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据说深圳中英街可以买到香港品牌的黄金首饰，那些有中英街门路的就可以给大家带货赚钱，一个个都发大财了。 如果首都饭店能够引进香港的黄金饰品，那对他们来说自然是锦上添花的事。 双方这么谈起来，自然一拍即合，孟砚青也提到了香港品牌黄金饰品在大陆销售的资格问题。 彭福禄道：“这次我们开辟专柜也是上面允许的，要试着进行多样化经营，在改革开放中开辟新的路子，既然深圳可以办一个特例，有一个中英街，我们首都饭店也可以尝试新的模式，这个我来找路子，走通上面的渠道，设法拿到经营许可证就是了。” 孟砚青等得就是这句话。 其实就她的了解，她知道首都饭店既然想开柜台，柜台想多样化，这件事对他们来说并不存在什么困难，所以才敢在谢敦彦面前夸下海口，事实证明赌对了。 只要双方都见到好处，必然彼此也都愿意让步，她东边一撮合，西边一忽悠，这事情就成了，最后首都饭店和鸿运珠宝出钱出力，她正好空手套白狼。 这边首都饭店走着审批流程，那边鸿运珠宝也开始拟定合同。 孟砚青这个中间撮合的，也开始琢磨着下一步的行动。 那天陆绪章打电话问起她的进展，她也就提到：“你看我接下来还有别的打算，还得考大学，我肯定没时间一直看店，所以我得找一个人，你帮我想想，有什么合适的人选吗？” 其实她是想着，以后可以吸收王招娣胡金凤她们帮自己看店，慢慢地把她们培养起来。 毕竟她们有首都饭店做服务员的底子，已经有了基本的服务意识，且有些英语底子，以后可以和各种人打交道，这样她们跳到珠宝店来做销售人员，还是比其它新人强。 当然最关键的是，她既然要做这一块，那就必须有自己足够信任的门店掌柜，这几个她知根知底比较信任，都是可以发展培养的。 不过现阶段来说，她需要一个懂行的，一个有经验的来帮她坐柜台。 王招娣她们肯定不行，没法给她撑台面。 陆绪章听了后，却是道：“我倒是想起一个人。” 孟砚青：“谁？” 陆绪章：“你还记得，以前经常去咱们家走动的那个胡悠蓝吗？我们结婚后，她还时常过来看你。” 孟砚青心里一动：“她？她现在在哪儿呢？” 这胡悠蓝可是一个能耐人，四十年代末，她才十几岁，就开始闯荡北平城了。 她读过书，识字，还会英语，很会来事，认了陆家奶妈当干妈，就靠着这个，时常出入陆家。 解放前陆家是响当当的大户，稍微沾边就能捞些好处，一来二去的，她开了一家小店，卖一些精巧花边，当时陆家照顾她生意，她背靠大树好乘凉，她自己又精明能干，在廊坊二条开了一家小门脸，卖些从别处收来的喝揉货，倒是也能挣一些钱。 解放后，日子自然不比以前，她越发攀着陆家这门关系，时常上门走动，她处事伶俐，但是也不会显得太趋炎附势，分寸拿捏得恰恰好，做事又周到，陆家人倒是不反感她。 她这买卖一直做到六十年代末，世道突然变了，她赶紧收了生意，又给自己改名字，本来好好的胡悠蓝她改成了胡爱华，也算是响应了时代潮流，竟躲过一劫。 孟砚青病逝前，那时候陆家其实也受了冲击，地位大不如前，但她知道孟砚青病重，还特意去探望过，依然是礼数周到。 就凭这个，孟砚青还是念她一个好的。 这世上八面玲珑的人多得是，但有些人，你哪怕知道她在巴结讨好有所图，但只要存着几分良心，就依然还能结交。 陆绪章道：“之前母亲去世，她特意过来，我还见过。她现在没什么事，早早退休了，四处闲逛，无所事事的，那天我和她聊过，她说是想找个事干，可惜成分不好，没什么机会，现在年纪大了，不知道做什么。” 孟砚青：“太好了，我去找她！” 这胡爱华以前专收喝揉货的，何为喝揉货，就是那些走街串巷收各家杂货的，收了后卖给她，她再从中挑拣，找出里面值钱的金边银边剪下来，熔炼了再卖给别人挣钱。 偶尔她也能靠着眼力界好歹捞一些珍稀物件发个小财。 这样的人，可是从垃圾堆里捡宝练出来的，眼力没得说，关键是八面玲珑开店绝对没问题。 当然还有一个，她没儿女，自己五十多岁了，这个年纪属于还算有些体力继续干一番事业，但通常来说不会野心勃勃另立门户的。 真是再好不过的一女掌柜了！ 第70章 下金蛋的鸡 孟砚青大致打听了胡爱华经常出入前门一带，当下便也过去那边逛逛。 前门聚集了大把的老字号，解放后公私合营，都是国有单位了，各大品牌经营发展得好，如今改革开放，这边熙熙攘攘都是人。 这里各样物件都有，竟然也有珠宝首饰，孟砚青看了看，古董大部分都是清末或者民国后的，不是什么好年份，也有苏绣、顾绣和苏杭丝绸等，除此还有各样珠宝首饰。 至于那些珠宝首饰都是做工精细的样子货，时新，镶工精美，不过用料却不实诚，这都是赚外国人钱的。 她这么看了一遭后，想着自己开一个香港黄金的柜台，到底是独一无二的，到时候就算赚不到外国人的钱，但中国人肯定是乌泱泱来买。 