争取到首都饭店最好的柜台，而有了首都饭店的柜台，她可以和鸿运谈到更好的价格，两边这么一凑，事情就妥了。 至于罗战松，他找大陆方面的负责人，确实管用，但再管用，也抵不过这位谢氏少东家。 * 孟砚青当即回去找了首都饭店找了彭福禄，和她说起自己和鸿运珠宝的合作情况，表示只要他们马上和她签订柜台协议，她就可以立即拿出鸿运珠宝的代理协议，并拿出鸿运珠宝黄金饰品供应协议。 彭福禄一听，自然觉得不错，要知道现在物价上涨了，老百姓工资高了，对珠宝特别是黄金的需求增大，黄金开始涨价了。 不但如此，一部分老百姓也开始追求时髦了，比如衣服，大家都知道要港版的好看
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