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许宣滔滔不绝的说着这支钢笔的好处，这家家长在许宣的同意下拔开钢笔盖反复的观察了下，觉得这笔的构造确实没的说。 不过—— 具体写字能写成什么样也不能光听卖家吹。 毕竟他刚刚问过许宣这支钢笔的价格，要五十块钱呢，这价格在钢笔里算不得贵的，不过，许宣这个毕竟是摆摊儿，在摊子上卖的钢笔价钱里，许宣这个卖得可算不得便宜。 “老板，你这光说我也不知道这笔有没有你说的那么好。我能加上墨水试试吗？你放心，我绝对是诚心想买的，只要这笔确实像你说的那么好用，加墨水之后写起来也确实没问题我肯定买。” 这话答应了许宣才是傻子呢。 这口子可不能开，哪怕眼前这家长看起来真的还挺想买的也不行。 他钱都没付呢，就想现场试用东西，要是以后来买东西的人有样学样，到时候用了不买他们该怎么办？ 赤崭新的东西被用一下可就成二手的了，到时候卖不出去他们找谁说理去？ 不过这时候直接一口拒绝了也不合适，许宣眼睛转了一圈，又从口袋里掏出一支钢笔来：“您看这样成不？我手里这支钢笔就是我刚刚说的自家在用的钢笔。我这支是黑色的，但除了颜色不一样其他都一样的。您要是怕这种笔不好用可以先用我自家的笔试试手感，我找个本子出来，你可以在上面写两个字试试。” “不过，您也看见了，我们就是摆个小摊儿的，买卖确实不大，这钢笔已经算是我们家卖的所有东西里面最贵的了，没付钱就让您试新的这肯定不成。您要是真的怕买了一支没有的笔回来，您可以先付了钱再在咱们摊子上试下。这付了钱当面试试这笔好不好使咱们也都能看见，事情就都能明了了。万一您在我这儿买的笔真有个什么毛病，我这里当场就能给您换一支，您看成吗？” 许宣的态度非常好，而且人家也十分不避讳的直接说出了自家的难处，又服务到位的把自家用的钢笔亲手递到他面前了，这家长哪里还能拒绝？ 好在他也是真心想买，拿了许宣自己用的笔试了下，觉得许宣刚刚说的话也确实没有夸张，他也豪爽，当场就掏钱买下了一支金色的钢笔。 这家长试好新买的金色钢笔没问题时，他那一头钻进奥特曼的世界里的儿子，挂着满身满手的奥特曼包书皮、铅笔盒、橡皮和贴纸等等等等，讨好的对他笑了笑，然后在家长不可思议的眼神下，毫无压力的提起自己的要求：“爸爸，我喜欢这些。你刚刚说的我想要的都给我买。好爸爸，我的好爸爸，给我买吧，我保证买了这些开学了肯定好好学习、天天向上。” 当着许宣一家三口人的面，让孩子尽情的买这话也是他自己说的，这家长不好意思食言，在外人面前丢了面子，于是硬挤出一个微笑：“买！这些全都给你买。” 许宣的动作也是很快的，生怕迟一点儿这家长就会后悔似的，他都没给许小草锻炼算术的机会，飞快的清点了下这家孩子要的东西，然后在最短时间内报价：“总共是九十七块二毛四，您家买了这么多东西，我给您抹个零，给九十五好了。” 那家长听许宣直接就给抹了两块多钱的零头自己反而还觉得不好意思，他在这里站了这么久也看见了，有的买的少的人家，也就买几毛钱的东西，许宣这一下子给自家抹零两块多算是比较大气的做法了。 他心里舒坦了，还自觉占了点儿小便宜，一时间又觉得许宣会做生意，爽快的付完钱后还在心里盘算着下次自家要是再买东西的时候还可以再来许宣家买，眼看着他们家卖的文具还真不少呢。 送走了这位大客户，眼看着摊子前面没啥人了，许宣才没有收敛的笑起来。 赵小凤激动之余还不忘压低了声音：“小美她爹，咱们这算不算开门红啊？这一下子就卖出去一百多块钱的东西，就跟做梦似的。这摆摊儿卖文具收入也不差啊！” 许宣来的时候还给赵小凤打了预防针呢，说文具都是价低的小东西，走量的，肯定没有香妃帽那么赚钱。再加上他们是新出来摆摊儿卖文具的，还不一定真有多少人来买东西呢。让赵小凤有个心理准备，别到时候看着没多少人、赚的钱也不多心里会有落差。 许宣说的夸张，还跟她说什么开头十天半个月的一点儿生意都没有也是正常的，略微赔钱甚至都有可能，给赵小凤说得心里七上八下的，都已经做好了今天在这里枯坐一天的准备了，谁知道这东西不是挺好卖的吗？ 小美她爸一天到晚的尽知道吓唬人，照这么下去，就算一天的收入赶不上香妃帽，卖出去个一两千块钱的东西还不是轻轻松松的？ 摆摊儿虽然说也辛苦，可是比许宣以前卖力气到底是轻松多了的，要是生意一直这么好下去，自家的第三套房子说不定明年就有了呢！ 赵小凤沉浸在生意很好的快乐中，甚至都已经想好了赚到钱后第三套房子她要买在哪儿了，奈何许宣怕她上头，一直在给她泼冷水。 “刚刚那个只是巧合。刚好人家不差钱又好忽悠，买了支钢笔，这才一下子花了一百多。不然你看他家那小孩子差不多都快把咱们带来的贴纸和包书皮给买走五分之一了，那也没挣多少钱。这些小东西都是不值钱的，更何况这样的客户不好找，不可能每个人都这么阔气又好说话的。” 仿佛是为了印证许宣的乌鸦嘴是对的，接下来的几个小时里，基本上都是几毛几块的小生意，大多数人家买几个简单的小文具就不得了了，花费超过十块的都算是“大客户”了。
