第二天,雪花膏卖到了三盒。 第三天,销售出去的依旧是雪花膏…… 来她的柜台这边买雪花膏的,都不是年轻小姑娘,而是三十多岁,一看就没有富裕的钱去买其他化妆品的女人。 反观对面的化妆品柜台,顾客是一波又一波,来来去去,几乎就没有空着手离开的。 而且每个离开柜台的人手上,买到的也不只是单一的化妆品。 有的护肤品、精油皂一买买一套,有的口红一买就是好几支。 就连买雪花膏的人,到了柜台之后,临走时候也会顺带的买些其他的。 蓝欣雅不知道对面每天能卖多少钱,但她可是看的很清楚,连着三天,对面柜台每天都要补一次货。 送货的一来就是送一大箱子! 有时候精油皂一大箱子,护肤品和其他化妆品又是一大箱子! 蓝欣雅这边,一个星期,她柜台上的流水不到五十块钱。 十几瓶雪花膏,她一共赚了不到十块钱。 而她的投资可不少! 一百块钱盘下柜台,进货时候直接进了六百块钱的货,一千块钱的本金就只剩下了三百。 原本她以为同样都是卖化妆品的柜台,自己的生意肯定不会差到哪里去。 可蓝欣雅自己都不知道是什么原因,人来人往只买对面的东西,同样的货就是不买自己这边的! 为了能把化妆品卖出去,蓝欣雅思考了好几天后,想到了一个主意! 于是从这一天开始,她柜台上的化妆品开始降价销售! 原本三块五一盒的雪花膏,现在三块钱就卖,原本六块钱一支的口红,现在卖五块钱。 反正雪花膏进价两块六,口红进价三块五,她还有得赚。 降价之后,她柜台上的生意终于有了好转,每天也能卖出一百块钱左右的流水,一天能赚个十多块钱了。 蓝欣雅算了一下账,每天就算赚十块钱,一个月也有三百。 距离她爸要求的三个月五百块钱,她轻轻松松就能完成! 这让蓝欣雅觉得,原来赚钱这么容易! 早知道这样,她当初也不进厂里干活,而是出来做生意了。 原以为就这样进行下去,可蓝欣雅没有想到,等她卖完了六百块钱的货之后,再去进货的时候,批发商家竟然拒绝给她供货。 原因只有一个,她恶意降价销售,扰乱市场价格行情,这几天进货商那边已经收到好几个商场的卖家投诉,表示新来的再这样低价竞争下去,他们的生意就做不下去了! 原本好好的一个‘大蛋糕’一群人各凭本事的分也就算了,忽然来了个新人搞特殊,蓝欣雅赚钱的同时,她并不知道她已经把同行全得罪了! 所以想要继续赚钱,却无货可卖的蓝欣雅,赚钱计划就此打住! 蓝欣雅刚开了半个月的化妆品柜台,因为缺货,不得不暂时关闭。 等她对供货商说尽好话,并且保证不再降价销售,不再破坏市场行情之后,才堪堪得到了供货商的信任。 这下子,蓝欣雅把手上的所有钱全部用来进了货,一共九百多块钱的货,她势必要好好赚一笔! 有了货,蓝欣雅的生意终于可以继续,但在她恢复了原价之后,又开始了生意冷清的情况。 卖不出去货、就赚不到钱,她的生意再次陷入了死循环—— … 在蓝欣雅赚钱不易的时候,青阳县。 蓝姝的服装厂投资建造的职工宿舍和食堂、澡堂彻底完工! 澡堂已经招到了锅炉师傅,下个月就开始试营业。 食堂的大厨和帮工全部招满,在蓝姝从京都回来的第二天,食堂正式开火! 蓝姝的食堂不仅仅是对服装厂职工们开放,周围工业园几个其他厂子的工人们只要愿意,都可以去食堂吃饭。 食堂只收内部饭票,拿钱就能买到,吃饭的价格比外面饭店便宜,饭菜口味也比其他几个厂子内部的职工食堂好吃。 所以食堂开设后,不到一个星期的时间,就吸引了周围其他厂子工人的慕名前来。 才来的人大多数都是抱着换换口味尝尝鲜的想法,一次就买一两块钱的饭票。 结果来吃了一次饭之后,他们发现这家服装厂开的食堂明显比他们自己厂里的食堂有油水! 他们能够在素菜里吃到肉,而且每次都能吃到两三片以上! 荤菜里的肉更多! 土豆红烧肉里面一半都是红烧肉! 排骨汤里真的能吃到排骨! 这食堂的厨师也太舍得了吧?! 后来有人说,新食堂每天早上都会在后院杀猪,一天一头猪,货真价实的肉,全部进了他们肚子里。 “就冲顿顿能吃到这么多的肉,以后我也要去服装厂食堂吃饭了!”其他厂子里不少人都开始私底下讨论。