她随意逛着，逛到了瑞林祥绸缎庄，倒是看中了一套真丝软缎被面，一看就是好的，她以前都是用这种被褥，睡着舒服，不会觉得咯。 她有些喜欢，但也说不上多喜欢，反正现在她的床铺都是陆绪章换过的，最好的了，睡着也舒服，就不想浪费那个钱了。 她这么看着的时候，便要出去店面，谁知道一抬眼，就见掌柜旁边坐着一个老太太，赫然正是那胡爱华。 当下也是意外，本来没指望，不曾想她就在这里。 那胡爱华显然也在看着新进的那一批苏缎，孟砚青从旁看着，见她剪着柯湘头，穿着一件绛紫色薄绒线两用衫，下面是灯芯绒长裤，这身打扮不算多新潮，但就五十多岁老太太来说，算是很时髦了。 孟砚青从旁听着，听那意思，胡爱华想和掌柜买一些碎布头，打算把这些布头拿回去拼接成个门帘。 孟砚青听着这话，约莫意识到，现在胡爱华经济条件不会特别宽裕了。 想想也是，经过那十年，她这样的能全尾全须地活着就很好了，哪还能像以前一样手头阔绰。 那胡爱华这么挑拣了一番碎布头，满载而归，结果一抬眼，便看中了孟砚青看的那件软缎被面，她看了好一会，才道：“这个做得可真好。” 孟砚青便从旁道：“是还不错，这位婶真是好眼力。” 孟砚青这一说，胡爱华看过来，一看之下，便惊到了。 她惊讶地望着孟砚青。 孟砚青礼貌地笑笑，是陌生人那种含蓄友善的笑意。 胡爱华却忙叫住她：“这位女同志，你，你——” 她竟说不出什么来。 实在是太像了，关键是，那孟砚青已经去世十年了，而眼前姑娘看着也就二十岁上下，怎么想怎么不合常理。 孟砚青道：“婶，怎么了？” 胡爱华见孟砚青不像认识自己的样子，只好道：“女同志，你姓什么，我看着你像极了我以前认识的一个人。” 孟砚青道：“我姓孟，叫孟砚青。” 胡爱华一听，惊讶不已，狐疑地道：“你叫孟砚青？” 孟砚青颔首：“原先叫孟建红，后来家里人给改的，说是随着一位有福的亲戚取的。” 胡爱华听这话，陡然明白了：“你知道新街口的陆家吗？你们本家有个姓孟的嫁给他们家。” 孟砚青：“当然知道，我们是祖上联过宗的亲。” 胡爱华恍然：“那我明白了，怪不得呢，你和她长得可真像。” 不过竟然取了一个和人家一样的名字，这小算盘打得有点噼啪响了。 孟砚青便笑了：“是，别人都说我和她长得像，因为这个，我也打小学学珠宝首饰，想着以后做这个买卖呢。” 胡爱华：“那怪不得，说起来，我和她可是熟得很，那可真是一个大美人，性情又好，学问又好的，可是年纪轻轻的——” 她摇头叹息：“可惜了，可惜了！” 孟砚青便也跟着叹了一声：“我听我家里提过，是挺可惜的，她死得不是时候，再多撑一两年就好了。” 胡爱华：“说得可不是嘛，其实她多撑一年，也就熬过去了。” 两个人这么说着，竟凭空多了几分亲近，于是孟砚青便约了胡爱华去一旁的咖啡馆喝咖啡。 其实这咖啡很贵，都是供应外国人的，胡爱华看孟砚青阔气，自然是喜欢，她就喜欢这些时髦的，奈何手头窘迫。 两个人坐着喝咖啡时，胡爱华也是机灵人，她和孟砚青聊了几句后，很快就套出来许多话，知道孟砚青是香港珠宝公司在大陆的总代理，而且还在首都饭店包了一个柜台。 她惊叹不已：“看不出呢，年纪轻轻的，这么能干，有本事！” 孟砚青只笑笑：“运气罢了，说起来，也是多亏了陆家那边，我和那没了的亲戚长得像，借了她的光。” 胡爱华听着便笑了，笑得意味深长，她赞赏地道：“这是一桩巧宗，我听说陆家那位，可是一直惦记着，这不，前头的那个走了十年了，他还是没结婚呢。” 两个人这么聊了一番，散的时候，胡爱华说好了赶明儿再过来找孟砚青，她有一个床围子送给孟砚青用，孟砚青自然应着。 她知道，不需要自己做什么，胡爱华会顺着杆子往上爬。 用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。 别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯荡出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。 孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往日架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。 胡爱华就有这个本事。 * 连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。 谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。 以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。
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