第211章 黑心莲白月光的极品爹（64） 回家后许宣算了下, 他们今天一下午赚了三百多块钱，扣掉成本也勉强有两百五的样子。 虽然这赚得远不如香妃帽巅峰时期来的多，但赵小凤依然很满足了。 许宣还在跟赵小凤讨论：“开学过后咱们要不要把那些格格旗头也给加上来？学校里很多女学生, 来接孩子的女性家长也应该不会少, 咱们在校门口卖这个保准有人买。” “加！既然能赚钱那必然加啊。咱们格格旗头一开始也是卖二十块钱吗？要是有人来还价咱们最低卖多少？还有, 既然格格旗头能加进来, 那咱们要不要把香妃帽一起放进去？多少能卖点儿。” 赵小凤现在已经不是一个月前的赵小凤了, 摆摊一个月, 她的脑子也越发灵活了，听到许宣说加商品的种类她立马就想起来家里堆满阁楼层的香妃帽。 许宣摇了摇头：“香妃帽暂时不放上去。一个是现在价格太低了卖出去划不来；再一个，咱们之前香妃帽卖二十, 现在卖一块钱一个的事情不是什么隐秘的事。这一下子把香妃帽和格格旗头摆在一起，万一别人觉得等一等，没准过几天咱们的格格旗头也能就只卖一块钱怎么办？” 先解释清楚了为啥不在小摊子上摆香妃帽，许宣又回答了赵小凤最初的问题：“格格旗头的制作方法比香妃帽还要难一点儿, 而且这东西不如香妃帽受欢迎, 卖完手头上这些我就不打算再做了。到时候咱家专心摆地摊儿卖文具这些的。不然东一棒子西一榔头的容易鸡飞蛋打啥都落不着。咱们的格格旗头咬死了20块钱，最低让到18，再低咱们就不卖了。” 赵小凤习惯性的听从许宣说的，但她心里还是好奇：“小美她爸, 你为啥这么笃定香妃帽和格格旗头的生意做不了多久, 小孩子的玩意儿却能一直卖下去啊？” 许宣差点儿脱口而出——因为小孩子的钱最最最好挣。 不过他忍住了，他耐心的给赵小凤分析：“现在计划生育严格得很, 这一代的孩子你看有几个是咱家这样有兄弟姐妹四个的？” 赵小凤脱口而出：“那咱以前那个城中村不到处都是吗？” 许宣被结结实实的噎了下, 这话一点儿毛病都没有, 他差点儿都不知道怎么回。 好在他很快反应过来：“那是城中村，你就看咱们报名那天还有今天来咱们摊子上的, 这些家庭条件比较好的，大多都是家里只有一个孩子，最多俩的。什么东西都是越少越精贵，物件儿是这样，人也是这么个道理。小孩子越养越精贵了，那可想而知他们的受宠程度？” 赵小凤若有所悟：“再加上咱们这一辈大多数人一贯来都是‘再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子’的，他们宁愿自己苦些累些也不愿意委屈了孩子。所以，咱们卖的东西只要一直对孩子的胃口就不愁着卖了。” “没错。所以，别看咱们现在挣的钱不如当初刚开始卖香妃帽的时候赚的多，可这东西长久。再没有什么是比这个更重要的了。” 许宣对赵小凤的反应简直满意极了，就像是自己半路接手的差等生突然考了个90分一样惊喜，果然人的潜力是无限的啊。 这么想着，他越发热情的跟赵小凤讨论起来后面几天该怎么布置他们的摊位。 按理说许宣一天两三百的收入在这个时代已经算是不低的了，但许贤就比他更逆天。 自从上次鹏城印染厂送来六万块高昂的教学费用后许贤忽然悟了——这世界上还有比教培更暴利的行业吗？ 自己真傻，之前还想着自己也要努力攒钱出去创业搞服装去。怎么就没想到搞个辅导班，专门教别人怎么改进机器的呢? 这简直就是无本的买卖啊！ 学费他也不多要，就照着鹏城印染厂给的来。 他甚至都不用再辞职出去单干的，鹏城印染厂开了个口子，其他国营印染厂必定会有样学样的送人过来。而赵厂长吗，也不用担心他不接收这些人。 不然其他厂的厂长可就要闹了——凭啥只教鹏城印染厂的人学技术，都是一样的兄弟单位，怎么还分上三六九等了呢？ 而学生都弄进来了，他们好意思不交学费吗？要是真好意思不空着手就想过来学技术许贤也有办法整治他们。 小样，从来只有爷占别人便宜的份，什么时候他还能被别人空手套白狼了去？ 什么？你问许贤为什么这么笃定厂里一定会把这些人都交到他手里让他教？ 那自然是因为大刘小刘还没完全学会许贤的本事，整个厂里，不，整个鹏城甚至都只有他一人完全会这玩意儿，而且他还能把生产设备的速度再提升些，其他人能吗？ 咳咳，当然，这也是双向的。 厂里离不开许贤，许贤现阶段也离不开厂里。不说别的，教别人手艺你得有生产机器吧？
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