第294章 利润 服装厂当初建公共食堂的时候,建设的食堂规模就远超出服装厂职工数量。 如今服装厂只有两三百人,但食堂却是能够容纳千人一起吃饭,所以即便周围几个工厂的职工来服装厂的大食堂吃饭,也是坐得下的。 只不过一开始食堂大厨并没有做太多的分量,直到每日增加,一周后,食堂稳定每天中午和晚上分别做五百多人的饭菜。 数量有限,过时不候,来迟了就没的吃了。 除了大食堂生意火爆之外,职工宿舍也住满了人。 服装厂最近几个月招收的三批工人,有大半都是外县人,她们都是在附近租房住,这次职工宿舍建成之后,代理副厂长刘阿杏做主,给那些家不是县城本地的职工优先安排宿舍。 如今新建好的职工宿舍前面两排已经住满了人,第三排才刷漆没多久,还需要晾一晾,下个月再安排人住进去。 阿杏本来也想住进职工宿舍,但是现阶段别人更需要住的地方,所以她便等着第三排宿舍可以入住的时候,再给自己留个房间。 澡堂那边下个月就要试营业,蓝姝让刘阿杏下次去市里的时候找地方印些澡票。 到时候提前给厂里职工们一人发几张,等澡堂开业,他们就可以去享受无限温水的洗浴快乐。 蓝姝已经想过了,厂里内部职工每个月发四张票,作为员工福利。 而外人洗澡,一张票六毛到八毛钱,到时候看情况定价。 附近的厂子有不少,但澡堂却是只此一家,到时候澡堂开业,只卖票的收益每个月都会很可观。 虽然现在的食堂和以后的澡堂赚的钱,跟服装厂的生意比起来九牛一毛,根本不算什么,但任何的钱都是聚少成多来的,对蓝姝来说,只要是有收益的项目,她都会支持和关注。 … 另一边,海城。 许琪带着蓝姝给的五百块钱,在海城最大、最繁华的商场二楼,盘下了两个柜台。 每个柜台长度一米三,两个挨在一起两米六,基本可以放得下他们要卖的产品了。 这边柜台找好,许琪立即着手招柜员,同时,她也不忘给京都那边打电话,让京都那边随车送货过来。 海城这边的化妆品柜台,蓝姝事先跟蓝伟诚说过,柜台是以‘蓝氏纯植物品牌’的名头开设,所以跟蓝家没有任何关系,是她自己的生意。 蓝伟诚对此没有异议,甚至京都华厦商场的化妆品柜台,他都没有费多少心力,完全就是女儿对家里的帮扶。 所以海城那边的柜台一开,蓝伟诚虽然人没到,但是却托了关系,让人在柜台开业的当天,送了十个花篮过去,可谓是撑足了门面! 海城的柜台开业当天,纯植物护肤品得到不少人的关注,销售情况虽然没有京都那边的高峰程度高,但也卖了八百多块钱的货。 第二天销售额有所增长,突破到一千,这还是柜台只上了护肤品、精油皂和口红,其他化妆品都没有上的情况下。 海城这边的化妆品柜台,蓝姝不打算上外来的货,纯植物的名头打出去了,那么所有的化妆品和护肤品,都必须是自家生产,保证品质。 … 九月中旬,临江市医院附近不远的一条街上,开了一家香酥炸鸡店。 店铺开张,当天生意就不错。 来买炸鸡的人,全部都是被炸鸡的香味儿所吸引,不管是老人还是小孩儿,都抵抗不了香酥炸鸡的诱惑! 蓝胜利和常春芳早在半个月前就在女儿的指导下开始研究炸鸡,在村里的时候经过五炉炸鸡的出锅,两人已经掌握了炸鸡的最佳口感和温度。 现杀的鸡整只腌制一晚上,第二天放入巨型高压锅里油炸,每天能出三锅炸鸡,总共一百二十只。 一开始老两口没有预备太多鸡,觉得应该卖不了那么多,所以前几天他们一天卖六十只鸡。 后来每天下午两点多的时候炸鸡就已经卖完,之后两人酌情增加后,最终每天保持一百到一百一十只鸡,刚好能够全部卖光。 开了一个星期的店之后,蓝胜利和常春芳算了一笔账。 他们卖的鸡是以两块五一只,从儿女们的鸡场里买过来的,宰杀腌制做成炸鸡,一只卖四块钱,每只能赚一块五。 除了卖炸鸡之外,鸡胗子和鸡心、鸡肝是做的卤货。 每天只卖‘鸡三件’的收益,就足够平了开店的房租,和做炸鸡使用的调料、以及菜籽油。 这么算下来,他们每天卖一百只鸡,至少也能赚一百五十块钱,一个月三十天,就是赚四千五百块! 这样的收益,换做以前,蓝胜利和常春芳根本想都不敢想! 可是现在,这一个星期他们收到的钱可是真金白银的躺在他们的钱箱子里,多的简直迷人眼! 蓝胜利和常春芳知道,他们能够赚这么多的钱,多亏了女儿。 除了做香酥炸鸡的配方是女儿给的,让他们安心开店,为他们解决一切后顾之忧的也是他们的女儿。 从田水村往返临江市每天要五个小时的时间,每天杀鸡和处理腌制、也要至少四五个小时。 一开始蓝胜利和常春芳打算自己干活,哪怕辛苦点,他们也不怕苦。 可当姝姝给他们算了这些时间成本之后,两人才明白即便他们不怕辛苦,每天连轴转,也干不了那么多的活儿。 所以每天杀鸡和清洗腌制的事儿,蓝姝在村里招了人做,鸡场对外提供的鸡是完全处理好、腌制好,直接能进炉子炸的鸡。 这样一来,蓝胜利和常春芳只需要在店附近租个房子,每天等着处理好的鸡从村里送到市里,然后制作、卖出就行了。 也是因为这样有序的安排,他们的生意才能长久下去。 … 临江市医院,中午下班休息时间,蓝修明从医院出来,骑上自行车,赶来父母的炸鸡店门前。
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